面對(duì)NetApp公司最新季度財(cái)報(bào)結(jié)果，我們可以用"波瀾不驚、順風(fēng)順?biāo)?quot;來形容--這臺(tái)出色的老機(jī)器仍然跑出了令人滿意的成績。

在2017財(cái)年最后一季度當(dāng)中，NetApp公司的全閃存陣列業(yè)務(wù)同時(shí)實(shí)現(xiàn)營收與利潤的同比與環(huán)比提升。本季度營收為14.8億美元，較上個(gè)季度增長5%，同比增幅則達(dá)到7%。產(chǎn)品營收總計(jì)為8.52億美元。

尼古拉斯公司分析師兼總經(jīng)理Aaron Rakers表示，NetApp公司的戰(zhàn)國性產(chǎn)品（包括cDOT、E系列、全閃存FAS、混合云以及SolidFire）營收總額為5.96億美元，較上年同期增長24%，目前已經(jīng)占到其全部產(chǎn)品營收中的約70%。而該公司同時(shí)指出，其Clustered ONTAP收購交易也已經(jīng)基本完成。

成熟產(chǎn)品營收（包括7-mode、OEM以及附加產(chǎn)品）則較上年同期下滑7%。

本季度該公司凈利潤為1.9億美元，與上年同期800萬美元虧損的狀況相比大有改善，同時(shí)亦較今年第三財(cái)季增長了30%。

以下圖表為截至目前NetApp公司的各季度營收情況，可以看到其已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營收上漲：

NetApp公司原本預(yù)計(jì)其第四季度的營收應(yīng)該在13.65億美元到15.15億美元之間。

該公司在第四季度內(nèi)的全閃存陣列年化營收達(dá)到17億美元，同比增長近140%。Rakers指出，NetApp公司繼續(xù)在FC接入型SAN環(huán)境當(dāng)中表現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢（相較于EMC/日立相關(guān)產(chǎn)品）。

2017財(cái)年NetApp公司全年?duì)I收為55.2億美元，略低于上年全年的55.5億美元，但年銷售額下滑的趨勢已經(jīng)基本得到扼止。

NetApp公司在2017年年內(nèi)共出貨超過1 EB閃存存儲(chǔ)容量，其同時(shí)指出全閃存產(chǎn)品在已安裝FAS陣列客戶群體中的貢獻(xiàn)量不足10%，這意味著全閃存FAS升級(jí)仍然擁有巨大潛力。

Rakers指出，NetApp公司實(shí)現(xiàn)了高達(dá)1.4億美元的運(yùn)營成本節(jié)約目標(biāo)，高于既定的1.3億美元。這亦對(duì)最終財(cái)報(bào)表現(xiàn)起到推動(dòng)作用。

公司CEO George Kurain指出："我們繼續(xù)關(guān)注并嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)營要求，在最新季度當(dāng)中獲得了穩(wěn)健的運(yùn)營成果，恢復(fù)了業(yè)務(wù)增長勢頭，推動(dòng)公司重新回歸營收提升正軌，同時(shí)兌現(xiàn)了我們所作出的一切2017財(cái)年運(yùn)營承諾。"

財(cái)報(bào)電話會(huì)議與全閃存業(yè)務(wù)發(fā)展情況

在此次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Kurian談到了全閃存業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)遇："我們正處于閃存轉(zhuǎn)型的早期階段。隨著我們逐漸將閃存解決方案滲透到現(xiàn)有客戶群體之內(nèi)，并通過全閃存產(chǎn)品取代競爭對(duì)手的產(chǎn)品，我們未來將擁有巨大的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇。"

"今年第四季度，我們將EMC產(chǎn)品的每日替換率提升至兩倍--而就在不久之前的分析師日會(huì)議中，這一頻度還僅為數(shù)日一次。著眼于第四季度，我們已經(jīng)將這一頻率推動(dòng)至一天一例，這再次證明了我們擁有市場上最出色全閃存陣列組合的事實(shí)。"

Kurian同時(shí)補(bǔ)充稱："我們正在逐步取代EMC產(chǎn)品，主要包括其VMAX與VNX。這是因?yàn)槲覀兇輾Я伺f有SAN環(huán)境，并將其替換為全閃存FAS--我們也期待著能夠利用ONTAP 9.2替代舊有的Isilon環(huán)境。"

在談到全閃存陣列的總體競爭態(tài)勢時(shí)，他表示："我們是目前全益友陣列市場上發(fā)展速度最快的廠商。我們的前進(jìn)腳步超越 了一切競爭對(duì)手，無論其具體規(guī)模。我認(rèn)為如果大家著眼于我們的數(shù)字，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的同比增幅達(dá)到140%，而其它廠商的增幅則在30%區(qū)間。而在環(huán)比增長方面，我們的增幅為24%，其它廠商則普遍有所下降。"

"我們的業(yè)務(wù)增長主要來自原有客戶之外的受眾群體。"

