在2013年，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)基本呈負(fù)增長(zhǎng)。在這種情況下，以存儲(chǔ)業(yè)務(wù)為主的公司紛紛考慮如何擺脫困境。如何在今后的市場(chǎng)中取得有利地位。

是繼續(xù)躺在第二平臺(tái)的功勞簿上吃老本，還是冒一定風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)向第三平臺(tái)的轉(zhuǎn)型?EMC堅(jiān)定地選擇了后者。在EMC全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝提出的其第二個(gè)五年計(jì)劃中，除了“增長(zhǎng)”這個(gè)關(guān)鍵詞外，帶領(lǐng)EMC中國(guó)和客戶向第三平臺(tái)邁進(jìn)將成為葉成輝肩負(fù)的新使命。

在過(guò)去一年中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，EMC仍能獨(dú)善其身，保持快速發(fā)展，這讓EMC全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁葉成輝在3月5日舉行的EMC公司2014新春媒體溝通會(huì)上顯得信心滿滿。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2013年前三個(gè)季度，EMC都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。從2006到2013年，EMC更保持了連續(xù)8年的增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26%。

今年是葉成輝提出的EMC中國(guó)第二個(gè)五年計(jì)劃的具有轉(zhuǎn)折性意義的一年，EMC不僅要鞏固第二平臺(tái)這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，而且要向第三平臺(tái)這個(gè)新市場(chǎng)進(jìn)行平滑轉(zhuǎn)型，即從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)過(guò)渡到軟件定義的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。如何在轉(zhuǎn)型中繼續(xù)保持增長(zhǎng)?EMC不僅需要更多勇氣，而且需要更多智慧和技巧。

增長(zhǎng)，還是增長(zhǎng)

2012年，IDC提出了“第三平臺(tái)”概念。第三平臺(tái)建立在移動(dòng)設(shè)備、云服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上，代表了ICT的發(fā)展方向。與以大型機(jī)為代表的第一平臺(tái)、以客戶機(jī)/服務(wù)器為核心的第二平臺(tái)相比，第三平臺(tái)帶來(lái)了顛覆性的變革，企業(yè)、數(shù)據(jù)中心、IT應(yīng)用與管理都將被軟件重新定義。在這場(chǎng)變革的洪流之中，葉成輝表示，EMC也要重新定義(Redefine)自己。

EMC目前正處于從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型的過(guò)程之中。其實(shí)，第二平臺(tái)與第三平臺(tái)之間的界線并不是那么絕對(duì)，不是說(shuō)第二平臺(tái)關(guān)注的是結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，而第三平臺(tái)關(guān)注的是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。未來(lái)，像特斯拉智能汽車、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等這樣的新應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，并部署在第三平臺(tái)之上，但仍然會(huì)有很多應(yīng)用部署在第二平臺(tái)之上。EMC的獨(dú)特能力體現(xiàn)在，它可以通過(guò)軟件定義的方式，在同一個(gè)控制層面管理第二平臺(tái)和第三平臺(tái)兩種架構(gòu)。

葉成輝表示，轉(zhuǎn)型需要一個(gè)過(guò)程，而且第二平臺(tái)和第三平臺(tái)將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)并存。在中國(guó)，這一轉(zhuǎn)型的過(guò)程可能會(huì)比美國(guó)長(zhǎng)。2014年，EMC在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展思路可以概括為“鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)份額，引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型”。

2013年亮眼的業(yè)績(jī)證明，EMC在轉(zhuǎn)向第三平臺(tái)的過(guò)程中已經(jīng)開了個(gè)好頭。葉成輝將EMC在中國(guó)市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)歸納為以下七個(gè)方面。

第一，EMC公司整體發(fā)展方向清晰，戰(zhàn)略正確。在提供信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案的基礎(chǔ)上，EMC通過(guò)與VMware、Pivotal、RSA之間形成的穩(wěn)定“聯(lián)邦”，可以為客戶提供符合云計(jì)算、大數(shù)據(jù)需求的解決方案，形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，U2VL，即Unix平臺(tái)向Virtual Linux平臺(tái)的遷移已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，“x86服務(wù)器+虛擬化”的云計(jì)算模式的興起讓EMC獲得了更大增長(zhǎng)空間。

