據(jù)Gartner報(bào)告，華為服務(wù)器2013年Q1出貨量穩(wěn)居國產(chǎn)x86服務(wù)器榜首，且在國內(nèi)服務(wù)器出貨量首次超越HP，進(jìn)入中國市場三甲之列，同時(shí)也成為第一個(gè)進(jìn)入前三的國產(chǎn)服務(wù)器品牌，也是唯一一個(gè)進(jìn)入Gartner四象限的國產(chǎn)品廠商.
2013年Q1全球服務(wù)器市場銷量數(shù)據(jù)出爐，可謂幾家歡喜幾家憂，而戴爾和國產(chǎn)品牌（華為、曙光等）無疑是本季度最大贏家。據(jù)Gartner報(bào)告，華為服務(wù)器2013年Q1出貨量穩(wěn)居國產(chǎn)x86服務(wù)器榜首，且在國內(nèi)服務(wù)器出貨量首次超越HP，進(jìn)入中國市場三甲之列，同時(shí)也成為第一個(gè)進(jìn)入前三的國產(chǎn)服務(wù)器品牌，也是唯一一個(gè)進(jìn)入Gartner四象限的國產(chǎn)品廠商。
華為服務(wù)器2013年Q1銷量為5.2萬臺，復(fù)合增長率達(dá)68.3%，無疑為華為海外和國內(nèi)市場的開拓打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，本季度開門紅的表現(xiàn)愈加肯定了華為在服務(wù)器戰(zhàn)略上的正確性。服務(wù)器作為華為在云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)通信等行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，在應(yīng)用加速卡（PCIe SSD、智能網(wǎng)卡及壓縮卡）硬件支持下，推出E9000融合架構(gòu)一體機(jī)、面向企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用的高端多路服務(wù)器和Web2.0時(shí)代海量數(shù)據(jù)處理的X6000/X8000等多款產(chǎn)品及“云·管·端”的IT市場戰(zhàn)略布局，來應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)和滿足客戶愈加苛刻的多樣化需求。同時(shí)，借助中國城鎮(zhèn)化發(fā)展大潮，華為將全面發(fā)力國內(nèi)市場，助力政府加速實(shí)現(xiàn)中國現(xiàn)代化戰(zhàn)略。
2012年5月28日，華為在京舉辦媒體溝通會，以邱隆為首的多位華為服務(wù)器高層蒞臨會場，并針對華為服務(wù)器產(chǎn)品未來戰(zhàn)略及發(fā)展方向做了詳細(xì)解說，同時(shí)接受記者采訪。以下為華為高層精彩觀點(diǎn)和采訪實(shí)記。
受訪人：華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器領(lǐng)域總經(jīng)理邱??；IT產(chǎn)品線品牌總監(jiān)薛云；IT產(chǎn)品線服務(wù)器全球銷售總監(jiān)王震；IT產(chǎn)品線服務(wù)器營銷總監(jiān)陳駟輝。
精彩觀點(diǎn)：
■邱?。褐袊?ldquo;走出去”策略的落地，對海外項(xiàng)目的援建，肯定找具有技術(shù)實(shí)力的廠家，而華為不僅擁有這樣的技術(shù)，還擁有全球的交互平臺。
■邱隆：這個(gè)世界分久必合，合久必分，融合架構(gòu)推出定位在數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。融合的好處是把原來分散的東西全部放在一個(gè)系統(tǒng)里，產(chǎn)品廠家就已經(jīng)做好集成，客戶買的時(shí)候只需要把我的軟件往上一裝，簡單設(shè)置就可投入使用。
■王震：目前，華為海外市場最大的阻礙就是要解決供貨供應(yīng)鏈的問題。在中國制造，緊急訂單空運(yùn)，大部分是海運(yùn)，未來我們會考慮在海外建設(shè)新的生產(chǎn)點(diǎn)。華為短期最大困難的地方是供應(yīng)鏈加速運(yùn)作，但我們對海外充滿信心。
