導讀：日前，TechTarget中國記者在上海采訪了Imation（怡敏信），了解了一家小型存儲廠商如何在存儲市場激烈競爭的大風浪中調(diào)整方向，乘風遠航。

近年來，隨著企業(yè)信息化、“數(shù)據(jù)大集中”等項目的實施，企業(yè)面臨著多業(yè)務平臺整合、數(shù)據(jù)孤島、存儲異構等實際問題。從行業(yè)角度而言，每個大行業(yè)甚至是每個細分行業(yè)的應用和平臺差別很大，對于一些IT設備和解決方案提供商而言，如何能夠為用戶提供符合行業(yè)需求，又有著合適性價比的方案至關重要。尤其是在存儲產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，用戶已經(jīng)不再把目光緊盯在產(chǎn)品的性能指標上，而是需要一個充分支持當前業(yè)務的定制解決方案。

站在解決方案提供商這個角度，設計能夠充分滿足客戶的需求的方案才能贏得客戶。面對競爭日益激烈的存儲市場，很多廠商在尋找新的藍海，希望通過深挖行業(yè)，獲得用戶的認可。

日前，TechTarget中國記者在上海采訪了Imation（怡敏信）存儲解決方案技術副總裁Claude Farmer及Imation大中華區(qū)存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理Michael Wong，了解了一家小型存儲廠商如何在存儲市場激烈競爭的大風浪中調(diào)整方向，乘風遠航。

Imation存儲解決方案技術副總裁Claude Farmer及Imation大中華區(qū)存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理Michael Wong

在Imation收購Nexsan之前，或許很多企業(yè)已經(jīng)都非常了解Imation了，尤其是石油行業(yè)和金融行業(yè)企業(yè)，很多都是Imation磁帶解決方案的用戶。Imation不僅擁有自己的磁帶產(chǎn)品線，同時還是IBM和Oracle全球的磁帶產(chǎn)品包銷商。目前，Imation全球50%以上的利潤，中國區(qū)70%以上的利潤都來自于磁帶。這也是Imation最重要的三大業(yè)務之一。

而隨著新型存儲介質(zhì)如閃存的不斷發(fā)展，磁帶業(yè)務已經(jīng)成為一個業(yè)務增長不明顯的傳統(tǒng)產(chǎn)品線。但Claude同時也表示，磁帶并不會馬上消亡，并且只要客戶有需要，Imation還會繼續(xù)向用戶提供磁帶解決方案。當前在一些廠商提供的閃存解決方案中，把閃存和磁帶放在一起組合分層存儲解決方案，對磁帶而言，也許預示著新的出路。

Imation第二塊自有業(yè)務是安全相關的IronKey產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形像個U盤，采用指紋認證的方式保護數(shù)據(jù)安全。外出只需帶一個U盤，即插即用，輕便的同時也可以保障數(shù)據(jù)的萬無一失。

2012年底，Imation收購了磁盤存儲提供商Nexsan，進一步拓展了Imation的產(chǎn)品線。Nexsan為Imation帶來了高密度磁盤存儲E系列，統(tǒng)一存儲NST以及安全歸檔產(chǎn)品Assureon。

2015年2月，Imation推出了采用單盤8TB HGST硬盤，每標準機架容量達到4.9PB的E系列產(chǎn)品，對于用戶而言，高密度存儲可以節(jié)省更多空間，減少電費等維護支出，降低TCO。

NST是Imation的一款統(tǒng)一存儲產(chǎn)品，融合了SAN和NAS。在NST上，Imation應用其創(chuàng)新的FASTier緩存技術。FASTier能夠以智能及自動化方式將數(shù)據(jù)在固態(tài)硬盤及傳統(tǒng)磁盤之間移動，最終帶來最多十倍于傳統(tǒng)磁盤的存儲速度。最近，Imation在之前的NST4000、5000、6000基礎上又推出了NST2000產(chǎn)品，面向入門級市場。

最后來說說安全歸檔產(chǎn)品線Assureon，其最大的亮點是能夠實現(xiàn)在線歸檔，可以說是一款不折不扣的“云就緒”產(chǎn)品，能夠幫助企業(yè)第一時間恢復有價值數(shù)據(jù)。

面對新融入的產(chǎn)品線，Imation將采用怎樣的“go to market”策略呢？據(jù)Michael Wong介紹，收購Nexsan之后的兩年時間里，Imation一直在做整合，整合人員，整合解決方案，加強與行業(yè)合作伙伴的合作。

面對存儲產(chǎn)品同質(zhì)化形成的紅海市場，Imation決定走一條深耕行業(yè)的路線。Nexsan在被Imation收購之前，就是一家以行業(yè)解決方案見長的公司，在美國與行業(yè)合作伙伴有非常緊密的合作，根據(jù)上層應用提供最適合的硬件平臺。Claude表示，收購Nexsan之后，Imation借此深化了在行業(yè)解決方案的拓展。Nexsan產(chǎn)品線在媒體娛樂、監(jiān)控、HPC及醫(yī)療都有多年的業(yè)務積累，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

Michael Wong在中國醫(yī)療行業(yè)打拼多年，與很多醫(yī)療行業(yè)的ISV、SI以及醫(yī)院用戶做過深入的探討。醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)看到了大數(shù)據(jù)的價值，不但有助于醫(yī)學研究，更有利于患者的個人健康管理。很多醫(yī)院正在進行數(shù)據(jù)大集中，為大數(shù)據(jù)分析做前期準備。醫(yī)院的HIS(醫(yī)院醫(yī)療信息系統(tǒng))、LIS(醫(yī)院檢驗信息系統(tǒng))以及PACS(醫(yī)院影像傳輸系統(tǒng))三個大規(guī)模的信息系統(tǒng)往往搭建在不同的底層IT架構上，其間的數(shù)據(jù)和流程連接錯綜復雜。在數(shù)據(jù)大集中的過程中往往會遇到數(shù)據(jù)遷移的問題，此時Imation會為客戶設計軟件定義的解決方案，支持數(shù)據(jù)在異構存儲間的遷移。而為了最終向云進行遷移，并降低數(shù)據(jù)中心TCO，Imation會幫助用戶采用服務器虛擬化解決方案并部署E系列高密度存儲。

媒體和娛樂行業(yè)也是Imation耕耘了多年的行業(yè)。媒體行業(yè)每天都面臨著不斷激增的數(shù)據(jù)流挑戰(zhàn)，同時高清、超高清電視、3D電影、互聯(lián)網(wǎng)媒體等新應用把媒資行業(yè)讓媒資行業(yè)隨時面臨新的轉型。作為媒資載體的數(shù)據(jù)，需要保持在線，并保證可編輯和管理性。面對如此巨大的數(shù)據(jù)增長，Imation提供了高性價比、高密度的解決方案，讓用戶初始采購成本和總體擁有成本均獲得降低。此外，其可靠性保證了數(shù)據(jù)的安全，可擴展性讓存儲不會成為媒體企業(yè)業(yè)務擴展的絆腳石。

經(jīng)過兩年的整合，Imation在存儲市場上蓄勢待發(fā)。一方面，Imation繼續(xù)研發(fā)并推出新品，豐富產(chǎn)品線。比如Imation剛剛發(fā)布了Ironkey與Assureon相融合的新品，將指紋識別安全技術帶到了陣列上。另一方面，Imation將在中國及全球繼續(xù)與醫(yī)療、媒資、HPC等行業(yè)合作伙伴深入探討，根據(jù)行業(yè)客戶的應用需要和業(yè)務發(fā)展量身定制打造解決方案。以客戶和業(yè)務為中心，Imation必將走進存儲市場的藍海。