Cray在2016全年的收入下滑了13%，凈收益相比2015年減少61.5%。但是2016第四季度的業(yè)績很好，收入同比增長了30%，凈收益大幅增長155%，超過了華爾街分析師此前的預(yù)期。

2016年整體GAAP毛利率為35%，同比增長31%。2016年的OPEX為2.111億美元，超過2015年的1.847億美元。

Cray公司首席執(zhí)行官、總裁Peter Ungaro表示：“雖然2016年未達到我們原定目標的強勁水平，但是我們的年度業(yè)績良好，實現(xiàn)了我們有史以來收入最高的一個季度，以及穩(wěn)健的現(xiàn)金平衡，在這一年實現(xiàn)了盈利。”此外2016年也是Cray有史以來收入第二高的一年，還不錯。

那么Cray的財報電話會議上還說了些什么？

Cray公司首席財務(wù)官Brian Henry表示：“受到2016年較低產(chǎn)品收入的推動，總體收入同比減少13%至6.3億美元。產(chǎn)品收入為4.99億美元，相比之下2015年的6.01億美元。服務(wù)收入增長6%至1.3億美元。存儲收入同比減少20%，主要是受到了高端超級計算解決方案的市場需求放緩，這這部分往往是存儲銷售的一個強大驅(qū)動力。”

Ungaro指出：“雖然很遺憾地看到我們在2016年的收入退步了，但是從長遠的角度來看我們的業(yè)績，你將會清晰地看到，我們正在實現(xiàn)顯著的增長并贏得市場。”

Ungaro稱，Cray看到“超級計算市場條件放緩，機會越來越少，不管是在數(shù)量還是金額上。事實上，我們認為2016年我們服務(wù)的高端市場收入規(guī)模減少了25%還多，在訂購量方面下滑幅度更大?，F(xiàn)在還看不到這個市場的反彈，所以無法提供2017年全年合理的收入預(yù)期范圍。”

而且“我們的集群業(yè)務(wù)并不如我們原定目標地那么好，但是我們的數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)在這個季度表現(xiàn)突出，受到了新的Urika-GX平臺的推動”。

Ungaro表示，Cray在201年的首要目標是實現(xiàn)預(yù)期水平，這一點已經(jīng)做到了，其次是贏得新的業(yè)務(wù)，這一點卻沒有做到。他坦言：“雖然我們在客戶活動中看到一些積極的信號，但是這在過去幾個季度仍然落后于我們的預(yù)期，主要是出價行為減少了，這顯然會對我們2017年的表現(xiàn)有可見性的影響。”

因此，Cray認為第一季度不會實現(xiàn)收入的增長，預(yù)計大約在5500萬美元左右，而且這是季度性的下滑。

對于2017年，“我們有兩個主要目標……首先是在2017年及以后贏得新業(yè)務(wù)，其次是繼續(xù)向商用和大數(shù)據(jù)分析市場的擴展。”他認為高端超級計算市場將會在某個階段出現(xiàn)反彈，也許就是在2017年。隨著多季度銷售周期，Cray也許會在2018年看到結(jié)果。

Cray在2017年的目標市場是：

- 大數(shù)據(jù)

- 數(shù)據(jù)分析（Urika-GX）

- 高性能存儲（Sonnexion陣列和DataWrap IO加速器）

- AI市場下的深度學(xué)習(xí)和機器學(xué)習(xí)（XC50和CS-Storm超級計算機）

- 商用垂直市場

- 能源

- 制造

- 金融服務(wù)

- 生命科學(xué)

Ungaro表示，Cray正在擴大其產(chǎn)品組合，使其對這些市場更具吸引力。

正如在財報電話會議上所說，Cray發(fā)現(xiàn)“由于目前的市場條件”，現(xiàn)在很難預(yù)測在2017年的表現(xiàn)。在回答一個提問時Ungaro表示：“為了實現(xiàn)增長，在今年上半年訂單量必須開始增加。但是正如我提到的，現(xiàn)在我們還沒有看到訂單的增加；我們還沒有看到進入我們渠道的機會，我們的渠道仍然非常強大，但只是在周期內(nèi)沒有得到足夠快地發(fā)展，發(fā)展到讓我們的客戶下訂單，我們安裝并得到收入。”

另外還有一點可能比較有說服力：“渠道中有機會但是正在減慢，”也就是說銷售周期正在加長。盡管Cray的盈率仍然很高，但是必須更加努力、需要更長時間來贏得業(yè)務(wù)。

Cray是一家大型硬件公司，大數(shù)據(jù)分析通常采用大量商用服務(wù)器，除非Cray能以某種方式展現(xiàn)自己可以提供比現(xiàn)有分析硬件更高的性能，或者擁有更好的軟件，否則很難看出它如何取得很大的進步。Cray的Urika-GX產(chǎn)品是一款采用高端多處理器、16、32或者48個節(jié)點的至強系統(tǒng)，競爭對手包括HPE（+SGI）、戴爾、DDN等廠商。

甚至商用服務(wù)器廠商也在采取性能，比如Inspur與Diablo Technologies已經(jīng)行動起來了。

企業(yè)IT提供商正在向上的商用/企業(yè)級HPC發(fā)展，純粹的超級計算/HPC提供商則從高端政府/學(xué)術(shù)市場向下發(fā)展。

回到超級計算領(lǐng)域，Cray希望可以贏得客戶的業(yè)務(wù)，舊的IBM Blue Gene系統(tǒng)升級到更新的套件，采用英特爾的Knight Landing或者即將推出的Skylake CPU。但是Ungaro并不知道Blue Gene什么之后起跳。“更大的問題是，現(xiàn)在我們無法回答這些廠商什么時候會做決策。所以我們都知道Blue Gene機器是需要很長時間的。但實際上要看他們什么時候做決策并向前推進。”

超級計算機成本非常高。如果浪潮、超微或者其他廠商的商用服務(wù)器可以做相同的事情，或者能夠以更具成本效益的方式做得更好。那么Cray就要面臨嚴峻挑戰(zhàn)了。而且在存儲領(lǐng)域，DDN也是一個真正的競爭對手，它開發(fā)產(chǎn)品非常快速，在這方面Cray有被超越的為先。

Cray可能會被賣掉嗎？

Cray正在面臨嚴峻問題。這是真正的麻煩嗎？Cray會不會通過賣掉公司來走出困境？下面就是Ungaro對這個問題的回答：

我認為從股東的角度來看，我們總是會說——我們總是會考慮業(yè)務(wù)的各種可能性，不管我們我們的股票在哪里交易，股價是高還是低。現(xiàn)在，我認為管理團隊以及董事會觀點是一致的，我們認為市場的長期前景對公司是有利的。

而且我們在市場中的競爭地位也是穩(wěn)固的。我之前提到，從去年的收入角度來看，這個市場的下滑要超過我們收入的下滑。所以我們在這個市場中其實表現(xiàn)不錯，我們的盈率在這個市場中是非常高的。

Cray是否希望HPE-SGI接盤呢？“我不知道如何回答這個問題，我猜這是一種可能性……但這絕對不是我們手上正在打的一張牌。”

所以Cray并不想被收購，但是分析師們已經(jīng)開始考慮被收購的可能性了，戴爾也許是潛在的買家，甚至也許是思科。算上HPE的話就是三家了。