導(dǎo)語：2014年，華為存儲從增長速度來看，無論是國內(nèi)市場還是國外市場，華為存儲位列第一無可爭議。從美譽度來看，隨著Gartner 2014年存儲魔力四象限的發(fā)布，華為存儲成功躍升至“挑戰(zhàn)者”象限也讓業(yè)界振奮。同時，華為存儲2014奪走競爭對手31.7%市場份額。

一、2014總體市場表現(xiàn)

華為存儲2014年又交出一份漂亮答卷，首先從銷售增長數(shù)據(jù)來看，華為存儲至第三季度，發(fā)貨套數(shù)超過了9359套，發(fā)貨套數(shù)增長75%。第三季度增長率為13%，市場份額穩(wěn)步提升。從增長速度來看，無論是國內(nèi)市場還是國外市場，華為存儲位列第一無可爭議。

另一方面，從美譽度來看，隨著Gartner 2014年存儲魔力四象限的發(fā)布，華為存儲成功躍升至“挑戰(zhàn)者”象限也讓業(yè)界振奮。畢竟，要闖過Gartner魔力四象限的15個不同權(quán)重的判斷準則不是那么容易。華為存儲為之付出了多年努力：2010年，華為通過收購華賽首次進入Gartner存儲魔力四象限，并處于“特定領(lǐng)域者”象限的中間位置。2011年至2013年逐年提高了“特定領(lǐng)域者”象限位置，開始接近“挑戰(zhàn)者”象限。2014年，華為存儲終于進入“挑戰(zhàn)者”象限。Gartner認為：華為存儲現(xiàn)經(jīng)營狀況良好，占據(jù)有利市場地位，扮演挑戰(zhàn)者的角色，但在前瞻性方面值得改善。

毋庸置疑，2014年對華為存儲來說，可謂是“名利雙收”的一年。畢竟很多企業(yè)的CIO將Gartner魔力四象限報告作為選擇供應(yīng)商的重要參考依據(jù)，甚至部分企業(yè)規(guī)定只能從進入Gartner魔力四象限的廠商中選擇供應(yīng)商。尤其是華為存儲如想進軍國際市場，魔力四象限會被當(dāng)成一道門檻。

二、高端存儲市場

據(jù)華為IT產(chǎn)品線營銷工程部部長黃瑾介紹：“華為高端存儲2014年增長達到了400%，三個季度累計超過196套，位居第二。全年發(fā)貨量預(yù)測將超過300套。與此同時，華為高端存儲使用場景不僅在量上有大比例增長，質(zhì)的增長也非常明顯。已成為傳統(tǒng)金融四大行：工行、農(nóng)行、建行、中行非常重要的供應(yīng)商。在運營商領(lǐng)域，包括中國移動，中國聯(lián)通，中國電信的存儲份額增長迅速，位居第四。

三、撼動市場三大因素

華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦認為以下三個因素是華為存儲能取得上述成績的重要原因：

上圖為：華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦

第一是產(chǎn)品布局的完整性：華為存儲在產(chǎn)品方面進行了有效的布局，目前華為除了物理帶庫 ，其它產(chǎn)品線非常完整。華為存儲對產(chǎn)品解決方案的核心定位是：穩(wěn)定可靠，簡單易用，并且是面向未來的產(chǎn)品及解決方案。

第二是產(chǎn)品性能：存儲講究性能，同時也需要平衡可靠性，華為在提供穩(wěn)定可靠、簡單易用的存儲設(shè)備方面付出了很大努力。比如華為存儲最新一代產(chǎn)品OceanStor 6800 V3，可達到65萬IOPS，但同時保證了很好的可靠性。產(chǎn)品性能及可靠性如何客戶通過測試一目了然，客戶選擇華為存儲也是理智選擇的結(jié)果。

