不可否認(rèn)，從國(guó)家層面扶持的信息安全“自主可控”政策給國(guó)產(chǎn)IT廠商們帶來(lái)了前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)IT廠商們的春天仿佛也已經(jīng)到來(lái)。是滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“小富即安”，還是放眼全球的“大有可為”，恐怕在當(dāng)下國(guó)產(chǎn)廠商中思考的并不多。而對(duì)于目標(biāo)是打造全球智能數(shù)據(jù)管理典范公司的愛(ài)數(shù)而言，“國(guó)產(chǎn)化”或“自主可控”是難得的契機(jī)，但不是公司未來(lái)發(fā)展的溫床，開(kāi)辟出一個(gè)全新的數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)，選擇全球市場(chǎng)這條異常艱難的路才是終極目標(biāo)。

“自主可控”猶如大浪淘沙

通常，人們往往高估突發(fā)事件的短期影響，反而低估它的長(zhǎng)期影響。由斯諾登事件當(dāng)初的沸沸揚(yáng)揚(yáng)到當(dāng)前國(guó)內(nèi)信息安全領(lǐng)域的“自主可控”風(fēng)潮再次驗(yàn)證了這一道理。毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)產(chǎn)IT廠商們?cè)?014年都大大受益于“自主可控”，紛紛交出了一份漂亮的業(yè)績(jī)答卷。在愛(ài)數(shù)總裁賀鴻富看來(lái)，愛(ài)數(shù)公司同樣受惠于“自主可控”政策，而無(wú)論是“國(guó)產(chǎn)化”還是“自主可控”就猶如是大浪淘沙，最終留下來(lái)的只能是金子。

根據(jù)愛(ài)數(shù)公司介紹，公司業(yè)界在2014年保持了高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了43%的增長(zhǎng)，這也是愛(ài)數(shù)在公司規(guī)模并未大規(guī)模擴(kuò)充的情況下連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了連續(xù)高速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，愛(ài)數(shù)公司在2014年還完成了上億元規(guī)模的C輪融資，公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步走向合理。

愛(ài)數(shù)總裁賀鴻富表示：“國(guó)產(chǎn)化瞬間把公司推到快速發(fā)展的軌道，作為一家總部在華東的公司，從2012年開(kāi)始在北方拓展市場(chǎng)，2014年整個(gè)北方區(qū)市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的成績(jī)。目前國(guó)內(nèi)很多用戶對(duì)于愛(ài)數(shù)的看法正在改變。”

值得關(guān)注的是，從去年開(kāi)始，以備份與容災(zāi)起家的愛(ài)數(shù)公司在營(yíng)收結(jié)構(gòu)開(kāi)始產(chǎn)生明顯變化，備份與容災(zāi)業(yè)務(wù)的收入占比從前年的80%變成去年的53%。這表明愛(ài)數(shù)公司的應(yīng)收結(jié)構(gòu)更趨于合理，文檔管理和數(shù)據(jù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的應(yīng)收成為其增長(zhǎng)的新引擎。在賀鴻富看來(lái)，2014年其實(shí)是愛(ài)數(shù)公司專注型戰(zhàn)略的一年，公司花費(fèi)大量經(jīng)理在內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化。“去年我本人最滿意的事情就是愛(ài)數(shù)公司的管理體系在2014年變得更加成熟，在過(guò)去一年中，我們花費(fèi)大量精力優(yōu)化公司的決策體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、銷售體系以及渠道體系等方面。”

賀鴻富表示國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略在公司戰(zhàn)略中將會(huì)由過(guò)去的被動(dòng)迎合響應(yīng)轉(zhuǎn)變成全面主動(dòng)。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)化并不是國(guó)產(chǎn)IT廠商們未來(lái)的溫床，具有真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與技術(shù)、持續(xù)不斷的創(chuàng)新才是最終決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。“愛(ài)數(shù)需要保持有序運(yùn)行和持續(xù)成長(zhǎng)必須在產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)效率以及持續(xù)性上全面提升，比如愛(ài)數(shù)對(duì)于產(chǎn)品的要求就跟國(guó)際廠商對(duì)產(chǎn)品要求看齊。”在賀鴻富看來(lái)，國(guó)產(chǎn)化是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程，“最終肯定會(huì)淘汰一大批國(guó)產(chǎn)IT廠商，而留下來(lái)的只能是這個(gè)領(lǐng)域的金子。”

2015年：愛(ài)數(shù)的十字路口

通常，愛(ài)數(shù)被認(rèn)為是一家專注在數(shù)據(jù)保護(hù)領(lǐng)域的公司。然而，現(xiàn)在的愛(ài)數(shù)已經(jīng)不能僅僅再用數(shù)據(jù)保護(hù)公司來(lái)定義，產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)涵蓋非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等多個(gè)領(lǐng)域。甚至，愛(ài)數(shù)在2015年會(huì)進(jìn)入到大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。圍繞數(shù)據(jù)來(lái)打造公司未來(lái)發(fā)展策略和產(chǎn)品布局成為愛(ài)數(shù)公司最為核心的戰(zhàn)略。而賀鴻富更認(rèn)為2015年是愛(ài)數(shù)發(fā)展道路上的十字路口：是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，還是在未來(lái)勇敢的走出去，在國(guó)際市場(chǎng)拼殺一番。

