很多人都認為，一個企業(yè)特質(zhì)一定是來自于他們的精神領(lǐng)袖的個性。例如，甲骨文CEO及創(chuàng)始人拉里埃里森。今天，我們重點說的是拉里埃里森和他的那些官司。

甲骨文CEO及創(chuàng)始人拉里埃里森近日接受媒體采訪

近年來，甲骨文與其他公司的官司不斷。雖然說，很多公司都不愿意官司纏身，僅僅是一筆筆律師費，就讓很多公司負擔(dān)不起。但是，甲骨文似乎覺得自己很擅長打?qū)＠墓偎?，時不時地主動或者被動將這類官司攬上身。

甲骨文起訴谷歌侵權(quán)

這不6月1日，歷史兩年，美國法院對甲骨文起訴谷歌侵犯Java版權(quán)的審判有了一個結(jié)果，陪審團一致認為不應(yīng)該支持甲骨文的起訴，這可能會妨礙軟件業(yè)的創(chuàng)新。有國外媒體報道，兩年的起訴歷程，讓甲骨文和谷歌分別都為此支持5000萬美元的費用。唉，這是何苦呢?

甲骨文被惠普起訴違約未果

甲骨文剛剛初步了結(jié)了與谷歌的侵權(quán)案，另外一邊，卻與合作伙伴惠普打起了官司。6月7日早間消息，甲骨文與惠普之間有關(guān)安騰(Itanium)芯片的司法戰(zhàn)爭今天繼續(xù)在加利福尼亞法庭中開審。

這起官司爭論的焦點就在于，當年惠普前CEO赫德離職去甲骨文的時候，雙方簽署的一個協(xié)議，協(xié)議中的一段話說明了雙方需要履行的責(zé)權(quán)，但是如今甲骨文不想遵守這個協(xié)議了。

據(jù)國內(nèi)報道，這段話的內(nèi)容是“重申甲骨文與惠普之間的合作關(guān)系。甲骨文和惠普重申，兩家公司將恪守雙方之間長期以來的戰(zhàn)略性合作關(guān)系以及雙方為共同客戶提供支持的共同愿望。甲骨文將繼續(xù)在惠普的平臺上提供其產(chǎn)品套件，而惠普則將繼續(xù)以符合這種合作關(guān)系的態(tài)度在其硬件上為甲骨文的產(chǎn)品提供支持(其中包括甲骨文Enterprise Linux和甲骨文VM)，就像在甲骨文聘用赫德以前那樣。”

惠普指出，這段話已經(jīng)構(gòu)成了一項可實施的協(xié)議;根據(jù)協(xié)議，甲骨文需要繼續(xù)向惠普基于安騰的服務(wù)器平臺提供軟件支持，但甲骨文在2011年3月表示，該公司不再希望這樣做。由此，引發(fā)了了惠普的憤怒，進而起訴甲骨文。

原本甲骨文和惠普是一對親密無間的合作伙伴，如今卻反目成仇，對簿公堂，這似乎不是雙方愿意看到的。但是，在商場上沒有永恒的朋友和敵人，只有永恒的利益是真理。

甲骨文起訴SAP盜竊

更早一點的2007年3月份，甲骨文起訴SAP公司“大規(guī)模企業(yè)盜竊”。甲骨文指控德國這家競爭對手頻繁、非法接入其受密碼保護的客戶支持網(wǎng)站，并從中拷貝了甲骨文數(shù)以千計的軟件產(chǎn)品及其它機密材料。SAP和甲骨文兩家公司素有恩怨，兩公司的高管此前就經(jīng)常公開互相詆毀對方的產(chǎn)品和經(jīng)營策略：例如甲骨文曾將SAP的NetWeaver產(chǎn)品稱為“網(wǎng)絡(luò)騙子”，而SAP則在提及甲骨文的Project Fusion是嘲笑它“一片混亂”。

這起官司最終結(jié)果是，美國加州奧克蘭地方法院陪審團認為，德國軟件巨頭SAP侵犯甲骨文版權(quán)罪名成立，SAP必須賠償甲骨文13億美元損失。這也創(chuàng)造了迄今為止侵犯版權(quán)案中陪審團做出的賠償金額最高判決記錄。

