幾天前，英特爾宣布與華為建立戰(zhàn)略合作關系，共同向全球運營商提供公有云解決方案的消息，瞬間成為開年以來云計算市場最熱門的新聞。正在人們揣測著兩大巨頭這次的深度合作是否會徹底改變市場格局的時候，華為又在德國漢諾威CeBIT 2015上憑借“云”實力搶了與之毗鄰的IBM展臺的風頭，成為IT展廳的“話題之王”。

在今年的CeBIT展會上，華為展出的FusionServer服務器等產(chǎn)品、方案成為IT展館的焦點;在英特爾公司的展區(qū)，基于英特爾CPU的華為服務器產(chǎn)品與解決方案，因制造出多個業(yè)界“首創(chuàng)”而大受矚目……這些，都是“偶然”嗎?

　　SD-DC_展區(qū)面向企業(yè)數(shù)據(jù)中心實現(xiàn)整合優(yōu)化的FuisonServer

　　首次面向全球亮相的華為32路關鍵業(yè)務服務器

　　單柜可實現(xiàn)百萬億次浮點計算的HPC解決方案展區(qū)

FusionServer：不簡單的“簡單”

正式進入企業(yè)市場不過短短幾年，華為就在云計算領域實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。這一切，必須要歸功于華為頗具眼光的戰(zhàn)略布局。2013年9月，華為在云計算大會上首次推出了其在IT領域的“Fusion”(融合)戰(zhàn)略。事實上，這個戰(zhàn)略已在華為內部醞釀多年，直到在技術、市場各個方面都做好準備，才被華為正式推出。

打造一個“計算不再有上限、網(wǎng)絡不再有邊界、存儲不再有限制”的IT新世界是華為Fusion戰(zhàn)略的愿景，而這個愿景必須借道“融合”。在華為提出“Fusion”戰(zhàn)略時，當時很多人都以為這個戰(zhàn)略不過是為了順應當時整個IT、CT架構大融合的趨勢。但對華為，“融合”卻遠遠不止這么“簡單”。在華為IT看來，融合不僅要通過技術創(chuàng)新和變革去實現(xiàn)，還要與客戶進行融合并成就客戶，與合作伙伴融合，堅持“被集成”戰(zhàn)略、實現(xiàn)開放共贏，只有這三點兼?zhèn)?，華為的融合戰(zhàn)略才能成功。

在市場中，華為的這一戰(zhàn)略很快被驗證是正確的，憑借專注的技術創(chuàng)新，這家企業(yè)用最短的速度從CT領域跨越到IT領域，并在計算、存儲、分布式數(shù)據(jù)庫、云操作系統(tǒng)等各個領域迅速崛起，成為云計算市場產(chǎn)品、解決方案最全面的廠商;以實現(xiàn)客戶價值為目標的創(chuàng)新，又讓他們最快獲得了云計算市場用戶的認可，讓華為得以及時參與到了由全球運營商掀起的云系統(tǒng)建設熱潮中;為了落實“被集成“戰(zhàn)略，華為快速布局開放平臺領域，除了在產(chǎn)品、技術、標準層面執(zhí)行“開放”策略，華為還是OpenStack組織最積極的貢獻者之一，通過與英特爾、SAP等IT巨頭展開深度合作，以及支持開發(fā)者生態(tài)圈等，華為很快贏得了原本還在猶豫的企業(yè)市場合作伙伴的信任。有產(chǎn)品、技術做支撐，以為客戶解決問題為特色，借合作伙伴的加盟推動生態(tài)圈的擴張和服務能力的提升，正是這三者的互動，迅速成就了華為。“融合”之道看似簡單，實則玄機無窮。

FusionServer：變“簡單”的計算

讓計算變簡單，從傳統(tǒng)IT的角度看，這實際會變成一個復雜、繁瑣的問題，因為簡化計算的目標并非單純依靠計算平臺技術的優(yōu)化可以實現(xiàn)的，在云計算系統(tǒng)中，計算、網(wǎng)絡、存儲、管理等眾多環(huán)節(jié)都會對計算的性能產(chǎn)生巨大影響。而華為在云計算技術領域的快速進展，恰恰來源于它很早就洞悉到了解決這些復雜問題的關鍵點。

