Dell EMC商用和企業(yè)銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人公開鼓勵渠道合作伙伴力推那些不依賴于思科技術(shù)的超融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

近日在奧斯汀舉行的Dell EMC World大會上與數(shù)百位合作伙伴的問答環(huán)境中，首席商務(wù)官Harius Haas和企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人Bill Scannell表示，合作伙伴應(yīng)該積極售賣VxRack和VxRail超融合解決方案，而不是基于思科的融合解決方案如Vblock。

這番言論是對觀眾中一位戴爾獨家解決方案提供商提問做出的回答，他擔(dān)心他必須成為思科的合作伙伴，才能通過VCE售賣融合解決方案。

Scannell表示，那些對售賣Dell EMC融合及超融合解決方案感興趣的合作伙伴，這么做可以避免與思科打交道。

“我們在VxRack或者VxRail中不使用思科的服務(wù)器，所以你不必成為思科的合作伙伴才能售賣這些產(chǎn)品，”Scannell說。

Scannell說，雖然Vblock系統(tǒng)將繼續(xù)使用思科的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但其他融合和超融合產(chǎn)品線并不用。

“Vblock將一直VMware的虛擬機管理程序，將一直采用思科的UCS服務(wù)器和思科的ACI網(wǎng)絡(luò)虛擬化，還將一直采用EMC的存儲和備份，”Scannell說。“我們有另外一個版本Vxblock，可以作為Vblock的變體。它會一直采用EMC和VMware，但是你想要的話可以采用非思科的服務(wù)器。今天我們使用非思科的網(wǎng)絡(luò)虛擬化，我們使用VMware NSX。所以你不必非要成為思科的合作伙伴，但如果你想要定位Vblock的話，你必須了解它。”

Haas回到正題。“積極推進(jìn)VxRail和VxRack，你可以做到。”

Dell EMC在周三的一個會議上推出了針對戴爾PowerEdge服務(wù)器優(yōu)化了的VxRack和VxRail。

在另外一個場合，Dell Technologies總裁及首席執(zhí)行官Michael Dell表示，思科仍然是Dell EMC的一個重要網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，并指出，最近幾年Vblock的銷售量增長了兩位數(shù)。Dell EMC“圍繞Vblock與思科有非常重要的[網(wǎng)絡(luò)]聯(lián)盟關(guān)系”。

戴爾和思科是服務(wù)器市場的兩大競爭對手，但是Michael Dell和思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins曾多次提出他們對VCE的承諾。

有合作伙伴預(yù)測說，戴爾在9月完成對EMC規(guī)模達(dá)580億美元的收購之后，這一合作關(guān)系可能難以為繼。

Softchoice是一家位于安大略省多倫多市的解決方案提供商、Dell EMC合作伙伴公司，該公司區(qū)域銷售總監(jiān)Scott Harper認(rèn)為，Scannell和Haas的評論清楚地表明，Dell EMC將繼續(xù)與思科合作，隨著市場開支從融合基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)向超融合基礎(chǔ)設(shè)施，雙方的關(guān)系將面臨諸多壓力。

“Dell EMC的重點轉(zhuǎn)向了VxRail和VxRack，我甚至可以說相比了一年前更多地轉(zhuǎn)向了Nutanix戰(zhàn)略，”Harper表示。“戰(zhàn)略上優(yōu)先的將是VxRail。Vblock是一款真正的融合基礎(chǔ)設(shè)施，但是我們看到超融合的增長遠(yuǎn)超過了融合系統(tǒng)。Dell EMC不得不和思科合作，支持現(xiàn)有的客戶和戰(zhàn)略，但是他們可以影響決策，他們將轉(zhuǎn)向Dell EMC獨家的解決方案。”

EMC、思科和VMware是在2009年走到一起的，成立了融合基礎(chǔ)設(shè)施子公司VCE，也就是現(xiàn)在的EMC Converged Platform Division。

18個月前，VCE推出了VxRack超融合解決方案，采用白盒服務(wù)器而不是思科的服務(wù)器。不久之后，思科通過與軟件初創(chuàng)公司Springpath的合作，推出了自己的超融合解決方案HyperFlex。