這起官司或許讓甲骨文嘗到了贏官司的甜味。業(yè)界人士對此分析認為，賠錢是小事，甲骨文希望以此來打擊SAP的士氣和知名度，因為兩家公司在很多領(lǐng)域都有競爭。

這些年，隨著甲骨文的強大，總是有各種官司相伴。到底是埃里森爭強好勝，借助官司打擊對手，還是甲骨文樹大招風(fēng)，身不由己呢?不過，從側(cè)面了解到，拉里埃里森確實是一個強勢分子。以他的強勢，與競爭對手非收購既打擊，無他。無論最終官司是賠了還是賺了，都不是官司的目的，而在于借此打擊競爭對手，可以認定這是甲骨文的一個策略。

并且，在很多公開的場合，他也毫無顧忌地批評競爭對手以及其產(chǎn)品。想知道埃里森用哪些辛辣的語言點評對手嗎，往下讀，下頁將會列出媒體總結(jié)出來的埃里森十大妙語連珠。

從1977年開始，埃里森一直擔(dān)任甲骨文公司首席執(zhí)行官，他也因此成為硅谷史上任職時間最長的科技行業(yè)的首席執(zhí)行官。在這些年的職業(yè)生涯中，埃里森不是有精妙的言語蹦出，這在IT界非常難得。以下就是埃里森的10大妙語。

1、你無法成為史蒂夫·喬布斯，就像年輕畫家無法成為畢加索一樣

埃里森這樣解釋道，年輕的企業(yè)家無法成為另一個史蒂夫·喬布斯，就像其他年輕的畫家無法成為另一位畢加索一樣。埃里森表示：“模仿喬布斯，就好比是‘我’想模仿畢加索一樣。我該怎么做呢?是不是該用更多的紅色?”

2、NetSuite是我的創(chuàng)意，但馬克·貝尼奧夫(Marc Benioff)抄襲了它

埃里森表示：“當初是我開創(chuàng)了NetSuite。NetSuite是我的創(chuàng)意。我給伊凡·戈德伯格(Evan Goldberg)打電話說，‘我們將在互聯(lián)網(wǎng)上開啟ERP，軟件即服務(wù)’。6個月之后，馬克·貝尼奧夫發(fā)現(xiàn)了NetSuite的所作所為，之后又在一定程度上抄襲了NetSuite。”

據(jù)埃里森表示：“伊凡是貝尼奧夫的一位好朋友。貝尼奧夫稱這是非常好的創(chuàng)意，可能要好于SAP的軟件即服務(wù)，但他復(fù)制了我的創(chuàng)意。”埃里森的這一說法肯定有一定的真實性。事實上，埃里森是NetSuite的早期的金融資助人之一，而伊凡·戈德伯格則是該公司的創(chuàng)始人。另外，埃里森還是 Salesforce的投資人之一。

3、他們不再稱之為互聯(lián)網(wǎng)，而是稱之為云計算

埃里森笑著表示：“他們不再稱之為互聯(lián)網(wǎng)，而是稱之為云計算。”曾幾何時，埃里森一度因憎惡云計算而聞名，不過并不是憎惡云計算這個名稱。埃里森表示：“我反對的是，上帝啊，他們居然發(fā)明了云計算。”埃里森為云計算“準備”了近20年時間，不過他所使用的詞匯一直是“網(wǎng)絡(luò)計算機”。但最終埃里森還是屈服了，他表示：“我不再拒絕這個名稱了，就按照你們想叫的名稱命名吧。”

事實上，甲骨文在6月7日推出一套軟件即服務(wù)的應(yīng)用，并把其稱之為“甲骨文公共云(Oracle Public Cloud)”。

4、公司就像鯊魚，要么游動要么死去

埃里森表示：“運營一家公司就是有關(guān)創(chuàng)造性毀滅的事情。”埃里森還由此想起了伍迪·艾倫(Woody Allen)說過的一句話：關(guān)系就像鯊魚，必須向前游進，否則就會死去。運營公司事實上也是如此。

