信息產(chǎn)業(yè)國(guó)產(chǎn)化的春天真的來了。10月28日，有消息傳出，決策層已經(jīng)開始要求各部委以每年15%的比例，用國(guó)產(chǎn)品牌的操作系統(tǒng)替換外國(guó)品牌操作系統(tǒng)。國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口將成為未來信息產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，除了操作系統(tǒng)，服務(wù)器、芯片和軟件都會(huì)成為國(guó)產(chǎn)化的重要目標(biāo)。

10 月24日，浪潮召開了Inspur World主機(jī)應(yīng)用與技術(shù)分論壇，系統(tǒng)講解了天梭K1主機(jī)業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、技術(shù)路徑和產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面的布局。據(jù)浪潮官方給出的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員總數(shù)，從一年前成立時(shí)的16家迅速增加到了現(xiàn)時(shí)的58家。正是這種國(guó)產(chǎn)化的大趨勢(shì)，才會(huì)讓IBM和SAP相繼宣布支持國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)，使得該聯(lián)盟成員快速增加。

再變局 有望形成低端看聯(lián)想高端看浪潮格局

中國(guó)廠商聯(lián)想正式完成了對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)，這在中國(guó)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器份額不斷提升的背景下，猶如投入了一枚深水炸彈，會(huì)讓中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的市場(chǎng)格局再迎巨變。與多年之前聯(lián)想收購(gòu) IBM PC部分不同，多數(shù)科技產(chǎn)業(yè)評(píng)論人和證券市場(chǎng)分析師對(duì)此次服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)持有樂觀態(tài)度。原因無它——“棱鏡門”的存在，讓每一個(gè)國(guó)家都意識(shí)到，信息安全問題正在威脅國(guó)家安全，如果在信息產(chǎn)業(yè)的軟硬件都受控于人的話，國(guó)家信息安全就無從談起。

2013年9月，是一個(gè)歷史性和標(biāo)志性的節(jié)點(diǎn)。根據(jù)Gartner發(fā)布的2013年第二季度數(shù)據(jù)顯示，以浪潮、華為為代表的國(guó)產(chǎn)品牌在華市場(chǎng)份額首度超過50%。時(shí)至今日，以浪潮、聯(lián)想、華為等廠商為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，在中國(guó)x86服務(wù)器市場(chǎng)的份額已經(jīng)超過了60%，而且這個(gè)比例有進(jìn)一步升高的可能性。據(jù)IDC H1數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)中，浪潮的出貨量同比增速最高，達(dá)到83.7%，是中國(guó)本土廠商增速和超越國(guó)外品牌的主要力量，其Q1和Q2的總出貨量超越了 IBM、HP、華為和聯(lián)想，中國(guó)市場(chǎng)排名第二。

而且中國(guó)地區(qū)在世界服務(wù)器市場(chǎng)的出貨量比例以及增速，也越來越重要。據(jù)2014年第二季度的 IDC數(shù)據(jù)顯示，X86服務(wù)器全球出貨量為220萬臺(tái)，銷售額98億美元，同比增長(zhǎng)1.5%和7.8%。而中國(guó)市場(chǎng)出貨量為44.8萬臺(tái)，銷售額14.3 億美元，同比增長(zhǎng)22.2%和34.6%。中國(guó)市場(chǎng)的增速不但達(dá)到了兩位數(shù)，而且有逐步加快的跡象，顯得非常搶眼。而在增長(zhǎng)率方面，從IDC提供的數(shù)據(jù)圖表中也能看到，中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)率的曲線，遠(yuǎn)比全球同比增長(zhǎng)率要陡峭。