第三，數(shù)據(jù)中心架構(gòu)改變，服務(wù)器的采購(gòu)比重下降，而存儲(chǔ)的花費(fèi)上升，已占到數(shù)據(jù)中心設(shè)備采購(gòu)量的50%。這對(duì)于EMC最核心的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)利好因素。

第四，在本地化方面，EMC提前布局，與聯(lián)想、富通、長(zhǎng)虹佳華、神州數(shù)碼等多個(gè)本地品牌合作。目前，EMC在中國(guó)的OEM合作伙伴已經(jīng)有7家，它們對(duì)于EMC中國(guó)業(yè)績(jī)的提升貢獻(xiàn)頗多。

第五，由于外部環(huán)境、企業(yè)自身調(diào)整等原因，EMC的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)績(jī)下滑，這在客觀上給EMC的逆增長(zhǎng)提供了可能。

第六，EMC不斷加大在中國(guó)二、三線市場(chǎng)的拓展力度。2006年，EMC在中國(guó)還只有北京、上海、廣州、深圳四個(gè)分公司。從2007年到現(xiàn)在，EMC在中國(guó)的分公司又增加了15個(gè)，同時(shí)來(lái)自二、三線市場(chǎng)的收入比例正逐年提高。

第七，EMC總部不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，比如EMC在中國(guó)建立的卓越中心、解決方案中心蓬勃發(fā)展，不僅為中國(guó)客戶提供了技術(shù)和解決方案方面的支持，而且很多新產(chǎn)品都是在中國(guó)本地研發(fā)的。

轉(zhuǎn)型要平滑

葉成輝表示：“EMC在第二平臺(tái)市場(chǎng)上一直保持著領(lǐng)先地位。在外部存儲(chǔ)、存儲(chǔ)軟件、企業(yè)級(jí)閃存、備份、融合架構(gòu)等細(xì)分市場(chǎng)上，EMC的市場(chǎng)占有率都保持第一。”但是從第二平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)第三平臺(tái)，EMC還有許多新的戰(zhàn)役要打，比如對(duì)象存儲(chǔ)、軟件定義的存儲(chǔ)、下一代文件協(xié)作、第三平臺(tái)開發(fā)工具和分析工具等，都將是EMC重要的突破點(diǎn)。

從第二平臺(tái)到第三平臺(tái)，這中間需要一座橋梁。對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)，這座橋梁就是由EMC、VMware、RSA和Pivotal組成的“聯(lián)邦”。EMC可以提供軟件定義的存儲(chǔ)，VMware專注于軟件定義的數(shù)據(jù)中心，Pivotal則關(guān)注軟件定義的企業(yè)，RSA提供了貫穿整個(gè)軟件定義架構(gòu)的安全保障。這個(gè)“聯(lián)邦”的穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展對(duì)于EMC在第三平臺(tái)上取得成功至關(guān)重要。

EMC公司CEO喬·圖斯曾幾次推遲退休時(shí)間，一個(gè)很重要的原因就是他要繼續(xù)鞏固這個(gè)“聯(lián)邦”。未來(lái)，這個(gè)獨(dú)特的“聯(lián)邦”如何制定和執(zhí)行統(tǒng)一的戰(zhàn)略;如何找到一種最適合的運(yùn)營(yíng)模式，既保持各公司的獨(dú)立，又能相互協(xié)作;如何實(shí)現(xiàn)高度的共識(shí)……這些都是喬·圖斯肩負(fù)的歷史使命。

為了更好地實(shí)現(xiàn)向第三平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，EMC加強(qiáng)了收購(gòu)和自主創(chuàng)新，比如收購(gòu)了閃存廠商XtreamIO，發(fā)布了軟件定義的存儲(chǔ)平臺(tái)ViPR，加強(qiáng)了融合解決方案的推廣等。從IDC公布的數(shù)據(jù)看，EMC VSPEX和VCE Vblock都占據(jù)了各自細(xì)分市場(chǎng)的幾乎半壁江山。“未來(lái)EMC的收購(gòu)重點(diǎn)將集中在第三平臺(tái)領(lǐng)域，而軟件定義存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、云架構(gòu)咨詢服務(wù)、融合解決方案等將是推廣的重點(diǎn)。”葉成輝透露說(shuō)，“在今年5月舉行的EMC World大會(huì)上，我們將發(fā)布更多第三平臺(tái)的產(chǎn)品。”

