HPE正在向SimpliVity前銷售合作伙伴傳遞信息：他們作為SimpliVity超融合基礎(chǔ)設(shè)施合作伙伴的日子很快就要結(jié)束了。

隨著本月HPE以6.5億美元完成了對SimpliVity的收購，HPE副總裁、企業(yè)集團總經(jīng)理Antonio Neri表示，這意味著SimpliVity的前銷售合作伙伴——思科、聯(lián)想和華為——必須得自己去銷售他們的超融合基礎(chǔ)設(shè)施了。

HPE副總裁、企業(yè)集團總經(jīng)理 Antonio Neri

SimpliVity并不通過思科、聯(lián)想或是華為售賣自己的超融合基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)——包括OmniStack軟件和一款用于認證服務器的專有卡。相反，它是以一種所謂滿足渠道的方式售賣自己的技術(shù)，在這種模式中，解決方案提供商將SimpliVity的技術(shù)與客戶選擇的服務器進行集成。

HPE對SimpliVity的策略至專注于將OmniStack軟件堆棧落地到HPE的多個平臺上，Neri這樣表示。HPE已經(jīng)公布計劃將把SimpliVity技術(shù)引入自己的存儲、融合基礎(chǔ)設(shè)施和超融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品中。

HPE高級副總裁、軟件定義及云集團總經(jīng)理Ric Lewis在本月初發(fā)表的一篇博客文章中表示，新增的SimpliVity技術(shù)將有利于HPE現(xiàn)有的超融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。

SimpliVity的技術(shù)還將被添加到HPE的其他產(chǎn)品中，包括HPE Synergy融合基礎(chǔ)設(shè)施和HPE 3PAR存儲中，Lewis寫道。HPE還打算將SimpliVity集成到HPE的ProLiant服務器中，而且在今年下半年將HPE和SimpliVity技術(shù)與新功能更緊密地集成到一起。

據(jù)Neri稱，HPE將支持思科、聯(lián)想和華為銷售關(guān)系直到HPE將SimpliVity技術(shù)集成到自己的平臺中，以及支持現(xiàn)有的SimpliVity客戶。

“我們將繼續(xù)提供支持直到我們將SimpliVity集成到我們的平臺中。顯然，隨著時間推移我們將把這個解決方案整合到我們的產(chǎn)品組合中。聽著，思科有他們自己的HyperFlex解決方案，聯(lián)想也與Nutanix有合作關(guān)系，華為我不太確定。但是最終，我們對于已經(jīng)遷移到SimpliVity堆棧的客戶的目標是，我們將繼續(xù)提供支持，這是我們的承諾，這也是我們跟他們說過的，這是我們向市場傳遞的信息。”

但是Neri說，隨著時間的推移HPE將把全部OmniStack集成到HPE融合和超融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品中，這將運行在HPE硬件上，之后將不再支持與思科、聯(lián)想以及華為現(xiàn)有的銷售模式。

“我認為他們得自己決定采取怎樣的戰(zhàn)略，這是他們自己將要解決的問題，”他說。

這是思科、聯(lián)想以及華為已經(jīng)在著手開始解決的問題。

SimpliVity在2014年8月與思科建立了合作關(guān)系，思科渠道合作伙伴可以向思科UCS服務器中安裝SimpliVity軟件和附加卡。SimpliVity當時表示，通過思科合作伙伴的銷售是他們進入市場的最大渠道。

思科現(xiàn)在擁有了自己的HyperFlex超融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，并不擔心與SimpliVity關(guān)系的破裂，一位思科新聞發(fā)言人通過電子郵件這樣表示。

這位新聞發(fā)言人在電子郵件中寫道：“思科對HyperFlex系統(tǒng)取得的市場成功和產(chǎn)品領(lǐng)導力充滿信心，我們有一個扎實的路線圖，以進一步提高我們的競爭差異。SimpliVity已經(jīng)告知客戶說，他們是其解決方案的第一聯(lián)系人，并且會以客戶的利益讓思科TAC[Technical Assistance Center]參與進來。SimpliVity將在他們那方面提供軟件支持，而思科會繼續(xù)向持有有效合同的客戶提供UCS支持。”