不單是在x86市場(chǎng)上有所斬獲，浪潮在高端服務(wù)器(四路及以上)市場(chǎng)也有出色的表現(xiàn)，自從浪潮天梭K1在新疆建設(shè)銀行成功部署以來，以往一直被國(guó)外品牌所壟斷的高端服務(wù)器市場(chǎng)也出現(xiàn)了明顯的松動(dòng)。之前讓信息中心主管們擔(dān)心的遷移風(fēng)險(xiǎn)和軟件兼容性問題，隨著IBM和SAP對(duì)浪潮主機(jī)的支持，也變得迎刃而解，所以中國(guó)高端服務(wù)器市場(chǎng)可能會(huì)隨著浪潮的崛起而發(fā)生改變。此外，還有一份數(shù)據(jù)支撐浪潮在高端服務(wù)器市場(chǎng)的地位。IDC 2014年上半年數(shù)據(jù)顯示，在8路服務(wù)器市場(chǎng)，浪潮出貨量全球排名第三，分別為IBM、HP、浪潮。并且連續(xù)五個(gè)季度累計(jì)出貨量，中國(guó)市場(chǎng)第一，市占率 34%。

市場(chǎng)在變 服務(wù)器廠商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

從以上眾多數(shù)據(jù)不難看出，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的基本面正在發(fā)生變化，微天下認(rèn)為，這種趨勢(shì)的變化主要來源于幾個(gè)方面。

首先，是“棱鏡門”的影響，讓每一個(gè)國(guó)家都意識(shí)到，信息安全問題正在威脅國(guó)家安全，如果在信息產(chǎn)業(yè)的軟硬件都受控于人的話，國(guó)家信息安全就無從談起。服務(wù)器作為信息產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，其可信性和可控性必須得到充分保障，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化是大勢(shì)所趨。

其次，是服務(wù)器的需求也發(fā)生了變化。根據(jù)Gartner、IDC的數(shù)據(jù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭們成為服務(wù)器的最大買家，因?yàn)锽AT們新興的云計(jì)算、游戲、搜索服務(wù)都需要大量的服務(wù)器支撐。它們熱衷于采購(gòu)中國(guó)品牌的服務(wù)器，其中浪潮就是典型的例子，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，浪潮服務(wù)器的占有率達(dá)到 40%，處于第一位。

第三，企業(yè)的并購(gòu)重組，也讓競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生轉(zhuǎn)變——聯(lián)想并購(gòu)IBM x86部門之后，勢(shì)必也會(huì)占據(jù)更多的市場(chǎng)，如果只是以初級(jí)的疊加方式計(jì)算，把聯(lián)想和IBMSystem X服務(wù)器的銷量算在一起，那么聯(lián)想的占有率將攀升到首位。但I(xiàn)BM當(dāng)初放棄x系列一個(gè)重要的原因就在于覺得x86服務(wù)器利潤(rùn)率較低，而眾多國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也有可能會(huì)讓x86服務(wù)器的利潤(rùn)率面臨考驗(yàn)。所以，x86服務(wù)器市場(chǎng)有可能面臨紅海之危。

第四，高端服務(wù)器市場(chǎng)缺口巨大。習(xí)大大近日在浪潮公司調(diào)研時(shí)曾指示，在信息化的關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵產(chǎn)品上要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。而高端服務(wù)器是現(xiàn)代信息系統(tǒng)的核心之一，但目前這個(gè)市場(chǎng)還主要掌握在IBM等國(guó)外品牌手中，浪潮在高端服務(wù)器的崛起，有望解決核心系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化的難題。

微天下認(rèn)為，現(xiàn)在早就不是靠單一硬件或者軟件闖天下的時(shí)代了，光靠云計(jì)算大數(shù)據(jù)的概念顯然也不夠，必須實(shí)打?qū)嵉鼗茷橛?，在?yīng)用和生態(tài)系統(tǒng)方面取得突破。只有在生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建上取得優(yōu)勢(shì)的廠商，才有可能在用戶需求變化、市場(chǎng)格局巨變的新時(shí)代取得主動(dòng)。要想在未來處于不敗之地，微天下認(rèn)為應(yīng)該在以下幾個(gè)方面有所建樹。

第一，產(chǎn)品線要全。2014年服務(wù)器市場(chǎng)一舉擺脫2013年的低迷狀態(tài)，其中互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的份額增長(zhǎng)功不可沒?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)在高密服務(wù)器、存儲(chǔ)服務(wù)器等方面有著專業(yè)的細(xì)分。而金融、電信、交通等領(lǐng)域，很多時(shí)候也需要向移動(dòng)終端提供服務(wù)，尤其是金融行業(yè)，各大業(yè)務(wù)進(jìn)駐移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)已經(jīng)是 2014年的常態(tài)，這對(duì)服務(wù)器廠商提供全產(chǎn)品覆蓋的能力提出了新的要求。

