近一段時(shí)間，關(guān)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)的話題再次熱了起來(lái)。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的份額占到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一半以上，此形勢(shì)與十多年前波導(dǎo)、熊貓、科健等國(guó)產(chǎn)品牌大戰(zhàn)國(guó)際品牌情況相仿，于是輿論開(kāi)始預(yù)測(cè)，中國(guó)手機(jī)廠商會(huì)重演當(dāng)年最終集體陣亡的一幕。

艾瑞對(duì)主要電商渠道的數(shù)據(jù)分析可以佐證。2013年中國(guó)市場(chǎng)電商渠道銷量，三星占了20%，諾基亞占11.2%，華為占9.4%排名第三，聯(lián)想占8.4%，蘋(píng)果占8.1%排名第五。

從全球市場(chǎng)來(lái)看，IDC最新發(fā)布的2014年第一季度的市場(chǎng)報(bào)告顯示，三星占市場(chǎng)份額為30.2%，比去年同期增長(zhǎng)22%；蘋(píng)果比去年同期增長(zhǎng)16.8%，所占份額為15.5%；華為比去年同期增長(zhǎng)47.3%，所占份額為4.9%；聯(lián)想比去年同期增長(zhǎng)63.3%，所占份額為4.6%；LG比去年同期增長(zhǎng)19.4%，所占份額為4.4%，排名第五。

將兩個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額有限，主要貢獻(xiàn)來(lái)源于中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)手機(jī)企業(yè)國(guó)際化的障礙

國(guó)產(chǎn)手機(jī)要守住中國(guó)市場(chǎng)的份額，不再續(xù)演十年前的悲劇，必須向國(guó)際邁進(jìn)。而真正能突圍成功的，只能出自在全球市場(chǎng)上市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率相對(duì)高的幾家廠商。與全球今年28%左右的增長(zhǎng)率相比，華為和聯(lián)想在今年一季的增長(zhǎng)率超過(guò)了整體平均值，那么未來(lái)成為國(guó)際性品牌的優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯。

那么國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際化的路上，需要邁過(guò)什么樣的門檻呢？

國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的玩法完全不同，回顧這些年，國(guó)產(chǎn)品牌之前出貨量巨大但一直沒(méi)有成為國(guó)際性品牌的根源，有學(xué)者的研究表明，主要在于產(chǎn)品、營(yíng)銷及專利防火墻并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破，成為國(guó)際品牌的生產(chǎn)商，或產(chǎn)品只能銷后欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

在手機(jī)行業(yè)里，三星是一家以營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)的公司，而蘋(píng)果是一家以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的公司，其市場(chǎng)推廣行為完全不同。三星2012年全球的營(yíng)銷費(fèi)用高達(dá)140億美元（一說(shuō)為120億美元），是蘋(píng)果的4倍以上，三星這樣投入是中國(guó)手機(jī)企業(yè)無(wú)法承擔(dān)的。同樣，就產(chǎn)品而言，在安卓系統(tǒng)下，目前即使是三星也無(wú)法拿出從用戶體驗(yàn)到制造工藝能與iPhone相提并論的產(chǎn)品，中國(guó)手機(jī)廠家更難再超越蘋(píng)果產(chǎn)品。所以，從這個(gè)層面上看，中國(guó)手機(jī)企業(yè)要向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，無(wú)論從營(yíng)銷和產(chǎn)品方面，都需要走一條完全不同于蘋(píng)果和三星的路。

近期，三星和蘋(píng)果的專利官司有一起結(jié)案，三星因侵犯了蘋(píng)果的一項(xiàng)專利被判賠償近1.2億美元，這足以再次引起中國(guó)手機(jī)廠家在邁向國(guó)際化的道路上的警覺(jué)。而這又涉及到了中國(guó)手機(jī)企業(yè)國(guó)際化的另一個(gè)命門——專利防火墻。

小米這類企業(yè)為什么無(wú)法走國(guó)際化的路？

前一陣有企業(yè)宣傳其PCT的申請(qǐng)量全球排名進(jìn)入前三，似乎中國(guó)及中國(guó)企業(yè)的專利實(shí)力已進(jìn)入了發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)水平，但刀客認(rèn)為，這只是一種幻覺(jué)，是一種自?shī)首詷?lè)的精神在作怪，至于為什么，容刀客在后面表述。

雖然近期包括小米在內(nèi)的一批企業(yè)宣布要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但前面刀客已說(shuō)過(guò)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其種子選手肯定不會(huì)出現(xiàn)在全球排名第五之后的名單里，如果是誰(shuí)想進(jìn)入就能進(jìn)的話，那么中國(guó)的手機(jī)企業(yè)早就全部進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)了。

我們來(lái)說(shuō)說(shuō)小米離國(guó)際市場(chǎng)有多遠(yuǎn)。

不管是在美國(guó)還是在歐洲，如果要進(jìn)入他們的市場(chǎng)，如果你銷量很小，根本就沒(méi)有人注意到你，你盡可以自已玩自己的，不違法就行。但一旦你的銷量影響到了蘋(píng)果等本地企業(yè)，那么，訴訟是無(wú)法避免的。這里面有兩層意思，一個(gè)是蘋(píng)果等企業(yè)的專利訴訟，另一個(gè)是由市場(chǎng)擴(kuò)大帶來(lái)的售后方面的。

