2016年9月，Dell對(duì)EMC高達(dá)670億美元的收購交易正式關(guān)閉，這宗科技史上最大型的交易也落下帷幕，然而面臨來自Dell的存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器等產(chǎn)品線的更多產(chǎn)品，兩家科技巨頭的整合以及未來兩家各自的合作伙伴關(guān)系發(fā)展都成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

2017年初，EMC融合平臺(tái)與解決方案業(yè)務(wù)亞太及日本地區(qū)首席技術(shù)官M(fèi)att Oostveen來到中國，與TechTarget中國記者就EMC融合平臺(tái)及相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略展開了對(duì)話。

談到EMC的融合部門，VCE早期起源自思科與EMC兩家高層，在金融危機(jī)后對(duì)于企業(yè)IT的融合模型的探索和思考，也因此，vBlock成為VCE具有代表性的CI產(chǎn)品。

到目前，VCE旗下除了擁有強(qiáng)勁的CI產(chǎn)品，在備受矚目的HCI領(lǐng)域也占據(jù)重要市場位置。HCI市場是當(dāng)前企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心市場中增長最快，也是最令人興奮的細(xì)分市場。在CI領(lǐng)域，VCE擁有全球最全面的產(chǎn)品組合，包括vBlock和VxBlock。而在HCI類別下，主要包括VxRack以及面向中小企業(yè)的VxRail。此外，EMC還提供基于CI和HCI產(chǎn)品之上的交鑰匙的企業(yè)級(jí)混合云的解決方案。這些混合云的解決方案，無需客戶自己去做組合、集成，就能夠非常方便地去部署、去使用這種云。

Matt Oostveen談到，現(xiàn)在客戶總的思路不再像以前，客戶不愿意做DIY，自己去建自己的數(shù)據(jù)中心、基礎(chǔ)設(shè)施。因?yàn)樗麄冇X得這種工作太過繁瑣，也不是自己核心的能力所在，并且會(huì)耗費(fèi)太多的時(shí)間和精力。他們寧愿把同等的時(shí)間和精力花在自己的核心業(yè)務(wù)上。

Dell與EMC整合之后，在CI和HCI領(lǐng)域，兩家各自的合作伙伴關(guān)系也面臨著不確定性。之前，Dell與超融合先驅(qū)Nutanix合作產(chǎn)品SC已經(jīng)推出市場并擁有良好市場表現(xiàn)。這與EMC的幾款超融合產(chǎn)品的市場勢必相互影響。未來，Dell是否將更加青睞Vmware而排擠掉Nutanix？對(duì)于大家對(duì)于此類合作伙伴關(guān)系走向的各種猜疑，Matt Oostveen也做出了回應(yīng)。

“針對(duì)中國市場，它和我們其他市場是不一樣的，因?yàn)樽訣MC被戴爾收購之后，其實(shí)在除中國以外的地方，組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了融合，已經(jīng)合并成一家公司。但是在中國還不是。在中國的運(yùn)營，這兩家公司還是兩個(gè)獨(dú)立的實(shí)體，所以戴爾這方面，他們的操作對(duì)我們中國團(tuán)隊(duì)來說仍然是不透明的。因此在中國市場，這兩套產(chǎn)品是直接競爭的關(guān)系。但是在除了中國以外的其他市場，這個(gè)答案就非常容易理解了。”

“在其他市場我們和戴爾之間是協(xié)同的關(guān)系，比如說我們EMC的銷售團(tuán)隊(duì)既銷售SC，也銷售VCE的一系列產(chǎn)品。但是我們會(huì)根據(jù)客戶的使用環(huán)境不同，給他們做建議。如果這個(gè)客戶他已經(jīng)購買了VMware的軟件許可的話，事實(shí)上毫無疑問，最方便的方式就是購買VxRail，簡直就是開箱即用的交鑰匙的基于VMware基礎(chǔ)上的HCI的解決方案。因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)在這方面有了投入了，并且客戶的這些使用者也是經(jīng)過培訓(xùn)使用VMware的，所以對(duì)于這些客戶來說，是VxRail。當(dāng)然并不是所有客戶都是這樣的，還有一些客戶在Hypervisor方面是持開放態(tài)度的，他們不想用VMware，他們有其他選擇，這時(shí)候就推薦戴爾SC系列的產(chǎn)品，所以不管是哪種客戶的情況，他們選擇了兩者中的哪一個(gè)，我們都是贏家。”

目前，根據(jù)已安裝的服務(wù)器市場來看，HCI大約占據(jù)服務(wù)器市場的20%。而且大多數(shù)HCI的成功案例都來自既有服務(wù)器廠商，針對(duì)自己的老客戶，將原來的服務(wù)器產(chǎn)品替換成為HCI的服務(wù)器。所以對(duì)于服務(wù)器廠商來說，業(yè)務(wù)總量是一樣的。與此相對(duì)比的是，對(duì)于像EMC這樣的存儲(chǔ)廠商來說，任何一個(gè)HCI的新單子都是純的業(yè)務(wù)增長。

長期來看，HCI的市場剛剛起步，還有很長的路要走。