2015年存儲(chǔ)火了兩件事情：一個(gè)是閃存，一個(gè)是軟件定義存儲(chǔ)(SDS)。在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的背景下，分布式系統(tǒng) 如日中天，而閃存和軟件定義恰恰是分布式存儲(chǔ)的基礎(chǔ)，火上加火，SDS受追捧程度一發(fā)不可收拾，但這種熱度更多集中在趨勢上，那么理想會(huì)轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)嗎?

讓理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)

未來是光明的，但道路是曲折的。如今，可以看到很多SDS解決方案。前不久，聯(lián)想牽頭成立了超融合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(順便說一句，超融合就是一種SDS)，可以看到很多SDS的廠商加盟，如Nutanix、華三、SMARTX、Maxta、深信服、華云網(wǎng)際，預(yù)計(jì)不久，上海凱翔科技亦會(huì)加入這個(gè)行列。

市場上有這么多的產(chǎn)品解決方案，但現(xiàn)實(shí)的市場呢?按照IDC的預(yù)計(jì)，超融合不過只有6000萬美元市場規(guī)模，與外部存儲(chǔ)市場300億～400億美元的規(guī)模相差甚遠(yuǎn)。在不大的市場擠入了這么多的廠商，恐怕生存都是個(gè)問題。怎么辦呢?怎么確保公司不倒在黎明前呢?

應(yīng)該制定怎樣的市場策略呢?前不久，“凱翔=Nimble+Nutanix”惹來很多的非議，“國產(chǎn)SDS有信心是好的，但口氣是不是太大了?”;“深信服是做安全的廠商，搖身一變也能夠做存儲(chǔ)了?”“Maxta可以堪比Nutanix嗎?”，這也從一個(gè)層面說明，SDS還沒有形成邊界，彼此之間的差異化其實(shí)還很模糊。如何讓理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢?

Nimble和Nutanix怎么合體

從產(chǎn)品、技術(shù)的優(yōu)勢進(jìn)行區(qū)隔，這是傳統(tǒng)的做法之一。因此，凱翔=Nimble+Nutanix自然會(huì)引來非議。其實(shí)，國內(nèi)對于Nimble和Nutanix并不是十分了解，但Nimble、Nutanix、PureStorage、SolidFire名頭很響，所以讓人感覺有借題炒作的嫌疑。實(shí)際上，凱翔并不是一個(gè)擅長市場炒作的公司。在我和凱翔科技CEO張濤，凱翔科技高級(jí)副總裁董晟的交流中，他們提到所謂“Nimble+Nutanix，其實(shí)是一種技術(shù)方向上的選擇，凱翔科技也是一家技術(shù)擅長的公司。”

對于Nimble和Nutanix，我還是有些了解。Nimble不是SDS，他們自己稱為閃存優(yōu)化的混合型存儲(chǔ)陣列，他們強(qiáng)調(diào)自己是存儲(chǔ)廠商。核心的技術(shù)是CASL(Cache Accelerated Sequential Layout 緩存加速順序數(shù)據(jù)寫入布局)，從字面也可以理解，是借助SSD高IO性能的優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)的整理、分層，為用戶提高高性能的管理，因此被稱為閃存優(yōu)化的混合陣列。在數(shù)據(jù)保護(hù)、存儲(chǔ)方面有很多獨(dú)到的技術(shù)。

與之相比，Nutanix是典型的超融合的廠商。Nutanix在全球有兩個(gè)主要合作伙伴戴爾和聯(lián)想，其中戴爾的產(chǎn)品已經(jīng)上市銷售，聯(lián)想產(chǎn)品很快也會(huì)推向市場。Nutanix的產(chǎn)品2U，4節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)冷熱數(shù)據(jù)分層，通過橫向擴(kuò)展的方式，提供必要存儲(chǔ)容量和性能。

按照超融合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟定位，傳統(tǒng)存儲(chǔ)才是斗爭和革命的對象，如果說 Nimble是新興存儲(chǔ)陣列廠商，Nutanix則是超融合廠商代表，二者的合體會(huì)是什么?這也是一個(gè)有意思的話題。