■薛云：服務(wù)器產(chǎn)品為什么要采用融合架構(gòu)？融合有一個(gè)根本性的原因，就是解決客戶所需。未來是不是還要像現(xiàn)在存儲、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算設(shè)備單獨(dú)購買？未必。用戶可以根據(jù)一個(gè)應(yīng)用，買個(gè)數(shù)據(jù)庫，且都不用管，或者買個(gè)應(yīng)用，產(chǎn)品提供商都已準(zhǔn)備好。
采訪實(shí)記：
記者：之前邱總提到華為服務(wù)器銷量渠道走不是很多，我想了解華為下一步渠道上有什么舉措來吸引更多渠道商加入？
邱?。?/strong>今年的方向，一個(gè)是IT渠道非常專業(yè)化的走，培養(yǎng)一些IT的專業(yè)化渠道。第二個(gè)，除了專業(yè)化渠道之外，華為也積極與業(yè)界渠道深入交流，制訂與渠道共贏的政策，吸引業(yè)界的優(yōu)質(zhì)渠道代理商。第三個(gè)是整個(gè)資源的支撐下，華為現(xiàn)在支撐渠道有兩個(gè)部門，一是渠道管理部，是負(fù)責(zé)華為政策制定的，還有一些渠道人員經(jīng)受渠道的培訓(xùn)，二是支持渠道邏輯的商業(yè)銷售部，他們今年會做非常多的活動(dòng)幫助我們渠道去宣傳，跟渠道商一起召開華為服務(wù)器、存儲、IT的宣傳會，他們可以把客戶找來，幫助他們?nèi)ゴ蝽戇@個(gè)品牌。
記者：華為說在海外的服務(wù)器市場表現(xiàn)現(xiàn)在一般，也沒有推進(jìn)，未來會怎么推進(jìn)？怎么把海外市場占領(lǐng)？
王震：我們今年一個(gè)季度賣了去年海外全年的量，海外的增長不是翻倍了，是更大將近十倍的增長，這個(gè)勢頭會延續(xù)2-3年的時(shí)間。海外我們重點(diǎn)區(qū)域主要是在歐洲、中亞、東南亞、中東、拉美北，包括非洲也會有。海外跟國內(nèi)很相像，一開始主要面向重點(diǎn)行業(yè)，如政府類、金融類、能源、電力等，還包括一些制造企業(yè)，這些行業(yè)的特點(diǎn)跟國內(nèi)一樣。比如在中國，國家電網(wǎng)是世界上最大的電網(wǎng)，國內(nèi)我們有農(nóng)行和工行，工行是世界上最大的銀行，所以中國這些案例在海外是很好的可以直接進(jìn)行推廣。工行客戶承載數(shù)據(jù)、交易筆數(shù)、對業(yè)務(wù)連續(xù)上的要求已經(jīng)是世界上最苛刻的。
海外目前最大的問題是供貨供應(yīng)鏈的問題，在中國制造，緊急訂單空運(yùn)，大部分是海運(yùn)，未來我們會考慮在海外建立新的生產(chǎn)點(diǎn)，短期解決方案是供應(yīng)鏈加速運(yùn)作，我們對海外充滿信心。
邱隆：海外目前對華為有利的因素：主要是現(xiàn)在中國實(shí)力在上升，很多中資企業(yè)走上國際化。中國對海外的援建項(xiàng)目，華為有全球的交互平臺，中國政府“走出去”策略的落地肯定找華為這樣具有技術(shù)實(shí)力的廠家。這兩個(gè)因素對海外拓展有很大的便利。
記者：E9000是華為融合基礎(chǔ)架構(gòu)的利器，但是融合基礎(chǔ)架構(gòu)有很多廠家也在做，融合基礎(chǔ)架構(gòu)這個(gè)融合它是什么原因發(fā)展起來的？它融合基礎(chǔ)架構(gòu)的發(fā)展給用戶帶來了什么樣需求的變化？
邱?。?/strong>這個(gè)世界分久必合，合久必分，融合架構(gòu)推出定位在數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。網(wǎng)絡(luò)、存儲、計(jì)算這三個(gè)越來越分散、越來越復(fù)雜，客戶一定要三種同時(shí)買，本身我只關(guān)心應(yīng)用，但是現(xiàn)在你為了把握這個(gè)應(yīng)用要把下面全套的東西買回來，這就變成一種浪費(fèi)。融合的好處是把原來分散的東西全部放在一個(gè)系統(tǒng)里，產(chǎn)品廠家就已經(jīng)做好集成，客戶買的時(shí)候只需要把我的軟件往上一裝，簡單設(shè)置就可投入使用。原來傳統(tǒng)的買一套系統(tǒng)僅上線就要花費(fèi)長達(dá)幾周時(shí)間來做基礎(chǔ)架構(gòu)的實(shí)施，現(xiàn)在就非常簡單了，廠家已經(jīng)做好，尤其針對發(fā)達(dá)國家人的成本非常高的時(shí)候有非常非常明顯的改善。
記者：像思科、IBM、HP等這幾家都在做融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品，華為真正的優(yōu)勢是什么？
