20年

20年扎根，風(fēng)雨兼程不斷給自己領(lǐng)路；

20年創(chuàng)新，堅持與客戶互動砥礪前行。

從1994年零代PowerEdge服務(wù)器發(fā)布算起，戴爾服務(wù)器已經(jīng)是第十三代了，可以不聽投資者所言，可以不看股市臉色，但20年一路走來，戴爾堅持聆聽客戶的建言。

每一代服務(wù)器研發(fā)時，戴爾都會走入客戶的機房，聆聽客戶的聲音，比如作為典范的第十一代，戴爾有了15大創(chuàng)新；比如在第十二代，戴爾搜集了根據(jù)來自四大洲17個國家和地區(qū)超過7,700個客戶的反饋意見進(jìn)行創(chuàng)新。

扎根客戶會贏得客戶，耕耘企業(yè)級市場不須預(yù)慮，水到渠成。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2011到2014年連續(xù)四年戴爾服務(wù)器出貨量第一，2013年到2014年連續(xù)兩年服務(wù)器中國區(qū)銷售額第一；在剛剛發(fā)布的報告中2015年一季度出貨量戴爾排名第一。

Part.1 開啟高風(fēng)險任務(wù)

20年，戴爾服務(wù)器產(chǎn)品線的里程碑；創(chuàng)新的故事從那時開始。

1994年是劃時代的一年。那年，中國國家計算與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施NCFC工程連入Internet的64K國際專線開通，剛實現(xiàn)與Internet的全功能連接；1994年的戴爾，發(fā)布了第零代PowerEdge服務(wù)器，一度靠銷售業(yè)務(wù)“起家”的戴爾開始設(shè)計、制造銷售服務(wù)器。

這的確是令人生畏的高風(fēng)險任務(wù)！

1995年戴爾只有5%的收入來自服務(wù)器，擁有不到4%的服務(wù)器市場份額，出貨量位居第七。單是2014年戴爾出貨量就是1996年全行業(yè)全球的總和！

隨著90年代客戶端、服務(wù)器計算模式的普及，微機（現(xiàn)在叫做“服務(wù)器”）開始在過去的機房中尋找它們的位置。

而此時，戴爾開始通過網(wǎng)站銷售PC產(chǎn)品，并在1996年在馬來西亞檳城開設(shè)亞太區(qū)生產(chǎn)中心，開始主攻網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器市場，成為標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)成分股之一。

不放棄，不斷積累和沉淀。2000年，第一百萬臺戴爾PowerEdge服務(wù)器下線。

Part.2 兩條產(chǎn)品線細(xì)分

10年前，是戴爾在中國市場的里程碑！

當(dāng)筆記本電腦的市場份額首度超過臺式機，電腦產(chǎn)業(yè)為之一變：增長點從“企業(yè)級用戶+美國市場”轉(zhuǎn)向了“個人消費者+新興市場”。

在這樣的轉(zhuǎn)型中，戴爾聆聽企業(yè)級用戶的聲音，加大了對服務(wù)器產(chǎn)品的創(chuàng)新，使得戴爾PowerEdge 服務(wù)器業(yè)務(wù)繼續(xù)增長，2004年在美國排名第一。根據(jù)IDC的統(tǒng)計，2004年第三季度的占有率一度達(dá)到32.%。

在中國，那年也是戴爾的分水嶺，戴爾迎來了進(jìn)入中國市場以來的又一重要里程碑，從2002年的百分之十幾的占有率增長到23.5%，成為服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

在服務(wù)器產(chǎn)品線迎來了第八代！從第八代開始，戴爾加速產(chǎn)品線更迭。

第八代服務(wù)器細(xì)分兩條產(chǎn)品線，更多企業(yè)級用戶開始關(guān)注應(yīng)用。通用型、機柜優(yōu)化型和刀片型的PowerEdge系列和高性價比入門級服務(wù)器PowerEdgeSC系列應(yīng)用而生。