在與思科建立關(guān)系的12個月之后SimpliVity與聯(lián)想達成合作協(xié)議，聯(lián)想在System x服務器上提供SimpliVity的技術(shù)。

聯(lián)想銷售及營銷高級副總裁Roderick Lappin表示，SimpliVity一直是一個很好的合作伙伴，但是合作關(guān)系的終止并不會導致危機。

Lappin說：“我們最大的合作伙伴是Nutanix，并且仍將是Nutanix。當HPE收購的消息公布時，我們采取了謹慎的態(tài)度，但是這些事情總是會發(fā)生的。”

聯(lián)想和Nutanix保持著良好的關(guān)系，并且計劃加強這一個關(guān)系，Lappin表示。

“目前我們有大約12款產(chǎn)品是與Nutanix合作提供的，這包括我們面向中小企業(yè)客戶的Express解決方案，不要求交易注冊。”

HPE并沒有就如何處理與SimpliVity的關(guān)系發(fā)表明確的聲明，Lappin說。“SimpliVity團隊內(nèi)部希望繼續(xù)與聯(lián)想合作，但是基于我們與SimpliVity的競爭關(guān)系，我們已經(jīng)做好準備了。”

SimpliVity還在去年公布了與華為的渠道合作關(guān)系，其產(chǎn)品主要針對華為服務的國際市場。

華為深圳的一位發(fā)言人通過電子郵件表示，華為與SimpliVity在12月公布了合作關(guān)系，目前還在起步節(jié)點，而且大部分上市活動預計將在今年春天晚些時候啟動。“現(xiàn)在談論HPE收購SimpliVity的潛在影響還為時過早。”

Lumenate是一家位于達拉斯的解決方案提供商，同時也是HPE、思科和SimpliVity的合作伙伴，該公司醫(yī)療及戰(zhàn)略高級副總裁Jamie Shepard表示，HPE收購SimpliVity對于HPE來說是一個重要舉措。

“對于像我們這樣的渠道合作伙伴來說，說競爭是可笑的。如果HPE不收購SimpliVity，那么它很難去競爭?，F(xiàn)在HPE有了很好的技術(shù)用于超融合基礎(chǔ)設(shè)施和全局重復數(shù)據(jù)刪除。”

HPE決定停止支持SimpliVity通過思科銷售對于渠道合作伙伴來說是個問題，Shepard說。“思科將支持和交易捆綁的UCS服務器，但有可能在SimpliVity方面是不支持的。”

但是，這應該在銷售方面是沒有什么區(qū)別的，Shepard說。“我們配置UCS服務器的SimpliVity交易都是附加交易，如果客戶已經(jīng)有了UCS服務器，那么SimpliVity可以擴展UCS的功能。通過這次收購，我們現(xiàn)在可以售賣支持SimpliVity的HPE解決方案了。”

在思科方面，思科自己的HyperFlex解決方案也做得不錯，Shepard說。

“我們已經(jīng)向現(xiàn)有的思科客戶賣出了一對。HyperFlex擴大了思科的合作關(guān)系，而且是輕而易舉的。只需要增加一臺設(shè)備，連接到UCS管理軟件，你就可以用起來了。思科可以自動發(fā)現(xiàn)HyperFlex，并將其作為一款超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。簡易的安裝?這是瘋了，但是我期待HPE能在采用SimpliVity方面做相同的事情。”

Integrated Archive Systems是一家位于加州帕洛阿爾托的解決方案提供商，思科的長期合作伙伴，該公司工程副總裁John Woodall表示，他對思科不能或者不希望收購SimpliVity或者Nutanix感到很意外。

但是Woodall說，這是可以的，他正在尋找一個超融合產(chǎn)品中的中央控制平面，可以運行左右工作負載而不捆綁于硬件。

“現(xiàn)在對超融合基礎(chǔ)設(shè)施來說，我們需要采用某個計算層，我們不希望捆綁到某個硬件上。”