一眼瞬間，轉(zhuǎn)瞬又是一年。很多時(shí)候，我們只關(guān)注當(dāng)下的時(shí)間點(diǎn)，忙著去回顧取得的成績(jī)，卻難得去順理一年來(lái)的得失。去年此刻，說(shuō)過(guò)的話，做過(guò)的事，到底有幾件順利達(dá)成?又有哪些話語(yǔ)，已消散在茫茫時(shí)空?

浪潮，又是一年，可曾不忘初心?不久前，IDC發(fā)布了2014年Q3服務(wù)器調(diào)研報(bào)告，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話，來(lái)看看浪潮這一年。

1、國(guó)產(chǎn)化大盤(pán) 起手占優(yōu)

2013年“棱鏡門(mén)”的影響，讓每一個(gè)國(guó)家都意識(shí)到，信息安全問(wèn)題正在威脅國(guó)家安全，如果在信息產(chǎn)業(yè)的軟硬件都受控于人的話，國(guó)家信息安全就無(wú)從談起。服務(wù)器作為信息產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，其可信性和可控性必須得到充分保障，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨。

那么這一年來(lái)的變化如何呢?從數(shù)據(jù)來(lái)看，這一季度與去年同一季度相比，X86服務(wù)器國(guó)產(chǎn)廠商市場(chǎng)份額已從46.2%上升至53.2%，半壁江山已盡歸國(guó)產(chǎn)品牌，國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)的行業(yè)格局正在潛移默化的改變著。

盡管從IDC的數(shù)據(jù)上看，戴爾的優(yōu)勢(shì)仍然較為明顯，接近19.9%的份額依然在市場(chǎng)份額上領(lǐng)先。但 是，過(guò)去一年來(lái)，這是戴爾在市場(chǎng)份額上首次跌落至20%以?xún)?nèi)。失守整數(shù)關(guān)口，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)。另一家丟掉整數(shù)關(guān)口的是IBM，從上個(gè)季度的 11.1%直接跌落9.6%。國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入明顯的下滑通道。

而浪潮為代表的國(guó)內(nèi)品牌表現(xiàn)出較為明顯的上升勢(shì)頭，占據(jù)了排名的二到五位。浪潮則以16.2%的份額占據(jù)國(guó)內(nèi)品牌榜首。在國(guó)產(chǎn)化的大盤(pán)中，浪潮率先占據(jù)了起手優(yōu)勢(shì)。

浪潮取得的市場(chǎng)第一從表面看是一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)科學(xué)的管理、技術(shù)的創(chuàng)新而取得的，但 如果從信息產(chǎn)業(yè)、信息安全甚至國(guó)家一直在力推的自主可控層面，其意義重大。在國(guó)家信息安全方面，國(guó)家信息安全隱患的消除只有用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)替代進(jìn)口產(chǎn)品，替 代進(jìn)程的快慢就體現(xiàn)于國(guó)產(chǎn)廠商的市場(chǎng)份額。因而，作為一個(gè)企業(yè)，保障國(guó)家信息安全的最好做法，就是提高市場(chǎng)占有率，尤其是高端市場(chǎng)的占有率。浪潮的第一， 以及國(guó)產(chǎn)份額的大幅提升，都說(shuō)明中國(guó)信息安全的自主可控程度在大幅提高。

回想2014年初的浪潮在國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程中的豪言壯語(yǔ)，這個(gè)數(shù)字至少說(shuō)明了一年的努力是有所回報(bào)的。

2、IBM心碎 I2I

“I2I”即IBM to Inspur，如此大膽而又張揚(yáng)的渠道策略，出自一向低調(diào)謀發(fā)展的浪潮，起初令我非常驚訝。

今年5月27日，在浪潮2014創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心全國(guó)巡展的首站-濟(jì)南，浪潮首度公布一項(xiàng)內(nèi)部市場(chǎng)計(jì)劃“I2I”(IBM to Inspur) ，旨在通過(guò)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的全方位發(fā)力，全面接盤(pán)IBM X業(yè)務(wù)的客戶(hù)和BP(business partner)。

