20年
20年扎根,風(fēng)雨兼程不斷給自己領(lǐng)路;
20年創(chuàng)新,堅持與客戶互動砥礪前行。
從1994年零代PowerEdge服務(wù)器發(fā)布算起,戴爾服務(wù)器已經(jīng)是第十三代了,可以不聽投資者所言,可以不看股市臉色,但20年一路走來,戴爾堅持聆聽客戶的建言。
每一代服務(wù)器研發(fā)時,戴爾都會走入客戶的機房,聆聽客戶的聲音,比如作為典范的第十一代,戴爾有了15大創(chuàng)新;比如在第十二代,戴爾搜集了根據(jù)來自四大洲17個國家和地區(qū)超過7,700個客戶的反饋意見進(jìn)行創(chuàng)新。
扎根客戶會贏得客戶,耕耘企業(yè)級市場不須預(yù)慮,水到渠成。
IDC數(shù)據(jù)顯示,2011到2014年連續(xù)四年戴爾服務(wù)器出貨量第一,2013年到2014年連續(xù)兩年服務(wù)器中國區(qū)銷售額第一;在剛剛發(fā)布的報告中2015年一季度出貨量戴爾排名第一。
Part.1 開啟高風(fēng)險任務(wù)
20年,戴爾服務(wù)器產(chǎn)品線的里程碑;創(chuàng)新的故事從那時開始。
1994年是劃時代的一年。那年,中國國家計算與網(wǎng)絡(luò)設(shè)施NCFC工程連入Internet的64K國際專線開通,剛實現(xiàn)與Internet的全功能連接;1994年的戴爾,發(fā)布了第零代PowerEdge服務(wù)器,一度靠銷售業(yè)務(wù)“起家”的戴爾開始設(shè)計、制造銷售服務(wù)器。
這的確是令人生畏的高風(fēng)險任務(wù)!
1995年戴爾只有5%的收入來自服務(wù)器,擁有不到4%的服務(wù)器市場份額,出貨量位居第七。單是2014年戴爾出貨量就是1996年全行業(yè)全球的總和!
隨著90年代客戶端、服務(wù)器計算模式的普及,微機(現(xiàn)在叫做“服務(wù)器”)開始在過去的機房中尋找它們的位置。
而此時,戴爾開始通過網(wǎng)站銷售PC產(chǎn)品,并在1996年在馬來西亞檳城開設(shè)亞太區(qū)生產(chǎn)中心,開始主攻網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器市場,成為標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)成分股之一。
不放棄,不斷積累和沉淀。2000年,第一百萬臺戴爾PowerEdge服務(wù)器下線。
Part.2 兩條產(chǎn)品線細(xì)分
10年前,是戴爾在中國市場的里程碑!
當(dāng)筆記本電腦的市場份額首度超過臺式機,電腦產(chǎn)業(yè)為之一變:增長點從“企業(yè)級用戶+美國市場”轉(zhuǎn)向了“個人消費者+新興市場”。
在這樣的轉(zhuǎn)型中,戴爾聆聽企業(yè)級用戶的聲音,加大了對服務(wù)器產(chǎn)品的創(chuàng)新,使得戴爾PowerEdge 服務(wù)器業(yè)務(wù)繼續(xù)增長,2004年在美國排名第一。根據(jù)IDC的統(tǒng)計,2004年第三季度的占有率一度達(dá)到32.%。
在中國,那年也是戴爾的分水嶺,戴爾迎來了進(jìn)入中國市場以來的又一重要里程碑,從2002年的百分之十幾的占有率增長到23.5%,成為服務(wù)器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
在服務(wù)器產(chǎn)品線迎來了第八代!從第八代開始,戴爾加速產(chǎn)品線更迭。
第八代服務(wù)器細(xì)分兩條產(chǎn)品線,更多企業(yè)級用戶開始關(guān)注應(yīng)用。通用型、機柜優(yōu)化型和刀片型的PowerEdge系列和高性價比入門級服務(wù)器PowerEdgeSC系列應(yīng)用而生。
Part.3 處理器不是唯一因素
