VMware公司的存儲和可用性業(yè)務首席策略官Chuck Hollis，再次激起與Nutanix公司的競爭局面，Nutanix是一家超融合初創(chuàng)公司，試圖分享數(shù)據(jù)中心業(yè)務這塊大蛋糕。

Hollis在本月早些時候發(fā)布的一系列博客文章中，公布了詳細的端到端性能測試結(jié)果，即VMware公司最近統(tǒng)計了其VSAN存儲虛擬化技術和Nutanix公司在其超融合產(chǎn)品中使用的存儲技術的性能參數(shù)對比。

Hollis在發(fā)布的博文中表示，根據(jù)VMware公司的數(shù)據(jù)顯示，相比于Nutanix公司的技術來說，VSAN價格更優(yōu)惠、性能更好，同時處理繁重的工作負載時擁有更好的配備。

Hollis表示，他分享此信息并不是為了對抗Nutanix公司，而只是希望幫助客戶做出明智的決策。然而，他的博客更新時間看起來比較慌亂，其中兩篇博文的發(fā)布時間，就是上周Nutannix在邁阿密召開的用戶大會期間，可以看出這家初創(chuàng)公司的發(fā)展不容小覷，在VMware負責人眼里分量不輕。

下面是Hollis在發(fā)布的博文中提到了六個關鍵點。(Nutanix公司拒絕對Hollis提出的觀點發(fā)表評論。)

6. 在Supermicro服務器上 VMware的產(chǎn)品價格比Nutanix更優(yōu)惠

Hollis表示，因為測試的需求，VMware設置了兩個相同的四節(jié)點超融合集群，其中一個配備了Nutanix技術，另一個配以本地vSphere和VSAN設備。

Hollis曾在6月5日發(fā)布的博客中寫道，運行在Supermicro服務器上的Nutanix NX-3460-G4，其總售價為201501美元，費用包括硬件，軟件和三年的客戶技術支持，而相同的配置情況下，運行在VSAN上的成本費用才是62159美元。

Hollis說，即使優(yōu)惠了50%的折扣，Nutanix的超融合配置成本仍是100751美元，而VMware的才是48187美元。Hollis也補充道，這對于Nutanix產(chǎn)品來說無異于是一場 "幅度很大的溢價"。

Hollis在其博客中說道，"只有當軟件從硬件中解耦出來，才會贏得客戶"。

5. 在戴爾服務器上 VMware產(chǎn)品比Nutanix更優(yōu)惠

戴爾公司因為與這家初創(chuàng)公司Nutanix簽訂的OEM協(xié)議，在一些服務器上銷售Nutanix軟件。Hollis 表示，VMware公司最近也從戴爾處得到了四節(jié)點超融合集群的報價，大約是214855美元左右。

Hollis在博客中寫道，對于運行在VMware VSAN上同等配置的產(chǎn)品來說，售價將會降到66871美元，雖然這并不包括三年硬件技術支持的服務合同在內(nèi)。

不過Hollis也指出，價格并不是在選擇超融合產(chǎn)品時候最關鍵的因素。他在博客中表示，"我個人認為VSAN或是戴爾的解決方案將會提供更好的性能，以及卓越的日常實戰(zhàn)操作經(jīng)驗"。

4. VMware的EVO:RAIL價格比Nutanix更優(yōu)惠

Hollis稱，這種比較還是有些棘手的。因為VMware的EVO:RAIL合作伙伴建立了自己的定價規(guī)則，所以VMware公司決定與Nutanix公司產(chǎn)品性能的比較采用清單定價估測的方法。

再次訪問Hollis 曾經(jīng)在三月份發(fā)布的博文，在主要批評Nutanix的一篇博文中寫道，VMware公司還增加了在Nutanix公司產(chǎn)品上運行RAM的總數(shù)量，并添加了Nutanix白金支持合同，以匹配EVO:RAIL的產(chǎn)品。

