Nimble Storage聯(lián)合創(chuàng)始人、工程副總裁Varum Mehta本周一預(yù)測說，一旦戴爾完成了對EMC規(guī)模達(dá)620億美元的收購，戴爾-EMC的銷售人員將會面臨出售戴爾服務(wù)器而不是思科UCS服務(wù)器的“巨大壓力”。

“他們將面臨著售賣戴爾集成堆棧的巨大壓力，”Mehta在2016 GreenPages Cloudscape Summit大會接受采訪時這樣表示。“他們希望售賣一個集成的堆棧。他們收購EMC不是為了售賣更多的思科服務(wù)器。我認(rèn)為這是未來他們的重點。我認(rèn)為未來與思科的關(guān)系將會越來越疏遠(yuǎn)。”

這個關(guān)于EMC與思科關(guān)系出現(xiàn)裂縫的預(yù)測將會直接影響VCE融合基礎(chǔ)設(shè)施的合作，而這為Nimble與思科更緊密集成帶來了機會，Mehta這樣表示。

“我們很樂意思科更多地售賣Nimble產(chǎn)品而不是EMC產(chǎn)品，”他說。“我認(rèn)為這對于Nimble來說是個機會，如果我們很好地打出自己手上的牌，我們與思科的業(yè)務(wù)就可以實現(xiàn)更多增長。”

Nimble與思科已經(jīng)有3年的穩(wěn)固合作關(guān)系，出售基于思科UCS的全閃存陣列，而且這部分業(yè)務(wù)的增幅達(dá)到了兩位數(shù)，Mehta表示。

GreenPages首席執(zhí)行官Ron Dupler表示，這個市場的所有細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)了顛覆，出現(xiàn)了很多像Nimble這樣初創(chuàng)公司的新技術(shù)。“我們與Nimble——作為新一代廠商之一——取得了巨大的成功。他們有強大的平臺和能力，客戶對他們青睞有加。”

戴爾和EMC的高管堅持認(rèn)為，一旦戴爾和EMC合并之后，戴爾主要競爭對手思科會處于一個顯眼的位置。

7月，戴爾首席運營官、企業(yè)解決方案總裁Marius Haas表示，戴爾“未來將保持與思科穩(wěn)固的合作關(guān)系。在VCE Vblocl架構(gòu)方面雙方還有很多工作要做，不希望推出這種合作關(guān)系。”

戴爾董事會主席、首席執(zhí)行官Michael Dell在1月致客戶和合作伙伴的信中表示：“在與戴爾合并之后，VCE與思科的緊密關(guān)系將持續(xù)下去。Vblock將繼續(xù)遵循思科的計算和網(wǎng)絡(luò)路線圖以及EMC的存儲路線圖，將最新的技術(shù)帶給VCE客戶。”

“我們承諾一旦戴爾和EMC合并我們?nèi)詫⒈３趾献麝P(guān)系，”一位戴爾新聞發(fā)言人在一封請求就Mehta言論發(fā)表評論時這樣寫道。

思科并沒有對此做出回應(yīng)，但是思科首席執(zhí)行官Chuck Robbins也曾強調(diào)過思科與EMC關(guān)系的重要性。

“這是我們義不容辭的工作，”Robbins在去年談及戴爾與EMC、思科的關(guān)系時這樣表示。

今年年初，作為VCE總裁的Chad Sakac表示：“來自客戶各方面的所有跡象表明，UCS是我們要走的路，思科Nexus硬件是我們要走的路，如果這一點搞混了，我們和思科都會發(fā)瘋的。”

毫無疑問，EMC和VCE是樂于開始使用思科服務(wù)器的，而且EMC與VCE之間的關(guān)系一直有些緊張，包括VCE在一年前推出了基于白盒服務(wù)器的VxRack超融合系統(tǒng)，思科開發(fā)了自己基于軟件初創(chuàng)公司Springpath的超融合解決方案。

有不少思科合作伙伴都敦促思科收購一家存儲公司，更積極地與戴爾-EMC、HPE相競爭。

“一個主要問題是，思科是否會收購一家存儲公司，”Mehta說。“作為一個外部觀察者，我很期待看到后續(xù)如何進(jìn)展，我無法對此進(jìn)一步評論。目前，他們都繼續(xù)保持合作。”

Mehta說，至于思科將如何對戴爾-EMC以及HPE等廠商積極地將集成融合堆棧引入市場做出回應(yīng)，這一點還有待觀察。

思科將與“擁有完整集成堆棧的大型公司”相競爭，Mehta說。“我們要看看結(jié)果如何。”

思科在三年前收購了存儲廠商Whiptail，但是在把它整合到自己的UCS服務(wù)器時遇到困難。

Mehta表示，他認(rèn)為思科對與Springpath合作采取謹(jǐn)慎態(tài)度，后者是思科Hyperflex超融合產(chǎn)品的基礎(chǔ)，思科用這種“試水”的方法看看Springpath擁有能夠擴展思科UCS所需要的能力。

“我們就愛那個看到，思科與Springpath能否成功，或者他們是否需要做些其他事情，”他說。“不管我們與思科的關(guān)系是否繼續(xù)走強，我們都會在支持產(chǎn)品線方面增加彼此的關(guān)系。”

戴爾還將面臨處理戴爾與EMC存儲產(chǎn)品線之間產(chǎn)品重疊的問題，Mehta說。“你會看到這樣的情況，戴爾Compellent和EMC VNX將針鋒相對，你可以想象戴爾的銷售和EMC的銷售會在客戶層面上發(fā)生摩擦，”他說。“我肯定已經(jīng)發(fā)生了一些問題，他們不得不合理解決這個問題。”