今天，云基礎(chǔ)架構(gòu)、社交媒體、大數(shù)據(jù)等新興需求的涌現(xiàn)與發(fā)展催生了X86服務(wù)器的全新機(jī)遇，IBM對(duì)X86服務(wù)器業(yè)務(wù)也投入了更多的重視與期待。而對(duì)100%依靠渠道進(jìn)行銷售的X86服務(wù)器來(lái)說(shuō)，合作伙伴的重要性顯而易見。

IBM系統(tǒng)與科技部System x大中華區(qū)總經(jīng)理葉明先生在2013 IBM System x中國(guó)合作伙伴論壇發(fā)表主題演講

2013年1月6日新年伊始，IBM就在深圳召開主題為“智匯新機(jī)遇，決勝新天地”的2013 IBM System x中國(guó)合作伙伴論壇，展示了System x平臺(tái)上眾多優(yōu)秀的系統(tǒng)及行業(yè)解決方案，并發(fā)布了2013年IBM System x的最新發(fā)展策略。

2013年開年大會(huì)

剛剛履新一月的IBM系統(tǒng)與科技部System X大中華區(qū)總經(jīng)理葉明首度在X86服務(wù)器市場(chǎng)活動(dòng)上亮相，并在現(xiàn)場(chǎng)指出：2012年IBM System x在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)獲得了同比大幅增長(zhǎng)，繼續(xù)在中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)排名第一。其中，BladeCenter刀片服務(wù)器和System x高端產(chǎn)品組合成長(zhǎng)最為顯著。今天，大中華區(qū)已經(jīng)是IBM全球第二大X86服務(wù)器市場(chǎng)，僅次于北美市場(chǎng)，且中國(guó)最具活力。IBM在新的一年將持續(xù)投入，強(qiáng)化行業(yè)方案、渠道管理與區(qū)域拓展，獲得X86服務(wù)器更好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

葉明介紹，IBM 2013年System X策略可概括為強(qiáng)化行業(yè)方案、渠道管理與區(qū)域拓展

IBM全球副總裁兼系統(tǒng)與科技部新興市場(chǎng)總部總經(jīng)理何國(guó)偉也專程從美國(guó)參與本次合作伙伴峰會(huì)，以示IBM對(duì)X86服務(wù)器大中華區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的重視。何國(guó)偉指出：作為技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，IBM對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的判斷對(duì)用戶采購(gòu)行為的影響是至關(guān)重要的，2012年IBM大力投入云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)領(lǐng)域，并展開了多重收購(gòu)行為，包括Tealeaf、Green Hat、Kenexa等等。

何國(guó)偉在現(xiàn)場(chǎng)還強(qiáng)調(diào)了一體化IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案的價(jià)值，IBM于2012年發(fā)布Puresystems專家集成系統(tǒng)，可根據(jù)不同的工作負(fù)載組合不同的模塊，提供全面的計(jì)算、存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)能力，F(xiàn)lex Systems以及Puresystems已經(jīng)是System X系列服務(wù)器的主要解決方案。何國(guó)偉透露：2015年以后，預(yù)計(jì)全世界80%以上的硬件銷售將與解決方案捆綁在一起，整合系統(tǒng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將快速增多。2015年，整合系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5億美元，而到2020年，集成系統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)15億美元。

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【文章摘要】今天，云基礎(chǔ)架構(gòu)、社交媒體、大數(shù)據(jù)等新興需求的涌現(xiàn)與發(fā)展催生了X86服務(wù)器的全新機(jī)遇，IBM對(duì)X86服務(wù)器業(yè)務(wù)也投入了更多的重視與期待。而對(duì)100%依靠渠道進(jìn)行銷售的X86服務(wù)器來(lái)說(shuō)，合作伙伴的重要性顯而易見。

2013年三大策略

在會(huì)后與媒體的溝通中，葉明對(duì)IBM 2013年System X服務(wù)器的整體策略做了進(jìn)一步闡釋。葉明談到：整體來(lái)說(shuō)，IBM 2013年針對(duì)System X的策略可被概括為強(qiáng)化行業(yè)方案、渠道管理與區(qū)域拓展三個(gè)層面，重點(diǎn)則是實(shí)現(xiàn)IBM System X服務(wù)器的價(jià)值銷售，進(jìn)一步將System X的方案增值價(jià)值帶給客戶。

