如果客戶選擇轉(zhuǎn)投陣營(yíng)，則可享受相當(dāng)誘人的雙倍許可協(xié)議。

Nutanix公司希望對(duì)于HPE收購(gòu)SimpliVity一事有所不滿的客戶轉(zhuǎn)投自家陣營(yíng)，并給出了頗具吸引力的拉攏條件。

該公司首席營(yíng)銷官Howard Ting表示，HPE方面正在著手收購(gòu)SimpliVity，并決定不再為非HPE硬件提供SimpliVity方案。這意味著相當(dāng)一部分原SimpliVity客戶被迫購(gòu)買新硬件以繼續(xù)使用相關(guān)產(chǎn)品。

在其它供應(yīng)商的x86服務(wù)器硬件產(chǎn)品之上使用SimpliVity軟件“看起來已經(jīng)不可能，這將影響到思科及聯(lián)想等廠商的客戶”，Ting解釋稱。而如果這部分客戶愿意由SimpliVity轉(zhuǎn)投Nutanix陣營(yíng)(即將全部SimpliVity軟件節(jié)點(diǎn)切換為Nutanix)，則Nutanix公司能夠?yàn)镾impliVity思科UCS客戶提供一套二合一許可協(xié)議，意味著客戶能夠直接獲得雙倍Nutanix節(jié)點(diǎn)許可。

他同時(shí)補(bǔ)充稱，“我們正在努力制定遷移規(guī)劃”以幫助使用戴爾及聯(lián)想硬件的SimpliVity客戶。

另外還有更激動(dòng)人心的消息：“對(duì)于規(guī)模較大的客戶，我們可能會(huì)提供更可觀的財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)并考慮面向不同用例分別計(jì)算優(yōu)惠。”

他宣稱，Nutanix公司發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)其全棧方案正表現(xiàn)出愈發(fā)高漲的熱情，因?yàn)镹utanix產(chǎn)品正是除VMware堆棧之外各超融合型基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備(簡(jiǎn)稱HCIA)供應(yīng)商所使用的惟一替代性方案。Nutanix公司將進(jìn)一步擴(kuò)展其軟件定義網(wǎng)絡(luò)功能，旨在進(jìn)一步擁抱網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)并強(qiáng)化自身安全產(chǎn)品。另外，其對(duì)于構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備毫無興趣。

該公司希望能夠進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“堆棧提升”，同時(shí)提供應(yīng)用編排與混合云管理方案。在Ting看來，這無疑代表著新的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。在整體式應(yīng)用程序中使用此類軟件的原有用戶已經(jīng)無法適應(yīng)以虛擬機(jī)為基礎(chǔ)的新世界，并被迫開始考慮選擇容器與微服務(wù)技術(shù)方案。

VMware公司在這一領(lǐng)域同樣擁有資產(chǎn)，特別是配合AWS進(jìn)行發(fā)布。不過在他看來，目前市場(chǎng)仍有巨大發(fā)展空間。微軟公司亦掌握著自有Azure Stack，但他認(rèn)為思科與HPE還缺乏能夠與之對(duì)應(yīng)的解決方案。“由于從業(yè)廠商還不是很多，這一市場(chǎng)基本上仍然處于綠地階段，今年年內(nèi)我們會(huì)看到更多相關(guān)舉措。”

NetApp公司即將推出其基于SolidFire的產(chǎn)品，但考慮到這僅是初代版本，在功能性上可能較為有限。

在被問及Nutanix公司是否有意提供云服務(wù)時(shí)，Ting表示該公司的Calm項(xiàng)目專注于混合型系統(tǒng)的管理與編排。目前雖然有一部分歐洲互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商在其云環(huán)境中運(yùn)行Nutanix軟件，但Nutanix尚未能夠在AWS、Azure或者谷歌這三大云巨頭中打開局面。“我們就此開展了多次對(duì)話，但目前還無法公布具體內(nèi)容。”

在硬件方面，Ting表示：“我們將盡快將全閃存硬件引入市場(chǎng)”，而且Nutanix公司正在高度關(guān)注NVMe SSD使用情況并探索3D XPoint的使用可能性——但“目前其性能水平仍未正式確定”。

Nutanix公司亦致力于集成Rubrik軟件，并對(duì)其系統(tǒng)進(jìn)行基于機(jī)器學(xué)習(xí)的自動(dòng)化擴(kuò)展，旨在實(shí)現(xiàn)工作負(fù)載SLA。舉例來說，新方案中將可添加假設(shè)功能。“我們生活在預(yù)測(cè)性經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中。我們希望基礎(chǔ)設(shè)施能夠擁有更理想的運(yùn)行與預(yù)測(cè)效果。”

另外，Nutanix方面還希望SimpliVity客戶能夠積極加入Nutanix陣營(yíng)，并享受由其帶來的包括VMware替代性方案在內(nèi)的各類資產(chǎn)積累。這主要是因?yàn)閂Mware及其堆棧目前已經(jīng)成為Nutanix最重要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注點(diǎn)，而非其它HCIA設(shè)備廠商?？偠灾?，Nutanix正在快速而堅(jiān)定地邁入全棧市場(chǎng)。