根據(jù)Rakers給出的數(shù)字，SolidFire產(chǎn)品于2017財(cái)年?duì)I收總額在1億美元到1.2億美元之間。

第二階段轉(zhuǎn)型包括提振OEM計(jì)劃

Kurian表示，NetApp公司已經(jīng)完成了其第一階段轉(zhuǎn)型，并將在下一階段重點(diǎn)關(guān)注以下三項(xiàng)核心：

1. 通過以下舉措擴(kuò)展其總體市場占有率：

增加產(chǎn)品組合及其交付方式

強(qiáng)化公司自身在全閃存陣列與融合型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的地位

繼續(xù)推進(jìn)一級(jí)SAN業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇

推出ACI*系統(tǒng)以及新的云服務(wù)與合作伙伴關(guān)系

重新制定OEM計(jì)劃，以新的方式滿足新的買家

2. 繼續(xù)做出根本性轉(zhuǎn)變以提升生產(chǎn)效率、進(jìn)一步擴(kuò)大投資業(yè)務(wù)并持續(xù)提升運(yùn)營利潤率

3. 繼續(xù)推動(dòng)資本配置計(jì)劃，包括將股東回報(bào)與投資相結(jié)合的長期業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

在OEM振興方面，Kurian表示目前探討具體細(xì)節(jié)還為時(shí)過早，不過他確實(shí)"看到了利用軟件與硬件以拓展新型市場與地理位置的可能性，因此我們已經(jīng)在亞太地區(qū)通過新的集成商伙伴成功完成了部分智能城市項(xiàng)目，具體包括將NetApp存儲(chǔ)方案與廣泛的智能城市解決方案及其它相關(guān)組件加以結(jié)合。"

NetApp收購 PlexiStor

NetApp公司已經(jīng)決定收購Persistent Memory over Fabric（簡稱PMoF）初創(chuàng)企業(yè)PlexiStor，其負(fù)責(zé)利用光纖連接PM Bricks為應(yīng)用服務(wù)器提供可進(jìn)行訪問的松散持久性存儲(chǔ)器。

Kurian指出，"我們已經(jīng)簽署了收購Plexistor公司的相關(guān)協(xié)議--這是一家擁有超低延遲型持久性存儲(chǔ)器產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)與專業(yè)知識(shí)的廠商。這類差異化知識(shí)產(chǎn)權(quán)將幫助我們進(jìn)一步提升自身領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)把握新的應(yīng)用類型與各類新興工作負(fù)載。"

根據(jù)去年發(fā)布的報(bào)道，"PlexiStor公司將DRAM與閃存結(jié)合于同一內(nèi)存地址空間當(dāng)中，通過NAND/XPoint與內(nèi)存通道利用持久性存儲(chǔ)（目前為NAND DIMM）實(shí)現(xiàn)單一內(nèi)存級(jí)資源池，并可在無需變更現(xiàn)有應(yīng)用程序的前提下將其性能表現(xiàn)提升100%到450%。"

PlexiStor公司成立于2013年12月，且曾于2014年進(jìn)行一次未公開具體數(shù)額的A輪融資。此次交易的收購價(jià)格亦未進(jìn)行公布。

Rakers寫道："我們認(rèn)為此舉可能給投資者們帶來疑問，即NetApp公司將如何處理其新型應(yīng)用站點(diǎn)/新興工作負(fù)載與傳統(tǒng)基于HDD之存儲(chǔ)架構(gòu)解決方案間的定位關(guān)系。"

在我們看來，PlexiStor公司的技術(shù)也許將被引入到DataONTAP操作系統(tǒng)以及SOlidFIre當(dāng)中。

除此之外，NetApp公司還收購了Immersive Partner Solutions，Kurian表示這是"一家基于云的融合型基礎(chǔ)設(shè)施監(jiān)控與合規(guī)性廠商。我們將把這批知識(shí)產(chǎn)權(quán)引入至我們的FlexPod解決方案當(dāng) ，旨在幫助客戶進(jìn)一步簡化并自動(dòng)化處理生命周期管理，同時(shí)確保我們在整合型基礎(chǔ)設(shè)施市場上繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。"

未來展望

Kurian在談到其即將推出的超融合型基礎(chǔ)設(shè)施（簡稱HCI）產(chǎn)品時(shí)表示："我們引人注目的超融合型基礎(chǔ)設(shè)施解決方案將幫助企業(yè)獲得云集成以及在共享式基礎(chǔ)設(shè)施上運(yùn)行多種工作負(fù)載的能力，這將全面超越第一代HCI產(chǎn)品。"

NetApp公司指出，盡管具體價(jià)格可能有所波動(dòng)，但下一季度的NAND供應(yīng)量將始終保持穩(wěn)定。

該公司預(yù)計(jì)下個(gè)季度的營收數(shù)額應(yīng)該在12.4億美元到13.9億美元之間，取中位數(shù)13.2億美元來計(jì)算，則較上年同期增長2%。雖然比較保守，但該公司每年第一財(cái)季的營收通常較低。