葉成輝認(rèn)為，2014年中國(guó)IT市場(chǎng)將回暖，特別是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將更加快速。IDC預(yù)測(cè)，中國(guó)公有云市場(chǎng)規(guī)模將于2017年達(dá)到26.49億美元，而中國(guó)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)也將在2015年達(dá)到建設(shè)的高峰期。這讓葉成輝有信心帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)進(jìn)行平滑過(guò)渡。

從一個(gè)存儲(chǔ)硬件廠商慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒒A(chǔ)架構(gòu)解決方案提供商，到今天，EMC順應(yīng)第三平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，積極地向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)廠商轉(zhuǎn)型。葉成輝表示：“EMC從第二平臺(tái)走向第三平臺(tái)不可能一蹴而就，也不意味著EMC將放棄存儲(chǔ)等原來(lái)的核心業(yè)務(wù)，相反會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)之上面向云計(jì)算、大數(shù)據(jù)進(jìn)行更大膽的創(chuàng)新，提供新的、更全面的解決方案。”

存儲(chǔ)市場(chǎng)復(fù)蘇

不僅IDC預(yù)測(cè)從2014年起存儲(chǔ)市場(chǎng)將反彈，葉成輝也十分肯定地認(rèn)為，2014年存儲(chǔ)市場(chǎng)將重新回歸增長(zhǎng)的主旋律。去年，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)等新思潮的不斷沖擊下，IT市場(chǎng)乃至整個(gè)社會(huì)生活都發(fā)生了巨變，而許多企業(yè)的管理者和決策者在還沒(méi)有看清楚未來(lái)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展方向時(shí)，不敢貿(mào)然行動(dòng)，因此在IT投資和建設(shè)方面采取了“維穩(wěn)”的策略。

“但是今年，這種情況將發(fā)生改變。一方面，企業(yè)對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新趨勢(shì)有了更深刻的理解;另一方面，數(shù)據(jù)量的增加和業(yè)務(wù)的擴(kuò)張推動(dòng)著企業(yè)必須加快IT的建設(shè)和變革，以應(yīng)對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)爆發(fā)而帶來(lái)的種種挑戰(zhàn)。”葉成輝具體談到了中國(guó)市場(chǎng)，“以x86服務(wù)器和虛擬化為底層支持的云計(jì)算模式的興起，不僅加速了中國(guó)客戶的IT應(yīng)用從Unix平臺(tái)向x86平臺(tái)遷移，而且有些客戶甚至完全拋棄了舊有架構(gòu)，全面轉(zhuǎn)到第三平臺(tái)上。另外，今年又是"十二五"規(guī)劃的第二年，國(guó)內(nèi)許多地方的云城市、智慧城市項(xiàng)目陸續(xù)落地，有力地促進(jìn)了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”

從全球的角度，EMC梳理出了2014年的市場(chǎng)熱點(diǎn)：存儲(chǔ)硬件市場(chǎng)將重現(xiàn)生機(jī)，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，企業(yè)級(jí)內(nèi)存的應(yīng)用面會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，軟件定義的存儲(chǔ)將大行其道，存儲(chǔ)將作為解決方案進(jìn)行銷售。在談到EMC在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)時(shí)，葉成輝再次提到了其第二個(gè)五年計(jì)劃的目標(biāo)：不斷創(chuàng)新產(chǎn)品生態(tài)鏈，在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額(EMC現(xiàn)階段已基本實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo))，實(shí)現(xiàn)1000個(gè)以上云計(jì)算項(xiàng)目在中國(guó)300多個(gè)城市落地，大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增10倍。“當(dāng)前，EMC的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，可能用不了五年我們就能實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增10倍的目標(biāo)。”葉成輝樂(lè)觀地表示，“2014年，我們?cè)谥袊?guó)還將繼續(xù)拓展第二平臺(tái)，同時(shí)還要積極向第三平臺(tái)轉(zhuǎn)型。不過(guò)這種轉(zhuǎn)型有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。”