“2015年愛(ài)數(shù)需要解決的問(wèn)題就是未來(lái)選擇什么樣的道路。以中國(guó)市場(chǎng)為主可能未來(lái)會(huì)越來(lái)越平庸、而以全球市場(chǎng)為目標(biāo)，未來(lái)的道路會(huì)異常艱難。”賀鴻富表示道，“我本人是希望愛(ài)數(shù)選擇全球市場(chǎng)為目標(biāo)這條道路。”為此，愛(ài)數(shù)將會(huì)在今年4月正式宣布一項(xiàng)重要的全球戰(zhàn)略合作，以此宣告愛(ài)數(shù)正式進(jìn)入全球市場(chǎng)，不過(guò)賀鴻富并未透露具體的合作對(duì)象和合作內(nèi)容，只是表示：“我本人會(huì)親自負(fù)責(zé)海外銷售業(yè)務(wù)。”

據(jù)悉，愛(ài)數(shù)公司在2015年將會(huì)有大量新品推出，涵蓋了備份與容災(zāi)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、超融合產(chǎn)品、文檔共享、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域。“今年會(huì)有大量新產(chǎn)品推出，包括DMI產(chǎn)品中的AnyBackup 6.0、超易備5.0、TX 5.0、AnyStorage 6.0、AnyVM 2.0；CMS產(chǎn)品線中的AnyShare 5.0、易享云5.0；以及內(nèi)容家、好學(xué)云服務(wù)、易享云公有云盤(pán)服務(wù)、AnyCloud云備份等多項(xiàng)云服務(wù)上線。”據(jù)悉，愛(ài)數(shù)即將在2015年推出的多項(xiàng)云服務(wù)都是通過(guò)在阿里云、Amazon AWS等公有云平臺(tái)上構(gòu)建并提供服務(wù)。此外，愛(ài)數(shù)將在今年正式進(jìn)入大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，“愛(ài)數(shù)會(huì)與出色的大數(shù)據(jù)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。”

而在行業(yè)、渠道以及服務(wù)層面，愛(ài)數(shù)則會(huì)重點(diǎn)發(fā)力一些大的垂直行業(yè)和推動(dòng)渠道多樣化。賀鴻富表示：“從2014年我們開(kāi)始布局垂直行業(yè)部門(mén)，成立了大客戶部。從今年開(kāi)始，我們會(huì)進(jìn)入到金融、能源這些大行業(yè)，完成大行業(yè)垂直體系的布局。而在渠道方面，我們希望今年收入超1000W的渠道要有14家以上。”

“2015年是擴(kuò)展性的一年，我們的增長(zhǎng)目標(biāo)是50%。”賀鴻富補(bǔ)充道。

20億美元的巧合？

事實(shí)上，如果仔細(xì)研究愛(ài)數(shù)公司的產(chǎn)品布局，會(huì)發(fā)現(xiàn)其方向跟當(dāng)前國(guó)際上受追捧的熱門(mén)IT公司非常契合。比如愛(ài)數(shù)在備份與恢復(fù)領(lǐng)域，其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)了備份市場(chǎng)新貴Commvault，而其針對(duì)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理、協(xié)同與共享的產(chǎn)品AnyShare更是與剛剛實(shí)現(xiàn)IPO、市值達(dá)到20億美元的云存儲(chǔ)服務(wù)提供商Box有著相同的理念，超融合架構(gòu)產(chǎn)品AnyVM則是瞄準(zhǔn)了當(dāng)前超融合架構(gòu)領(lǐng)域的明星初創(chuàng)公司Nutanix。在賀鴻富看來(lái)，愛(ài)數(shù)與這些市場(chǎng)達(dá)到20億美元的明星企業(yè)方向相同并不是一種巧合，更多地是愛(ài)數(shù)不斷的創(chuàng)造力鑄就的。

“像市值上市億美元的公司其實(shí)促成了愛(ài)數(shù)去思考怎么樣才能成為長(zhǎng)跑冠軍。對(duì)于我們這樣一家技術(shù)公司而言，未來(lái)的遠(yuǎn)景就是打造一家全球智能數(shù)據(jù)管理的典范企業(yè)。首先，我們希望像VMware開(kāi)辟虛擬化市場(chǎng)那樣，開(kāi)辟出一個(gè)數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)；愛(ài)數(shù)要做的典范企業(yè)，不僅僅是在數(shù)據(jù)管理市場(chǎng)做到創(chuàng)新性和前瞻性，還需要在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和治理上成為典范企業(yè)；最后，愛(ài)數(shù)希望創(chuàng)新的智能數(shù)據(jù)管理方案能夠服務(wù)更多全球客戶。”賀鴻富表示道。

“未來(lái)的道路雖然是異常艱難，但是做企業(yè)必須要有熱血，借用馬云的話‘夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了了。’”賀鴻富最后表示道。

在筆者看來(lái)，國(guó)產(chǎn)化的確是國(guó)產(chǎn)IT廠商們帶來(lái)了歷史上前所未有的發(fā)展機(jī)遇，以愛(ài)數(shù)為代表的廠商們都為此受益匪淺。與此同時(shí)，愛(ài)數(shù)也是國(guó)產(chǎn)廠商中能夠具有清晰定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的廠商之一，能夠日子過(guò)的正滋潤(rùn)的時(shí)候選擇向海外市場(chǎng)拓展是需要足夠的勇氣和膽識(shí)，這需要在產(chǎn)品與解決方案、專利與法務(wù)、合作伙伴與商務(wù)、售后與服務(wù)等諸多方面做好充足的準(zhǔn)備。海外尤其是成熟市場(chǎng)，是一個(gè)商業(yè)環(huán)境更加完善和遵守商業(yè)規(guī)則的市場(chǎng)，面臨不僅僅是更多競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還需要面對(duì)更多的是成熟市場(chǎng)用戶使用習(xí)慣和應(yīng)用需求的不同給產(chǎn)品與方案、售后與服務(wù)等帶來(lái)的挑戰(zhàn)。無(wú)論如何，愛(ài)數(shù)邁出這一步是值得敬佩的，讓我們拭目以待愛(ài)數(shù)在2015年的表現(xiàn)！