但并非所有的科技公司都掌握了這一點。埃里森表示：“我認為，我已經(jīng)看到硅谷大量的公司都面臨重重壓力。但是，即使每家公司都面臨重壓，但還是出現(xiàn)了Facebook、Splunk及其它的一些公司。”

5、惠普應(yīng)當讓李艾科留在蒙古

盡管埃里森表示他喜歡惠普這樣的公司，但是惠普當年聘用李艾科時，埃里森仍為此震驚。2007年甲骨文起訴了SAP公司，指控其非法下載了甲骨文的軟件。埃里森表示：“我們在訴訟案件中傳喚了李艾科，但他卻未能出現(xiàn)。當時，惠普董事會派李艾科到玻利維亞與客戶談判，然后又把他派到蒙古與客戶談判，結(jié)果聯(lián)邦法院的傳喚也就無從生效。”

埃里森還描述稱：“惠普董事會應(yīng)當將李艾科留在蒙古，因為他返回加州后的確讓情況變得更糟。

6、“SAP做了什么?是否參與犯罪行為并偷盜甲骨文的大量軟件?的確是這樣。”

埃里森曾叫李艾科是“小偷”和“罪犯”等。埃里森表示：“SAP已經(jīng)承認偷盜我們軟件的罪行。我想澄清一下，我不會起訴SAP什么。SAP做過了什么?是否參與犯罪行為并偷盜了甲骨文的大量軟件?的確如此。這就是SAP。SAP在從事這些犯罪行為時，誰是這家公司的首席執(zhí)行官?這個人就是李艾科。”

埃里森還表示：“惠普解雇了馬克·赫德(Mark Hurd)，卻任命李艾科，這是為何?我當時曾說過，這一切就像是蘋果董事會曾經(jīng)解雇史蒂夫·喬布斯那樣。在9個月之后，惠普曾表示，‘我們可能一直錯了。’我應(yīng)當發(fā)布這樣的消息，即‘我已經(jīng)告訴過你們’。”

7、祝愿惠普成為最佳

在談及惠普首席執(zhí)行官梅格·惠特曼(Meg Whitman)時，埃里森表示：“你們希望我給惠普提些建議，那我就祝福他們吧。在我看來，任命惠特曼為首席執(zhí)行官，這本身就是惠普公司的一大進步。我很欣賞惠特曼，我希望她能夠有很好的表現(xiàn)，并惠及惠普的所有員工、客戶和其他所有人的利益。”

埃里森還表示：“我祝愿惠普成為最佳。我認為惠普就是一個符號。像我們這樣在硅谷工作的人，一直都將大衛(wèi)·帕卡德(Dave Packard)和比爾·惠利特(Bill Hewlett)看作是我們的榜樣。要能做到他們的一半，那就心滿意足了。”

8、當我帆船航海時，我會四處觀望，想要和其他人比賽。

是什么讓埃里森一直參加帆船運動的呢?他自己調(diào)侃稱：“是紅牛。”不過他還是作出了真實的解釋，他表示，人生就像旅途，而且他也沉迷于人和技術(shù)，并力爭勝利，至少他努力這樣。埃里森表示：“我喜歡競爭，以及學(xué)習(xí)競爭的過程。所有的一切都讓人著迷。我不知道我在退休后會干什么。但是，當我進行帆船航行時，我會四處觀望，尋找競爭對手。我喜歡競爭，但不喜歡出去看日落。”

9、的確不該談自己

埃里森承認，他還有“壞孩子和瘋子”的不良聲譽。埃里森表示：“我的確不應(yīng)該談?wù)撟约骸Ｎ医?jīng)常接受一些人的采訪，并與其他人談話，或許在會談15分鐘之后，他們就會插一句，‘上帝啊，你與我們想象的迥然不同。’”

10、“我發(fā)誓永遠不參與另一家創(chuàng)新企業(yè)”

