熟悉惠普服務器的朋友都知道，HPProLaint系列X86服務器不僅支持英特爾至強處理器，也支持ADM皓龍?zhí)幚砥鳌榱思訌奌P-AMD服務器產(chǎn)品在中國市場的推廣，從2010年8月份開始，雙方聯(lián)合啟動了HP-AMD金牌代理計劃，迄今已有數(shù)十家代理商加盟，覆蓋了全國主要的一線城市和地區(qū)。

據(jù)統(tǒng)計，半年來，HP-AMD服務器在渠道的銷量相較于之前的季度，實現(xiàn)了數(shù)倍增長，覆蓋教育、醫(yī)療、政府、金融證券、網(wǎng)站等多個行業(yè)。不僅如此，HP和AMD已著力打造HP-AMD金牌代理商的精英俱樂部。此精英俱樂部計劃意旨在為客戶帶來更多的價值，其中包括更好的服務和解決方案的能力，同時也金牌商們打造更優(yōu)秀的市場品牌形象。

HP-AMD服務器渠道業(yè)務為什么能夠如此快速增長？在代理商眼中，HP-AMD產(chǎn)品和金牌代理計劃帶來了怎樣的優(yōu)勢與價值？日前，記者就此采訪了三家金牌代理商——北京安騰思路科技發(fā)展有限公司經(jīng)理鄭子飛、北京慧點數(shù)碼科技有限公司經(jīng)理程曉濤和山東惠天普財信息技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳軍。

HP-AMD金牌代理計劃

縱觀全球服務器市場，惠普無疑是與AMD合作最廣泛且最深入的廠商，產(chǎn)品線齊全，從雙路到四路、八路，從機架到刀片，可謂應有盡有。但要將HP-AMD的聯(lián)合品牌效應轉(zhuǎn)化成市場上的競爭優(yōu)勢，則離不開渠道伙伴的支持。為此，HP-AMD金牌代理計劃對加盟的代理商提供了全方位的支持。首先是一系列市場活動和支持的展開。它們提高了HP-AMD產(chǎn)品和代理商在開拓區(qū)域市場時的知名度和影響力?；埸c數(shù)碼程曉濤告訴記者，自加盟金牌代理商計劃之后，HP-AMD產(chǎn)品的關(guān)注度和銷售量都有明顯提高，而且在HP和AMD的廣告和市場活動配合下，金牌代理商在業(yè)界的知名度也大幅提高，受到了合作伙伴的重視。安騰思路鄭子飛也表示，在HP的支持下，公司銷售人員更加熟悉AMD產(chǎn)品，方案打單能力增強，而且HP金牌代理的聲譽與品牌效應，也讓客戶在選擇產(chǎn)品及服務時有了更好的保障。

實際上，與廣告和市場活動帶來的銷量拉動相比，更為重要的是，HP-AMD金牌代理商計劃增強了代理商們自身的技術(shù)和方案能力。程曉濤談到，在加盟這一計劃之后，公司更加重視HP-AMD產(chǎn)品，針對內(nèi)部銷售人員的培訓明顯增多了起來，并且提供相應的獎勵措施，大大促進銷售人員的積極性。另外，隨著HP-AMD產(chǎn)品的推廣，主動找代理商咨詢的客戶也越來越多，這就迫使代理商們需要更多去了解用戶的需求，提高自身技術(shù)和方案能力，從而加強對單子的把控。

好渠道離不開好產(chǎn)品

當然，好渠道離不開好產(chǎn)品，否則就“巧婦難為無米之炊”了。基于AMD處理器的HPProlaintG7系列服務器產(chǎn)品線非常齊全，包括：面向高密度環(huán)境設(shè)計的入門級雙路1U機架服務器DL165G7，針對關(guān)鍵業(yè)務型應用設(shè)計的高可擴展雙路2U機架服務器DL385G7，面向虛擬化和數(shù)據(jù)庫應用設(shè)計的高可靠4路機架服務器DL585G7，以及刀片服務器BL465cG7、BL685cG7和大規(guī)模機架擴展式服務器SL165zG7等特色產(chǎn)品。

這一系列新產(chǎn)品帶來了多種市場競爭優(yōu)勢：8-12核CPU帶來的強大運算性能，帶來極高性價比；G7系列獨有的特色技術(shù)，如iLO3遠程管理技術(shù)、惠普動態(tài)功率封頂技術(shù)和惠普海洋式傳感器等，使得代理商可以面向客戶應用需求提供更有針對性的解決方案。

比如，醫(yī)療和教育是山東惠天普財信息技術(shù)有限公司主推HP-AMD產(chǎn)品的兩個主要行業(yè)?；萏炱肇旉愜娋透嬖V記者，HP-AMD產(chǎn)品擁有多項競爭優(yōu)勢，使得公司在打單時可以滿足不同行業(yè)用戶的需求。比如教育行業(yè)的用戶，非?？粗谹MDCPU特有12核設(shè)計所帶來的更強大計算性能；而醫(yī)療用戶對于CPU品牌并沒有特別的偏好，因此更加青睞的是HP-AMD產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢。

總之，過去半年來，HP-AMD服務器之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高達數(shù)倍的渠道銷量增長，既是HP-AMD金牌代理計劃市場效應的直接體現(xiàn)，也同樣離不開HPProLaintG7服務器在技術(shù)和性價比方面的優(yōu)勢價值。

展望2011年的服務器市場，三家代理商表達了不同的看法。鄭子飛認為，市場對于刀片服務器的需求明顯上升，對于多核計算的需求也會更為普遍，預計新的一年里客戶量和業(yè)務量都會有30%的增長。程曉濤則表示會在中小企業(yè)用戶上做出更多的努力，“中小企業(yè)是所有廠商都想把握但難以把握的市場。”陳軍則告訴記者，虛擬化和數(shù)據(jù)容災的市場潛力很大，但虛擬化仍然局限在預算充裕的大行業(yè)用戶，對此希望與惠普、AMD進一步加強合作，共拓商機。