“新華三集團”組建在即，這不僅是惠普在中國本土化策略的又一個里程碑，也將幫助清華紫光延展產(chǎn)業(yè)鏈、打造存儲領域的中外混血巨頭。

8個月前，清華紫光與惠普達成收購協(xié)議，紫光將以不低于25億美元收購惠普旗下“新華三”51%股權，其中“新華三”包括開展網(wǎng)絡業(yè)務的杭州華三通信，也包括惠普中國服務器、存儲和技術服務業(yè)務。

現(xiàn)在更多信息已經(jīng)明了，據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，雙方將成立一家由紫光控股新公司“新華三集團”，采取HPE、H3C雙品牌運作，一面繼續(xù)銷售HPE品牌服務器，在“保障國家網(wǎng)絡安全”新環(huán)境下，引入中國色彩拓展政企客戶。

“我們見過很多客戶和合作伙伴，他們非常歡迎這個變化，包括跟很多政府部門在(收購交易)宣布之前就接觸了。”HPE全球副總裁、企業(yè)集團中國區(qū)總經(jīng)理葉健對《第一財經(jīng)日報》等媒體表示。他將出任紫光華山總經(jīng)理，其前身即惠普中國服務器、存儲和技術服務業(yè)務。

雙品牌運作

2015年，惠普中國服務器業(yè)務增長迅速，其工業(yè)標準服務器第三季度增速達到60%。其業(yè)務發(fā)展破除了外界對于“惠普放棄中國市場”猜測，對于惠普而言，雖不再100%擁有新公司，但合資后，新公司仍將是惠普服務器等產(chǎn)品在中國唯一提供者。

受到“斯諾登事件”影響，眾多運營IT基礎設施產(chǎn)品的公司需要向全球多個國家自證清白。中國市場，“安全”和“自主”總是在多種場合伴隨出現(xiàn)，純外資產(chǎn)品在政府和重要企業(yè)拓展市場遭遇門檻。

市場環(huán)境的變化各方雖未明言，但趨勢逐漸明顯。外資公司越來越希望改變在中國開展業(yè)務方式，或者合資，或者以更多的投資、研發(fā)合作換取訂單。2014年以來，多家外資科技公司先后選擇與中國公司建立更緊密聯(lián)盟，以適應中國市場環(huán)境新變化，同時拓展政企市場機遇。

更加重視信息安全的政企市場，同時也是IT此輪變革中市場機遇公認的引爆點。

“我相信你也了解政府一直表態(tài)對外商一視同仁，從我們的角度來說，我們只是覺得這種方式更能夠給新公司一個機會，”對于惠普出售“新華三”股權，葉健向《第一財經(jīng)日報》記者表示。

“這個變化對新公司來說是有更多的機會、更好的靈活度，更適合中國的市場、中國的環(huán)境、中國的客戶、中國的業(yè)務模式。”葉健表示。

未來，新成立的“新華三集團”將以HPE、H3C雙品牌進行產(chǎn)品運作，其中HPE面對原本即認可惠普品牌的國際客戶，而具有更多本地色彩的H3C則應對中國市場需求，“當你看到HPE設備的時候，是百分之百原汁原味的HPE產(chǎn)品。而當你看到H3C的時候，很大程度上在中國增加了大量的研發(fā)和大量的IP。”

紫光進入后，“新華三集團”未來還會出現(xiàn)幾個變化：例如，其主要面向國內市場的H3C品牌，在研發(fā)、知識產(chǎn)權方面將更加趨向于中方，而原HPE品牌對新公司授權度會更高，這些變化都與中方資本進入有關。

對于“新華三集團”正式組建時間，本報記者最近獲悉，交易的中外雙方在等待政府最后批準，而由于這筆交易“受到各方歡迎”，無論紫光還是惠普均認為通過只是時間問題。不出意外，“新華三集團”將于今年誕生。

推行本土化

惠普向清華紫光出售“新華三”51%股權，正是其本土化戰(zhàn)略的一部分。不過在惠普之外，還有眾多跨國科技公司將“更加本土化”作為其最新中國市場戰(zhàn)略一部分。

2015年，作為惠普競爭對手的戴爾公司，宣布實施新的“戴爾中國4.0”戰(zhàn)略，包括和本地企業(yè)建立合作，以及盡可能將中國業(yè)務公司的采購、設計、生產(chǎn)、管理向中國本土轉移等。

在通信領域，2015年最為矚目的一筆全球并購是諾基亞收購阿朗。在這筆交易中，諾基亞接收阿朗在中國資產(chǎn)同時，寧外還將其在中國的電信業(yè)務與原阿朗在中國資產(chǎn)共同裝入一家合資公司，與具有國企背景的中國企業(yè)共同設立，同樣接近于惠普、紫光的平均持股。

去年年初，英特爾副總裁兼中國區(qū)總裁楊旭即通過署名文章將“與中國同行”確定為公司戰(zhàn)略，作為外資公司罕見將“中國國家戰(zhàn)略”擺在首位。移動端的芯片公司高通，則通過投資貴州、投資芯片下游產(chǎn)業(yè)鏈方式適應新形勢。

在眾多跨國科技公司合作對象中，《第一財經(jīng)日報》記者通過梳理發(fā)現(xiàn)，清華系資本也是中外合作焦點。

收購惠普旗下“新華三”業(yè)務的清華紫光屬于清華控股旗下公司，與戴爾進行企業(yè)網(wǎng)合作的清華同方也來自清華控股旗下。2014年，英特爾入股清華紫光獲得展訊、銳迪科20%股權。

還有跨國科技公司與國企背景公司在產(chǎn)品層面開展合作，例如戴爾在中國銷售PC、服務器硬件，而在軟件系統(tǒng)方面則宣布采購CEC旗下國產(chǎn)操作系統(tǒng)中標麒麟。

“外資企業(yè)和中國的關系不能再是‘買和賣’。”一位跨國企業(yè)高管向本報記者表示。實際上，隨著中國公司實力壯大，在“信息安全”背景下，跨國公司與有實力的中國公司建立起新的“合伙方式”，共同分享中國市場和全球市場收益，正在逐步獲得認可。