最近，中興通訊在北京一口氣發(fā)布了5款服務(wù)器、存儲新品，向業(yè)界宣告進(jìn)軍大數(shù)據(jù)服務(wù)器、中高端存儲產(chǎn)品。做了9年服務(wù)器、存儲產(chǎn)品的中興通訊，近兩年來似乎才找到發(fā)力點。

走中高端市場聚焦存儲

在歲末年初之際，中興通訊發(fā)布2U雙路機(jī)架服務(wù)器ZXCLOUD R5300 G3,最大可支持26塊2.5英寸SATA/SAS/SSD熱插拔硬盤;ZXCOULD R8500 G3機(jī)架式服務(wù)器，可提供96個內(nèi)存條、8個硬盤、12個PCI-E卡插槽，最大內(nèi)存容量可達(dá)6TB，最高速率8GT/s;流媒體服務(wù)器R2300X G3，在1U空間內(nèi)提供雙向100Gb/s的吞吐量;整機(jī)柜服務(wù)器ZTE ZXCLOUD D10000，集成度比傳統(tǒng)電信產(chǎn)品提高3~4倍;中高端存儲產(chǎn)品ZXCLOUD KU5200，最大可支持1728塊2.5英寸SATA/SAS/SSD熱插拔硬盤，存儲能力傲視市面上同級產(chǎn)品，也讓中興通訊成為國內(nèi)第二個具備中高端自研產(chǎn)品的廠商。

中興通訊推出的這幾款服務(wù)器存儲產(chǎn)品，均是目前市場有所指、有切入點的產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)分析師指出，2路服務(wù)器市場主要靠互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)拉動，政府、電信、銀行、能源、基礎(chǔ)消費市場是4路服務(wù)器的主要市場; 4路服務(wù)器對8路沖擊較大，高端刀片服務(wù)器將在一些成熟行業(yè)快速增長。

中興通訊云計算及政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品部IT硬件產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波告訴《中國電子報》記者，中興通訊的服務(wù)器既有中低端，也有高端。在高端上，中興通訊進(jìn)入高端4路RAST機(jī) 、高端8路RAST機(jī);在中低端上，中興通訊走差異化競爭路線，主要滿足客戶的定制化需求，例如ZXCLOUD R5300 G3，也生產(chǎn)符合天蝎2.0計劃標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)柜服務(wù)器，例如ZXCLOUD D10000。

而對于存儲產(chǎn)品，中興通訊更是寄予厚望。分析師認(rèn)為，用戶對存儲產(chǎn)品的需求從追求容量到追求速度到追求數(shù)據(jù)安全，用戶對存儲產(chǎn)品的需求多樣化，存儲增值軟件應(yīng)用越來越廣泛。郭樹波表示，中興通訊的存儲產(chǎn)品聚焦通用存儲服務(wù)器和高密存儲服務(wù)器。這次發(fā)布的ZXCLOUD KU5200是一款面向企業(yè)級應(yīng)用的中高端產(chǎn)品，采用了中興通訊K系列存儲軟件平臺，支持存儲虛擬化，即數(shù)據(jù)存儲位置與特定硬件的分離，從而將存儲資源通過虛擬化技術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一管理、數(shù)據(jù)遷移與數(shù)據(jù)容災(zāi)備份，并支持多種高級數(shù)據(jù)管理功能。

目前，我國存儲產(chǎn)品市場高端存儲基本還是外資產(chǎn)品壟斷，如IBM、HP，且高端存儲份額較大，占總體份額的72%。郭樹波坦言，中興通訊現(xiàn)在的策略是聚焦存儲，特別是高端存儲。服務(wù)器市場是紅海市場，這個很現(xiàn)實，因為任何一個公司去做一個產(chǎn)品，它的目的是為了收入規(guī)模盈利。對政企市場的服務(wù)器業(yè)務(wù)，中興通訊是“收著打”、挑項目，有毛利或者是虧損能忍受的才會去做。而存儲是軟硬一體的產(chǎn)品，賣的更多是軟件，毛利多。例如，硬盤價位在500~600元，但是放在存儲設(shè)備里面折成每T的時候可能至少是3000元。

郭樹波還透露，中興通訊將于2015年第一季度推出高端存儲產(chǎn)品。

力圖用“軟”實力說話

中興通訊從2005年即成立了服務(wù)器存儲產(chǎn)品線，目前發(fā)布了10余款自主研發(fā)的存儲與服務(wù)器產(chǎn)品，但是，我們會發(fā)現(xiàn)中興通訊的IT硬件產(chǎn)品出貨量和銷量并沒有特別突出的業(yè)績。

Gartner最新發(fā)布的第三季度全球服務(wù)器市場報告顯示，華為、浪潮服務(wù)器出貨量進(jìn)入了全球前五，來自亞太地區(qū)的服務(wù)器需求為全球服務(wù)器的增長做出了貢獻(xiàn)。在這個名單中，并沒有中興通訊?？梢哉f，中興通訊的服務(wù)器業(yè)績離華為差距較大。華為在3年前抓住了互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器需求市場的膨脹機(jī)會，讓自己的業(yè)務(wù)很快攀升到全國本土廠商中第一、第二的位置。而中興通訊顯然錯過了互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器的一波浪潮。

不過，這并不表示中興通訊沒有機(jī)會。郭樹波介紹，中興通訊的服務(wù)器目前已在運(yùn)營商、政府、教育等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用，并成功敲開銀行業(yè)等高端服務(wù)器市場，初步完成了產(chǎn)品和市場布局。敲開銀行業(yè)大門的，是中興通訊自己研發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺。在此平臺的帶動下，中興通訊銷售出了與此平臺相匹配的服務(wù)器。

另外，中興通訊也確定了高端存儲產(chǎn)品的目標(biāo)。而隨著存儲行業(yè)軟件定義存儲的出現(xiàn)，軟件越來越成為各存儲廠商的核心競爭力。在虛擬化軟件的作用下，數(shù)據(jù)存儲位置實現(xiàn)與特定硬件的解耦，這意味著硬件平臺底層的硬件是什么、性能如何并像以前那么重要，反而是用什么樣的虛擬化技術(shù)管理存儲更加重要。中興就有自主研發(fā)的ZXCLOUD K系列存儲軟件平臺。郭樹波說，中興通訊的存儲K系列軟件、服務(wù)器管理軟件全部自己研發(fā)，已申請了軟件著作權(quán)。

但凡是IT大廠商，都意識到硬件產(chǎn)品制勝在于軟件，而當(dāng)下各種流行的軟件定義網(wǎng)絡(luò)、軟件定義存儲、軟件定義計算等等，都在強(qiáng)調(diào)軟件的優(yōu)越性。中興通訊作為從運(yùn)營商市場進(jìn)入企業(yè)級市場的融合性大廠商，軟件研發(fā)和運(yùn)維能力自然不俗，中興通訊也一直在強(qiáng)調(diào)自己的自主研發(fā)能力。值得注意的是，服務(wù)器和存儲市場單純靠“攢機(jī)”撬開市場的不是沒有案例，但是并非長久之計，而且對于互聯(lián)網(wǎng)定制服務(wù)器，一位業(yè)內(nèi)資深人士曾坦言是虧損甩賣。所以，未來的服務(wù)器存儲市場，必須靠自研軟件增加附加值，方為長久。