2015年下半年， 曾受萬眾矚目的O2O企業(yè)，在經(jīng)歷了兩年的野蠻生長一路狂奔之后，隨著資本寒冬的到來，一時(shí)哀鴻遍野，整個(gè)行業(yè)陷入低潮。與此同時(shí)，曾被人遺忘的2B市場，卻突然間風(fēng)生水起，逆勢上揚(yáng)。尤其是2B領(lǐng)域的“SaaS+交易平臺(tái)”模式，關(guān)注度非常高。那么，在炙手可熱的2B市場，“SaaS+交易平臺(tái)”會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎？

SaaS+交易平臺(tái)：從“向企業(yè)收費(fèi)”到“幫企業(yè)賺錢”的顛覆

在中國的互聯(lián)網(wǎng)史上，曾有門戶、搜索、社交、電商、團(tuán)購、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O七個(gè)風(fēng)口，最近比較火并被認(rèn)為是一下個(gè)風(fēng)口的是B2B。B2B并不是一個(gè)新詞，阿里巴巴、慧聰這兩個(gè)誕生于十幾年前的2B企業(yè)，如今早已名滿天下，阿里巴巴更已傲視群雄。

但是，不管阿里巴巴還是慧聰網(wǎng)，都是信息展示的平臺(tái)，只能被稱為SaaS1.0, 服務(wù)并未深入企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營，商業(yè)模式也是傳統(tǒng)的向企業(yè)收費(fèi)為主。而最近成為投資新寵的“SaaS+交易平臺(tái)”，不僅提供信息和服務(wù)，還直接切入交易，通過SaaS提供企業(yè)內(nèi)部管理服務(wù)，更加深入地滲透到企業(yè)內(nèi)部，在幫助提高企業(yè)管理運(yùn)營效率的同時(shí)，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，幫企業(yè)賺錢。與傳統(tǒng)SaaS服務(wù)相比，實(shí)現(xiàn)了從“向企業(yè)收費(fèi)”到“幫企業(yè)賺錢”的顛覆式轉(zhuǎn)變。

目前，SaaS模式已有不少行業(yè)知名企業(yè)，比如剛完成7億人民幣融資的個(gè)推、1億美元融資的七牛云、業(yè)內(nèi)小有名氣的小滿科技、去年狂砸廣告的紛享銷客、釘釘?shù)鹊取?/p>

但是，這些都還不具備“SaaS+交易平臺(tái)”的完整特質(zhì)，真正具備“SaaS+交易平臺(tái)”雛形的企業(yè)，最知名的是去哪兒。早在2010年，去哪兒就為旅游產(chǎn)品供應(yīng)商推出一個(gè)SaaS平臺(tái)，按照P4P原則收費(fèi)，通常，P4P(按照效果)收費(fèi)分兩種方式，一種是按點(diǎn)擊收費(fèi)，一種是按交易收費(fèi)。前者還是傳統(tǒng)的軟件模式，后者已初具的“SaaS+交易平臺(tái)”模型，由于去哪兒的核心是個(gè)人旅行服務(wù)，SaaS只是作為商家的輔助工具，并沒有上升到戰(zhàn)略層面去推，因此沒有引起關(guān)注。

總的來說，傳統(tǒng)的SaaS企業(yè)，依然有 3個(gè)問題比較突出：

1.懂技術(shù)不懂專業(yè)，外行服務(wù)內(nèi)行。做SaaS服務(wù)的公司，大多數(shù)都沒有其服務(wù)對象的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，做出的產(chǎn)品難以滿足企業(yè)的專業(yè)需求。比如，純技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)，就很難深刻理解機(jī)械、快消、金融、醫(yī)藥等行業(yè)的核心需求，其結(jié)果就是外行服務(wù)內(nèi)行。

2.用同一個(gè)系統(tǒng)去服務(wù)不同類型的企業(yè)，缺乏針對性。很多企業(yè)用一樣的系統(tǒng)，或經(jīng)過微調(diào)后，就統(tǒng)一賣給性質(zhì)截然不同的企業(yè)，產(chǎn)品體驗(yàn)可想而知。

3.重工具，輕業(yè)務(wù)。不管是CRM、OA還是ERP等，更多的是解決流程問題，對企業(yè)核心的業(yè)務(wù)開拓，并沒有實(shí)質(zhì)幫助，導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)停留在工具層面居多，深入業(yè)務(wù)較少。

千篇一律的SaaS解決不了千姿百態(tài)的需求，專業(yè)深耕才是出路。

要解決目前SaaS服務(wù)存在的問題，專業(yè)深耕才是王道。所謂專業(yè)，不僅要求技術(shù)專業(yè)，還需對服務(wù)企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)有專業(yè)認(rèn)識(shí)，既要解決內(nèi)部運(yùn)營問題，也要解決業(yè)務(wù)拓展問題，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)+專業(yè)”的結(jié)合，才能解決企業(yè)運(yùn)營效率提升和業(yè)務(wù)開拓的核心需求。

目前，以這種模式運(yùn)營的企業(yè)有找鋼網(wǎng)、北極貝金融、合力貸、快塑網(wǎng)、仁云HR等。

找鋼網(wǎng)成立于2012年，作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，3年交易900億，早已名聲在外，很多人以為它就是一個(gè)簡單的鋼材電商平臺(tái)，其實(shí)，找鋼網(wǎng)已收購了兩家ERP公司，有意無意地向“SaaS+交易平臺(tái)”邁進(jìn)，找鋼網(wǎng)在去年底已完成11億元人民幣的B輪融資。

