IBM將再次出售業(yè)務(wù)的傳聞，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。這是其20年來最大的戰(zhàn)略調(diào)整，雖說可以讓這只“大象”邁出輕盈的步伐，但以芯片、X86服務(wù)器等硬件打下地基的IBM，再度“瘦身”究竟是福是禍？雖然云計算業(yè)務(wù)將給IBM帶來極具誘惑的利潤，但目前很多云計算中心都是基于X86標準服務(wù)器架構(gòu)的，出售了X86服務(wù)器，同時預(yù)出售技術(shù)、專利含量密集的芯片業(yè)務(wù)，從某種程度上將可能導(dǎo)致IBM缺乏整體解決方案交付能力，影響其全球建立云數(shù)據(jù)中心的步伐。本文就深度解讀了IBM此次大變革之后的未來走向問題。

繼年初IBM將低端X86服務(wù)器出售給聯(lián)想（Lenovo）之后，業(yè)界再次傳出這家百年老店將再一次“瘦身”，將陸續(xù)出售SDN、芯片、存儲業(yè)務(wù)，引起業(yè)界一片嘩然。藍色巨人陸續(xù)剝離DRAM、打印機、PC、低端服務(wù)器、芯片，貌似朝著“軟件+服務(wù)”的戰(zhàn)略一條路走到黑。

出售芯片業(yè)務(wù)將使IBM遠離傳統(tǒng)，是其20年來最大的戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)界戲稱IBM將徹底變成IBS（international business software）。筆者不禁感嘆，IT圈變化太快，已讓我們應(yīng)接不暇，這只大象又在跳什么舞？在當下移動互聯(lián)時代，藍色巨人軟件+服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能否成功？能否再一次華麗起舞，轉(zhuǎn)身蝶變？

　　一、 IBM連續(xù)變賣資產(chǎn)原因

1．戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：脫離硬件，執(zhí)行軟件+服務(wù)戰(zhàn)略

在大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)時代，IBM將徹底轉(zhuǎn)型為一家軟件服務(wù)公司，陸續(xù)剝離硬件業(yè)務(wù)是必然之勢。（2004年：出售PC業(yè)務(wù)；2014年初出售低端服務(wù)器業(yè)務(wù)；目前傳言出售芯片業(yè)務(wù)。）

2．全球云計算市場前景良好，利潤肥沃

粗略估算，2020年，全球云計算市場規(guī)模將達2000億美元。在如此可觀的發(fā)展前景之下，IBM積極投資云計算是利益所驅(qū)，同時IBM制定了2015年實現(xiàn)年度云業(yè)務(wù)營收70億美元的目標。

3．業(yè)務(wù)驅(qū)動，適應(yīng)市場

雖然目前中國IT市場仍然靠硬件拉動，但美國近80%的IT生意都已經(jīng)轉(zhuǎn)變成軟件和服務(wù)，作為一家美國公司，歐美市場是IBM的大頭，向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型是IBM業(yè)務(wù)驅(qū)動、適應(yīng)市場的結(jié)果。而在中國市場，IBM雖然出售了X86低端服務(wù)器，仍然可以依靠power站住腳跟，耕耘中國高端市場，獲取比X86更高的利潤價值；

4．獲得活動周轉(zhuǎn)資金，投資于云計算、大數(shù)據(jù)、軟件業(yè)務(wù)，加速轉(zhuǎn)型；

2014年2月第一周，IBM宣布將在2014年度投入12億美元用于拓展全球云基礎(chǔ)設(shè)施，而在云領(lǐng)域的投入IBM已不是第一次（2013年6月，IBM20億美元收購全球云基礎(chǔ)設(shè)施平臺及服務(wù)廠商SoftLayer。自2007年開始，IBM先后收購超過15家擁有云計算專業(yè)知識的技術(shù)企業(yè)，進一步完善云產(chǎn)品組合，開支累計達到70億美元。）如此巨大的資金投入需要IBM剝離盈利甚微的硬件業(yè)務(wù)，投資于利潤更高的云計算；

5．高利潤策略

IBM目前出售或預(yù)出售的業(yè)務(wù)均是利潤逐漸下滑，市場份額被別的公司逐漸蠶食的業(yè)務(wù)，IBM長期的高利潤策略不允許其繼續(xù)投入、發(fā)展這些業(yè)務(wù)；

