導(dǎo)語：（政府）“技術(shù)換市場(chǎng)”的思路從來就沒有改變過。有技術(shù)你就可以有市場(chǎng)?；萜盏膽?zhàn)略，就是將軟硬件和服務(wù)捆綁在一起進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 沈建緣 很多人沒有預(yù)見到，曾在北電網(wǎng)絡(luò)、阿爾卡特和3Com功成身退之后，毛渝南老先生會(huì)在69歲高齡接下惠普中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)這個(gè)“燙手”的職位。在過去20年中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)版圖中，至少有五家公司在他親自管轄下脫穎而出，原本可以安享清福的年齡，他又站到了商業(yè)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最前線。

毛渝南出生世家，國(guó)民黨高官毛人鳳之子，生逢亂世，后赴美求學(xué)，走的是理工科學(xué)生常見的人生軌跡。30歲之前進(jìn)入當(dāng)時(shí)新興的電信行業(yè)，兩年后促成公司投資500萬美元在臺(tái)灣成立第一家合資企業(yè)。80年代回到大陸，成了摩托羅拉、北電網(wǎng)絡(luò)、愛立信的對(duì)手，一手促成上海貝爾公司的建立。2006年，原本打算退休，卻因一宗并購案的失敗而出面“救火”，受邀成為3Com董事會(huì)成員，隨后促成惠普收購3Com，與惠普和中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)皆有深厚淵源。

即便是上任一年后才給了一次采訪機(jī)會(huì)，毛渝南也生生把采訪變成了“解說”，他的思維幾乎不會(huì)被打斷，內(nèi)容博雜，從產(chǎn)業(yè)沿革到政策判斷，從歷史到互聯(lián)網(wǎng)的未來。側(cè)面說明了為什么年齡并沒有成為他“出山”的障礙——經(jīng)過無數(shù)次的積累，要做什么事都可以，因?yàn)樗救思词亲畲蟮臈l件。

以下為毛渝南先生自述——

我來惠普之前，惠特曼女士擔(dān)任CEO已經(jīng)3年，之前2年惠普遇到很多迫切需要解決的問題，也在開始轉(zhuǎn)型。這過程中她認(rèn)為惠普在中國(guó)的運(yùn)作需要改變。首先惠普的層級(jí)中國(guó)并沒有占很重要的位置，這與中國(guó)的市場(chǎng)地位顯然不相匹配。其次，和很多采取矩陣式管理的企業(yè)一樣，管理就像鐘擺一樣，每過一段時(shí)間，業(yè)務(wù)單位掛帥的太厲害了，就與市場(chǎng)脫節(jié)，而地方市場(chǎng)運(yùn)作多了，又和業(yè)務(wù)脫節(jié)，所以全球性的業(yè)務(wù)單位跟區(qū)域性的互動(dòng)方式需要調(diào)整。

我與梅格（梅格·惠特曼）討論，中國(guó)這樣一個(gè)開發(fā)中的經(jīng)濟(jì)體過去并沒有出現(xiàn)過可以與歐美企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司，但已經(jīng)有了聯(lián)想、華為這與的企業(yè)。雖然過去我和任老板（指華為董事長(zhǎng)任正非）競(jìng)爭(zhēng)了25年，如今華為也是我的重要客戶。而由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的活躍，高科技領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展所需要的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、政策延續(xù)性和人才積累，中國(guó)市場(chǎng)都具備。

因此對(duì)惠普來說，中國(guó)是非常有戰(zhàn)略性的一個(gè)市場(chǎng)，必須要在中國(guó)的市場(chǎng)占有一席之地，才能夠“進(jìn)可攻”。我們爭(zhēng)取要拿最新、最有競(jìng)爭(zhēng)性的資源到中國(guó)市場(chǎng)上來競(jìng)爭(zhēng)，因此中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略必須改變，而不是與總部之間隔了那么多個(gè)層級(jí)。

所以梅格和我討論了之后，我們決定中國(guó)拿個(gè)試驗(yàn)區(qū)。過去惠普各個(gè)行業(yè)的體系是單打獨(dú)斗，甚至服務(wù)器、通訊跟存儲(chǔ)還分3個(gè)不同的體系。不同的業(yè)務(wù)單位直接向總部負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在中國(guó)的整個(gè)運(yùn)作向CEO負(fù)責(zé)。

調(diào)整雖然定了，但以前區(qū)域的劃分就有很多的規(guī)則和流程需要改變，而通過IT部門在業(yè)務(wù)中呈現(xiàn)出來就需要更多時(shí)間，還挺麻煩的，所以（上任以后）花了很多時(shí)間是做這些事情。

有人說，跨國(guó)公司現(xiàn)在在中國(guó)面臨一個(gè)很嚴(yán)峻的生存環(huán)境。我1986年就到中國(guó)大陸來工作了。改革開放的力量是那時(shí)候才開始釋放的，中國(guó)的第一本《海關(guān)法》1985年才正式通過，所以說1980年代中期，才開始有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

那時(shí)候真的體會(huì)到，雖然是市場(chǎng)開放，但（政府）“技術(shù)換市場(chǎng)”的思路從來就沒有改變過。有技術(shù)你就可以有市場(chǎng)，除非跨國(guó)公司的技術(shù)并不比國(guó)內(nèi)技術(shù)超前。所以，當(dāng)你技術(shù)可以的時(shí)候，即使今天的行政手段上有一些瓶頸，中國(guó)還是會(huì)讓跨國(guó)公司進(jìn)人中國(guó)的市場(chǎng)。

