今年年初，聯(lián)想宣布將收購IBM的低端x86服務(wù)器部門，而來自美國的最新消息顯示，美國政府正在以影響國家安全為由，對此次收購案進(jìn)行嚴(yán)密審查。目前美國FBI、五角大樓和大量電信企業(yè)是IBM服務(wù)器的客戶，外國企業(yè)在美投資機(jī)構(gòu)委員會(huì)將審查這筆交易。

除了對政府機(jī)構(gòu)使用的IBM服務(wù)器進(jìn)行評估外，該委員會(huì)還將調(diào)查美國的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，包括化學(xué)工廠和電力公司，監(jiān)管機(jī)構(gòu)將關(guān)注服務(wù)器是否有針對基礎(chǔ)設(shè)施的控制功能以及秘密訪問入口。聯(lián)想在2005年收購了IBM的PC業(yè)務(wù)，包括ThinkPad筆記本業(yè)務(wù)。盡管IBM對此表示，很有信心迎來一個(gè)“積極的結(jié)果”，但如果交易失敗，聯(lián)想將向IBM支付2億美元的賠償費(fèi)用。

力壓戴爾富士康

迎娶IBM服務(wù)器

1月23日，聯(lián)想集團(tuán)宣布以23億美元收購IBM x86服務(wù)器硬件及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)，包括System x服務(wù)器、BladeCenter和Flex System刀片服務(wù)器、基于x86的PureFlex System專家系統(tǒng)集成、NeXtScale和iDataPlex服務(wù)器及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。

其實(shí)去年早些時(shí)候，心在云端的IBM早有拋售其x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的打算，除聯(lián)想之外，富士康、戴爾也是其潛在買家。其中戴爾只是IBM用以提高其身價(jià)的棋子，明眼人都知道，深陷私有化進(jìn)程的戴爾公司與其他設(shè)備大廠商一樣正力求轉(zhuǎn)型服務(wù)型企業(yè)。從2007年至今，戴爾先后收購了存儲(chǔ)設(shè)備商EqualLogic、IT服務(wù)商Perot Systems、云計(jì)算服務(wù)商Boomi、虛擬化存儲(chǔ)商Compellent、安全服務(wù)公司SecureWorks和數(shù)據(jù)庫管理軟件商Quest Software等等，這一系列的舉動(dòng)都表明戴爾正為轉(zhuǎn)型而發(fā)力企業(yè)級數(shù)據(jù)中心建設(shè)。在好不容易擺脫“純PC制造商”的標(biāo)簽之后，戴爾早已無心專注硬件銷售業(yè)務(wù)。

聯(lián)想于去年4月同IBM進(jìn)行了第一輪談判，由于IBM有意提高身價(jià)而導(dǎo)致談判擱淺。在聯(lián)想第一次談判無果之后，富士康隨即表現(xiàn)出對IBM這部分資產(chǎn)感興趣。在與富士康談判的6個(gè)月里，IBM前線市場持續(xù)報(bào)憂，先是2013年第三季度惠普以23.1%的收入份額重奪全球服務(wù)器市場第一位置；到了2013年第四季度，IBM全球技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)部營收下滑3.6%，比上年同期跌幅高達(dá)26.1%，特別是亞太地區(qū)業(yè)績持續(xù)低迷。一系列的沖擊令I(lǐng)BM下決心盡快出售其x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型后的IBM將剝離中低端服務(wù)器硬件，專注云計(jì)算和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。

聯(lián)想憑借此次收購，將占有全球服務(wù)器市場14%的份額，成為第三大服務(wù)器廠商。2005年聯(lián)想通過并購IBM PC業(yè)務(wù)試圖登陸國際市場遭挫，后來重新穩(wěn)固國內(nèi)市場，采取步步為營策略，才逐漸成為全球PC老大。如今的二次并購再次為聯(lián)想打開一條通往國際化的道路，聯(lián)想會(huì)如何選擇？

并購為聯(lián)想帶來三大好處

通過并購，除了營收和利潤，聯(lián)想還得到什么？筆者認(rèn)為，其利有三。一是為原有的PC 戰(zhàn)略打開一條通道，獲得更多渠道和資源。如果只做傳統(tǒng)PC，聯(lián)想的路會(huì)越走越窄，而IBM的優(yōu)良資產(chǎn)將為聯(lián)想帶來更多機(jī)會(huì)，特別是國內(nèi)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，使聯(lián)想能夠更多地參與企業(yè)級基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并更具競爭力。

