企業(yè)網(wǎng)D1Net訊 2月27日（上海）

Salesforces.com如今穩(wěn)坐當(dāng)下SaaS企業(yè)軟件領(lǐng)域頭把交椅。但，技術(shù)和市場總在發(fā)展，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其無論從底層開發(fā)還是產(chǎn)品架構(gòu)思想都缺少移動基因，而基于Html5和移動云平臺設(shè)計(jì)的移動+云端解決方案的SaaS產(chǎn)品我們稱為二代產(chǎn)品，在市場推出。

為什么我們要把SaaS產(chǎn)品按代劃分呢？我們把SaaS接過ASP的接力棒后稱為一代產(chǎn)品，無論從底層開發(fā)還一代產(chǎn)品根本沒有云+移動的端到端概念，這也注定他們將成絕唱。下面本文將從后云技術(shù)說起。

后云技術(shù)是一種新的創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用的方法，與云計(jì)算不同的是，我們不再需要服務(wù)器或是數(shù)據(jù)中心,能夠?qū)⒉渴鸷瓦\(yùn)營一個(gè)商務(wù)應(yīng)用的成本降低一百倍！

一次地震帶來的后期影響往往比地震本身帶來的破壞更加有力，對科技來說也是如此。每天都會有一些具有隱形“創(chuàng)造性破壞”特質(zhì)的新興科技出現(xiàn)在市場上。隨著時(shí)間的推移，將在市場上觸發(fā)巨大的變化。我們將在這個(gè)專欄中識別這些正處于孵化期的科技并預(yù)言他們對未來IT行業(yè)體系的影響。正如Alan Kay所說，”the best way to predict the future is to invent it”（預(yù)測未來最好的辦法就是創(chuàng)造它！）。所以在這里，我的將介紹一個(gè)有希望通過現(xiàn)存的技術(shù)創(chuàng)造出來的新產(chǎn)品，進(jìn)而去設(shè)想該產(chǎn)品長期商務(wù)化發(fā)展的結(jié)果。

后云時(shí)代 ，F(xiàn)reeForce將顛覆Salesforce

后云技術(shù)是一種新的創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用的方法，類似于云計(jì)算。但是，與云計(jì)算不同的是，我們不再需要服務(wù)器或是數(shù)據(jù)中心。相比較傳統(tǒng)云計(jì)算而言，這個(gè)新理論能夠?qū)⒉渴鸷瓦\(yùn)營一個(gè)商務(wù)應(yīng)用的成本降低一百倍！接下來就要講到的是如何做到這一點(diǎn)。

離線 HMTL5 萬維網(wǎng)聯(lián)盟（World Wide WebConsortium，又稱”W3C理事會”） 在2008年為所謂的”離線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用“定義了一個(gè)規(guī)范說明。這個(gè)說明中，定義了一個(gè)需要被網(wǎng)絡(luò)瀏覽器留存的文檔列表。也就是說用戶可以使用他的智能手機(jī)訪問一個(gè)網(wǎng)站，然后訪問另外一個(gè)網(wǎng)站，將手機(jī)設(shè)置成飛行模式，再回到第一個(gè)網(wǎng)站……還是可以正常瀏覽使用。 你可以用這個(gè)Task Manager 應(yīng)用試一試離線HTML5。打開一個(gè)新的窗口（用火狐或Chrome網(wǎng)絡(luò)瀏覽器），關(guān)閉你電腦的網(wǎng)絡(luò)連接。嘗試刷新此應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)頁面還是能夠加載。如果你再多玩玩這個(gè)應(yīng)用，你會發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)包含了可以搜索記錄的數(shù)據(jù)庫。你可以隨意進(jìn)行添加或修改記錄等操作。這個(gè)應(yīng)用程序工作的原理是使用在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器里面運(yùn)行的全部javascritpts。一旦應(yīng)用被加載了，無需再加載一次，除非發(fā)行了新的版本。

所有的計(jì)算都在你的電腦或者智能手機(jī)上完成，而無需訪問網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)方法比任何方法都要可靠，特別是當(dāng)你旅行時(shí)或是到數(shù)據(jù)連接質(zhì)量非常差的地方時(shí)。 FreeForce 設(shè)想現(xiàn)在一個(gè)年輕的中國青年在開發(fā)一個(gè)類似于Salesforce.com這樣新的離線HTML5應(yīng)用。Salesforce是一個(gè)非常著名的客戶關(guān)系管理（CRM）應(yīng)用。它同樣也是世界上排名第一，年收入超過30億美元的云計(jì)算服務(wù)商。

設(shè)想現(xiàn)在這個(gè)中國青年將他的CRM應(yīng)用，在GPL的許可下，作為開源軟件發(fā)布，就像Linus Torvalds在20多年前對GNU/Linux操作系統(tǒng)Kernel所做的一樣。暫且讓我們將這個(gè)應(yīng)用稱作”FreeForce”.只需要短短幾年的時(shí)間讓大家來比較FreeForce和SalesForce.com. FreeForce是開源的并可以離線運(yùn)行。Salesforce.com不是開源的并且需要連接到Salesforce集團(tuán)的服務(wù)器上。FreeForce是由一個(gè)中國青年開發(fā)并由一整個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn)者根據(jù)用戶的建議來迅速即時(shí)地添加功能。Salesforce.com則是一個(gè)由傳統(tǒng)企業(yè)通過定期發(fā)布新版本來開發(fā)，通常忽略用戶需求，而使用其分銷渠道發(fā)行的應(yīng)用。

誰是贏家 ?目前FreeForce，還只是我們虛構(gòu)的一個(gè)產(chǎn)品。我們希望SalesForce.com不會犯微軟在20年前犯的一樣的錯(cuò)誤,該錯(cuò)誤導(dǎo)致了微軟在企業(yè)服務(wù)器市場上的失敗，從而讓GNU/Linux統(tǒng)治了這個(gè)市場。

然而，如果FreeForce是存在的，如果SalesForce.com和微軟一樣犯了錯(cuò)，歷史告訴我們：FreeForce一定會贏得這場競爭。

經(jīng)濟(jì)分析家在同一個(gè)方向也做了總結(jié)。創(chuàng)建FreeForce所需的資本包含：一個(gè)可以承載幾個(gè)HTML5靜態(tài)文檔的微型服務(wù)器。FreeForce的運(yùn)營成本是：一些全職的開發(fā)者，負(fù)責(zé)將由社區(qū)用戶提交的補(bǔ)丁進(jìn)行合并。總體算來，就是100歐的初始投資加上每年50，000歐元用來支付給開發(fā)者的人工成本。

相比而言，SalesForce.com的成本包括了：數(shù)據(jù)中心，系統(tǒng)管理員，大規(guī)模開發(fā)團(tuán)隊(duì)，翻譯人員，銷售人員，后臺支持人員等等。在過去的10年里，SalesForce.com的累計(jì)損失已經(jīng)超過了10億美元。

更令人吃驚的是兩種商務(wù)模式中邊際成本的差別。在”FreeForce”的例子中,不管用戶數(shù)量是多少，成本都保持不變。也就是說FreeForce是屬于零邊際成本的商務(wù)模式。而在SalesForce.com的例子中，越多的用戶，意味著越多的成本。也就是說SalesForce.com是屬于非零邊際成本的商務(wù)模式。

由于”零邊際成本”商務(wù)模式總是贏家，如果不采用一個(gè)相似的商務(wù)模式，SalesForce.com不會有未來。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，未來的企業(yè)辦公也將向移動設(shè)備端轉(zhuǎn)移。或許，F(xiàn)reeForce要戰(zhàn)勝freeForce也并非癡人說夢。