周，兩家對(duì)手公司的CEO將罕見(jiàn)地聚在一起。梅格·惠特曼和邁克爾·戴爾會(huì)同臺(tái)發(fā)言，就目前IT行業(yè)改革闡述自己的觀點(diǎn)，力求得到與會(huì)的幾百個(gè)渠道合作伙伴對(duì)自己觀點(diǎn)的認(rèn)同。

在下周于美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多召開的BoB(原文Best of Breed“精英”的縮寫)大會(huì)上，戴爾定于周一發(fā)言，而惠特曼預(yù)計(jì)在周三登臺(tái)。BoB會(huì)議由CRN的母公司渠道公司(The Channel Company)主辦。本周惠普公布了分拆的重磅炸彈消息，惠特曼在大會(huì)上的出現(xiàn)是公布分拆消息后首次公開亮相。

大會(huì)的安排是，渠道合作伙伴圍圈而坐，渠道公司首席執(zhí)行官Robert Faletra則會(huì)與每個(gè)CEO以聊天的形式進(jìn)行交談，了解他們對(duì)各種議題的看法，如快速變化的市場(chǎng)會(huì)如何重塑他們的公司及如何影響公司將來(lái)的渠道策略。

對(duì)于參加會(huì)議的渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，兩大CEO對(duì)決是一次難得的機(jī)會(huì)，可以目睹兩大“科技巨人”角力，聆聽他們分享明日的IT愿景。

CRA是一家總部設(shè)在美國(guó)紐約市的管理服務(wù)供應(yīng)商。CRA首席銷售和營(yíng)銷官Tom Richer會(huì)參加BoB會(huì)議。他表示，“邁克爾·戴爾和梅格·惠特曼現(xiàn)在確實(shí)是兩個(gè)極端。梅格主管的公司是一家上市公司，正在準(zhǔn)備一分為二以圖更加靈活。在另一方面，邁克爾現(xiàn)在靠一家私營(yíng)公司招攬生意。“

Richer稱，“時(shí)下行業(yè)里正在形成四個(gè)大趨勢(shì)——云計(jì)算、社交、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)性，我很有興趣聽聽這些科技巨頭是怎么說(shuō)的。時(shí)下在IT領(lǐng)域太多的地方有誤入歧途的可能。在這一行里，梅格和邁克爾都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地走在前面。我要以他們?yōu)橹改?，希望他們的想法可以幫助我們確立公司的產(chǎn)品路線圖。”

惠普和戴爾都處于各自的歷史關(guān)鍵時(shí)刻。周一，有75年歷史的惠普宣布大規(guī)模重組，將擁有1120億美元資產(chǎn)的公司一分為二，旗下的電腦、打印機(jī)業(yè)務(wù)從企業(yè)硬件和服務(wù)業(yè)務(wù)分出來(lái)自立門戶。

另一方面，戴爾正忙著處理上市公司到私人公司的大轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)成私人公司后比以往任何時(shí)候都更加依賴渠道合作伙伴。戴爾已經(jīng)決定要砍掉一項(xiàng)IT業(yè)務(wù)。戴爾雄心勃勃地宣布，要從個(gè)人電腦制造商的戴爾轉(zhuǎn)型為終端到終端的IT超強(qiáng)企業(yè)。

Future Tech Inc.是美國(guó)紐約的一家解決方案供應(yīng)商，在CRN SP500名單上排234位。Future Tech Inc.屬下的Holbrook首席執(zhí)行官Bob Venero表示，“這次會(huì)議正好說(shuō)明和證明了渠道的威力。這兩家公司走向成功的方方面面都與渠道有關(guān)。邁克爾過(guò)去6年來(lái)以指數(shù)級(jí)的速度不斷地成倍在渠道上加碼。毫無(wú)疑問(wèn)，渠道將決定了兩家公司在各自的發(fā)展道路的成敗。“

