當(dāng)葉成輝在2016年5月參加最后一次EMCWorld大會的時候，心情應(yīng)該是復(fù)雜的。作為EMC大中華區(qū)總裁，他和EMC管理團隊一起，站立10分鐘，為EMC聯(lián)邦的精神領(lǐng)袖和掌門人喬圖斯（JoeTucci）鼓掌。

之前，2015年10月12日，戴爾宣布將以約670億美元的價格收購數(shù)據(jù)存儲廠商EMC。兩家公司合并后的總估值約750億美元，成為全球科技市場迄今為止最大規(guī)模的并購交易。消息宣布當(dāng)天，EMC大中華區(qū)總裁葉成輝在facebook中毫不諱言自己的興奮,“覺得超級棒”，“Hopeso…reallyhopeso…willknowtonight.”，“覺得幸福”他說。

葉成輝 2006年 7月加入EMC，任大中華區(qū)總裁，這位伯克利的高材生，曾經(jīng)的IBM“銷售奇才”在過去10年，帶領(lǐng)EMC成為跨國企業(yè)在華業(yè)績持續(xù)增長的標(biāo)桿，實現(xiàn)了中國區(qū)市場收入年復(fù)合增長率達(dá)24%，其中，2014年中國市場整體高端存儲設(shè)備業(yè)務(wù)下滑5%，EMC依然維持正增長。

目前，世界上有三分之二的有效信息存放在EMC的存儲設(shè)備當(dāng)中，世界前一百名的企業(yè)的95%的信息都存放在EMC的系統(tǒng)當(dāng)中。之前，EMC正突破存儲硬件的界限，全面轉(zhuǎn)向云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)。

在葉成輝看來，隨著技術(shù)更替的周期不斷縮減，保持優(yōu)秀的最好方式就是不斷“用技術(shù)進(jìn)行自我顛覆”。并購之后，除了繼續(xù)獲得企業(yè)客戶的接受，也需要讓銷售團隊對新的技術(shù)和產(chǎn)品增進(jìn)理解。

隨著兩家企業(yè)完成合并，DELL與EMC將成為一家在PC、服務(wù)器、存儲、虛擬化等諸多領(lǐng)域都擁有產(chǎn)品線的科技公司——“戴爾科技”(DellTechnologies)。而EMC在加入Dell大家庭之后，將有機會向企業(yè)用戶提供一站式信息技術(shù)銷售平臺。但這遠(yuǎn)不是簡單的技術(shù)互補，也涉及到雙方企業(yè)文化的交融。

葉成輝相信，自己將面對的是重大的管理挑戰(zhàn)。但他也確信，只有持續(xù)幫助客戶提升數(shù)據(jù)中心的敏捷性、高效能和高速度，EMC才能在不斷的技術(shù)演進(jìn)中為中國企業(yè)用戶帶來得價值。他相信，在并購?fù)瓿珊?ldquo;EMC聯(lián)邦”體系下的品牌之間的關(guān)聯(lián)將更為緊密。

葉成輝深諳什么是技術(shù)雄心——隨著云計算等新的技術(shù)形態(tài)出現(xiàn)，數(shù)據(jù)中心正從過去“服務(wù)器+存儲”的構(gòu)成方式轉(zhuǎn)型為包括私有云、公有云和混合云等形式，移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用層出不窮。更何況，EMC有很多“顯赫的”產(chǎn)品。包括全閃存陣列XtremIO、VMAX全閃存，以及Unity等新的全閃存陣列存儲，如DSSD、Isilon，DataDomainDPS等數(shù)據(jù)保護方案，都將深刻影響著數(shù)據(jù)中心現(xiàn)代化、自動化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2016年3月，EMC發(fā)布超融合基礎(chǔ)架構(gòu)應(yīng)用裝置VxRail、機架級閃存DSSDD5、全閃存高端存儲陣列VMAX等三款重磅產(chǎn)品。通過全閃存、云賦能、橫向擴展、軟件定義四大類支柱技術(shù)。這是業(yè)界所能提供的最完整的全閃存解決方案。

而更為重要的是，企業(yè)用戶將有機會選擇“VMware的軟件+DELL的X86服務(wù)器+EMC的存儲”這樣超融合整體解決方案——直到目前，這都是業(yè)界所能選擇的最具競爭力的超融合架構(gòu)。

Gartner預(yù)測稱未來五年超融合集成系統(tǒng)(HCIS)有望步入主流應(yīng)用行列。2019年，該市場規(guī)模將增長1倍以上，沖擊50億美元，占集成系統(tǒng)市場規(guī)模的24%。之前，經(jīng)過近十年的并購，EMC已經(jīng)獲得了業(yè)績最具競爭力的超融合架構(gòu)產(chǎn)品組合，占據(jù)著超融合架構(gòu)領(lǐng)域約40%的市場份額。

