龍年伊始，戴爾通過一場華麗的企業(yè)級(jí)解決方案的發(fā)布會(huì)，表征了自己邁向解決方案提供商的決心。通過近些年的并購，戴爾逐漸形成了一條完整的產(chǎn)品線——服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面都擁有了獨(dú)立的產(chǎn)品，而最近戴爾軟件集團(tuán)的成立，更是印證了戴爾在轉(zhuǎn)型道路上的努力。

從近期IDC發(fā)布的2011年服務(wù)器市場報(bào)告來看，戴爾的表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，戴爾雖然還是保持了第三的位置，但卻是前五名中唯一實(shí)現(xiàn)增長的廠商。而從戴爾之前發(fā)布的2011和Q4的財(cái)報(bào)來看，中小企業(yè)市場也一直是為戴爾收入增長的中堅(jiān)力量。

在戴爾2012企業(yè)級(jí)解決方案發(fā)布會(huì)后，戴爾全球中小企業(yè)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品管理執(zhí)行總監(jiān)安東尼·朱利奧及其他負(fù)責(zé)中國地區(qū)中小企業(yè)市場的人員接受了記者的采訪，專門就中小企業(yè)部門的相關(guān)信息與媒體進(jìn)行了交流。

安東尼表示：“此次發(fā)布的新一代服務(wù)器不僅是整個(gè)公司戰(zhàn)略的一部分，也是中小企業(yè)產(chǎn)品部戰(zhàn)略的一部分。對(duì)于中小企業(yè)來說，他們也同樣需要最佳的端到端解決方案，尤其是在中國這樣的新興市場。”

戴爾將員工在100到500人的企業(yè)定位為中型企業(yè)，100人以下的為小型企業(yè)。而100至500人規(guī)模的企業(yè)，是戴爾重點(diǎn)關(guān)注的“成長型企業(yè)”。但是，也可以看到，國內(nèi)的中小企業(yè)橫跨的行業(yè)種類非常繁多，數(shù)量也非常巨大。這對(duì)于戴爾來說既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。安東尼表示：“在12G服務(wù)器設(shè)計(jì)過程中，一個(gè)重要的規(guī)則就是針對(duì)不同的用戶需求和環(huán)境提供更加適用的解決方案。”他說：“據(jù)戴爾的統(tǒng)計(jì)顯示，75%的SMB用戶都在使用Exchange Server，而Exchange Server在虛擬化環(huán)境下運(yùn)行更好。因此這類企業(yè)可以選擇一個(gè)虛擬化的平臺(tái)或解決方案來運(yùn)行其應(yīng)用負(fù)載。”此外，12G服務(wù)器還有一項(xiàng)創(chuàng)新的技術(shù)，就是對(duì)PCIe SSD的支持，可以大幅提升中小企業(yè)用戶的性能。

在2011年，戴爾就曾發(fā)布過一個(gè)虛擬化解決方案——vStart，該方案以打包的形式向用戶提供幾乎可“即插即用”的虛擬化解決方案，這對(duì)于想要快速部署虛擬化解決方案的中小企業(yè)來說是個(gè)福音。與此同時(shí)，戴爾還可以根據(jù)客戶的應(yīng)用需求去定制靈活的虛擬化解決方案。而此次戴爾12G PowerEdge服務(wù)器的發(fā)布，以50%的性能提升，更是能夠滿足用戶對(duì)于高能效的要求。

安東尼表示，戴爾正逐漸從一個(gè)硬件提供商向一個(gè)全面的解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，雖然中小企業(yè)市場相對(duì)復(fù)雜，但戴爾會(huì)根據(jù)中小企業(yè)的不同應(yīng)用需求去提供不同的解決方案，以為中小企業(yè)提供最合適的解決方案選擇。