因?yàn)槁?lián)想收購(gòu)IBM的X86業(yè)務(wù)，導(dǎo)致IBM服務(wù)器渠道在一定時(shí)期內(nèi)處于觀望狀態(tài)。多年以來(lái)培養(yǎng)的渠道忠誠(chéng)度似乎轉(zhuǎn)瞬間就化為烏有。浪潮、華為和曙光都在做這些優(yōu)質(zhì)渠道的工作，而只有浪潮把這件工作，作為了一項(xiàng)戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行了。

通過(guò)對(duì)比IDC的數(shù)據(jù)可見(jiàn)，IBM的份額已跌落至10%以?xún)?nèi)，同樣還有大幅下滑的HP，雖然國(guó)內(nèi)品牌都在上漲，但最大的受益者顯然是從12%提升到16.2%的浪潮。可見(jiàn)I2I計(jì)劃落地的情況不錯(cuò)。

浪潮的官方信息顯示：浪潮已成功引入4家千萬(wàn)級(jí)MNC重點(diǎn)分銷(xiāo)商，并與750家IBM 金牌、銀牌和CFT渠道簽約，其中包括IBM某全國(guó)總代。而在人員吸納方面，原IBM中國(guó) STG部門(mén)超過(guò)80名員工、BPO部門(mén)三分之二的員工已進(jìn)入浪潮。浪潮已經(jīng)完成了與中軟、東軟、太極三家擁有特一級(jí)系統(tǒng)集成資質(zhì)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，并與華勝 天成、中科軟、南天信息、大唐等全國(guó)TOP級(jí)的ISV在行業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)了深入合作，渠道數(shù)量從3000家增長(zhǎng)至5000家。

3、三個(gè)增速第一 造就跑贏大盤(pán)

IDC的數(shù)據(jù)顯示：2014Q3，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量464，787臺(tái)，銷(xiāo)售額為1，450.3百萬(wàn)美元，分別增長(zhǎng)19.50%和28.85%，繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而浪潮銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)60.81%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)62.75%，增幅跑贏大盤(pán)。

抽絲剝繭，浪潮如此成績(jī)的是由哪些細(xì)分市場(chǎng)組成的呢?

首先是雙路服務(wù)器，從市場(chǎng)份額上看，雙路服務(wù)器仍然是市場(chǎng)出貨量和營(yíng)收的主體，在整體市場(chǎng)中的占比達(dá)到80%，可謂是服務(wù)器爭(zhēng)奪的核心市場(chǎng)。在雙路服務(wù)器方面，浪潮銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)為63.38%和59.16%，位居第一。

其次，中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始接受刀片服務(wù)器，政府、金融、電信和石油等全部接受刀片服務(wù)器。高端刀片服務(wù)器在某些成熟行業(yè)獲得不錯(cuò)的認(rèn)可。刀片市場(chǎng)在2014Q3增長(zhǎng)19.24%。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，浪潮取得同比266.58%的增長(zhǎng)，銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額同比增速第一。

第三，關(guān)注一下機(jī)架式服務(wù)器。機(jī)架式服務(wù)器是服務(wù)器市場(chǎng)的主力。機(jī)架式服務(wù)器是各廠商的主要收入來(lái)源，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，各廠商的在銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額上都在穩(wěn)步增長(zhǎng)。浪潮在該市場(chǎng)銷(xiāo)量上同比增長(zhǎng)排名第一，達(dá)到68.27%。

4、兩個(gè)背后的數(shù)字

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)X86服務(wù)器市場(chǎng)容量，已從2014年Q1的351782臺(tái)直接攀升到2014年Q3的464787臺(tái)。如此大增長(zhǎng)，其實(shí)來(lái)源于兩個(gè)行業(yè)，政府和互聯(lián)網(wǎng)。尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求，過(guò)去一直不為人所注意。

通過(guò)今年IDC的數(shù)據(jù)，我們看到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的份額占比已經(jīng)攀升到28.7%。而在其中，浪潮今年的出貨量當(dāng)中，53.2%的出貨都是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?？梢?jiàn)，這個(gè)數(shù)字背后，是浪潮服務(wù)器對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入。

