“隨著戴爾易安信品牌在大中華區(qū)市場的落地，戴爾易安信在大中華區(qū)推出全新渠道戰(zhàn)略，這也是我們進(jìn)一步推動‘在中國，為中國’戴爾中國4.0戰(zhàn)略在渠道拓展及與渠道合作伙伴開展廣泛合作方面發(fā)展的又一實(shí)踐，” 戴爾易安信副總裁兼大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠表示。

大中華區(qū)是戴爾科技集團(tuán)至關(guān)重要的市場，渠道業(yè)務(wù)是戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)商用業(yè)務(wù)收入的重要組成部分。持續(xù)擴(kuò)大大中華區(qū)渠道覆蓋，打造更為完善的渠道合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，與合作伙伴開展緊密、深入且長期的合作，共同為客戶提供未來就緒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案，是戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)渠道發(fā)展核心戰(zhàn)略與不懈堅持。2019財年戴爾易安信大中華區(qū)全新渠道戰(zhàn)略將通過五大戰(zhàn)略重點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘大中華區(qū)區(qū)域市場的廣闊商機(jī)，推動渠道業(yè)務(wù)快速增長。

一，繼續(xù)提高對四六級城市的覆蓋率

自2014年，戴爾將渠道拓展到中國的四到六級城市，與擁有行業(yè)能力和技術(shù)實(shí)力的渠道商建立直接聯(lián)系，形成扎實(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。戴爾科技集團(tuán)始終聆聽市場及客戶的需求，考慮到大中華區(qū)廣闊地域內(nèi)不同地區(qū)業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、需求點(diǎn)和成熟度，戴爾易安信將進(jìn)一步深化區(qū)域覆蓋，通過提升總代區(qū)域覆蓋能力，加強(qiáng)區(qū)域分銷商的建設(shè)和支持并完善RD (區(qū)域的核心分銷商)模式，繼續(xù)發(fā)展區(qū)域型行業(yè)代理商和解決方案提供商，鼓勵渠道訂單報備以推動更多四六級市場商機(jī)轉(zhuǎn)化，并廣泛支持和開展市場活動，為合作伙伴加強(qiáng)與客戶端直接溝通和持續(xù)深耕四六級市場提供平臺，推動大中華區(qū)內(nèi)渠道導(dǎo)向領(lǐng)域的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更快的增長。

二，實(shí)現(xiàn)存儲增長

隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的高速發(fā)展，存儲都被賦予了至關(guān)重要的意義。通過深度的優(yōu)勢整合與技術(shù)創(chuàng)新，戴爾易安信致力于為大中華區(qū)客戶打造具有先進(jìn)技術(shù)的存儲產(chǎn)品與解決方案、以及更為完善的售前咨詢與售后服務(wù)，幫助大中華區(qū)不同規(guī)模的企業(yè)用戶部署現(xiàn)代化、自動化的數(shù)據(jù)中心。戴爾易安信將通過增加專門的存儲渠道銷售團(tuán)隊及人員，全力支持存儲核心渠道發(fā)展，鼓勵服務(wù)器渠道在存儲銷售方面的投入和產(chǎn)出，并加強(qiáng)對合作伙伴存儲產(chǎn)品和方案的培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)存儲渠道業(yè)務(wù)的增長。

三，聚焦解決方案，提升合作伙伴的利潤

戴爾科技集團(tuán)能夠為企業(yè)及機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化未來提供更全面的從邊緣計算到核心數(shù)據(jù)中心再到云計算的一站式解決方案及服務(wù)。在行業(yè)市場中，憑借完整的產(chǎn)品組合、豐富的市場經(jīng)驗及解決方案銷售能力，戴爾易安信大中華區(qū)將致力于不斷提升渠道對包括企業(yè)級八大解決方案和商務(wù)VR解決方案等的解決方案銷售能力，滿足不同行業(yè)的特定IT需求，并促進(jìn)由入門級產(chǎn)品銷售向高端產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)移以及由單一產(chǎn)品銷售向解決方案銷售轉(zhuǎn)移，同時挖掘VMware在虛擬化等方面的商業(yè)價值與機(jī)會，賦能合作伙伴深入并持續(xù)地發(fā)展戴爾易安信業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

四，向客戶提供更多服務(wù)價值

通過加強(qiáng)授權(quán)認(rèn)證服務(wù)合作伙伴的建設(shè)，助力授權(quán)認(rèn)證服務(wù)合作伙伴開展安裝部署和駐場服務(wù)，鼓勵合作伙伴提高服務(wù)業(yè)務(wù)在銷售收入中的占比，提升客戶需求響應(yīng)效率和滿意度，向客戶提供更多服務(wù)價值。

五，建設(shè)健康的渠道生態(tài)系統(tǒng)

合作伙伴是戴爾科技集團(tuán)生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分?；セ莼バ拧⒐餐l(fā)展的良好合作伙伴關(guān)系是戴爾易安信大中華區(qū)未來成長引擎的關(guān)鍵之所在。2019財年，戴爾易安信將在大中華區(qū)實(shí)行一個渠道體系，兩個渠道通路(即解決方案提供商和總分銷商及其二級合作伙伴)，八項統(tǒng)一的渠道福利，明確區(qū)域劃分，積極開拓合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，以統(tǒng)一的渠道政策和認(rèn)證級別，更多的渠道福利和盈利方式，穩(wěn)定的返點(diǎn)計劃和優(yōu)化的培訓(xùn)體系，促進(jìn)健康的渠道生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)。

為了實(shí)現(xiàn)與渠道合作伙伴持久互利的合作，為合作伙伴業(yè)務(wù)提供真實(shí)的、可量化的優(yōu)勢，同時吸引更多的解決方案提供商，戴爾易安信還在聆聽合作反饋的基礎(chǔ)上，推出全新的渠道合作伙伴計劃，整合為四個新層級，即鈦金，白金，金牌和授權(quán)合作伙伴，并確立了統(tǒng)一的認(rèn)證條件、業(yè)績和能力考試，引入了利潤更豐富的解決方案，確保以統(tǒng)一的項目報備、市場合作基金、返點(diǎn)政策、合作伙伴網(wǎng)站、商業(yè)保理業(yè)務(wù)、合作伙伴學(xué)院、融合的服務(wù)能力認(rèn)證和多樣的積分獎勵，讓每個級別的合作伙伴擁有更多的權(quán)益，以更好地服務(wù)客戶。

戴爾易安信副總裁兼大中華區(qū)商用渠道總經(jīng)理王忠表示，“我們將不斷完善渠道戰(zhàn)略，逐步編織一張從一級到六級市場的全方位大網(wǎng)，利用完整的產(chǎn)品線和全面的解決方案，以更廣泛的渠道覆蓋和更優(yōu)秀的團(tuán)隊，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)渠道創(chuàng)新和市場開拓;并通過全新的合作伙伴計劃，加大對合作伙伴的扶持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾易安信的最新技術(shù)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作，共同提高業(yè)務(wù)增長并打造更緊密的客戶關(guān)系，助力客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅中創(chuàng)造更大價值。”