6．業(yè)績壓力促“大象”謀變革

隨著移動互聯(lián)時代的到來，IBM近年來不斷向軟件和服務(wù)領(lǐng)域進行擴張，硬件的利潤越來越少，逐漸下降，在IBM戰(zhàn)略中變得越發(fā)不重要，“拋售”或是最好的方法。

　　二、 IBM陸續(xù)“瘦身”步驟預(yù)估

1．整體上，IBM對硬件業(yè)務(wù)采用收緊策略，雖然目前短期市場上看來IBM短期內(nèi)會持續(xù)加大對Power的投入，但從長遠整體目標看，IBM不會大力投入硬件，將會專注于云和軟件；

2．裁員：據(jù)IBM內(nèi)部人士消息，IBM STG部門接下來一段時間將會裁員，大約60%（市場銷售、技術(shù)：四六開）；

3．對外轉(zhuǎn)讓基于軟件的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（SDN業(yè)務(wù)），業(yè)務(wù)估值10億美元，戴爾（DELL）、惠普（HP）、思科（Cisco）、Juniper和富士通已經(jīng)開始與IBM接觸，但尚未到談判階段。

4．芯片業(yè)務(wù)出售：

（1） 業(yè)務(wù)估值：約100億美元。

（2） 出售原因：

IBM芯片業(yè)務(wù)所承載的power服務(wù)器市場正在不斷萎縮，營收下降，但每年芯片研發(fā)投入成本十分巨大，加之IBM的軟件轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略導(dǎo)致外界傳言芯片即將被出售。

（3） 買家：

預(yù)估Global Foundries和臺積電，因為除去英特爾（Intel）和三星（Samsung）電子，上述兩家公司將是唯一能夠投入數(shù)十億美元建設(shè)新一代芯片制造廠的企業(yè)。就IBM芯片的高額估值及后期的研發(fā)高額投入，華為等中國廠商將無法接手。

（4） 芯片出售形式：

芯片屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，一旦芯片出售之后，那么IBM的power基本上沒有太多保留價值，下一步可能會出售power。因此，就目前看來，IBM極有可能采取尋求合資伙伴的形式，自身保持對芯片設(shè)計和知識產(chǎn)權(quán)的控制，合作伙伴保留有限的開發(fā)授權(quán)。

5．存儲業(yè)務(wù)出售：惠普、昆騰、SpectraLogic、甲骨文、聯(lián)想都是潛在的買家。但是目前聯(lián)想專注于服務(wù)器業(yè)務(wù)，并且連續(xù)吞并X86及摩托羅拉，聯(lián)想是否還有剩余資金吞并IBM存儲業(yè)務(wù)值得商榷；不過考慮到聯(lián)想在企業(yè)級市場的野心以及強大的產(chǎn)品整合、供應(yīng)鏈整合能力，再收購一個存儲業(yè)務(wù)也不在話下；

三、 IBM轉(zhuǎn)型后發(fā)展預(yù)估解讀

觀點一：引領(lǐng)IT變革潮流

觀點二：喪失科技巨頭地位

在互聯(lián)網(wǎng)時代，軟件定義一切，服務(wù)為王，定制化成為必然趨勢，加之IBM的百年品牌效應(yīng)，IBM面向軟件與服務(wù)轉(zhuǎn)型將獲得巨大成功，同時將在咨詢和軟件服務(wù)領(lǐng)域維持壟斷地位，引領(lǐng)下一代IT公司轉(zhuǎn)型潮流；預(yù)估IBM將會保留核心芯片設(shè)計技術(shù)，賣掉不良資產(chǎn)將使IBM轉(zhuǎn)型更加“輕盈”。

IBM喪失技術(shù)基因，喪失科技巨頭的地位：IBM很多重要知識產(chǎn)權(quán)都和芯片業(yè)務(wù)緊密相連，正是由于強大的芯片技術(shù)，才使得其在開發(fā)Watso問答系統(tǒng)等最先進的計算機應(yīng)用方面具有業(yè)界無可比擬的優(yōu)勢。

云計算時代，服務(wù)提供商在全球范圍內(nèi)建立云數(shù)據(jù)中心，為客戶提供云租賃服務(wù)成為大勢所趨。而IBM出售了X86服務(wù)器，同時預(yù)出售技術(shù)、專利含量密集的芯片業(yè)務(wù)，從某種程度上將可能導(dǎo)致IBM缺乏整體解決方案交付能力，影響其全球建立云數(shù)據(jù)中心的步伐（目前很多云計算中心都是基于X86標準服務(wù)器架構(gòu)的）。

