5月29日，戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部(GCC)今天宣布與三大分銷渠道商英邁、神州數(shù)碼和聯(lián)強(qiáng)國際簽訂分銷協(xié)議，將在中國市場(chǎng)推廣戴爾的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品及解決方案。根據(jù)分銷協(xié)議的具體內(nèi)容，首批推廣的產(chǎn)品為塔式1路/2路服務(wù)器，PowerVault MD陣列存儲(chǔ)等戴爾明星產(chǎn)品，以及其他定制化選擇。

▲戴爾與三家分銷渠道商代表簽署分銷協(xié)議

值得注意的是，與傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷不同，戴爾全新分銷合作計(jì)劃的最終落腳點(diǎn)是推動(dòng)其企業(yè)級(jí)解決方案業(yè)務(wù)。戴爾公司全球副總裁兼全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶先生表示，“在戴爾成功的直銷模式之上，分銷模式能夠幫助今天戴爾的商用合作伙伴及其客戶更快速地了解戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案。這種合作不僅為我們帶來了即時(shí)的效益，同時(shí)也有助于我們優(yōu)化和掌握我們及合作伙伴的覆蓋，服務(wù)以及4到6級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)的類似中小企業(yè)、醫(yī)療和政府采購方面的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。”

分銷價(jià)值的重新定義，背后是從“PC的戴爾”到“解決方案的戴爾”這一轉(zhuǎn)型。戴爾2013財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)及GCC財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年第一財(cái)季度戴爾全球商用渠道(GCC)業(yè)務(wù)收入在全球范圍內(nèi)同比增長(zhǎng)12%，商用渠道業(yè)務(wù)占到戴爾商用收入的33%。其中，戴爾企業(yè)解決方案和服務(wù)營收為45億美元，較去年同期增長(zhǎng)2%。企業(yè)解決方案和服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到營收總額的31%，占毛利率的50%。GCC在亞太及日本地區(qū)和中國區(qū)，以同比19%和21%的營運(yùn)收益增長(zhǎng)，中國目前仍然是戴爾除美國本土之外的第二大市場(chǎng)，本財(cái)季營收增長(zhǎng)了9%。種種業(yè)績(jī)反應(yīng)在渠道發(fā)展上，截止到戴爾2013財(cái)年第一季度，戴爾全球的商用合作伙伴數(shù)量達(dá)到了103,000家，年同比增長(zhǎng)了27%。

更加靈活的分銷合作伙伴關(guān)系

戴爾公司全球副總裁兼全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶發(fā)言

“今天是戴爾GCC一個(gè)新的里程碑，分銷協(xié)議的簽署，體現(xiàn)了戴爾進(jìn)一步推進(jìn)和發(fā)展PartnerDirect計(jì)劃的決心?，F(xiàn)在，戴爾的商用合作伙伴能夠通過更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品增加其產(chǎn)品組合，并能夠便捷地實(shí)現(xiàn)信用期權(quán)和次日發(fā)貨。戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿足其客戶需求，進(jìn)而傳遞價(jià)值和促進(jìn)發(fā)展。本次合作將進(jìn)一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國客戶所提供的價(jià)值定位。”李國慶說。

在未來幾個(gè)月時(shí)間里，該計(jì)劃將通過神州數(shù)碼，英邁和聯(lián)強(qiáng)國際進(jìn)一步拓寬戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的覆蓋范圍。同時(shí)，將針對(duì)那些對(duì)解決方案提供商具有定制化IT解決方案需求的客戶，戴爾將繼續(xù)通過其在中國的，擁有10,000多家注冊(cè)級(jí)商用伙伴的PartnerDirect計(jì)劃，提供全面，定制的產(chǎn)品線和解決方案。

為了幫助合作伙伴快速切入戴爾從服務(wù)器，存儲(chǔ)到系統(tǒng)管理，安全和網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)，戴爾每年為商用合作伙伴提供了超過13.5萬次的免費(fèi)培訓(xùn)課程， 2013財(cái)年第一季度，戴爾為全球范圍內(nèi)合作伙伴提供了超過34,250次的免費(fèi)培訓(xùn)，中國共有1,500個(gè)合作伙伴接受了我們提供的免費(fèi)培訓(xùn)。其中，戴爾開展了4門全新的在線培訓(xùn)課程，近期還將發(fā)布更多的課程，有關(guān)云的培訓(xùn)課程也會(huì)盡快發(fā)布。

同時(shí)為了保持合作業(yè)務(wù)的持續(xù)性，戴爾會(huì)定期舉行合作伙伴的峰會(huì)，李國慶透露，“8月份就有這樣一個(gè)峰會(huì)，我們希望通過這些會(huì)議能夠讓我們與合作伙伴們充分交流，幫助他們了解戴爾的產(chǎn)品和解決方案，以及行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息。”