在被問及其在醫(yī)療領(lǐng)域做過什么樣的慈善活動時，埃里森笑著表示：“我有一家醫(yī)療基金會，名為‘埃里森醫(yī)療基金會’。我們主要關(guān)注老年人相關(guān)的疾病。”埃里森目前已經(jīng)64歲。埃里森表示，他為該基金會投入了約10億美元的資金。另外，埃里森還表示：“我發(fā)誓，在我的整個人生中，我不會再參與另一家創(chuàng)新企業(yè)。”不過，埃里森還是資助了醫(yī)療創(chuàng)新企業(yè)。該創(chuàng)新企業(yè)使用電腦來發(fā)現(xiàn)藥物，就像是航空公司也利用電腦來測試飛機一樣。

從以上拉里埃里森的妙語連珠，我們也許能夠看出來，在拉里埃里森的腦海中，沒有什么是不可以說的，他果斷專注，這讓他獲得了成功，這就夠了。作為旁觀者，我們可以認為他之所以能夠成功，與他的直言不諱，爭強好斗不無關(guān)系。但是，同樣做到這一點的人，卻不見得成功。這是為什么呢?最好讓我們看看拉里埃里森都經(jīng)過那些成長歷程吧，見下頁內(nèi)容。這樣，我們就會熟悉這樣一個風(fēng)云人物為何會成為今天的樣子。

埃里森曲折的成長歷程

埃里森是美國猶太人，俄羅斯移民，1944年出生在曼哈頓，他的未婚媽媽只有19歲。埃里森由舅舅一家撫養(yǎng)，在芝加哥猶太區(qū)中下階層長大，那時貧富的差別沒有現(xiàn)在巨大。學(xué)生時代的埃里森并沒有顯示出超人的素質(zhì)和成績，在學(xué)校他非常孤僻，獨來獨往，不過卻十分注意打扮和享受，在別的孩子還是由父母來理發(fā)時，他卻請專業(yè)理發(fā)師打理。

Illinois大學(xué)就讀時期

1962年埃里森高中畢業(yè)，進入Illinois大學(xué)就讀，二年級時離開了學(xué)校。商業(yè)周刊報道他離開的原因是因為平均成績沒有達到及格水平，但他卻不置可否。過了一個夏天他進入Chicago大學(xué)，同時還在Northwestern大學(xué)學(xué)習(xí)，雖然經(jīng)歷了三個大學(xué)，最終他沒有得到任何大學(xué)文憑。

來到加州的伯克萊

1966年埃里森離開家鄉(xiāng)，來到加州的伯克萊，拉里·埃里森就讀研究生，同時開始工作賺錢。他學(xué)習(xí)了電腦編程，主要是為IBM大型電腦開發(fā)，他并不想投身高科技，只不過想賺點生活費。他的工作是給一些大公司開發(fā)應(yīng)用程序，那時的軟件開發(fā)意味著：掛上磁帶，備份數(shù)據(jù)，工作單調(diào)也沒有挑戰(zhàn)性。遠不能和現(xiàn)在的程序員相比。

關(guān)于學(xué)位，埃里森認為：“大學(xué)學(xué)位是有用的，我想每個人都應(yīng)該去獲得一個或者更多，但我在大學(xué)沒有得到學(xué)位，我從來沒有上過一堂計算機課，但我卻成了程序員。我完全是從書本上自學(xué)編程的。”

不斷跳槽換公司 老婆離異家破裂。

結(jié)婚

在伯克萊·埃里森認識了主修中國歷史的Adda Quinn，他們很快就結(jié)婚了。60年代的美國是動蕩和巨變的時代，中東戰(zhàn)爭，越南戰(zhàn)爭……。埃里森不停地更換工作，雖然掙錢不多(夫婦倆月收入合計 1600美元)，花錢卻十分大方，他甚至借了3000美元購買一條34英尺的帆船。同時還在分期付款購買另一條小帆船。埃里森是一個完美主義者，他從來不操心賬單，Quinn卻受夠了，1974年他們離婚了。埃里森勸她說：“我會成為百萬富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何東西。”但 Quinn卻不相信，不過她最后也沒有后悔自己的選擇。