咨詢服務(wù)的費用價格難以控制，一些分析人士認為IBM放棄這些硬件不可取，他們甚至認為IBM目前被移動互聯(lián)網(wǎng)思維洗腦過頭。

四、 老牌IT廠商轉(zhuǎn)型思考

1．軟硬一體化？

IBM由一家硬件公司徹底向軟件、服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，迎接云計算、大數(shù)據(jù)，擁抱移動互聯(lián)時代，而目前眾多老牌IT廠商選擇走軟硬一體化的道路，這種戰(zhàn)略是否正確？是否應(yīng)當進一步重視軟件服務(wù)？

2．中國未來5年之內(nèi)IT市場主要依靠硬件拉動，如何抓住這個空檔完成云計算布局？

中國未來5年之內(nèi)IT市場仍然主要依靠硬件拉動，軟件交付、軟件定義一切大約還有一段路要走，而在這5年時間內(nèi)，各大廠商應(yīng)當積極做好軟件拉動一切的準備，在5年內(nèi)完成“做大做強”的準備，完成云計算市場布局，搶占市場份額，在云計算、移動互聯(lián)時代站穩(wěn)腳跟。

3．移動互聯(lián)時代，如何占據(jù)IT產(chǎn)業(yè)的核心價值鏈？

移動互聯(lián)時代，IT產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心已開始發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移，如何占據(jù)核心價值鏈，攫取產(chǎn)業(yè)鏈頂端的價值值得我們思考。IBM作為一家老牌IT廠商在云計算時代重新煥發(fā)了青春，強調(diào)軟件、服務(wù)與應(yīng)用能力的提升（剝離硬件，加強軟實力），這些都是老牌IT廠商欠缺以及需要提升的能力。老牌IT廠商，如何在移動互聯(lián)時代積極地跟上時代潮流，時刻走在行業(yè)前列，具備行業(yè)前瞻性眼光，更好地滿足用戶需求和體驗是值得思考的又一問題。

4．云計算時代，如何在IT變革中找準自己的定位和方向？

自云計算興起到逐漸落地，幾乎所有IT廠商都在嘗試變革、轉(zhuǎn)型。戴爾鎖定企業(yè)級IT解決方案；曾經(jīng)的軟件廠商甲骨文嘗試打造企業(yè)級IT應(yīng)用商店；IBM剝離硬件制造、加強軟實力；蘋果強勢回歸，鎖定移動終端，在消費級領(lǐng)域風(fēng)生水起；惠普和思科逐漸迷失方向。如何在IT變革的潮流中找到自己的定位和方向是一個老牌IT廠商百年屹立不倒的重要砝碼。

5．老牌IT廠商如何找到一套真正適合自己的管理模式？

目前IBM不僅僅是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時管理模式也在發(fā)生一系列的變化，精簡冗余機構(gòu)、裁員等；IBM長期以來的矩陣式管理模式在前期幫助其業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時目前也出現(xiàn)了系列問題：費用、人員成本攀升等。這是眾多老牌IT廠商共同面臨的問題，企業(yè)處于不同的發(fā)展階段，相應(yīng)的管理模式也應(yīng)該適當轉(zhuǎn)變，如何保證跟上IT潮流的步伐值得思考。

多年以來，IBM經(jīng)歷了從硬件業(yè)務(wù)向軟件和服務(wù)等其他領(lǐng)域的轉(zhuǎn)變過程。IBM自然希望通過如此自身轉(zhuǎn)型來提高企業(yè)盈利，而毋庸置疑的是硬件業(yè)務(wù)已經(jīng)淪為較軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)利潤率更低的“夕陽產(chǎn)業(yè)”。與之形成鮮明對比的是IBM在硬件業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域取得了令人滿意的成果，今年上半年IBM云計算業(yè)務(wù)營收同比暴漲50%以上，云計算服務(wù)營收規(guī)模達到28億美元，增幅超過了一倍。目前IBM正在努力趕上行業(yè)內(nèi)向云計算轉(zhuǎn)變的趨勢，從一系列動作中可以看出其正在持續(xù)從低利潤的硬件業(yè)務(wù)領(lǐng)域撤退，就像之前已經(jīng)處理了磁盤驅(qū)動器業(yè)務(wù)、個人電腦業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)計算機業(yè)務(wù)，IBM甩掉包袱的決心已定。