最近，英國(guó)科技新聞網(wǎng)站The Register發(fā)布了一篇關(guān)于HDS高端存儲(chǔ)戰(zhàn)略的報(bào)道，將HDS推到了輿論的風(fēng)口浪尖。這場(chǎng)討論最初源自我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售團(tuán)隊(duì)，以及隨之而來(lái)我們與客戶之間的辯解和爭(zhēng)論。我這么說(shuō)并不是在抱怨什么，我在這個(gè)行業(yè)里的時(shí)間也不算短，我知道這是江湖慣例，游戲規(guī)則。

這篇文章的富于煽動(dòng)性標(biāo)題十分抓人眼球，直接指出HDS/日立集團(tuán)將要“凍結(jié)高端存儲(chǔ)硬件投資”。你沒(méi)看錯(cuò)，它用了“凍結(jié)”這個(gè)詞。（如下圖）

我想對(duì)那些將這個(gè)消息傳遞給客戶們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售團(tuán)隊(duì)說(shuō)一聲，謝謝你們！你沒(méi)有聽錯(cuò)，真的，我衷心感謝他們！

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)榻璐藮|風(fēng)，我們可以抓住契機(jī)跟客戶分享一系列有價(jià)值又吸引人的話題：

且不論“凍結(jié)”這個(gè)詞有多么夸張（其程度遠(yuǎn)大于我們的本意“轉(zhuǎn)變/調(diào)整”），HDS的企業(yè)定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出單純的“存儲(chǔ)巨頭”，我們非常樂(lè)于讓此次事件成為向客戶強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的契機(jī)，特別是HDS將如何幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

我們還可以向客戶重申HDS的產(chǎn)品在高端存儲(chǔ)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位，強(qiáng)調(diào)今年我們還將為客戶提供哪些更新和升級(jí)，在以閃存為中心、軟件定義領(lǐng)域還將有哪些值得期待之處，以及為客戶描繪更加“融合”的未來(lái)圖景

最精彩的是，我們還將跟客戶好好談?wù)凥DS未來(lái)的戰(zhàn)略，討論HDS將如何幫助他們管理、治理、保護(hù)以及分析迎面而來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。如何存儲(chǔ)這些數(shù)據(jù)，以及HDS高端存儲(chǔ)平臺(tái)的產(chǎn)品組合以及“其他組件”是如何轉(zhuǎn)型的。針對(duì)全系列VSP產(chǎn)品的存儲(chǔ)解決方案已經(jīng)借助操作系統(tǒng)完成了轉(zhuǎn)型。這套操作系統(tǒng)在很久以前就做過(guò)調(diào)整，我們還構(gòu)建了專用的存儲(chǔ)介質(zhì)模塊以保證性能的穩(wěn)定性。這些對(duì)于其他廠商而言，只能是想想而已

最后，我們還會(huì)強(qiáng)調(diào)HDS UCP融合基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案是如何處理數(shù)據(jù)，以及如何提供尖端的服務(wù)器技術(shù)以及備受認(rèn)可的存儲(chǔ)解決方案，為公司帶來(lái)數(shù)以億計(jì)美元收入的。HDS產(chǎn)品的開放性、可靠性及自動(dòng)化為客戶提供了非常關(guān)鍵的，可以量化優(yōu)勢(shì)的受益

　　我們可以分享的還遠(yuǎn)不止這些，還比如：

HDS是如何借助先進(jìn)的對(duì)象存儲(chǔ)解決方案產(chǎn)品組合幫助客戶治理和移動(dòng)數(shù)據(jù)的

在數(shù)據(jù)分析方面，新的可擴(kuò)展解決方案（如Pentaho）是如何實(shí)現(xiàn)將一個(gè)大體量、易訪問(wèn)的文件系統(tǒng)的可擴(kuò)展性，和超融合基礎(chǔ)架構(gòu)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)易性合并到活躍的數(shù)據(jù)湖

這些都是我們的客戶在他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要借助的解決方案。所以，感謝我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫了我們一個(gè)大忙，讓我們有機(jī)會(huì)和客戶探討HDS更高的價(jià)值定位，重申我們?cè)诟叨舜鎯?chǔ)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位——這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們無(wú)法替代的。

接下來(lái)我猜有些人會(huì)說(shuō)：“這是轉(zhuǎn)移話題，答非所問(wèn)！高端存儲(chǔ)沒(méi)有未來(lái)了。”

拜托！

首先，說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的：HDS一直是高端存儲(chǔ)領(lǐng)域毋庸置疑、無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)軍者。我們確實(shí)在調(diào)整投資重點(diǎn)，但是，我們沒(méi)有轉(zhuǎn)移陣地。忽略這一點(diǎn)，是不合邏輯的。

我們將在今年推出高端存儲(chǔ)領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)，新的硬件，讓最高速的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)變得更快。軟件領(lǐng)域更是聚光燈的焦點(diǎn)：我們已經(jīng)擁有了可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)的閃存動(dòng)態(tài)分層，雙活存儲(chǔ)群集（無(wú)需新增任何設(shè)備），可擴(kuò)展數(shù)據(jù)復(fù)制等諸多新技術(shù)。今年還將升級(jí)我們的服務(wù)質(zhì)量和高效數(shù)據(jù)性能，盡請(qǐng)期待。