葉明在隨后的媒體采訪中進(jìn)一步闡釋System X系統(tǒng)的全新策略

“今年IBM System X的戰(zhàn)略重點(diǎn)是價(jià)值營(yíng)銷，也就是說(shuō)，我們不僅僅要有量，還要有價(jià)值，會(huì)關(guān)注幾個(gè)重點(diǎn)的價(jià)值領(lǐng)域，包括大數(shù)據(jù)領(lǐng)域、云計(jì)算、桌面虛擬化和IT基礎(chǔ)架構(gòu)整合。我們希望以整體的解決方案贏得市場(chǎng)，而不僅僅是靠?jī)r(jià)格取勝。”葉明如是說(shuō)。

IBM系統(tǒng)與科技部大中華區(qū)專家集成系統(tǒng)經(jīng)理黃亦哲：Puresystem是IBM2013年的銷售中心，IBM希望融合基礎(chǔ)架構(gòu)可以成為System X系列的下一個(gè)價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)

除了熱點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域外，IBM還規(guī)劃了六大重點(diǎn)行業(yè)，包括金融、電訊、工業(yè)制造業(yè)、政府、交通流通行業(yè)與中小工商企業(yè)。而這六大重點(diǎn)行業(yè)又與熱點(diǎn)應(yīng)用相互關(guān)聯(lián)，舉例來(lái)說(shuō)，金融行業(yè)的代表性需求包括新業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)、客戶行為分析、中小銀行資源池以及銀行交易安全與風(fēng)險(xiǎn)管控，這些方案分別涉及到了大數(shù)據(jù)與桌面虛擬化應(yīng)用;而政府行業(yè)的智慧城市、醫(yī)療改革、社保系統(tǒng)、平安城市等項(xiàng)目則與IT融合、云計(jì)算以及大數(shù)據(jù)都息息相關(guān)。

“行業(yè)方面，我們調(diào)整了組織架構(gòu)，成立了專業(yè)的行業(yè)團(tuán)隊(duì)，希望IBM SYSTEM X的團(tuán)隊(duì)能和IBM行業(yè)的團(tuán)隊(duì)更好地配合，在市場(chǎng)上針對(duì)行業(yè)大客戶將System X的價(jià)值營(yíng)銷做的更好。”葉明表示。

除了行業(yè)解決方案，渠道管理也是IBM 2013年的另一個(gè)重點(diǎn)。葉明介紹，2013年IBM的渠道管理分為三個(gè)方面，包括依托全國(guó)30多家分公司實(shí)現(xiàn)更廣泛的渠道覆蓋、建立靈活細(xì)致的渠道支持體系實(shí)現(xiàn)更積極有效的管理機(jī)制，以及給渠道伙伴更深入持久的支持，進(jìn)行解決方案及行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)，傳達(dá)IBM System X的價(jià)值。

“海量產(chǎn)品(包括X86服務(wù)器與低端存儲(chǔ)系統(tǒng))和渠道密不可分，2013年我們將和渠道伙伴有更緊密的綁定，我們希望建立嚴(yán)格的價(jià)格體系，鎖定目標(biāo)客戶群，通過(guò)合作伙伴切入市場(chǎng)。”葉明表示。

最后，葉明談到了2013年System X區(qū)域拓展計(jì)劃。當(dāng)前中國(guó)城鎮(zhèn)化推進(jìn)帶來(lái)大量的IT基礎(chǔ)設(shè)施機(jī)遇，地方政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)建設(shè)、政府教育采購(gòu)也帶來(lái)了大量的IT建設(shè)機(jī)遇，根據(jù)IBM現(xiàn)場(chǎng)展示的一張PPT，從2011年-2015年，區(qū)域地區(qū)服務(wù)器市場(chǎng)增速遠(yuǎn)高于中心城市市場(chǎng)增速。“今年我們會(huì)全面加強(qiáng)地方市場(chǎng)的投入，在幾個(gè)核心區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將會(huì)有更多的資源，能夠和當(dāng)?shù)氐拇罂蛻艏昂献骰锇楣餐献?，解決區(qū)域客戶的需求與問題，同時(shí)和當(dāng)?shù)睾献骰锇樯鷳B(tài)圈有更好的融合。”

