HPE首席執(zhí)行官M(fèi)eg Whitman本周二向華爾街分析師表示，HPE旗下200億美元規(guī)模的服務(wù)業(yè)務(wù)與系統(tǒng)集成商CSC的合并一舉創(chuàng)造了一個(gè)規(guī)模260億美元、市場(chǎng)領(lǐng)先的全球IT服務(wù)巨頭，一家更敏捷、專注于330億美元軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施的公司。

Whitman表示，她認(rèn)為CSC與HPE服務(wù)合并之后的公司，將作為一家新的“IT服務(wù)巨頭公司”，能夠在整合IT外包市場(chǎng)贏取市場(chǎng)份額，同時(shí)HPE也將致力于在軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)更快速地發(fā)展。

“在某些方面，此舉對(duì)股東來(lái)說(shuō)是兩全其美的，”她說(shuō)。“他們維持了HPE的定位，擁有更加專注軟件定義數(shù)據(jù)中心和邊緣的戰(zhàn)略，同時(shí)在全球服務(wù)業(yè)務(wù)方面也得到了提升。”

“現(xiàn)在正是好的時(shí)機(jī)，因?yàn)槲覀兿嘈胚@個(gè)（外包IT）產(chǎn)業(yè)將真正地進(jìn)行整合，最好是走在整合的前沿，而不是在后端，”Whitman這樣告訴分析師。

HPE表示，這次與CSC的交易將在稅后基礎(chǔ)上提供85億美元給股東。此舉將讓HPE股東獲得新服務(wù)業(yè)務(wù)50%的所有權(quán)，價(jià)值超過(guò)45億美元，現(xiàn)金股利15億美元。這次交易還要求HPE承擔(dān)25億美元債務(wù)和其他負(fù)債。

前HP首席執(zhí)行官、現(xiàn)任惠普競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Oracle聯(lián)合首席執(zhí)行官的Mark Hurd最初為EDS支付了139億美元——EDS成為HPE的企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)。8年前這筆交易完成之后，當(dāng)年的惠普就一直在IT外包業(yè)務(wù)方面努力，但是Whitman說(shuō)，現(xiàn)在是進(jìn)行并購(gòu)的時(shí)候了。

“兩年前，我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)一直在掙扎，”她說(shuō)。“我們的收入是多元化的。我們?cè)诳s減成本，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品線，我認(rèn)為與CSC的結(jié)合，將會(huì)成為一家IT服務(wù)巨頭。”

這次交易正發(fā)生在HPE打算對(duì)服務(wù)職位裁員3萬(wàn)人的時(shí)候，這將會(huì)節(jié)省下27億美元成本。

Whitman將成為新成立的CSC HPE Enterprise Services公司的董事會(huì)成員，她說(shuō)，到2017年3月這次并購(gòu)?fù)瓿傻臅r(shí)候，HPE將實(shí)現(xiàn)60%-70%的裁員的成本節(jié)約。她說(shuō)，合并業(yè)務(wù)之后相關(guān)的 數(shù)據(jù)中心和離岸交付中心整合也將會(huì)節(jié)約大約15億美元。

這次交易中包含了一項(xiàng)“商業(yè)協(xié)議”，旨在確保未來(lái)三年CSC從服務(wù)業(yè)務(wù)中剝離的HPE硬件和軟件產(chǎn)品銷售維持在現(xiàn)有水平。“最起碼要維持基線，與CSC獲得的業(yè)務(wù)收入將會(huì)有所增長(zhǎng)，”她說(shuō)。

至于剩下的330億美元，下一代軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，Whitman表示，這個(gè)業(yè)務(wù)將是一項(xiàng)“增幅更高、利潤(rùn)更高”的業(yè)務(wù)，有著“穩(wěn)健”的免費(fèi)現(xiàn)金流。“未來(lái)將會(huì)是一家非常專注的公司，”她說(shuō)。

HPE合作伙伴表示，他們認(rèn)為CSC與HPE的交易為渠道打開(kāi)了新的機(jī)會(huì)，HPE更加專注于通過(guò)渠道合作伙伴更加積極地售賣服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，以及HPE的Helion云業(yè)務(wù)和各種軟件資產(chǎn)。

一位不愿意透露姓名的HPE頂級(jí)企業(yè)合作伙伴公司CEO表示，這次交易將會(huì)給HPE服務(wù)業(yè)務(wù)與一些財(cái)富1000強(qiáng)合作時(shí)與渠道發(fā)生越來(lái)越多的沖突問(wèn)題。

“過(guò)去一年我們看到越來(lái)越多渠道中HPE ES接觸我們有長(zhǎng)期關(guān)系的客戶，”這位高管稱。“我們看到這次裁員中ES出現(xiàn)的一些絕望的行為。我認(rèn)為這可能會(huì)緩解渠道沖突，當(dāng)然會(huì)進(jìn)一步細(xì)化HPE在軟件定義數(shù)據(jù)中心上的專注。”

Martinwolf M&A Advisors總裁Martin Wolf表示，他認(rèn)為HPE和CSC的交易對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是加分的。

“HPE的專業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)與CSC非常契合，”他說(shuō)。“這讓CSC有了更廣闊的空間，讓HPE專注于軟件定義基礎(chǔ)設(shè)施、云和軟件。”

CSC-HPE服務(wù)最終能否取得成功的關(guān)鍵，將取決于兩個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)整合的情況。

“整合部分是至關(guān)重要的，”他說(shuō)。“這里有成本節(jié)約，意味著潛在的客戶損壞。這種交易以前做得不錯(cuò)，他們一直做得不太好。如果做得好，我認(rèn)為將會(huì)創(chuàng)造有意義的股東價(jià)值。”