小米這類企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量到今天仍然不能讓人放心，在國(guó)內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量的口水仗就沒(méi)有停過(guò)，到了歐美市場(chǎng)，可能一兩場(chǎng)官司就得退下來(lái)。另一個(gè)問(wèn)題，小米等企業(yè)所謂期貨模式或搶購(gòu)方式，在歐美是否涉及到用戶欺詐也不好說(shuō)。

專利方面更是要命的事，早期的HTC在美國(guó)市場(chǎng)賣得不錯(cuò)，但由于自身專利儲(chǔ)備不夠，與蘋(píng)果的幾起官司下來(lái)，2014年第一季度勉強(qiáng)排到了第五，市場(chǎng)份額只有5%，而且還呈下降趨勢(shì)。

以小米目前的專利儲(chǔ)備，根本無(wú)法與蘋(píng)果對(duì)抗，更要命的是MIUI系統(tǒng)，其屏蔽了谷歌市場(chǎng)和安卓本身的一些應(yīng)用，在國(guó)內(nèi)玩玩還行，畢竟谷歌現(xiàn)在無(wú)法把觸角伸到中國(guó)來(lái)，但一旦進(jìn)入歐美市場(chǎng)，就意味著連谷歌都會(huì)起訴它。請(qǐng)一個(gè)原谷歌員工來(lái)站臺(tái)，根本是不可能解決問(wèn)題的。所以說(shuō)，小米進(jìn)入歐美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)基本等于零。

小米尚且如此，其它企業(yè)就無(wú)需再說(shuō)了。

蘋(píng)果之所以喜歡和手機(jī)廠家打?qū)＠偎荆涓灸康娜绱蠹宜?，就是要通過(guò)專利防火墻，禁止銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，以避免對(duì)自己產(chǎn)品帶來(lái)沖擊。

中國(guó)手機(jī)廠商的專利儲(chǔ)備到底是什么水平？

說(shuō)到專利，大家可能被前一陣媒體炒作的PCT弄得有點(diǎn)暈。

其實(shí)PCT是《專利合作條約》（Patent Cooperation Treaty）的一個(gè)簡(jiǎn)寫(xiě)，根據(jù)PCT的規(guī)定，專利申請(qǐng)人可以通過(guò)PCT途徑遞交國(guó)際專利申請(qǐng)，向多個(gè)國(guó)家申請(qǐng)專利。說(shuō)穿了，以前如果是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人要申請(qǐng)國(guó)際專利，需要一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家的申請(qǐng)，現(xiàn)在可以通過(guò)PCT的方式提交，然而由國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)一向各個(gè)締約國(guó)申請(qǐng)，而真正的授權(quán)方仍然是各國(guó)家的相關(guān)機(jī)構(gòu)，至于某個(gè)國(guó)家批不批完全是另外一回事。所以說(shuō)，這個(gè)PCT的申請(qǐng)數(shù)量根本不能代表一個(gè)企業(yè)專利實(shí)力。

而真正在國(guó)際上對(duì)專利實(shí)力評(píng)估有影響的是美國(guó)電氣和電子工程師協(xié)會(huì)(IEEE)發(fā)布的全球企業(yè)在美國(guó)的最新專利實(shí)力評(píng)分。在2012年公布的全球企業(yè)專利實(shí)力排名中，只有華為進(jìn)入了在通信、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域前二十的榜單，其排名17；而聯(lián)想進(jìn)入了計(jì)算機(jī)軟件領(lǐng)域前二十榜單，排名第七。臺(tái)企進(jìn)入榜單的企業(yè)較內(nèi)地多，這也間接說(shuō)明了，臺(tái)企在國(guó)際市場(chǎng)上的位置比內(nèi)地要強(qiáng)很多的原因。所以說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在專利實(shí)力方面，與歐美企業(yè)的差距還很大，不是一天兩天就可以縮小的，也不是拿一個(gè)專利申請(qǐng)量就可以打敗歐美企業(yè)的。

事實(shí)上，與這一專利實(shí)力排名相對(duì)應(yīng)的，是美國(guó)專利和商標(biāo)局的年度專利授權(quán)榜單。今年元月份，美國(guó)專利局公布了2013年專利授權(quán)榜單，排名第一的仍然是連續(xù)21年居首的IBM，2013年美國(guó)專利局共授權(quán)了277835項(xiàng)專利，排名前50位的美國(guó)專利授權(quán)企業(yè)中80%為IT企業(yè)。在TOP50中，我們依然可以看到鴻海（富士康）、臺(tái)積電這樣的臺(tái)企，但看不到中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)，華為在榜單上排名52位，這是內(nèi)地企業(yè)最強(qiáng)的專利實(shí)力了。