邱?。?/strong>幾家不太一樣，思科是在傳統(tǒng)路由器上面掛了一個(gè)設(shè)備。IBM咨詢服務(wù)比較強(qiáng)，把整個(gè)都裝到一個(gè)系統(tǒng)里面，即“一體化專家系統(tǒng)”。華為用“均勻”形容更貼切，首先網(wǎng)絡(luò)方面是華為的強(qiáng)項(xiàng)，把網(wǎng)絡(luò)完全融合在里面，技術(shù)細(xì)節(jié)上來講華為的刀片服務(wù)器后面交換機(jī)跟現(xiàn)在華為最強(qiáng)的交換機(jī)12800是一樣的，把它集成在一塊，這是華為做得比較強(qiáng)的。同時(shí)，華為還有業(yè)界沒有的，比如虛擬化軟件華為也有。再往上就是華為還有一個(gè)存儲，思科沒存儲，IBM則很難真正做到存儲一體，只是將存儲拼湊在一起。而華為現(xiàn)在兩種方式都可以支持，一是把傳統(tǒng)的存儲集成在里面，二是有真正架構(gòu)的存儲，華為全分布式方案就解決了存儲接口帶寬的瓶頸。華為把其他幾家沒有的優(yōu)勢都集成在這個(gè)系統(tǒng)，對客戶來說存儲、計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)是全面最優(yōu)的。
薛云：第一是華為融合是基于硬件全融合的，第二是配合華為整個(gè)理念我們在這之上，包括我們的操作系統(tǒng)是完全融合在里面?；氐侥銊偛耪f的第一個(gè)問題，就是說為什么要融合，融合有一個(gè)根本性的原因，就是解決你需要的，未來是不是還要像今天這樣子說存儲、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算單獨(dú)考慮來買？未必。你可以根據(jù)一個(gè)應(yīng)用，買個(gè)數(shù)據(jù)庫，都不用管，或者買個(gè)應(yīng)用，這塊都會經(jīng)過深度融合。深度融合有兩個(gè)好處，一是服務(wù)降低成本，二是性能也可以達(dá)到系統(tǒng)最優(yōu)。
林?。?/strong>從技術(shù)上優(yōu)勢，華為有自己的軟件，可以把分布式的存儲盤、虛擬成一個(gè)塊級的存儲資源池，而這個(gè)軟件實(shí)際可以讓所有系統(tǒng)內(nèi)把所有的存儲變成一個(gè)資源池來看，然后大家所有的節(jié)點(diǎn)都可以用。另外，技術(shù)上我們還有一些優(yōu)勢，比如系統(tǒng)上的電源是我們自己設(shè)計(jì)的，電源是95%的效率，業(yè)界很多連金牌電源都做不出來，我們自己設(shè)計(jì)出來的電源可以達(dá)到95%，超過白金電源。再加上華為一直有自己的管理芯片和管理軟件，真正意義上提供一整套自己的產(chǎn)品、自己的架構(gòu)、自己的部件，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定、更高效、更安全。
記者：因?yàn)槲覀冎纗86服務(wù)器去年全球整體在下滑，直到Q4才恢復(fù)2011年同期出貨量。而IDC數(shù)據(jù)顯示，華為去年Q3增長率是47.8%，全球第二，國內(nèi)第一，我想了解一下華為服務(wù)器2012年整個(gè)的表現(xiàn)？
邱隆：2012年華為服務(wù)器整體表現(xiàn)不是很理想，2012年華為服務(wù)器增長率確實(shí)是下滑的，一個(gè)是外部環(huán)境的影響（全球服務(wù)器市場呈下滑趨勢），但其實(shí)最主要的是內(nèi)因，2012年上半年華為內(nèi)部對服務(wù)器定義存在爭議，服務(wù)器毛利率低，但在去年大概4月底5月初的時(shí)候公司把服務(wù)器定位成云計(jì)算戰(zhàn)略的基石。有了決策和定位，我們用去年大概半年的時(shí)間服務(wù)器出貨量就做到2011年全年的水平。
陳駟輝：去年上半年下滑其實(shí)還有一個(gè)原因，就是華為收購華賽，在組織整合調(diào)整的過程中一定程度上影響了我們的銷售。
記者：華為對云計(jì)算和大數(shù)據(jù)這塊有沒有整體戰(zhàn)略部署？如智慧城市、智慧醫(yī)療等方面。
