戴爾轉(zhuǎn)身，只為SMB

世界五百?gòu)?qiáng)、臺(tái)式機(jī)“老大”、獨(dú)特的直銷(xiāo)模式，當(dāng)這些標(biāo)簽貼到同一家企業(yè)是，你或許會(huì)認(rèn)為，戴爾一定是一家百年企業(yè)。

　　邁克爾·戴爾

實(shí)際上，這個(gè)IT巨頭只是剛過(guò)而立之年，可謂風(fēng)華正茂。1984年，一個(gè)19歲的男孩邁克爾·戴爾在自己的大學(xué)宿舍里創(chuàng)辦了戴爾公司。

30年的時(shí)間，戴爾趕上了PC最好的年代，科技迅猛發(fā)展，戴爾公司也迅速成長(zhǎng)擴(kuò)張。并在創(chuàng)立4年之后，正式登陸納斯達(dá)克。以客戶為中心的直銷(xiāo)模式更為戴爾公司帶來(lái)了豐厚的訂單和良好的口碑。

戴爾的模式習(xí)慣被稱為直銷(xiāo)，在美國(guó)一般稱為"直接商業(yè)模式"。所謂戴爾直銷(xiāo)方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細(xì)列出所需的配置，然后由戴爾"按單生產(chǎn)"。戴爾所稱的"直銷(xiāo)模式"實(shí)質(zhì)上就是簡(jiǎn)化、消滅中間商。

DELL企業(yè)新戰(zhàn)略

　　戴爾理念

2013年是戴爾的一個(gè)轉(zhuǎn)型期，這一年戴爾公司實(shí)現(xiàn)了私有化，告別了各種不得不面對(duì)的審查，每季度的財(cái)報(bào)和投資者的各種壓力。用邁克爾·戴爾的話說(shuō)：我們意識(shí)到主形式一個(gè)更長(zhǎng)期的工作，而私有化可以讓股東直接獲得收益的同時(shí)長(zhǎng)期投入轉(zhuǎn)型中。

經(jīng)過(guò)大幅度的調(diào)整，戴爾公司近期制定了新戰(zhàn)略：戴爾開(kāi)始將自己的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向SMB企業(yè)。

很明顯，在戴爾私有化后，開(kāi)始同時(shí)進(jìn)軍多個(gè)不同的領(lǐng)域，收購(gòu)了一系列服務(wù)、軟件和硬件企業(yè)，將自己打造成一家面向中小型企業(yè)的一站式技術(shù)和服務(wù)商店，奪取巨頭所“不屑”的中小企業(yè)用戶。

符合政府策略

自從李克強(qiáng)總理提出了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的口號(hào)，就發(fā)動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙引擎。大眾創(chuàng)業(yè)的提出，表明了國(guó)家在創(chuàng)業(yè)上的態(tài)度。據(jù)筆者所知，除了口號(hào)之外，國(guó)家還制定了一系列措施支持大眾創(chuàng)業(yè)。

本月初，為了強(qiáng)化定向調(diào)控，讓積極財(cái)政政策更加精準(zhǔn)發(fā)力，緩解中小企業(yè)融資難、融資貴；國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定設(shè)立總規(guī)模為600億元的國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展基金，用市場(chǎng)化的辦法，重點(diǎn)支持種子期、初創(chuàng)期成長(zhǎng)型中小企業(yè)發(fā)展。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，SMB背后有著國(guó)家政策的支持，也讓創(chuàng)業(yè)風(fēng)靡變得理所當(dāng)然。

SMB繁榮——戴爾愿意做有利幫手

　　互惠雙贏

SMB有著國(guó)家政策的支持，有著創(chuàng)新風(fēng)氣的推動(dòng)，一直處于不斷擴(kuò)張、發(fā)展的階段。各個(gè)領(lǐng)域均有大批創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)，而戴爾的新戰(zhàn)略，恰好與國(guó)家政策不謀而合，使兩者能夠夠成正相關(guān)增長(zhǎng)，所以說(shuō)戴爾愿意做促進(jìn)SMB繁榮的幫手。

戴爾公司相信：激發(fā)人類(lèi)潛能——這是技術(shù)的終極意義，也是戴爾所做一切的原動(dòng)力。而幫助SMB建立適合自己的IT框架，對(duì)不同的SMB給出不同解決方案正式戴爾實(shí)現(xiàn)自己理念的最好方式。

也可以說(shuō)，此次IT巨頭戴爾重啟：新戰(zhàn)略關(guān)注中小型企業(yè)（SMB）就是期望達(dá)成雙贏！