如此看來(lái)，說(shuō)中國(guó)企業(yè)的專利實(shí)力進(jìn)入全球前三純屬娛樂(lè)，而這也體現(xiàn)了為什么思科等美國(guó)企業(yè)這么敵視華為的原因，市場(chǎng)原因倒是其次，未來(lái)的華為在專利實(shí)力上對(duì)他們的威脅太大了。

誰(shuí)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上率先突圍？

話說(shuō)回來(lái)，在當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)的形勢(shì)下，中國(guó)手機(jī)企業(yè)誰(shuí)會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上率先突圍呢？

在刀客看來(lái)，無(wú)論是從現(xiàn)有的市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)速度和專利儲(chǔ)備來(lái)衡量，可以入選的種子選手太少，目前看只有華為和聯(lián)想才有可能日后成為國(guó)際性品牌。

然而，當(dāng)我們仔細(xì)分析兩家的實(shí)際情況時(shí)，兩家企業(yè)的基因決定了兩家未來(lái)的國(guó)際化道路并不相同。

聯(lián)想一直延用貿(mào)工技的戰(zhàn)略，營(yíng)銷能力強(qiáng)是其一直以來(lái)的特點(diǎn)。在PC方向產(chǎn)品相對(duì)成熟專利的儲(chǔ)備也比較充分，所以這幾年聯(lián)想PC的國(guó)際化走得不錯(cuò)。然而當(dāng)這種方式放在手機(jī)領(lǐng)域的，情況就發(fā)生了變化。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)想的手機(jī)產(chǎn)品主要靠運(yùn)營(yíng)商渠道在進(jìn)行推廣，產(chǎn)品在安卓系沒(méi)有什么特點(diǎn)。當(dāng)然聯(lián)想的渠道能力和營(yíng)銷能力很強(qiáng)，采用與三星相似的推廣手段，不是沒(méi)有可能成為國(guó)際性手機(jī)品牌。但聯(lián)想在通信領(lǐng)域的專利儲(chǔ)備很少，這將成為聯(lián)想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最大障礙。

近期聯(lián)想收購(gòu)了摩托羅拉，這其中包括了摩托羅拉的2000項(xiàng)專利，雖然現(xiàn)在還不清楚這2000項(xiàng)專利是否涉及到了通信業(yè)的一些核心專利，但有總勝于無(wú)。同時(shí)在收購(gòu)過(guò)程中，聯(lián)想獲得了摩托羅拉其它17000項(xiàng)專利的使用權(quán)，這在一定程度上為聯(lián)想手機(jī)的國(guó)際化構(gòu)筑了一道臨時(shí)的防御，但這些授權(quán)可能在市場(chǎng)初期能幫助聯(lián)想進(jìn)入歐美市場(chǎng)，但就長(zhǎng)期市場(chǎng)而言，聯(lián)想仍需要在專利上早做準(zhǔn)備。

另一個(gè)種子選手就是華為。華為手機(jī)的國(guó)際化步伐不斷在加快，近兩年，連華為的重要機(jī)型的首發(fā)都放在了國(guó)外，其國(guó)際化的意圖彰顯，帶來(lái)的是其市場(chǎng)成長(zhǎng)速度也超出行業(yè)平均水平，這為其成為國(guó)際化品牌奠定了基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品方面，華為自引進(jìn)原寶馬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)后，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及工藝水平有了巨大的進(jìn)步。去年推出的華為P6，至少?gòu)哪壳皝?lái)看，在一定程序上接近了蘋(píng)果的水平，客觀地講，不低于三星的旗艦產(chǎn)品，這為其國(guó)際化進(jìn)程準(zhǔn)備了足夠的底氣。

而華為與歐美各大運(yùn)營(yíng)商的渠道關(guān)系，可能比三星還要強(qiáng)，這在一定程度上為華為手機(jī)的國(guó)際化提供了廣泛的想像空間和迅速放大的可能。在這一點(diǎn)上，即使是現(xiàn)在日韓企業(yè)也只能望而興嘆。

最后一點(diǎn)，也是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，雖然華為的專利實(shí)力尚不能完全與美國(guó)企業(yè)平起平座，但至少可以與之抗衡。有消息表明，華為在LTE方面的專利貢獻(xiàn)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)足夠的高度，據(jù)接近華為的人士透露，目前華為L(zhǎng)TE核心專利占據(jù)了接近25%，這在中國(guó)企業(yè)里是絕無(wú)僅有的，這也給了華為在未來(lái)手機(jī)領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)力提供了保障，這也就是最近任正非在對(duì)華為終端業(yè)務(wù)部門講話是提到的那張罩著全球的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大傘的寓意。這意味著，未來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上，華為基于LTE的手機(jī)難有其它企業(yè)對(duì)它形成產(chǎn)品以外的有效阻擊。就通信行業(yè)的專利儲(chǔ)備而言，刀客在前面已經(jīng)說(shuō)明，華為是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)最有實(shí)力的一家，沒(méi)有之一。

如此看來(lái)，就目前各廠家的實(shí)力和國(guó)際市場(chǎng)的情況衡量，能真正走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，也只有華為和聯(lián)想了。