三大分銷合作伙伴信心十足

戴爾一直努力以多渠道的方式為更多的中國客戶提供豐富的產(chǎn)品和解決方案。而與本土優(yōu)秀分銷渠道商合作的新模式將幫助戴爾進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。今天戴爾與三家分銷渠道商簽署的分銷協(xié)議，也體現(xiàn)了戴爾一貫承諾的，以多渠道的方式，有效地滿足最終用戶的需求。戴爾副總裁兼戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶在簽約儀式上表示：“戴爾始終致力于幫助其商用渠道合作伙伴高效地滿足其客戶需求，進(jìn)而傳遞價(jià)值和促進(jìn)發(fā)展。本次合作將進(jìn)一步鞏固戴爾為合作伙伴以及其中國客戶所提供的價(jià)值定位。”

▲英邁資深銷售總監(jiān)林菁華發(fā)言

英邁具有完善的管理系統(tǒng)和誠信的控制體系，憑借全球知名透明高效的運(yùn)作，此次合作，英邁將向戴爾提供包括資金、物流、營銷、客戶管理等多平臺(tái)、全系列的渠道支持服務(wù)。此外，英邁擁有豐富商用產(chǎn)品的渠道資源和渠道覆蓋，亦可助力戴爾擴(kuò)大增長(zhǎng)和對(duì)外擴(kuò)張，助力戴爾在渠道分銷的筑起新的里程碑。英邁資深銷售總監(jiān)林菁華在發(fā)布會(huì)中提到：“戴爾引入英邁作為其商用服務(wù)器、和全線存儲(chǔ)產(chǎn)品的合作伙伴，與英邁的業(yè)界地位和軟硬實(shí)力緊密相關(guān)。戴爾作為全球領(lǐng)先的系統(tǒng)與服務(wù)公司，一直以其獨(dú)特的直銷經(jīng)營模式高效經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)界的奇跡。相信此番英邁與戴爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，定能為廣大的渠道伙伴提供更多的產(chǎn)品組合與解決方案，以及更好的合作體驗(yàn)!”

▲神州數(shù)碼總裁閆國榮發(fā)言

神州數(shù)碼從2008年即在個(gè)人電腦業(yè)務(wù)上與戴爾攜手，四年來合作范圍、規(guī)模和緊密度不斷提升。此次，神州數(shù)碼與戴爾的合作，進(jìn)一步擴(kuò)展至在商用服務(wù)器、存儲(chǔ)產(chǎn)品等方面，成為了雙方在新領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的新起點(diǎn)。發(fā)布會(huì)上，神州數(shù)碼總裁閆國榮先生作了主題演講，同時(shí)，神州數(shù)碼副總裁王培暖先生代表神州數(shù)碼簽署了相關(guān)協(xié)議，并在問答環(huán)節(jié)回答了媒體的提問。閆國榮表示： “神州數(shù)碼信奉‘創(chuàng)新帶來價(jià)值’。我們力爭(zhēng)為遍布全國各地，來自各行各業(yè)的客戶提供整合的IT服務(wù)產(chǎn)品及解決方案?；谶@一理念和客戶至上的方針，我們非常高興能與戴爾公司進(jìn)一步加強(qiáng)我們的合作伙伴關(guān)系。我們堅(jiān)信全球領(lǐng)先的系統(tǒng)與服務(wù)供應(yīng)商和中國最大的整合IT服務(wù)提供商的全方位合作，必將產(chǎn)生巨大的效能，推動(dòng)包括集成商合作伙伴、最終用戶在內(nèi)的業(yè)界各方的共贏。”

在過去幾年中，神州數(shù)碼向戴爾及其合作伙伴提供了全方位、體系化的供應(yīng)鏈服務(wù)。同時(shí)，神州數(shù)碼也是中國最大的增值IT產(chǎn)品，解決方案與服務(wù)提供商，在系統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)、集成商合作伙伴以及企業(yè)用戶方面均有深厚的積累，將為戴爾企業(yè)級(jí)產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┯辛χ巍?/p>

▲聯(lián)強(qiáng)國際副總裁兼總經(jīng)理呂家輝發(fā)言

聯(lián)強(qiáng)國際是業(yè)界領(lǐng)先的全球第三、亞太第一大的5C專業(yè)通路商，現(xiàn)已代理全球60多個(gè)著名品牌的產(chǎn)品，發(fā)展至今已成為電腦及通訊行業(yè)的著名通路服務(wù)商。IT巨頭越來越重視企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，并通過這部分市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展提供了更大的增長(zhǎng)空間。聯(lián)強(qiáng)國際副總裁兼總經(jīng)理呂家輝先生表示 “戴爾擁有成熟的發(fā)展模式，聯(lián)強(qiáng)國際則擁有全方位的渠道布局，并在存儲(chǔ)事業(yè)部有著綜合的資源實(shí)力，本次雙方的合作已經(jīng)向業(yè)界表明，未來企業(yè)級(jí)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更大的發(fā)展空間。今后雙方將整合資源、戰(zhàn)略互補(bǔ)，探尋新發(fā)展，同時(shí)也標(biāo)志著戴爾公司和聯(lián)強(qiáng)國際合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，對(duì)雙方的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略發(fā)展均具有深遠(yuǎn)的影響和意義”