二是更多技術(shù)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如果聯(lián)想能夠成功復(fù)制當(dāng)年P(guān)C模式在市場上的成功，學(xué)習(xí)和參考IBM x86服務(wù)器的成熟技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，將有利于提升聯(lián)想產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力。表面上IBMx 86服務(wù)器是中低端產(chǎn)品，但其技術(shù)成熟、基因優(yōu)良，是個(gè)很好的胚子。

三是更有實(shí)力應(yīng)對惠普和戴爾。此次收購對聯(lián)想看似一個(gè)非常劃算的收購。然而排在前兩位的是聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的老對手惠普和戴爾，這意味著聯(lián)想要進(jìn)軍全球服務(wù)器市場，就必須面對這兩個(gè)競爭對手的夾擊?；萜?、戴爾在企業(yè)級市場已經(jīng)發(fā)展多年，解決方案和服務(wù)都已相對成熟。通過收購雖然能夠快速提升聯(lián)想的技術(shù)實(shí)力和行業(yè)影響力，但是收購也給聯(lián)想帶來了不確定性，例如在人員磨合、業(yè)務(wù)整合、售后服務(wù)方面都面臨著市場的考驗(yàn)，聯(lián)想要想大幅提升市場份額，在短期內(nèi)是很難完成的。

面臨國內(nèi)競爭對手沖擊

在國內(nèi)市場，收購后的聯(lián)想將在中國服務(wù)器市場排名第一，市場份額是排名第二的戴爾的兩倍左右。這是否意味著聯(lián)想在國內(nèi)市場就高枕無憂了呢？其實(shí)不然，在國內(nèi)市場，聯(lián)想的競爭可以說更加殘酷，不僅要面對惠普、戴爾這兩個(gè)老對手，還要面對近年逐漸興起的中國其他服務(wù)器廠商。

近年中國服務(wù)器市場競爭格局調(diào)整顯著。以華為為代表的中國廠商市場份額大漲。根據(jù)Gartner公布的最新數(shù)據(jù)顯示，華為服務(wù)器2013年第三季度在中國市場出貨量穩(wěn)居第二，并有望成為2013年全球出貨量增速最快的服務(wù)器廠商。在海外市場方面，得益于深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和卓越可靠的產(chǎn)品與服務(wù)，能夠在全球不同地區(qū)提供領(lǐng)先性、差異化的產(chǎn)品和解決方案，使得華為接連取得突破。這些都足以證明，中國服務(wù)器廠商已經(jīng)具備了與國際服務(wù)器廠商競爭的實(shí)力。

收購后的新聯(lián)想肯定將推出新的市場策略，是強(qiáng)攻海外市場還是先立足中國大本營發(fā)展，將直接影響聯(lián)想未來的走向。值得慶幸的是，聯(lián)想有成功收購PC業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這將幫助聯(lián)想在企業(yè)級市場少走彎路。但企業(yè)級市場不同于消費(fèi)市場，照搬照抄肯定難以成功，聯(lián)想還需要新的市場策略來搶奪服務(wù)器市場。

為了拓展公司發(fā)展方向，聯(lián)想在2010年提出了PC+戰(zhàn)略，但此次收購IBM x86服務(wù)器后，預(yù)計(jì)x86業(yè)務(wù)能夠?yàn)槁?lián)想每年帶來50億美元的營收，這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC業(yè)務(wù)所帶來的營收，再提PC+戰(zhàn)略難免有點(diǎn)牽強(qiáng)，聯(lián)想需要緊跟未來IT發(fā)展趨勢提出新的發(fā)展戰(zhàn)略。雖然在2012年6月聯(lián)想就高調(diào)地宣布將全面轉(zhuǎn)型云基礎(chǔ)設(shè)施提供商，而且收購也對現(xiàn)有企業(yè)級產(chǎn)品進(jìn)行了很好的補(bǔ)充，但單純地提供硬件產(chǎn)品的模式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于IT發(fā)展趨勢。軟件、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)將是未來IT業(yè)主流發(fā)展方向，聯(lián)想需要借助此次收購的員工和專利，確立新的發(fā)展方向，以適應(yīng)快速變化的IT產(chǎn)業(yè)趨勢。