北極貝金融成立于2015年，是一個(gè)融資租賃資產(chǎn)交易平臺(tái)，以為融資租賃企業(yè)提供SaaS服務(wù)切入市場，解決行業(yè)信息化程度低的問題，并在此基礎(chǔ)上提供資金對接、資產(chǎn)交易、ABS和盡職調(diào)查等專業(yè)服務(wù)，解決融資租賃公司資金獲取困難、專業(yè)人才不足的問題，實(shí)現(xiàn)“SaaS+交易平臺(tái)”的閉環(huán)，目前已完成Pre-A輪1200萬人民幣融資。

合力貸成立于2012年，自我定位為“SaaS化O2O借貸平臺(tái)”，其實(shí)就是為用戶提供SaaS服務(wù)，并給予一定的專業(yè)風(fēng)控支持，將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行結(jié)合，實(shí)現(xiàn)借貸風(fēng)險(xiǎn)的過程化管理和控制，其本質(zhì)還是 “SaaS+交易平臺(tái)”，去年8月已完成1億元人民幣A輪融資。

快塑網(wǎng)成立于2014年9月，是一個(gè)塑膠行業(yè)B2B網(wǎng)站，其聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉在接受媒體采訪時(shí)公開宣稱“平臺(tái)和SaaS”是其壁壘，說明SaaS已作為公司戰(zhàn)略重點(diǎn)執(zhí)行，去年8月已完成3億人民幣B輪融資。

仁云HR成立于2013年，號(hào)稱國內(nèi)首家“HRO SaaS服務(wù)交易平臺(tái)”，以免費(fèi)提供“在線人力資源云管理”服務(wù)切入，逐步滲透人力資源交易環(huán)節(jié)，完成“SaaS+交易平臺(tái)”布局，目前尚無融資信息披露。

從以上幾家企業(yè)可以看出，“SaaS+交易平臺(tái)”作為一種商業(yè)模式，尚處于成長階段，有的是主動(dòng)進(jìn)行“SaaS+交易平臺(tái)”的戰(zhàn)略布局，比如北極貝金融、仁云HR、合力貸，有的是被動(dòng)或無意，比如找鋼網(wǎng)和快塑網(wǎng)。

但不管怎么樣，“SaaS+交易平臺(tái)”這種模式的商業(yè)價(jià)值正逐漸受到認(rèn)可，尤其是部分企業(yè)是在一開始采用其他模式的情況下，在運(yùn)營過程中逐漸發(fā)現(xiàn)這種模式的價(jià)值，是經(jīng)過實(shí)踐認(rèn)證的。找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、仁云HR、合力貸均屬此類，北極貝金融是極少一開始就以“SaaS+交易平臺(tái)”戰(zhàn)略進(jìn)行布局的，可能以其成立時(shí)間短，有更多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和參考有關(guān)。

當(dāng)然，“SaaS+交易平臺(tái)”模式的弊端也非常明顯，就是創(chuàng)業(yè)門檻極高，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不僅需要對服務(wù)企業(yè)的業(yè)務(wù)非常專業(yè)（甚至超過行業(yè)企業(yè)內(nèi)部員工），又要具備懂行業(yè)業(yè)務(wù)的強(qiáng)大技術(shù)開發(fā)能力，二者缺一不可，要同時(shí)滿足這兩個(gè)條件，難度可想而知。目前最多的情況就是，擅長”SaaS“的團(tuán)隊(duì)，在關(guān)系到業(yè)務(wù)專業(yè)的交易部分比較欠缺，反之也如此，這或許也是這種模式發(fā)展的較慢的原因所在。

“SaaS+交易平臺(tái)“會(huì)是2B風(fēng)口的那頭”豬“嗎？

雷軍提出的“風(fēng)口論”被很多創(chuàng)業(yè)者奉為圭皋，是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常重要的概念。雖曾受到馬云、李彥宏等大佬的質(zhì)疑，但不可否認(rèn)的是，任何事業(yè)的成功，都是“天時(shí)、地利、人和”的結(jié)果。就像12年前，陳天橋力排眾議做iptv，結(jié)果折戟沉沙。但就今天來看， iptv的本質(zhì)就是“內(nèi)容整合+智能硬件”，也就是現(xiàn)在樂視、小米干的事情。因?yàn)樘^超前，多數(shù)人看不懂，加上政策和當(dāng)時(shí)的環(huán)境等因素，最終失敗。試想，若陳天橋晚幾年做iptv項(xiàng)目，還會(huì)不會(huì)有樂視、小米，恐怕很難說。

“SaaS+交易平臺(tái)”也一樣，隨著2B市場的持續(xù)火熱，無論是企業(yè)還是投資界，市場教育已經(jīng)開始普及。隨著市場競爭的日益激烈，信息科技在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢日趨明顯，企業(yè)對業(yè)務(wù)開拓能力和運(yùn)營效率提升的需求更加急迫，市場潛力十分驚人。“SaaS+交易平臺(tái)”爆發(fā)的條件已經(jīng)具備，這個(gè)沉寂已久卻潛力巨大的市場，將很快迎來自己的春天，成為下一個(gè)站在風(fēng)口的“飛豬”，但到底有多少能真正成為“風(fēng)口的豬”，就只能拭目以待了。