蘋果和IBM曾經(jīng)在PC時(shí)代成為你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但隨著IBM剝離硬件業(yè)務(wù)，蘋果專注消費(fèi)類市場(chǎng)，兩家企業(yè)井水不犯河水，并分別成為企業(yè)級(jí)和消費(fèi)類領(lǐng)域No.1的科技類廠商。為了共同的利益，他們拋卻成見，成為了戰(zhàn)略組合。

當(dāng)兩個(gè)IT界的巨頭聯(lián)手起來，為了共同的利益，那這塊蛋糕就不由得不令人垂涎。

目前，蘋果與IBM正式達(dá)成一項(xiàng)排他性的合作關(guān)系，將把IBM的大數(shù)據(jù)和分析能力引入蘋果的iPhone和iPad等移動(dòng)設(shè)備。

利益面前，蘋果與IBM這對(duì)20年前的老冤家走在了一起。兩大巨頭欲借此在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。

昔人敵人，今日朋友

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，蘋果和IBM計(jì)劃面向零售、醫(yī)療、金融、旅游和運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)行業(yè)，合作開發(fā)一套新型企業(yè)解決方案，包括針對(duì)iOS操作系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化的IBM云服務(wù)—設(shè)備管理、安全分析和移動(dòng)整合等，新的Apple Care服務(wù)和支持產(chǎn)品，以及iPhone、iPad等移動(dòng)設(shè)備。預(yù)計(jì)這些解決方案及產(chǎn)品將于今年秋季到明年發(fā)布。

盡管蘋果在早期創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，和IBM在IT領(lǐng)域一直是競(jìng)爭(zhēng)宿敵，但是現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)過境遷，這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常快，現(xiàn)在他們已經(jīng)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。

蘋果重點(diǎn)在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，它構(gòu)建了一個(gè)以硬件為核心的非常成功的商業(yè)體系，選擇IBM這樣一個(gè)合作伙伴，是希望利用IBM在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的客戶關(guān)系、大數(shù)據(jù)技術(shù)等專業(yè)性資源，將蘋果移動(dòng)設(shè)備及系統(tǒng)軟件的用戶拓展至企業(yè)。

很明顯，蘋果想把目光投向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域，雖然說企業(yè)級(jí)iPhone和iPad已經(jīng)非常好，但這是無心插柳造成的結(jié)果，IBM在企業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在才是他們所看重的。因?yàn)镮BM這些年非常專注企業(yè)市場(chǎng)這一塊，有利潤(rùn)率非常高的客戶。

從這個(gè)背景看，蘋果進(jìn)軍企業(yè)移動(dòng)市場(chǎng)，不管是操作手法也好，還是定位也好，是非常溫和的，所以蘋果選擇IBM成為進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略伙伴。

各取所需

可以說，雙方的合作不但可以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以很好地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，諸如黑莓、三星甚至微軟。蘋果和IBM的合作協(xié)議一經(jīng)曝光，雙方的股價(jià)在盤后交易中均實(shí)現(xiàn)不同程度的漲幅。

有觀察人士指出，蘋果與IBM的合作具有重要意義。近幾個(gè)季度以來，因受到棱鏡門事件影響和中國(guó)等市場(chǎng)環(huán)境的變化，IBM的業(yè)績(jī)表現(xiàn)持續(xù)低迷、增長(zhǎng)趨緩，急需扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑的局面。

目前，IBM在企業(yè)移動(dòng)市場(chǎng)這一塊，已經(jīng)有一個(gè)比較高的市場(chǎng)份額，它現(xiàn)在有一個(gè)移動(dòng)解決方案，這也是它和蘋果合作的一個(gè)重要的具體的領(lǐng)域。