一個(gè)最好的例子，云的技術(shù)發(fā)展的非常快，雖然運(yùn)營(yíng)中國(guó)說不允許外商來做，可是微軟等企業(yè)不也通過一些方法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)嗎？這也是中國(guó)政府的智慧，國(guó)家需要云的技術(shù)，也需要為中國(guó)的企業(yè)留出空間。所有，對(duì)于跨國(guó)公司而言，只要技術(shù)領(lǐng)先，終究是有市場(chǎng)的，只是做法上面，甚至是包裝上面有一些方法，而有些“包裝”方法不需要你去想，因?yàn)榧夹g(shù)換市場(chǎng)的最高政策從來就沒有改變。

惠普要怎么做，具體技術(shù)我不懂。但惠普兩周前宣布的一些新技術(shù)在中國(guó)有沒有市場(chǎng)？肯定有市場(chǎng)，因?yàn)橹灰夹g(shù)超前，肯定還是有市場(chǎng)的。尤其在大數(shù)據(jù)跟云的領(lǐng)域，技術(shù)演變之快，根本等不及被追趕上就已經(jīng)過時(shí)了。

我們要做的就是開辟新的市場(chǎng)，如果到今天還是說做286的PC沒有市場(chǎng)，那是自己活該。但瓶頸是不是就沒有呢？也有，看整個(gè)IT市場(chǎng)的規(guī)模，中國(guó)差不多10%的份額，美國(guó)今年還是50%，但真的有一天告訴我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)，10%的份額全是讓國(guó)內(nèi)的企業(yè)做了，外企不能進(jìn)來，可相對(duì)美國(guó)那50%的市場(chǎng)也就沒有了。所以，瓶頸只是一個(gè)表面性的東西，最后推動(dòng)市場(chǎng)的仍是技術(shù)。當(dāng)你技術(shù)不超前了，那1978年就在的瓶頸，今天還在。如果你技術(shù)超前，那么1978年有市場(chǎng)，1985年有市場(chǎng)，2025年你還是會(huì)有市場(chǎng)。

其實(shí)過去這二三十年，IT和通信行業(yè)，最重要的基本概念就是摩爾定律，摩爾定律每個(gè)周期都把邊際規(guī)模擴(kuò)大，摩爾定律的周期遠(yuǎn)比市場(chǎng)擴(kuò)充的速度要快，所以摩爾定律的規(guī)律每一次會(huì)使市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量減少。在任何一個(gè)時(shí)點(diǎn)上，資源總是有限的，總會(huì)有人退出，也總會(huì)有人留下。IBM的退出(指該公司將X86服務(wù)器出售給聯(lián)想)，短期看取決于聯(lián)想到底什么時(shí)候完成整合，整合是否順利等等，而這在科技長(zhǎng)河中，只是一個(gè)重復(fù)發(fā)生過很多次的事情，所以，IBM的退出是對(duì)的，惠普留下來也是對(duì)的。

惠普的戰(zhàn)略，就是將軟硬件和服務(wù)捆綁在一起進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。從摩爾定律的規(guī)律來看，下個(gè)周期不管是3年、5年還是8年，遲早會(huì)來。要看我們是否準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)。

惠普正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型中，“云”的主要對(duì)象是企業(yè)，而非像亞馬遜那樣面對(duì)普通用戶的個(gè)人市場(chǎng)?；萜盏膬?yōu)勢(shì)也正是企業(yè)級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期積累的行業(yè)知識(shí)，有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)企業(yè)用戶的規(guī)模大到一定程度的時(shí)候，做公有云劃不來，所有像惠普這樣能提供端到端服務(wù)的“云”，就會(huì)有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們必須要為企業(yè)客戶做一些咨詢，現(xiàn)在我們稱為“規(guī)劃”，然后才有可能把新的技術(shù)和客戶的業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，這需要非常全面的能力，在這個(gè)層面上，我們又和IBM很像。

企業(yè)跟人一樣，是活的東西，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手在變，企業(yè)自己內(nèi)部的資源也在變，而且這種變化沒有結(jié)束的一天，在一個(gè)有朝氣的企業(yè)里，沒有什么東西可以“到此為止”。我個(gè)人幾十年來的經(jīng)驗(yàn)是，當(dāng)有價(jià)值的時(shí)候，沒有業(yè)務(wù)條線也會(huì)有人找你，當(dāng)你沒有價(jià)值的時(shí)候，就算是老板，也只是比員工薪水高的文書。只是把下面的東西呈交上去。所以，一個(gè)企業(yè)跟我們個(gè)人完全沒有差別，你是不是有學(xué)習(xí)能力的一個(gè)單元，這是很重要的。

我最近看到有一則信息，感覺非常的安慰，那是一個(gè)長(zhǎng)期研究分析的報(bào)告，顯示年紀(jì)大的人反應(yīng)比較慢，是因?yàn)樗麄償?shù)據(jù)庫里面的資訊多一些，需要時(shí)間讀取。要知道我們的腦袋，從祖先到現(xiàn)在并不像286、386、486芯片的電腦可以不斷升級(jí)，基本上就是一個(gè)化學(xué)跟電解的運(yùn)作，快不起來。數(shù)據(jù)大了以后要去拿數(shù)據(jù)就好像顯得慢一點(diǎn)。所以，這說明，實(shí)際上不是我反應(yīng)慢，而是我比你知道的多。我看到那一則以后，就覺得，自己也許可以再干20年。