據(jù)了解，在大中華地區(qū)，戴爾與EMC將在一段時間內(nèi)保持獨立運營。2017年將是EMC在大中華區(qū)第三個五年計劃的開始。而眼下，保持團隊的穩(wěn)定，仍是葉成輝的首要任務(wù)。

之前，EMC大中華區(qū)組織了一次1000多人參加的“聲勢浩大”的年會，在會上，葉成輝向大家分享自己對并購的看法和理解。2016這一年，葉成輝馬不停蹄地參加EMC分行業(yè)、分區(qū)域的客戶高峰會，參加EMC中國各大區(qū)域的員工年會。2017年1月，EMC大中華區(qū)合作伙伴大會一如既往地在澳門舉行，160多家核心合作伙伴參加。臺北分公司還單獨舉行了一場合作伙伴大會，有200多本地合作伙伴參加。此刻，葉成輝最想強調(diào)的就是一如既往，保持客戶、合作伙伴、員工的信心，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

在他看來，一個充滿信心的團隊，無論對存儲行業(yè)的“老大”EMC，還是對“全球最大科技企業(yè)”DELL來說，都至關(guān)重要。畢竟他們將共同迎接一個新的時代的來臨。

訪談

經(jīng)濟觀察報：在你看來，并購給EMC“聯(lián)邦”帶來的最大的變化什么？

葉成輝：舊的“聯(lián)邦”里沒有DELL，DELL是EMC的一個競爭對手，VMware跟 EMC獨立。VMware最重要的合作伙伴是所有X86廠商，DELL、IBM、HP等等。那時候也沒有超融合架構(gòu)，存儲、服務(wù)器都分開賣，沒有超融合，沒有整合，也沒有DELLX86服務(wù)器?，F(xiàn)在是“family”，大家更像一家人，更親密地在一起。比如說我研發(fā)一個超融合，就需要把VMware的軟件、DELL的X86服務(wù)器和EMC的存儲整合在一起。

經(jīng)濟觀察報：并購后品牌如何整合，會以什么樣的形象面對客戶？

葉成輝：全球會有新的DELLEMC品牌來面向企業(yè)用戶。

經(jīng)濟觀察報：產(chǎn)品會以怎樣的方式整合？

葉成輝：從超融合的角度，合并以后將有兩個團隊，分別是：企業(yè)級業(yè)務(wù)團隊，面對最大型的客戶；另一個是Commercial團隊，面對其他的客戶。戴爾服務(wù)器，兩邊都可以賣。這個模式在未來會成為全球統(tǒng)一的一個模式。中國目前還沒有完全整合。

經(jīng)濟觀察報：現(xiàn)階段EMC在華業(yè)務(wù)如何進(jìn)行？

葉成輝：我們會專注于投入超融合架構(gòu)的新的解決方案，超融合其實是今年才慢慢開始在中國有點生意。未來六個月會有更多新的發(fā)布，更多新的技術(shù)會加入新的解決方案。當(dāng)然會不會增加新的投資或分支機構(gòu)，可能會在未來一段時間與DELL整合以后進(jìn)行。

現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心新的產(chǎn)品的組合，會根據(jù)客戶不同需求有不同的做法。比如以前大部分客戶不是用我們的終端VNX或者用我們高端的VMAX，但是過去兩年，我們推出了新的像XtremIO、DataDomain等不同組合的產(chǎn)品。而存儲有更顛覆性的產(chǎn)品，比如DSSDD5，基本上全球其他廠家都沒有這種產(chǎn)品，這肯定是新型的存儲類型。而全閃盤陣列在未來也是一個趨勢性的產(chǎn)品；包括VxRail超融合架構(gòu)也是一個創(chuàng)新的解決方案。除此之外，我們未來還會有很多新的產(chǎn)品。

經(jīng)濟觀察報：除了產(chǎn)品，你最關(guān)心的是什么？

葉成輝：我覺得員工是最重要的，只要員工的心在這里，就是成功的。兩年前，當(dāng)時喬圖斯還是EMC公司主席兼首席執(zhí)行官的時候造訪中國，他為中國團隊留下了一句：“YouDefineGreat!”（你們定義了優(yōu)秀！）這既是對我們過往成績的肯定，也鞭策我們迎接變革繼續(xù)向前?，F(xiàn)如今，在MichaelDell帶領(lǐng)下，我們作為全球最大科技公司家族的一份子，可以為身邊的你我，為我們生活的這個世界貢獻(xiàn)更多。