日前，IBM(NYSE:IBM)公司宣布推出針對(duì)業(yè)務(wù)合作伙伴的全新激勵(lì)計(jì)劃，以幫助他們?yōu)榭蛻籼峁┳钚录夹g(shù)，并在“智慧的城市”、“智慧商務(wù)”和“社交商務(wù)”等重要市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

業(yè)務(wù)分析和云計(jì)算等技術(shù)的進(jìn)步正在改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者與公司的互動(dòng)，以及城市向市民提供服務(wù)的方式。由于企業(yè)和城市正在尋找新的途徑來(lái)提高生活質(zhì)量和生產(chǎn)力，這給IBM和渠道業(yè)務(wù)合作伙伴帶來(lái)了重大機(jī)遇，他們可以提供融合了先進(jìn)技術(shù)與行業(yè)專長(zhǎng)的新的解決方案。

“智慧商務(wù)、社交商務(wù)、云計(jì)算和業(yè)務(wù)分析等行業(yè)的規(guī)模都高達(dá)數(shù)十億美元，我們想確保我們的業(yè)務(wù)合作伙伴擁有在這些市場(chǎng)上取得成功所需的資源、技能和支持”，IBM軟件集團(tuán)業(yè)務(wù)合作伙伴部副總裁Mark Register表示，“這些新激勵(lì)計(jì)劃旨在幫助我們的業(yè)務(wù)合作伙伴發(fā)展其業(yè)務(wù)并與我們一起為我們的客戶所面臨的復(fù)雜挑戰(zhàn)提供簡(jiǎn)化的解決方案。”

IBM Solution Accelerator(IBM解決方案加速器)是一項(xiàng)針對(duì)銷售軟件、硬件或業(yè)務(wù)解決方案組合的新渠道激勵(lì)計(jì)劃。該激勵(lì)計(jì)劃有兩個(gè)方面：

軟件與系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)銷售符合條件的IBM系統(tǒng)給予5%的遞增折扣獎(jiǎng)勵(lì)，以及對(duì)向同一個(gè)客戶銷售符合條件的軟件給予15%的遞增折扣獎(jiǎng)勵(lì)。

業(yè)務(wù)解決方案獎(jiǎng)勵(lì)：為解決特定的IT挑戰(zhàn)銷售符合條件的軟件內(nèi)容的解決方案將給予另外10%的折扣獎(jiǎng)勵(lì)。符合條件的解決方案涵蓋客戶所需的諸如將信息轉(zhuǎn)化為洞察力、管理風(fēng)險(xiǎn)、安全以及合規(guī)和社交商務(wù)等方面。

此外，如果客戶通過(guò)IBM全球融資部的融資服務(wù)購(gòu)買解決方案時(shí)，業(yè)務(wù)合作伙伴還可獲得大約1%的費(fèi)用支持。

“我們的客戶想要解決方案而不是許多零件”，IBM業(yè)務(wù)合作伙伴L(zhǎng)ighthouse Computing Services的總裁Ernie Yenke表示，“IBM這項(xiàng)新的激勵(lì)計(jì)劃將有助于我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)將硬件、軟件和應(yīng)用相結(jié)合的解決方案將更好的滿足客戶的需求。”

“智慧的城市”激勵(lì)計(jì)劃

幫助應(yīng)對(duì)城市規(guī)劃、環(huán)境法規(guī)遵從、能源和水、交通、教育、社會(huì)福利和健康、公共安全、政府和機(jī)構(gòu)管理方面的挑戰(zhàn)是價(jià)值達(dá)570億美元的市場(chǎng)機(jī)遇*。IBM希望通過(guò)業(yè)務(wù)合作伙伴團(tuán)隊(duì)向世界各地的城市提供綜合性的解決方案。為了快速響應(yīng)不斷增長(zhǎng)的市民需求，IBM推出了面向業(yè)務(wù)合作伙伴的許多激勵(lì)計(jì)劃，其中包括：

SaaS推薦：業(yè)務(wù)合作伙伴可利用針對(duì)智能運(yùn)行中心(Intelligent Operations Center)云計(jì)算產(chǎn)品的新SaaS推薦激勵(lì)計(jì)劃，以獲得占年度合同價(jià)值15%的獎(jiǎng)勵(lì)。

全球融資部：從事“智慧的城市”項(xiàng)目的業(yè)務(wù)合作伙伴是IBM Software Value Plus Program的一部分，可以從IBM全球融資部獲得為期12月的零息貸款。

政府和行業(yè)專長(zhǎng)：業(yè)務(wù)合作伙伴可通過(guò)以使用智能運(yùn)行中心為前提的IBM行業(yè)和能力授權(quán)激勵(lì)計(jì)劃獲得額外的收益機(jī)會(huì)。

“智慧商務(wù)”和“社交商務(wù)”激勵(lì)計(jì)劃

IBM的“智慧商務(wù)”激勵(lì)計(jì)劃旨在重新定義企業(yè)與被授權(quán)的消費(fèi)者之間的互動(dòng)方式。IBM支持符合條件的業(yè)務(wù)合作伙伴與IBM一起向其客戶銷售針對(duì)“智慧商務(wù)”的SaaS解決方案(據(jù)估計(jì)僅軟件就擁有高達(dá)200億美元的商業(yè)機(jī)會(huì))并獲得年度合同價(jià)值15%的折扣獎(jiǎng)勵(lì)。“智慧商務(wù)”Saas激勵(lì)計(jì)劃的目的是通過(guò)鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)模式，如提供云服務(wù)解決方案，來(lái)加快云計(jì)算技術(shù)的采用，以便將針對(duì)“智慧商務(wù)”的SaaS功能融入提供商的解決方案之中。

通過(guò)該激勵(lì)計(jì)劃提供的產(chǎn)品包括“智慧商務(wù)”行業(yè)解決方案SaaS產(chǎn)品，如IBM Coremetrics、Sterling Commerce及Unica。“智慧商務(wù)”Saas激勵(lì)計(jì)劃面向符合條件的IBM業(yè)務(wù)合作伙伴，包括最近收購(gòu)的公司(如DemandTec)的合作伙伴在內(nèi)。

另外，IBM還推出了新的激勵(lì)計(jì)劃來(lái)幫助業(yè)務(wù)合作伙伴利用不斷增加的“社交商務(wù)”市場(chǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)Forrester Research公司的研究，社交企業(yè)應(yīng)用和相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將以61%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，在2016年成為一個(gè)價(jià)值達(dá)64億美元的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，有資格向中小型公司銷售SaaS產(chǎn)品的IBM業(yè)務(wù)合作伙伴在銷售針對(duì)“社交商務(wù)”的IBM SmartCloud時(shí)可獲得28%的折扣獎(jiǎng)勵(lì)。

IBM Solution Accelerator激勵(lì)計(jì)劃和“社交商務(wù)“激勵(lì)計(jì)劃現(xiàn)已實(shí)施。“智慧商務(wù)”和“智慧的城市”激勵(lì)計(jì)劃有望在今年第二季度推出。另外，IBM此次推出的激勵(lì)計(jì)劃并不適用于全部國(guó)家和地區(qū)。