今年10月23-24日，浪潮技術(shù)大會(huì)Inspur world上。浪潮分享了在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)線上的成果：目前，浪潮是該行業(yè)服務(wù)器出貨量最大的廠商,，一季度市場(chǎng)占有率超過(guò)40%，在阿里巴巴、百度、網(wǎng)易之 外，客戶(hù)還包括新浪、搜狐、央視網(wǎng)、1號(hào)店、蘇寧、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、360、平安、藍(lán)汛、世紀(jì)互聯(lián)、去哪兒網(wǎng)全類(lèi)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而且，浪潮還為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)各類(lèi)解決方案，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)的統(tǒng)一協(xié)作，其中最具代表性的就是和蘇寧、平安、酷派等企業(yè)的合作，隨著互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步結(jié)合，浪潮有望進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。

另一個(gè)數(shù)字則是在8路服務(wù)器上的領(lǐng)先，IDC的數(shù)據(jù)顯示，在8路服務(wù)器上，浪潮以38.9%的份額位列第一。盡管，整個(gè)8路服務(wù)器市場(chǎng)的出貨量并不是很大，但是這至少意味著，浪潮在高端服務(wù)器的領(lǐng)域，尤其在金融、電信、公安、交通、能源等關(guān)鍵行業(yè)上擁有與國(guó)際品牌平等對(duì)話的能力。

今年9月23日，浪潮發(fā)布K1 910并啟動(dòng)“K遷工程”。 K遷工程是浪潮幫助用戶(hù)將關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)從IOH(IBM、Oracle、HP)系統(tǒng)遷移到天梭K1平臺(tái)的系統(tǒng)工程，于2014年1月啟動(dòng)。浪潮K1系統(tǒng)已 經(jīng)成功進(jìn)入12大關(guān)鍵行業(yè)，同時(shí)打通了國(guó)內(nèi)外兩大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，近百家國(guó)內(nèi)外合作伙伴已經(jīng)積極參與到“K遷工程”當(dāng)中，“K遷工程”已經(jīng)由一個(gè)浪潮推動(dòng)的工作 上升為產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動(dòng)的工程。

1月9日，中共中央、國(guó)務(wù)院在北京人民大會(huì)堂舉行2014年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，由浪潮集團(tuán)承擔(dān)的“高端容錯(cuò)計(jì)算機(jī)項(xiàng)目”獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)，是國(guó)務(wù)院設(shè)立的國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)5大獎(jiǎng)項(xiàng)之一，主要授予在技術(shù)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、推廣應(yīng)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果、促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化等過(guò)程中做出創(chuàng)造性貢獻(xiàn)的中國(guó)公民和組織。

浪潮集團(tuán)于2010年8月研發(fā)成功中國(guó)首臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高端容錯(cuò)計(jì)算機(jī)，并將其正式命名為浪潮天梭K1系統(tǒng)。這一研發(fā)成果使中國(guó)成為繼美國(guó)、日本之后第3個(gè)有能力研制32路高端計(jì)算機(jī)的國(guó)家，標(biāo)志著中國(guó)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)從此可以運(yùn)行在自主平臺(tái)上。

2014年，天梭K1完成了金融、電力、公安、交通等12個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的應(yīng)用突破，建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、勝利油田、北京市財(cái)政局、廣州白云機(jī)場(chǎng)、洛陽(yáng)銀行都在核心業(yè)務(wù)中用天梭K1替代了進(jìn)口產(chǎn)品。

榮獲此獎(jiǎng)項(xiàng)，這是對(duì)浪潮多年來(lái)聚焦于技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的褒獎(jiǎng)。也是對(duì)2014年浪潮服務(wù)器全年工作的肯定。

總體來(lái)看，浪潮2014年初的計(jì)劃和想法都在逐步成為現(xiàn)實(shí)。而2015年，在2014年取得的成果，即將成為2015年新目標(biāo)的一部分。

浪潮，這一年。不忘初心，方得始終。