技術(shù)落地尤為重要

一個(gè)在存儲(chǔ)行業(yè)15年從業(yè)經(jīng)歷的老兵，宏杉科技總裁李治說過：分布式并不是超融合的專利，將SDS、傳統(tǒng)陣列對立也是錯(cuò)誤的。我想這也是很難理解Nimble+Nutanix的原因。其實(shí)，用戶并不關(guān)注你是超融合，還是傳統(tǒng)存儲(chǔ)，用戶更加關(guān)注自己的問題，如性能、可靠性和成本。

超融合之所以得到追捧，其價(jià)格的優(yōu)勢，以及橫向擴(kuò)展的能力，這才是它備受關(guān)注的原因。但對于傳統(tǒng)存儲(chǔ)來說，可靠性、穩(wěn)定性的成熟，這也是讓用戶放心選擇的原因。因此，二者之間相互促進(jìn)，演變，所以會(huì)充滿了變數(shù)。

讓技術(shù)解決用戶的問題才是關(guān)鍵。凱翔科技自身發(fā)展也很能夠說明問題。凱翔的天使投資并沒有來自風(fēng)投，而是來自凱翔科技的兩個(gè)用戶。原因在于他們共同面臨了業(yè)務(wù)發(fā)展的難題。

作為廣電行業(yè)大佬級(jí)公司，A有十多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。此前，該公司也是購買EMC、Isilon存儲(chǔ)產(chǎn)品，但隨著高清視頻需求的不斷增長，存儲(chǔ)容量的成本壓力日增。從180P、720P，到1080P、藍(lán)光，伴隨著清晰度的改善，背后是4倍存儲(chǔ)容量的激增，高額的投入。由于收視費(fèi)用沒有辦法同步提升，這意味著該公司必須要降低運(yùn)維的成本。更高的性能，更低的GB/成本。采用凱翔科技的方案有效緩解了容量和成本的壓力，與此同時(shí)，采用通過類似VDI投射方式到用戶機(jī)頂盒一側(cè)，還可以將機(jī)頂盒費(fèi)用降得非常低?？春梅桨傅那熬?，加之需要?jiǎng)P翔長期服務(wù)，該用戶果斷投入天使資金，支持凱翔科技的發(fā)展。

同樣的理由，對于硬件虛擬化、安全隔離、集中管理，特別是彈性資源調(diào)度技術(shù)的需求，讓B網(wǎng)游企業(yè)選擇凱翔科技，同時(shí)成為凱翔科技的天使投資人。

在這些應(yīng)用的背后，是一些獨(dú)到的技術(shù)。以性能為例，在分布式架構(gòu)的基礎(chǔ)上，凱翔獨(dú)創(chuàng)的MEXT文件系統(tǒng)，利用SSD進(jìn)行元數(shù)據(jù)的加速，實(shí)現(xiàn)元數(shù)據(jù)和實(shí)體文件的分離，將小文件讀取的效率提升了50%。以中國移動(dòng)手機(jī)用戶賬單為例，性能提升效果就非常顯著。類似的，在傳統(tǒng)陣列的利舊、數(shù)據(jù)分層加速、糾刪碼解決SSD容錯(cuò)、LRC算法、利用Intel AVX2指令集加速去重速度等技術(shù)上，凱翔都做到了有的放矢。

很多技術(shù)未必有多深的奧妙。但是很實(shí)用，非常接地氣。以Docker為例，愈來愈多用戶開始使用Docker，通過支持Docker的熱遷移，這就為用戶增加更多可靠性保障，以及為數(shù)據(jù)管理提高效的保障。

小結(jié)

要讓用戶買單，很重要的一點(diǎn)就是有的放矢。很多時(shí)候，用戶也未必能夠搞清楚太多的技術(shù)，因此用戶不會(huì)為技術(shù)買單，但用戶會(huì)為業(yè)務(wù)買單。

如今，太多的廠商關(guān)注SDS和傳統(tǒng)存儲(chǔ)的對比。殊不知，傳統(tǒng)存儲(chǔ)也不會(huì)永遠(yuǎn)被動(dòng)挨打，也會(huì)做出改變。我想這也是Nimble仍然自稱存儲(chǔ)的原因。據(jù)悉，宏杉在今年年初也會(huì)有分布式陣列產(chǎn)品面世，也許未來就是殊途同歸，有這樣的可能性。

在如此激烈、如此多變的市場競爭格局中，要想生存發(fā)展，技術(shù)立足應(yīng)用將是關(guān)鍵。否則，什么超融合、什么Nimble+Nutanix，將會(huì)很快被用戶所疑問，難道不是嗎?