“我們有幾個(gè)舉措支持在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋皇俏覀儠?huì)進(jìn)一步優(yōu)化和強(qiáng)化現(xiàn)有的渠道管理體系，實(shí)際上在三級(jí)以上城市，IBM已經(jīng)有數(shù)千家左右的合作伙伴，接下來(lái)會(huì)有更多獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可以激勵(lì)到這些伙伴和IBM繼續(xù)成長(zhǎng)業(yè)務(wù)。” IBM系統(tǒng)與科技部System x 中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)王勇進(jìn)一步補(bǔ)充：“二是今天有一個(gè)非常重要的藍(lán)翼俱樂部，IBM會(huì)通過(guò)100個(gè)工程師，核心渠道比如說(shuō)總代，VAD的1000個(gè)工程師，去支持我們?cè)诟鱾€(gè)三級(jí)以上的城市10000個(gè)工程師或者技術(shù)人員，以及這些三四級(jí)城市以上的城市經(jīng)銷商的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幫助他們?nèi)フ莆誌BM先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和整合的方案，可以使得這些末端渠道更好地服務(wù)他們的客戶。”

IBM系統(tǒng)與科技部System x 中國(guó)區(qū)渠道總監(jiān)王勇詳細(xì)闡述IBM渠道策略

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【文章摘要】今天，云基礎(chǔ)架構(gòu)、社交媒體、大數(shù)據(jù)等新興需求的涌現(xiàn)與發(fā)展催生了X86服務(wù)器的全新機(jī)遇，IBM對(duì)X86服務(wù)器業(yè)務(wù)也投入了更多的重視與期待。而對(duì)100%依靠渠道進(jìn)行銷售的X86服務(wù)器來(lái)說(shuō)，合作伙伴的重要性顯而易見。

全民支持X86

在本屆System X合作伙伴大會(huì)上，IBM強(qiáng)調(diào)：今天，在進(jìn)行X86產(chǎn)品銷售的并不局限于System x團(tuán)隊(duì)，IBM大中華區(qū)將近20000名員工都將一起支持System X服務(wù)器的銷售。

“IBM現(xiàn)在是全民銷售System X，這樣我們可以整合整個(gè)公司的資源來(lái)支持System x，使得system X服務(wù)器在x86市場(chǎng)上有更好的利潤(rùn)和更快的份額增長(zhǎng)。”葉明表示。

媒體專訪現(xiàn)場(chǎng)

實(shí)際上，得益于處理器性能的倍增，X86服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模近幾年的飛速增長(zhǎng)已經(jīng)顯而易見，且熱點(diǎn)層出不窮，如Openstack新興云基礎(chǔ)架構(gòu)、Hadoop大數(shù)據(jù)分析，先天技術(shù)上都與X86服務(wù)器有密不可分的聯(lián)系，是X86服務(wù)器的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。“IBM看到這部分市場(chǎng)非常重要，并期望2013年System X在X86市場(chǎng)上有更多的份額增長(zhǎng)，這是為什么我們?nèi)裰С諷ystem X的原因。”葉明談到。

此外，隨著融合基礎(chǔ)架構(gòu)的興起與發(fā)展，IBM也推出了Puresystems“一體化”IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案，Puresystems本身包括了計(jì)算、存儲(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)資源，并可同時(shí)支持System X系列X86系統(tǒng)與IBM Power Risc架構(gòu)。隨著IBM 2013年將重心調(diào)整到Puresystems以及PureFlex“一體化”解決方案，X86服務(wù)器也的確在IBM內(nèi)部獲得更廣泛的關(guān)注。

“通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研IBM發(fā)現(xiàn)全球?qū)山鉀Q方案需求越來(lái)越大，因?yàn)镮T環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，客戶面對(duì)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)越來(lái)越多。IBM技術(shù)和產(chǎn)品兩方面已經(jīng)全部Ready，并且在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有很多很好的成功案例，我們希望通過(guò)一體化方案能夠帶動(dòng)System x系列的銷售，成為X系列下一個(gè)價(jià)值成長(zhǎng)的重要的手段和平臺(tái)。”