1973年埃里森在Amdahl工作，Amdahl是和IBM競爭的生產(chǎn)大型電腦的公司，有45%的股份是日本富士通的，埃里森所以有機會去日本出差，他被京都東方異國情調(diào)給迷住了，日本的禪學(xué)和文化給埃里森深刻的影響，他成了一個日本文化藝術(shù)的終身愛好者。

加入Ampex

離開Amdahl，埃里森加入Ampex，這是硅谷一家生產(chǎn)影像設(shè)備。

拉里·埃里森工作照(10張)的公司，在那里他認識了他一生中最重要的兩個人：Bob Miner和Edward Oates。他們一起研究如何有效存儲讀取海量的數(shù)字信息，埃里森轉(zhuǎn)向了市場和銷售工作，他們的項目最終失敗了，埃里森將這歸咎于公司管理不善，“我比公司的頭兒們懂技術(shù)，也比他們懂市場，如果他們能經(jīng)營公司，我也能。”

就在他們打算成立公司時，另外兩個傳奇式的公司也產(chǎn)生了，一個是蘋果，一個是微軟，雖然公司產(chǎn)品、理想、文化完全不同，但卻有著同樣成功的模式：創(chuàng)立者都是一個有夢想精神的技術(shù)企業(yè)家和一個技術(shù)天才，比爾蓋茨有保羅艾倫 ，史蒂夫喬布斯有史蒂夫·沃茲尼亞克， Larry埃里森有Bob Miner。

成立公司

初創(chuàng)

1977年6月埃里森他們3人合伙出資2000美元成立了軟件開發(fā)研究公司，埃里森擁有60%的股份，占有這么多股份是因為成立公司完全是由于埃里森的鼓動，而且他有一個40萬美元的項目合同，這一年他32歲。

“好在經(jīng)營軟件公司不需要大量的資金，用點小錢就可以創(chuàng)業(yè)。所有偉大的軟件公司都是這樣開始的，也許不是所有的，但微軟和我們是的，我們比微軟資金更少，幾乎一無所有。”

埃里森終于成功

IBM犯了上千億美元的錯誤 埃里森終于成功了。

1976年IBM研究人員發(fā)表了一篇里程碑的論文，“R系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫關(guān)系理論”，介紹了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論和查詢語言SQL，埃里森非常仔細地閱讀了這篇文章，被其內(nèi)容震驚，這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。作者Ted Codd10年前就發(fā)表了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論，并在IBM研究機構(gòu)開發(fā)原型，這個項目就是R系統(tǒng)，存取數(shù)據(jù)表的語言就是SQL，文章詳細描述了他10年的研究成果和如何實現(xiàn)的方法，埃里森看完后，敏銳意識到在這個研究基礎(chǔ)上可以開發(fā)商用軟件系統(tǒng)。

抓住機遇

那時大多數(shù)人認為關(guān)系數(shù)據(jù)庫不會有商業(yè)價值，因為速度太慢，不可能滿足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶存取數(shù)據(jù)，關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論上很漂亮而且易于使用，但不足就是太簡單實現(xiàn)，速度太慢。埃里森認為這是他們的機會：決定開發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)Oracle，這個名字來源于他們曾給中央情報局做過的項目名。不過也不是只有他們獨家在行動，Berkeley大學(xué)也開始開發(fā)關(guān)系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)Ingres?

IBM卻沒有計劃開發(fā)，為什么藍色巨人放棄了這個價值上百億的產(chǎn)品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學(xué)術(shù)出身，他們最感興趣的是理論，而不是推向市場的產(chǎn)品，從學(xué)術(shù)上看，研究成果應(yīng)該公開，發(fā)表論文和演講能使他們成名，為什么不呢?還有一個很主要的原因就是IBM當時有一個銷售得還不錯的層次數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品IMS，推出一個競爭性的產(chǎn)品會影響IMS的銷售和人員工作，直到1985年IBM才發(fā)布了關(guān)系數(shù)據(jù)庫DB2，Ellision那時已經(jīng)成了千萬富翁。

合作共贏

埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM—PC機的操作系統(tǒng)比為“世界企業(yè)經(jīng)營歷史上最嚴重的錯誤，價值超過了上千億美元”。IBM發(fā)表R系統(tǒng)論文，而且沒有很快推出關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的錯誤可能僅僅次之，Oracle的市值在1996年就達到了280億。