作為Fusion戰(zhàn)略的重要組成部分，F(xiàn)usionServer是讓華為得以在云計算領域攻城略地的關鍵布局，也是構建面向云數(shù)據(jù)中心的開放、融合IT基礎設施，讓“計算”變簡單的關鍵。通過計算、存儲、網(wǎng)絡、管理、芯片、虛擬化和數(shù)據(jù)中心等技術的創(chuàng)新和融合，采用開放架構的FusionServer不僅可以大幅降低IT系統(tǒng)的復雜度，還在實現(xiàn)性能飛躍的同時，做到了穩(wěn)定可靠和精簡管理，讓基于華為FusionServer的云系統(tǒng)快速滿足用戶不斷變化的業(yè)務需求。

FusionServer采用的開放架構是華為融合創(chuàng)新的代表，它或許可以解決云計算系統(tǒng)過去難以突破的一些問題，但服務器產(chǎn)品往往更看重穩(wěn)定性，創(chuàng)新絕不是贏得用戶信任的關鍵。在傳統(tǒng)服務器市場，甚至曾經(jīng)有人認為這類創(chuàng)新可能帶來風險。有趣的是，華為反而抓住了這個用戶最關心的問題，通更持續(xù)創(chuàng)新將其演變?yōu)镕usionServer的優(yōu)勢。故障率低于業(yè)界15%，完備的RAS特性……雖然這些華為服務器一貫的品質保證為FusionServer奠定了基礎，但華為并未止步于此。例如，華為RH5885 V3和RH8100 V3關鍵業(yè)務服務器，就在業(yè)界開創(chuàng)了在機架服務器上的RAS特性媲美小型機的先河，刷新了320項SPEC世界紀錄。華為還研發(fā)出了業(yè)界首款全融合架構刀片服務器E9000、高密度數(shù)據(jù)中心服務器X6800等，刷新了多項業(yè)界標準。除此之外，支持45度高溫持續(xù)穩(wěn)定運行等突破性創(chuàng)新，都體現(xiàn)了華為服務器更加精準的市場定位和戰(zhàn)略布局。

在服務器產(chǎn)品的創(chuàng)新力度上，和傳統(tǒng)服務器市場的老牌廠商相比，華為顯然更勝一籌。但真正成為華為服務器產(chǎn)品競爭力的，確是持續(xù)創(chuàng)新所體現(xiàn)出來的對客戶的承諾和人文關懷。在華為，所有的創(chuàng)新必須是具有客戶價值的創(chuàng)新。在華為內部，創(chuàng)新被視為是對客戶價值的承諾和責任，更是其實踐客戶價值的手段和途徑。例如，華為服務器以“讓計算變簡單”為目標，但前提必須是保證可靠、高效、可用、易用(運維簡單)、滿足業(yè)務要求，并必須讓用戶能夠以更少的精力和成本投入獲得更大的效益。以此為基礎，華為的每一項創(chuàng)新技術都能夠兌現(xiàn)為市場價值，比如提升計算效率、提升性能是以為用戶減少計算成本為目標的，保證質量高可靠，是以為用戶降低計算風險為目標的。

最終，市場證明了華為所堅持的這種創(chuàng)新模式的有效性。自2013 Q3以來，華為服務器的出貨量已連續(xù)6個季度進入全球前四。根據(jù)Gartner的最新報告，2014年第四季度華為刀片服務器出貨量位居全球第二，超越了Cisco模塊化服務器出貨量進入全球前三。在企業(yè)市場，華為機架服務器在中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、清華大學Hadoop大數(shù)據(jù)研究平臺、中海油、中石油、阿里巴巴電商平臺、委內瑞拉國家石油、捷克Unicredit銀行、波蘭SK銀行、日本CyberAgent、LeaseWeb等海內外金融、能源、政府、ISP、企業(yè)等多個行業(yè)獲得突破。融合架構刀片服務器在法國照明、俄羅斯社保、中國鐵路總公司、國家氣象局、阿曼國防科大、荷蘭水利、IMG(International Management Group)、國家電網(wǎng)等行業(yè)取得突破。而華為的高密度數(shù)據(jù)中心服務器，在運營商、互聯(lián)網(wǎng)(BAT)等領域連續(xù)獲得了規(guī)模化的突破。在高性能計算(HPC)這種高端服務器市場，華為HPC解決方案已被土耳其YTU大學、ITU大學和英國紐卡斯大學多期、華沙大學IMC學院、北京交通大學、上海眾信生物等教育、科研等行業(yè)客戶所采用。華為的融合一體機FusionCube被廣泛你應用于招商銀行、云南司法廳、305醫(yī)院、南開大學等客戶，并完成了DB2、IBM、東軟、天仕博的認證。2014年Gartner首次發(fā)布一體機魔力四象限，F(xiàn)usionCube就進入了該象限。華為SAP HANA一體機，更是在中石油的測試中完勝IBM。