第二，生態(tài)建設(shè)完善。服務(wù)器領(lǐng)域的解決方案，是一套復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到芯片、系統(tǒng)、軟件、網(wǎng)絡(luò)等多方面技術(shù)的開發(fā)，能提供屬于自己的技術(shù)生態(tài)的服務(wù)器廠商，才會(huì)在新的競(jìng)爭(zhēng)格局中站穩(wěn)腳跟。

第三，要具備完善的綜合服務(wù)能力。企業(yè)級(jí)服務(wù)器市場(chǎng)，除了需要服務(wù)器提供商具備硬實(shí)力之外，軟實(shí)力方面更是重中之重。全生命流程的整體服務(wù)，服務(wù)器廠商的經(jīng)驗(yàn)積累和軟件技術(shù)的沉淀都起到重要作用。

做對(duì)三件事，讓浪潮站在上升的風(fēng)口上

在產(chǎn)品布局上，浪潮剛剛發(fā)布了面向中小型應(yīng)用的K1 910系統(tǒng)，以此在高端服務(wù)器市場(chǎng)形成了K1 950\K1 930\K1 910對(duì)高中低三端的無縫涵蓋，再加上具有PB級(jí)的存儲(chǔ)系統(tǒng)、完善的軟件系統(tǒng)，在產(chǎn)品端形成了越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)合力。據(jù)透露，浪潮K1服務(wù)器已經(jīng)滲透到12 大關(guān)鍵行業(yè)，包括金融、能源、社保、公安、電信、交通等領(lǐng)域。

在生態(tài)建設(shè)上，浪潮一直在推進(jìn)國(guó)產(chǎn)主機(jī)聯(lián)盟體系的發(fā)展，建立了主機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，目前聯(lián)盟已經(jīng)有60家會(huì)員，有130種基礎(chǔ)軟件、100種ISV應(yīng)用軟件通過了天梭K1的技術(shù)認(rèn)證。與IBM、SAP的合作，讓DB2數(shù)據(jù)庫(kù)和 WebSphere中間件和SybaseASE數(shù)據(jù)庫(kù)開始支持浪潮天梭K1系統(tǒng)，這讓很多大型企業(yè)去除了升級(jí)帶來的遷移風(fēng)險(xiǎn)和舊有軟件系統(tǒng)浪費(fèi)的顧慮。

在客服能力方面，針對(duì)國(guó)外品牌服務(wù)響應(yīng)慢、收費(fèi)高昂的現(xiàn)狀，浪潮在方案能力、服務(wù)能力、流程方面都存在效率上的突出優(yōu)勢(shì)。尤其是針對(duì)部署效率要求極高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，浪潮曾創(chuàng)下日交付5000節(jié)點(diǎn)的業(yè)界記錄，而這來源于浪潮南北方兩條敏捷供應(yīng)產(chǎn)線的支持。

在未來，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將更加激烈，國(guó)外的服務(wù)器巨頭正在通過技術(shù)開放的形式來重新構(gòu)建生態(tài)，如IBM倡導(dǎo)的Power技術(shù)聯(lián)盟。這種生態(tài)的最終目的是與國(guó)內(nèi)廠商一起，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，通過產(chǎn)業(yè)合作，構(gòu)筑全新的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建官方能夠掌控的可信計(jì)算。

微天下認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程并不是簡(jiǎn)單的0和1，也不是用國(guó)產(chǎn)品牌直接替代國(guó)際品牌就萬事大吉。涉及到軟件、專利等諸多因素，現(xiàn)實(shí)可行的國(guó)產(chǎn)化方案，必然是中外品牌在技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用上的深度融合產(chǎn)物。無論競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果如何，我們將在高中低端市場(chǎng)都能看到國(guó)產(chǎn)服務(wù)器逐步在市場(chǎng)份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但更關(guān)鍵是的是，國(guó)內(nèi)廠商在核心技術(shù)和生態(tài)系統(tǒng)上掌握主動(dòng)，這才是長(zhǎng)期自主可控的關(guān)鍵所在。