其次，我們確實(shí)在調(diào)整長(zhǎng)期投資重點(diǎn)。之前HDS的戰(zhàn)略一直是利用定制組件生產(chǎn)世界上最好的硬件。而現(xiàn)在，我們的戰(zhàn)略仍然是利用定制組件生產(chǎn)世界上最好的硬件，但是是對(duì)真的必要的或者有特殊價(jià)值的組件進(jìn)行定制。

VSP G系列產(chǎn)品最受認(rèn)可之處在于它成功地減少了為運(yùn)行存儲(chǔ)虛擬化操作平臺(tái)（SVOS）的VSP控制器提供最優(yōu)性能所需的自定義硬件?，F(xiàn)在HDS將關(guān)注點(diǎn)放在重點(diǎn)需求領(lǐng)域的硬件定制化，閃存，文件系統(tǒng)，以及一些獨(dú)特的應(yīng)用場(chǎng)景上。所以，VSP G 1000完全可以很好的適應(yīng)客戶們的決策。當(dāng)客戶需要最好的存儲(chǔ)基礎(chǔ)架構(gòu)時(shí)，您將一如既往的獲得來(lái)自HDS的鼎力支持。

試想一下，如果您正在使用或運(yùn)行HDS的產(chǎn)品，思考著該如何在未來(lái)為您的客戶提供最好的服務(wù)，那么，您是希望我們將研發(fā)資金投入在開發(fā)只能專用于高端硬件的自定義專用集成電路（ASICs）上，還是用于開發(fā)您系統(tǒng)的軟件定義版本，鞏固超融合橫向擴(kuò)展技術(shù)，或者獨(dú)特的更有附加值的硬件，諸如類似數(shù)據(jù)分析等等新的顛覆性的技術(shù)？

我非常清楚我的答案。

附官方聲明：

HDS感謝大家對(duì)于近日“日立公司決定凍結(jié)高端存儲(chǔ)硬件投資“的相關(guān)報(bào)道給予密切關(guān)注。對(duì)于重要新聞和信息的翻譯，差之毫厘，失之千里。HDS在這里鄭重澄清，相關(guān)言論僅意味著HDS今后的投資重點(diǎn)將從基于磁盤的存儲(chǔ)硬件轉(zhuǎn)向閃存領(lǐng)域、存儲(chǔ)虛擬化操作系統(tǒng)（SVOS）以及向用戶提供更多的自動(dòng)化和管理解決方案。但是，HDS毫無(wú)疑問(wèn)將繼續(xù)堅(jiān)持在高端存儲(chǔ)這一優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域提供高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的承諾，相關(guān)新聞標(biāo)題和表述在一定程度上偏離了我們的原意。

事實(shí)證明，HDS在高端存儲(chǔ)領(lǐng)域的投資和市場(chǎng)表現(xiàn)已經(jīng)超過(guò)同類廠商。在Gartner一項(xiàng)對(duì)高端存儲(chǔ)系統(tǒng)關(guān)鍵能力的評(píng)分報(bào)告中，HDS的產(chǎn)品在各個(gè)維度都獲得了最高的評(píng)分。我們還以遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)贏得了由《存儲(chǔ)雜志》主辦，依據(jù)用戶反饋評(píng)選出的“存儲(chǔ)雜志質(zhì)量大獎(jiǎng)“（Storage MagazineQuality Awards）。這一切，都表明在高端存儲(chǔ)領(lǐng)域HDS的出色表現(xiàn)和優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的。

我們希望說(shuō)明：HDS將繼續(xù)在SVOS（從入門級(jí)到大型機(jī)產(chǎn)品）、閃存的優(yōu)化改進(jìn)（包括從G200到G1000的FMD性能）、以及所有層面的創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行投入，任何“調(diào)整“都不會(huì)改變這一點(diǎn)。我們已開發(fā)許多能夠在未來(lái)幾年內(nèi)推進(jìn)平臺(tái)發(fā)展和行業(yè)進(jìn)步的新的硬件和系統(tǒng)功能（雖然它們尚未投入市場(chǎng)）。未來(lái)，HDS將在更多創(chuàng)新領(lǐng)域加大力度，開發(fā)高水平的技術(shù)和產(chǎn)品。

G1000系列產(chǎn)品的性能和市場(chǎng)表現(xiàn)已達(dá)到業(yè)界頂尖水平，我們還將繼續(xù)保持這一優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，HDS率先洞察到數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)先機(jī)，未來(lái)我們將在那些可以幫助客戶加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的創(chuàng)新技術(shù)方面加大投入。同時(shí)，HDS對(duì)于高端存儲(chǔ)硬件業(yè)務(wù)的重視程度將始終如一，向客戶提供高水平產(chǎn)品和服務(wù)的承諾將一直被貫徹下去。

感謝大家對(duì)于HDS的關(guān)注和支持。一個(gè)表意有誤的標(biāo)題或言論可能帶來(lái)對(duì)于公司和產(chǎn)品路線的誤解與質(zhì)疑。在這里，HDS鄭重聲明，HDS敢于迎接當(dāng)前及今后在高端存儲(chǔ)領(lǐng)域的任何挑戰(zhàn)！