邱隆：我這個(gè)團(tuán)隊(duì)是服務(wù)器，我上面一個(gè)團(tuán)隊(duì)是云計(jì)算，云計(jì)算分兩塊，一個(gè)是我這的服務(wù)器，一個(gè)是彈性云計(jì)算，云計(jì)算就是包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，他們那個(gè)團(tuán)隊(duì)是大數(shù)據(jù)的軟件應(yīng)用，云計(jì)算的軟件應(yīng)用，針對大數(shù)據(jù)我們也有自己對應(yīng)的產(chǎn)品，這一塊華為的投入也是非常大的。華為做云計(jì)算是比較早的，并且現(xiàn)在華為對云計(jì)算的定位是云計(jì)算作為未來數(shù)據(jù)中心的一個(gè)倉儲。
薛云：年中左右會發(fā)布華為的數(shù)據(jù)中心、云操作系統(tǒng)的全軟件產(chǎn)品。云計(jì)算不僅是說云計(jì)算本身，是包含了服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心、云操作系統(tǒng)。應(yīng)用包括桌面的應(yīng)用，像大數(shù)據(jù)都是在其中的，只不過有一些像大數(shù)據(jù)還沒有明確產(chǎn)品化的時(shí)間點(diǎn)，但現(xiàn)在我們在跟一些大客戶以及項(xiàng)目在合作，準(zhǔn)確的來說現(xiàn)在屬于產(chǎn)品孵化期，包括存儲我們也在做這種大數(shù)據(jù)。
記者：華為推的一個(gè)“云·管·端”戰(zhàn)略，這很特別，因?yàn)榘ㄎ④浺苍谔醿啥?，就是云跟端，我們也有聽端到端，但華為中間有一個(gè)“管”，管就是數(shù)據(jù)傳輸，請問華為的“管”跟其他比有什么獨(dú)特的優(yōu)勢和具體怎么實(shí)施的？
邱?。?/strong>最大的管是來源于運(yùn)營商，華為跟運(yùn)營商深度協(xié)同是其他比不了的，比如HP、Dell不可能跟運(yùn)營商做網(wǎng)絡(luò)路由的優(yōu)化、傳輸?shù)膬?yōu)化。再往下說就是具體到數(shù)據(jù)中心，單數(shù)據(jù)中心的交換網(wǎng)絡(luò)華為一方面是把以前的技術(shù)集成過來，還有一點(diǎn)很重要的，數(shù)據(jù)中心逐步向分布式的方向走，現(xiàn)在能承載的服務(wù)器所有的應(yīng)用數(shù)量是有限的，比如我同時(shí)建5個(gè)或者10個(gè)數(shù)據(jù)中心在城市不同的地方。原來很大的問題是數(shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)中心之間的協(xié)同、傳輸以及應(yīng)用的保證是沒有辦法做到的?，F(xiàn)在華為通過自主的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、傳輸技術(shù)把這兩個(gè)不同的數(shù)據(jù)中心做成一個(gè)大的，這是華為非常獨(dú)特的優(yōu)勢。
薛云：說一個(gè)真實(shí)的情況，現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心都講多地多中心，一個(gè)是地域的概念，第二個(gè)包括備份的概念。華為能做到什么？比如存儲的備份可以做到160公里還是200公里，中間不需要任何光纖可以存儲，這樣的解決方案業(yè)界只有華為可以做到，不僅靠存儲的實(shí)力，也靠光網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力，可以把中心做到城市之外，我們已經(jīng)給國內(nèi)的客戶實(shí)際部署這種情況，這就是用華為多年的光網(wǎng)、光存儲。
記者：我想具體了解一下在未來華為在服務(wù)器這塊大概占的一個(gè)比例是多少，就是華為服務(wù)器產(chǎn)品線占到華為全線銷售額的多少？
邱?。?/strong>現(xiàn)在還不到1%。未來對整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)，我們希望做到近百億美元的規(guī)模。目前，華為服務(wù)器投資比大概占IT的比例硬件和虛擬化這塊會上升到30%-40%。在服務(wù)器、存儲、云、數(shù)據(jù)中心四部分，我期望服務(wù)器挑大梁，銷售額最少也得占全部的四分之一。
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