在時(shí)下的IT行業(yè)里，各家解決方案提供商游刃于一個(gè)前所未有的、復(fù)雜的裂變時(shí)代。這也是下周對(duì)決的大背景。

IT領(lǐng)域近段來(lái)被幾家IT公司——包括惠普、賽門鐵克、eBay和瞻博網(wǎng)絡(luò)——攪得不得安寧，他們僅在過(guò)去幾周都宣布了分拆。

Venero稱他對(duì)戴爾和惠特曼的看法很有興趣，2014年里諸多的公司分拆或重組成子母公司，他想知道二位對(duì)于此類波動(dòng)會(huì)不會(huì)持續(xù)到2015年的預(yù)測(cè)。

他表示，“我希望聽到像邁克爾這樣的行業(yè)巨頭的看法，聽聽他對(duì)一個(gè)公司在波動(dòng)環(huán)境下如何向前發(fā)展怎么看。”

Fort Lauderdale的總裁兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Goldstein是BoB會(huì)議的參與者。Fort Lauderdale總部設(shè)在佛羅里達(dá)州，是惠普和戴爾網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的合作伙伴。他表示他很高興能在會(huì)上聽聽戴爾和惠特曼的渠道支持策略。

Goldstein表示，“在書面上可以讀到戴爾和惠普的渠道策略，但看著他們兩人的眼睛，看看他們?nèi)绾握務(wù)搶?duì)渠道的承諾是完全不同的一回事。”

惠普和戴爾之間的正常爭(zhēng)論和不同意見(jiàn)將為下周的對(duì)決增添不少色彩。兩家公司最近頻頻出招，拿對(duì)方的短處說(shuō)事。

戴爾首席商務(wù)官兼企業(yè)解決方案總裁Marius Haas周四發(fā)文給戴爾渠道合作伙伴，加劇了戴爾與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普之間的口舌之爭(zhēng)。他抨擊了惠普一分為二的計(jì)劃，稱分拆之舉是個(gè)“不確定策略”，會(huì)為“客戶和合作伙伴帶來(lái)不穩(wěn)定”。

戴爾支的這一招算是對(duì)惠普的回?fù)簟；萜者^(guò)去幾個(gè)月曽針對(duì)戴爾私有化策略發(fā)表過(guò)帶刺的言論，稱私有化會(huì)削弱戴爾的渠道。戴爾當(dāng)時(shí)花249億美元費(fèi)老大力氣完成了杠桿收購(gòu)。

對(duì)于其他合作伙伴來(lái)說(shuō)，更多的是關(guān)于產(chǎn)品的事，與兩家公司的較勁或企業(yè)重組沒(méi)有太大關(guān)系。

與會(huì)者Steve Tutino是總部設(shè)在美國(guó)密歇根州安阿伯的惠普合作伙伴Ipanema Solutions公司的總裁。他表示，他相信兩家公司重組后都會(huì)站穩(wěn)腳跟。他更關(guān)心的是兩家公司的具體產(chǎn)品和技術(shù)如何可以提升自己公司的生意額。

Tutino表示，“我才不管他們的公司干什么。我覺(jué)得兩家都已經(jīng)在拿得出手的產(chǎn)品上失去了焦點(diǎn)。假如惠普分拆成20家公司但可以推出更多創(chuàng)新技術(shù)、提供更優(yōu)良的產(chǎn)品，很好啊。把新產(chǎn)品拿給我。”

惠特曼定于在會(huì)上講惠普的分拆以及此舉對(duì)合作伙伴的影響。她也將重點(diǎn)講隨分拆推出的所謂“新IT風(fēng)格”(New Style of IT)?；萜盏腘ew Style of IT是個(gè)濃縮的短語(yǔ)，用來(lái)表達(dá)惠普會(huì)將重點(diǎn)放在與PartnerOne解決方案供應(yīng)商的合作上，會(huì)專注于云、安全性、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)性等新興IT機(jī)會(huì)。

邁克爾·戴爾預(yù)計(jì)將討論他的公司對(duì)渠道更穩(wěn)固的承諾以及戴爾公司如何將重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)型為一個(gè)終端到終端的企業(yè)廠商，如何成為一個(gè)為客戶提供從桌面到數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品路線圖的廠商。