與巨人牽手：讓計算變“簡單”而鋪路

能夠快速發(fā)展為云計算市場中產(chǎn)品和解決方案最全的廠商，快速獲得企業(yè)市場規(guī)?；耐黄疲坏貌惶崛A為堅持的開放創(chuàng)新原則。在云計算市場，英特爾與華為的長期合作，并最終演進面向全球市場的為“親密伴侶”關系就是依靠華為的最開放創(chuàng)新原則的踐行。

華為與Intel都是發(fā)展十分迅速的國際化企業(yè)，在引領業(yè)界的產(chǎn)品技術創(chuàng)新和解決方案方面，雙方都扮演著重要的角色，但這兩個條件只能形成英特爾與華為牽手的前提條件。事實上，華為與英特爾有近二十年的合作歷時，從90年代的嵌入式處理器到2000年的英特爾網(wǎng)絡處理器，再到2005年的志強處理器，2006~2007年英特爾幫助華為開發(fā)適用于企業(yè)市場的通用服務器，以及今天華為與英特爾在解決方案和關鍵技術突破方面展開的無數(shù)合作的成功，恰恰是因為雙方有堅持開放，堅持以客戶需求為導向的創(chuàng)新的共同基因。

在OpenStack組織中，華為和英特爾都是積極的貢獻者和參與者;在各種國際標準組織中，華為和英特爾在技術上的貢獻也很多，活躍度極高;對于云計算市場的開拓，華為和英特爾有相同的遠見，雙方都認為推進開放創(chuàng)新，構建生態(tài)圈，是推動云計算落地，實現(xiàn)客戶價值的唯一途徑……正是基于這些共識，華為和英特爾各自的創(chuàng)新能發(fā)揮出更大的客戶價值，通過創(chuàng)新的架構設計解決云計算系統(tǒng)的核心問題，在不斷提升性能的同時實現(xiàn)服務器產(chǎn)品在穩(wěn)定可靠、節(jié)能減排、高密度等方面的創(chuàng)新。目前，華為與Intel已在IT領域展開了全面戰(zhàn)略合作。借助雙方的通力協(xié)作，基于OpenStack框架的FusionSphere目前已發(fā)展為開放高效的云平臺，能提供面向數(shù)據(jù)中心的異構計算、存儲、網(wǎng)絡資源池的水平融合，大幅提升IT基礎設施的利用效率，提高運營維護效率，降低IT成本。在性能方面，F(xiàn)usionSphere通過英特爾NUMA技術實現(xiàn)虛擬機內存訪問效率及虛擬機性能的有效提升。在可靠性方面，華為與英特爾合作開發(fā)了COLO方案作為FusionSphere的Fault Tolerance (容錯)技術。在兼容性方面，利用英特爾FlexMigrate能力，華為已實現(xiàn)在同廠商不同型號的CPU之間完成虛擬機的異構熱遷移。在安全方面，華為將英特爾內置安全技術與虛擬化操作系統(tǒng)和桌面應用相結合，已實現(xiàn)了云平臺安全狀態(tài)可視可控，突破了用戶對云計算服務信任度差的困難。未來，雙方還將針對大數(shù)據(jù)、云計算等領域探討更多合作。

除了英特爾，華為還攜手SAP打造了應用于中石化的生產(chǎn)和開發(fā)測試系統(tǒng)全球最大的SAP HANA單集群解決方案，以及應用在中石油的全球最大SAP HANA多集群解決方案。這一合作，讓華為成為目前為止全球少有的具有超大規(guī)模SAP HANA集群實施經(jīng)驗的供應商。同樣是基于雙方的聯(lián)合創(chuàng)新，華為開發(fā)出了目前全球最快的SAP HANA一體機解決方案，奠定了在大數(shù)據(jù)領域的市場地位。

通過與國際IT巨頭的聯(lián)合創(chuàng)新與合作，華為在傳統(tǒng)IT市場不斷獲得行業(yè)客戶信任的同時，在云計算、大數(shù)據(jù)領域的市場地位也不斷得到鞏固，還延伸到了歐洲等國際市場。

持續(xù)創(chuàng)新能力或許可以用來簡單概括華為的核心競爭力，但其實，隱藏在創(chuàng)新背后的這些動力才是決定華為創(chuàng)新能否獲得市場成功的關鍵，才是華為贏得市場、用戶認可的關鍵。