我需要的不僅僅是成功 還需要其他人都必須失敗。

幾個月后，他們就開發(fā)了Oracle 1.0，但這只不過是個玩具，除了完成簡單關(guān)系查詢不能做任何事情，他們需要花相當長的時間才能使Oracle有用，維持公司運轉(zhuǎn)主要靠承接一些數(shù)據(jù)庫管理項目和做顧問咨詢工作。

Oracle數(shù)據(jù)庫的頭兩個用戶是美國中央情報局和海軍情報所，他們使用完全不同的硬件和軟件，中央情報局用的是IBM大型機，海軍用VAX 機，而埃里森和Miner開發(fā)Oracle用的是Digital的PDP機，這迫使他們作出了重要而關(guān)鍵的決定：新版本3?0全部用C語言開發(fā)，因為C語言是所有機器支持的，而且C編譯器很便宜。

埃里森向客戶宣稱Oracle能運行在所有的機器上，事實上當然不可能，但這是非常聰明的市場策略，大型公司和機構(gòu)都擁有各種類型的電腦和操作系統(tǒng)，他們愿意購買一種能通用的數(shù)據(jù)庫。

Oracle的成功除了有IBM的友好幫助外，還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關(guān)系數(shù)據(jù)庫理論，DEC提供了表演的舞臺：VAX電腦，VAX是歷史上最成功的小型機。

埃里森和Miner都十分好戰(zhàn)，“我需要的不僅僅是成功，所有其他人都必須失敗。”雖然埃里森后來否認了他對新聞周刊記者說過的這段話，但這是他的一貫作風(fēng)，即使是在工作之余的體育比賽中他也總要爭取勝利，他是相當不錯的網(wǎng)球和棒球選手。為了勝利他可以不擇手段，夸大其詞和撒謊是家常便飯，Oracle的規(guī)模還很小，如果客戶知道他們的實情——只有四五個程序員，根本就不會購買他們的產(chǎn)品。

登上榜首

2007年美國500強企業(yè)CEO薪酬排行榜。盡管2007年基本年薪只

拉里·埃里森相關(guān)書籍(2張)有100萬美元，但得益于通過行使期權(quán)獲得的1.82億美元收益，甲骨文CEO拉里·埃里森(Larry J. Ellison)在此次排行榜上躍升榜首。

《福布斯》統(tǒng)計的總薪酬包括基本年薪、獎金、股權(quán)收益、以及其它收益。數(shù)據(jù)顯示，2007年美國500強企業(yè)CEO的總薪酬為64億美元，比 2006年的75億美元下滑15%，自2002年以來首度出現(xiàn)大幅下滑;每名CEO的平均薪酬為1280萬美元，低于2006年的1520萬美元。期權(quán)收益在美國500強企業(yè)CEO的總薪酬中占到很大的比例，成為他們最主要的收入來源之一。

在最新排行榜上，甲骨文CEO埃里森以1.93億美元的總薪酬占據(jù)榜首;排名第二位的是空調(diào)設(shè)備廠商Trane的CEO弗雷德里克·波塞斯(Frederic M Poses)，2007年總薪酬為1.27億美元;排名第三位的是Chesapeake能源公司CEO奧布萊·邁克倫登(Aubrey K McClendon)，2007年總薪酬為1.17億美元。除埃里森之后，主要科技公司中只有思科CEO約翰·錢伯斯(John T Chambers)進入了前20位，以5470萬美元的總薪酬位列第19位。

小結(jié)：環(huán)顧全球知名的IT巨頭，他們成功的秘訣包括，執(zhí)著、有親和力和凝聚力，最主要是有敏銳和前瞻性的眼光，當然還有一點點運氣在里面。不過，如埃里森這幫個性十足的創(chuàng)業(yè)者往往成功幾率更高。世界首富約翰 洛克菲勒曾經(jīng)說過一句話非常耐人尋味，叫“只有偏執(zhí)狂才能成功”。