Part.3 處理器不是唯一因素

第八代PowerEdge服務(wù)器開始，戴爾從應(yīng)用層面選擇相對應(yīng)的服務(wù)器以滿足不同客戶的各種需求，比如從第一層基礎(chǔ)設(shè)施、第二層應(yīng)用程序包括群組軟件/消息服務(wù)、數(shù)據(jù)庫前端、存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)計算節(jié)點、高性能計算集群、虛擬化等功能都可以，第三層應(yīng)用程序數(shù)據(jù)庫后端、電子商務(wù)、集中管理。戴爾都有相應(yīng)的機型滿足這些需求。

從第九代開始，處理器已經(jīng)不是戴爾PowerEdge服務(wù)器的唯一因素，戴爾更關(guān)注在降低了IT的復(fù)雜性、增強可管理性。第9代PowerEdge服務(wù)器的通用軟件有助于進(jìn)一步簡化管理。

另外，戴爾的統(tǒng)一的設(shè)計規(guī)范意味著多代PowerEdge服務(wù)器采用1種熟悉的平臺，可降低部署、管理和維護的復(fù)雜性，總擁有成本更低。

在當(dāng)時，戴爾是第一家一個機箱支持兩代刀片的廠家，這樣可以對用戶的投資進(jìn)行有效保護，同時也成為當(dāng)時唯一一家關(guān)注企業(yè)級的服務(wù)器特性、密度和總體擁有成本平衡發(fā)展的主流刀片服務(wù)器廠商。

在戴爾第十代服務(wù)器產(chǎn)品推出時，戴爾PowerEdge命名方式開始發(fā)生變化。每個命名前面有一個T或者是R，T是代表塔式服務(wù)器，R則是代表機機架服務(wù)器。戴爾第十代PowerEdge服務(wù)器正全力幫助客戶的企業(yè)級業(yè)務(wù)達(dá)到另一個頂峰——簡化IT，成就綠色I(xiàn)T。

 Part.4 很虛擬很強大

當(dāng)虛擬化正在以驚人的速度走向普及時，第十一代PowerEdge服務(wù)器十分強調(diào)圍繞虛擬化應(yīng)用，簡化管理，降低總擁有成本和更高投資回報率。

在性能上，戴爾第十一代機架服務(wù)器引入了英特爾先進(jìn)Nehalem架構(gòu)，與前代服務(wù)器相比，性能提升高達(dá)50%；

在虛擬化方面，戴爾第十一代機架服務(wù)器內(nèi)存空間擴大了125%，并集成了更多I/O，這讓它們能夠部署和運行更多的虛擬機。

在存儲方面，Dell EqualLogic磁盤陣列提供強大的虛擬池功能，可為前端服務(wù)器提供無縫的存儲支持。

每一代服務(wù)器設(shè)計研發(fā)時，戴爾會直接走入客戶的機房，就各種細(xì)節(jié)問題與客戶進(jìn)行面對面溝通，傾聽客戶的聲音。

也是在這個過程中，客戶給了戴爾很多有價值的意見，基于此，戴爾的每一代服務(wù)器都契合用戶的需求，戴爾第十一代服務(wù)器堪稱這樣的典范，在當(dāng)時，至少有15項重大的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新都是由客戶驅(qū)動也成為當(dāng)時業(yè)界的典范。

Part.5 端到端優(yōu)化

隨著企業(yè)越來越依賴于基于云的應(yīng)用、虛擬化解決方案和高性能計算，停機和數(shù)據(jù)丟失將會對企業(yè)的收入和業(yè)績產(chǎn)生重大影響。戴爾的使命從客戶需求出發(fā)，與客戶共贏，為客戶提供完整、高效的端到端解決方案和服務(wù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)變革、連接、洞察和保護等關(guān)鍵目標(biāo)。

第十二代PowerEdge服務(wù)器發(fā)布時，戴爾搜集超過7,700個客戶的反饋意見進(jìn)行創(chuàng)新，致力于提供經(jīng)過優(yōu)化的端到端解決方案，最大限度地提高存儲、交換機、服務(wù)器和刀片機箱間的生產(chǎn)能力。

第十二代PowerEdge服務(wù)器很多應(yīng)用堪稱當(dāng)時“世界之首”。比如世界首個全系列提供企業(yè)級RAS特性的服務(wù)器產(chǎn)品組合；世界首個包含機架和塔式服務(wù)器的全產(chǎn)品系列等；