第八代PowerEdge服務(wù)器開始,戴爾從應(yīng)用層面選擇相對應(yīng)的服務(wù)器以滿足不同客戶的各種需求,比如從第一層基礎(chǔ)設(shè)施、第二層應(yīng)用程序包括群組軟件/消息服務(wù)、數(shù)據(jù)庫前端、存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò)計算節(jié)點、高性能計算集群、虛擬化等功能都可以,第三層應(yīng)用程序數(shù)據(jù)庫后端、電子商務(wù)、集中管理。戴爾都有相應(yīng)的機型滿足這些需求。
從第九代開始,處理器已經(jīng)不是戴爾PowerEdge服務(wù)器的唯一因素,戴爾更關(guān)注在降低了IT的復(fù)雜性、增強可管理性。第9代PowerEdge服務(wù)器的通用軟件有助于進(jìn)一步簡化管理。
另外,戴爾的統(tǒng)一的設(shè)計規(guī)范意味著多代PowerEdge服務(wù)器采用1種熟悉的平臺,可降低部署、管理和維護的復(fù)雜性,總擁有成本更低。
在當(dāng)時,戴爾是第一家一個機箱支持兩代刀片的廠家,這樣可以對用戶的投資進(jìn)行有效保護,同時也成為當(dāng)時唯一一家關(guān)注企業(yè)級的服務(wù)器特性、密度和總體擁有成本平衡發(fā)展的主流刀片服務(wù)器廠商。
在戴爾第十代服務(wù)器產(chǎn)品推出時,戴爾PowerEdge命名方式開始發(fā)生變化。每個命名前面有一個T或者是R,T是代表塔式服務(wù)器,R則是代表機機架服務(wù)器。戴爾第十代PowerEdge服務(wù)器正全力幫助客戶的企業(yè)級業(yè)務(wù)達(dá)到另一個頂峰——簡化IT,成就綠色I(xiàn)T。
Part.4 很虛擬很強大
當(dāng)虛擬化正在以驚人的速度走向普及時,第十一代PowerEdge服務(wù)器十分強調(diào)圍繞虛擬化應(yīng)用,簡化管理,降低總擁有成本和更高投資回報率。
在性能上,戴爾第十一代機架服務(wù)器引入了英特爾先進(jìn)Nehalem架構(gòu),與前代服務(wù)器相比,性能提升高達(dá)50%;
在虛擬化方面,戴爾第十一代機架服務(wù)器內(nèi)存空間擴大了125%,并集成了更多I/O,這讓它們能夠部署和運行更多的虛擬機。
在存儲方面,Dell EqualLogic磁盤陣列提供強大的虛擬池功能,可為前端服務(wù)器提供無縫的存儲支持。
每一代服務(wù)器設(shè)計研發(fā)時,戴爾會直接走入客戶的機房,就各種細(xì)節(jié)問題與客戶進(jìn)行面對面溝通,傾聽客戶的聲音。
也是在這個過程中,客戶給了戴爾很多有價值的意見,基于此,戴爾的每一代服務(wù)器都契合用戶的需求,戴爾第十一代服務(wù)器堪稱這樣的典范,在當(dāng)時,至少有15項重大的創(chuàng)新,這些創(chuàng)新都是由客戶驅(qū)動也成為當(dāng)時業(yè)界的典范。
Part.5 端到端優(yōu)化
隨著企業(yè)越來越依賴于基于云的應(yīng)用、虛擬化解決方案和高性能計算,停機和數(shù)據(jù)丟失將會對企業(yè)的收入和業(yè)績產(chǎn)生重大影響。戴爾的使命從客戶需求出發(fā),與客戶共贏,為客戶提供完整、高效的端到端解決方案和服務(wù),幫助企業(yè)實現(xiàn)變革、連接、洞察和保護等關(guān)鍵目標(biāo)。
第十二代PowerEdge服務(wù)器發(fā)布時,戴爾搜集超過7,700個客戶的反饋意見進(jìn)行創(chuàng)新,致力于提供經(jīng)過優(yōu)化的端到端解決方案,最大限度地提高存儲、交換機、服務(wù)器和刀片機箱間的生產(chǎn)能力。
第十二代PowerEdge服務(wù)器很多應(yīng)用堪稱當(dāng)時“世界之首”。比如世界首個全系列提供企業(yè)級RAS特性的服務(wù)器產(chǎn)品組合;世界首個包含機架和塔式服務(wù)器的全產(chǎn)品系列等;