另一方面，存儲性能高對于業(yè)務(wù)會有很好的支撐，計算虛擬化使得主機壓力對存儲的壓力提升了數(shù)倍。在一般金融系統(tǒng)要求一秒鐘處理十萬以上的票據(jù)讀或者寫的操作，而在業(yè)務(wù)高峰期如雙十一的時候，國有四大銀行或者各種股份制銀行的交易系統(tǒng)壓力更大，比如中國工行銀行就提出需要每分鐘處理30萬個不同業(yè)務(wù)并發(fā)要求，這對存儲系統(tǒng)提出了很多挑戰(zhàn)。需要達到如此高的性能，對于硬件以及軟件的要求必然也很高。

華為存儲在硬件方面使用的是英特爾最新處理器。軟件方面華為存儲已累積的代碼行數(shù)達到了兩千萬行，如此大量的算法需要把整個算法全部優(yōu)化 ，并匯集華為全球智慧，包括美國、俄羅斯、歐洲研究所以及國內(nèi)各大研究所所有力量，進行開發(fā)過程質(zhì)量的監(jiān)控，以此保證華為存儲可以提供穩(wěn)定可靠、簡便易用、面向未來的產(chǎn)品解決方案。

第三是容量：華為OceanStor 9000存儲產(chǎn)品，其最大容量達到了40PB，是全球最大的單一命名空間商用文件的系統(tǒng)。40PB意味著比如綿陽這樣一個中等城市里，3萬個攝象頭， 8兆網(wǎng)絡(luò)高清能跑23天的存儲容量。在設(shè)計上，40PB的華為OceanStor 9000存儲，采用分布式系統(tǒng)，裝載了288個節(jié)點，一萬多塊硬盤，以及大容量CPU、內(nèi)存條以及SSD加速盤，然后利用一千多萬行代碼的華為存儲軟件技術(shù)進行管理，從而達到存儲系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠、簡便易用、面向未來這一要求。

四、前瞻性改善方向

正如Gartner所提建議：華為存儲現(xiàn)經(jīng)營狀況良好，也占據(jù)有利市場地位，但在前瞻性方面值得改善。華為存儲自身也明確認識到這一點，并在以下兩個方面進行了規(guī)劃：

一、合作和創(chuàng)新：華為認為這是存儲發(fā)展最重要的兩條線。

首先是合作，范瑞琦說：“華為在IT這個領(lǐng)域?qū)で蟾嗟暮献骰锇?，其市場策略是被集成，我們希望跟ISV 和SI更多合作；

其次是創(chuàng)新，華為IT產(chǎn)品線走到領(lǐng)先者這個位置一定是因為創(chuàng)新，是在技術(shù)上在解決方案上在架構(gòu)設(shè)計上有非常大的創(chuàng)新，才能走到這個位置。

華為與所有合作伙伴之間的合作，包括三個方面：

第一是聯(lián)合營銷，華為品牌部將與所有合作伙伴完成全年營銷計劃的部署；

第二是聯(lián)合規(guī)劃，對合作伙伴的全年目標實現(xiàn)聯(lián)合規(guī)劃；

第三是聯(lián)合創(chuàng)新，將聯(lián)合合作伙伴推出有利于客戶的解決方案。“

二、研發(fā)及產(chǎn)品創(chuàng)新： 搭建研發(fā)環(huán)境

范瑞琦說：華為存儲自建了非常大的兼容性實驗室， 2014年華為對整個IT產(chǎn)品線進行了統(tǒng)一規(guī)劃，并擬建了新的實驗室，同時把很多業(yè)務(wù)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，通過申請域名，獲得通過后即可以直接從互聯(lián)網(wǎng)登錄查看虛擬化、云計算、存儲所有配置使用，并可以在線體驗。

與此同時，實驗室也可以提供實驗環(huán)境給華為合作伙伴工作，且可以完成與所有IT行業(yè)其他伙伴的對接認證。

五、存儲市場的無形拼殺

華為存儲產(chǎn)品線總裁范瑞琦最后說：“華為存儲2014年取得了很好的成績，也取得了很多案例，每一個案例背后都有一段精彩故事。但每一段精彩故事都是華為的一線兄弟們拼死拼活打出來的。而在這里面，31.7%的比例是對在網(wǎng)的EMC、IBM、DM的替換，是跟他們進行PK一比一廝殺之后的結(jié)果。“