在產(chǎn)品端，PowerEdgeR820是世界上首款采用英特爾至強處理器E5產(chǎn)品系列的四路、2U服務(wù)器。

PowerEdgeM420是世界上唯一一款四分之一高度雙路刀片服務(wù)器，可帶來卓越的計算密度、性能和效率。

PowerEdgeM1000e是世界上唯一一款帶有熱能工程的機箱，支持可單獨維護、且僅四分之一高度的企業(yè)級刀片服務(wù)器，最多可容納32臺PowerEdgeM420服務(wù)器。

此外，客戶還可以使用全世界最高密度的雙路服務(wù)器PowerEdgeM420和戴爾Force10MXL10刀片交換機，將每個機箱的節(jié)點數(shù)量加倍，以更有效地利用基礎(chǔ)架構(gòu)預(yù)算。

Part.6 讓數(shù)據(jù)離服務(wù)器最近

有必要提一下，在此期間，這家從大學(xué)宿舍里創(chuàng)辦的公司，經(jīng)歷了上市后，以250億美元完成了私有化的交易。

私有化之后的戴爾，在企業(yè)級市場進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，在全球市場增強了研發(fā)投入的同時，基于中國設(shè)計，投資了更多的產(chǎn)品和解決方案。

第十三代PowerEdge服務(wù)器系列的創(chuàng)新特性可以滿足不同行業(yè)用戶需求，首先是存儲更靠近計算節(jié)點，簡單來說即讓數(shù)據(jù)離服務(wù)器更近；第二，簡化生命周期管理流程；功能強大、簡單管理對中小企業(yè)來說最實用；第三，優(yōu)化客戶組密集的工作負(fù)載，優(yōu)化應(yīng)用。

戴爾第十三代PowerEdge服務(wù)器擴展更智能，管理更輕松，創(chuàng)新更迅捷，大幅提升了應(yīng)用性能，簡化了生命周期管理流程，同時降低了總體擁有成本，成功優(yōu)化客戶最密集型的負(fù)載。

Part.7 今日，未來=∞

20年后的今天，戴爾PowerEdge服務(wù)器產(chǎn)品組合增長是業(yè)界的兩倍，從戴爾首次進(jìn)入X86市場，增長已經(jīng)超過600%。

戴爾不會停止前進(jìn)的步伐，在互聯(lián)網(wǎng)+時代下，戴爾更加重視數(shù)據(jù)中心整體方案交付能力提升，希望通過IT技術(shù)發(fā)展幫助企業(yè)推動業(yè)務(wù)發(fā)展，體現(xiàn)新IT的價值。

云和大數(shù)據(jù)成為CIO面對的大詞，互聯(lián)網(wǎng)+成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的熱詞，如何迎合大數(shù)據(jù)帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)，通過創(chuàng)新的技術(shù)更好的與客戶共贏？戴爾可以讓用戶不需要把太多的精力花在軟件或者硬件方面，而是集中精力推動用戶自身的業(yè)務(wù)，包括業(yè)務(wù)流程的打造、自身業(yè)務(wù)的銷售以及市場推廣。

6月11日，戴爾根據(jù)高變化的市場需求，攜新的服務(wù)器解決方案面向企業(yè)級用戶，旨在幫助企業(yè)更好的提升管理的效率，以及整個應(yīng)用和業(yè)務(wù)流程方面部署的靈活性，使客戶可以更加充分的利用領(lǐng)先的技術(shù)來提升自身業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)+時代，關(guān)鍵點創(chuàng)新來源用戶，以應(yīng)用為中心， 這次，讓我們可以大膽的猜想，在新的解決方案中，戴爾PowerEdge的創(chuàng)新點，在數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵工作負(fù)載型？還是中國互聯(lián)網(wǎng)市場型？在性能上如何實現(xiàn)再突破？……

一起繼續(xù)關(guān)注6月11日戴爾服務(wù)器“從心出發(fā)”，耀世發(fā)布！

20年，巔峰進(jìn)階！