在產(chǎn)品端,PowerEdgeR820是世界上首款采用英特爾至強處理器E5產(chǎn)品系列的四路、2U服務(wù)器。
PowerEdgeM420是世界上唯一一款四分之一高度雙路刀片服務(wù)器,可帶來卓越的計算密度、性能和效率。
PowerEdgeM1000e是世界上唯一一款帶有熱能工程的機箱,支持可單獨維護、且僅四分之一高度的企業(yè)級刀片服務(wù)器,最多可容納32臺PowerEdgeM420服務(wù)器。
此外,客戶還可以使用全世界最高密度的雙路服務(wù)器PowerEdgeM420和戴爾Force10MXL10刀片交換機,將每個機箱的節(jié)點數(shù)量加倍,以更有效地利用基礎(chǔ)架構(gòu)預(yù)算。
Part.6 讓數(shù)據(jù)離服務(wù)器最近
有必要提一下,在此期間,這家從大學(xué)宿舍里創(chuàng)辦的公司,經(jīng)歷了上市后,以250億美元完成了私有化的交易。
私有化之后的戴爾,在企業(yè)級市場進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,在全球市場增強了研發(fā)投入的同時,基于中國設(shè)計,投資了更多的產(chǎn)品和解決方案。
第十三代PowerEdge服務(wù)器系列的創(chuàng)新特性可以滿足不同行業(yè)用戶需求,首先是存儲更靠近計算節(jié)點,簡單來說即讓數(shù)據(jù)離服務(wù)器更近;第二,簡化生命周期管理流程;功能強大、簡單管理對中小企業(yè)來說最實用;第三,優(yōu)化客戶組密集的工作負(fù)載,優(yōu)化應(yīng)用。
戴爾第十三代PowerEdge服務(wù)器擴展更智能,管理更輕松,創(chuàng)新更迅捷,大幅提升了應(yīng)用性能,簡化了生命周期管理流程,同時降低了總體擁有成本,成功優(yōu)化客戶最密集型的負(fù)載。
Part.7 今日,未來=∞
20年后的今天,戴爾PowerEdge服務(wù)器產(chǎn)品組合增長是業(yè)界的兩倍,從戴爾首次進(jìn)入X86市場,增長已經(jīng)超過600%。
戴爾不會停止前進(jìn)的步伐,在互聯(lián)網(wǎng)+時代下,戴爾更加重視數(shù)據(jù)中心整體方案交付能力提升,希望通過IT技術(shù)發(fā)展幫助企業(yè)推動業(yè)務(wù)發(fā)展,體現(xiàn)新IT的價值。
云和大數(shù)據(jù)成為CIO面對的大詞,互聯(lián)網(wǎng)+成為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的熱詞,如何迎合大數(shù)據(jù)帶給企業(yè)的挑戰(zhàn),通過創(chuàng)新的技術(shù)更好的與客戶共贏?戴爾可以讓用戶不需要把太多的精力花在軟件或者硬件方面,而是集中精力推動用戶自身的業(yè)務(wù),包括業(yè)務(wù)流程的打造、自身業(yè)務(wù)的銷售以及市場推廣。
6月11日,戴爾根據(jù)高變化的市場需求,攜新的服務(wù)器解決方案面向企業(yè)級用戶,旨在幫助企業(yè)更好的提升管理的效率,以及整個應(yīng)用和業(yè)務(wù)流程方面部署的靈活性,使客戶可以更加充分的利用領(lǐng)先的技術(shù)來提升自身業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)+時代,關(guān)鍵點創(chuàng)新來源用戶,以應(yīng)用為中心, 這次,讓我們可以大膽的猜想,在新的解決方案中,戴爾PowerEdge的創(chuàng)新點,在數(shù)據(jù)中心關(guān)鍵工作負(fù)載型?還是中國互聯(lián)網(wǎng)市場型?在性能上如何實現(xiàn)再突破?……
一起繼續(xù)關(guān)注6月11日戴爾服務(wù)器“從心出發(fā)”,耀世發(fā)布!
20年,巔峰進(jìn)階!