大多數(shù)人都知道，IBM是一個(gè)非常龐大的帝國(guó)，而且這個(gè)帝國(guó)的核心就是以軟件為主，業(yè)務(wù)鏈非常龐大，每個(gè)業(yè)務(wù)鏈上都有非常棒的市場(chǎng)份額，除了移動(dòng)解決方案以外，存儲(chǔ)、云計(jì)算等企業(yè)級(jí)的軟件都做得非常棒。

對(duì)于IBM來說，盡管蘋果在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)做得不太好，但是在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)龐大的客戶里，蘋果在Pad終端有非常高的市場(chǎng)份額，達(dá)到80%多，手機(jī)市場(chǎng)份額相對(duì)低一點(diǎn)，但是也是絕對(duì)老大的地位，所以IBM這次選擇蘋果作為合作伙伴，對(duì)雙方是雙贏的。

一直以來，IBM強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)和咨詢，并且在身體力行地剝離著硬件業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說，IBM在移動(dòng)商用市場(chǎng)，缺少的是硬件，或者是良好的硬件合作伙伴。在蘋果海量用戶的平臺(tái)出口下，IBM將能更好地追求更高的利潤(rùn)率。

對(duì)于蘋果來說，雖然憑借iPhone、iPad等產(chǎn)品在大眾電子消費(fèi)品領(lǐng)域風(fēng)生水起，賺得盆滿缽滿，但在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)展卻不盡如人意。

現(xiàn)在，蘋果可以和數(shù)百家IBM客戶進(jìn)行接觸并展開合作，而這些公司在其發(fā)展過程中將會(huì)不斷購買蘋果產(chǎn)品。通過這次合作，蘋果產(chǎn)品會(huì)順利地從消費(fèi)類市場(chǎng)切入到企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，出貨量會(huì)劇增。

但是，不管是IBM還是蘋果，現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不見得會(huì)讓自己的市場(chǎng)份額提高多少倍，這點(diǎn)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗麄兊幕鶖?shù)很大了。他們瞄準(zhǔn)的是十年之后甚至更遠(yuǎn)未來的市場(chǎng)蛋糕。

移動(dòng)化未來

作為IT界的兩大巨頭，藍(lán)色巨人是以軟件為主，而蘋果卻是以硬件為主，尤其是后者在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)、移動(dòng)智能終端市場(chǎng)是絕對(duì)沒有爭(zhēng)議的霸主。

IBM作為百年老店，擁有超強(qiáng)的抗擊打能力，選擇蘋果沒有選擇黑莓，正是出于這樣的考慮。相比黑莓向下走的趨勢(shì)，蘋果是一個(gè)至今在高位運(yùn)行的企業(yè)，在IBM眼里算是一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)的合作伙伴。

那么雙方的結(jié)合，如何平衡兩家企業(yè)的發(fā)力才是關(guān)鍵。最有可能的是，雙方將就目前擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行匹配，先以已有的東西為主，可能也會(huì)有新的東西出來。

畢竟在企業(yè)市場(chǎng)里面，移動(dòng)設(shè)備擁有率越來越高，在既有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，二者的優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步的發(fā)揮。

基于對(duì)移動(dòng)商用會(huì)成為未來主流趨勢(shì)的判斷，蘋果和IBM此舉的意義在于，為未來的進(jìn)一步深度合作打下基礎(chǔ)，并且卡位移動(dòng)商用，讓其他希望在這一市場(chǎng)撈金的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了一個(gè)重量級(jí)的合作伙伴。

畢竟，面對(duì)這一塊未來的市場(chǎng)蛋糕，安卓等也在蓄勢(shì)待發(fā)，其他互聯(lián)網(wǎng)公司也都準(zhǔn)備出擊咬上一口。

從目前來看，IBM和蘋果聯(lián)手不僅僅是著眼于現(xiàn)在，而是賭下一個(gè)十年，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都將因此有一個(gè)新的構(gòu)建。

總的來說，IBM和蘋果，很可能像谷歌和三星一樣，這種戰(zhàn)略組合，未來對(duì)行業(yè)將帶來極大的沖擊。