Hollis還在博文中表示，EVO:RAIL比起Nutanix 1050超融合產(chǎn)品便宜10000美元，同時還配備了大于64GB的RAM。Hollis稱，比起Nutanix3050產(chǎn)品來說，EVO:RAIL產(chǎn)品價格便宜73432美元。

Hollis 在博文中表示，"基于上述研究，Nutanix產(chǎn)品相比于其他同類型相似配置的產(chǎn)品，似乎賺取了更多的費用。"

3. Nutanix公司不想與VMware公司在端到端性能方面進行比較

Hollis表示，VMware公司竭盡全力，以確保在與Nutanix公司產(chǎn)品的測試中采用完全相同的硬件，使用相同的驅(qū)動器和固件。同時他說道，VMware建立了一系列的"合成"測試客戶正在運行的常見的工作負載。

但根據(jù)Hollis所言，Nutanix公司并不想?yún)⑴c這場較量。本來Nutanix的終端用戶許可協(xié)議(EULA)是可以允許第三方根據(jù)其技術水平發(fā)布性能測試結(jié)果的，但Hollis表示，當Nutanix公司知道WMware的意圖后，就改變了這一協(xié)議。

Hollis 稱，5月15日左右，Nutanix改變了它的終端用戶許可協(xié)議，要求他人在發(fā)布比較基準測試結(jié)果之前需要得到書面許可。 他在6月12日發(fā)布的博客文章中說，"我們申請了發(fā)布許可，但是他們拒絕了。"

Hollis指出，VMware公司其實也有一個類似于EULA的條款。但是，他在其博客中，通過提出Nutanix在多個場合的情況下所做的改變，想要暗示Nutanix公司希望VMware的端到端性能數(shù)據(jù)能夠淡出公眾的視野。

2. VMware VSAN比Nutanix更快(即使我們不能發(fā)布基準數(shù)據(jù))

Hollis對于Nutanix公司關于EULA的改變和它拒絕VMware公布其基準測試數(shù)據(jù)來說，并沒有想要事罷干休。在其6月12日發(fā)布的博文中，他說道，VSAN在與Nutanix較量的過程中，VMware的VMark基準測試工具產(chǎn)生了"大量的數(shù)據(jù)"。

Hollis 在發(fā)布的博文中表示，比起Nutanix的產(chǎn)品來說，"我們的前提是，VSAN不僅速度更快，而且它在CPU和內(nèi)存消耗方面擁有更高的效率。"

雖然Hollis不能提供VSAN與Nutanix的測試對比數(shù)據(jù)，但是他指出，這兩種技術之間"在性能和資源利用率兩方面具有重大和意義深遠的差異。"

1. Nutanix公司沒有Chuck Hollis這種人才

Hollis在其博客中并沒有這樣說過，但是我們可以得出這樣的結(jié)論：有一位在存儲行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗的高管，對于引導和Nutanix公司之間的戰(zhàn)斗來說(不論雙方各自的觀點為何，這都是一場戰(zhàn)斗)，絕對可以視為一種競爭優(yōu)勢。

Hollis的觀點，也許讓他們產(chǎn)生了恐懼，感覺不確定或者疑惑的情緒，但是總有邏輯、數(shù)據(jù)和觀測經(jīng)驗能夠支撐他的說法。Nutanix公司擁有營銷和技術人才，但是它并沒有一個Chuck Hollis這樣的人才，能夠與競爭廠商們辯論到底，并將他們的支持者趕進角落。

上周，在Nutanix合作伙伴會議的 Q&A環(huán)節(jié)中，CEO Dheeraj Pandey表示，這家初創(chuàng)公司計劃把重心放在客戶上，而不是VMware公司。但是在Hollis發(fā)布的博文評論中，不難看到來自于Nutanix員工憤怒的反駁，或許并不是每個人都認同CEO的觀點，采用他的理念。