近日，調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布了2014年第一季度的全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際服務(wù)器三巨頭惠普、戴爾、IBM分別下滑7.9%、10.1%和27.8%，而國(guó)內(nèi)品牌華為、浪潮卻出貨量暴漲，華為相比去年同季度增長(zhǎng)了61%，而浪潮則出現(xiàn)了驚人的288%的增長(zhǎng)。這五家廠商也占據(jù)了全球市場(chǎng)的前五名。

這樣的數(shù)字值得玩味，如果在十年前，不僅是國(guó)際廠商，恐怕國(guó)內(nèi)廠商也不會(huì)想到這樣的結(jié)果。在過(guò)去，國(guó)際品牌一直是橫在國(guó)產(chǎn)品牌之前的三座大山，國(guó)產(chǎn)品牌一度在夾縫中緩慢發(fā)展;而今，國(guó)產(chǎn)品牌躍入世界前五，表現(xiàn)出了前所未有的旺健活力，并影響了全球服務(wù)器市場(chǎng)的格局。

由此看出，服務(wù)器市場(chǎng)正在發(fā)生著巨大的變化，正是這種新的變化造就了新的市場(chǎng)格局。

ODM強(qiáng)取豪奪

國(guó)際服務(wù)器品牌出貨量下降的一個(gè)主要原因是由于ODM的快速成長(zhǎng)。

ODM是“Original Design Manufacturer”的縮寫，即“原始設(shè)計(jì)制造商”。ODM是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來(lái)生產(chǎn)，這樣可以使其他廠商減少自己研制的時(shí)間。承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商被稱為ODM廠商，其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品，也就是我們所熟知的“白牌”服務(wù)器產(chǎn)品——來(lái)自百度百科

數(shù)據(jù)顯示，2013年全球白牌服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)了60%，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年還會(huì)出現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。三家主要的服務(wù)器ODM廠商廣達(dá)、英業(yè)達(dá)、緯創(chuàng)資通的ODM業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)：2013年英業(yè)達(dá)ODM業(yè)務(wù)以及向最終用戶銷售的服務(wù)器獲得了850億新臺(tái)幣(合28億美元)的營(yíng)收，ODM業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了占整體50%的利潤(rùn)。廣達(dá)的服務(wù)器營(yíng)收達(dá)到600億新臺(tái)幣，占其整體營(yíng)收的30~40%。緯創(chuàng)資通在服務(wù)器上實(shí)現(xiàn)了400億新臺(tái)幣的營(yíng)收，并計(jì)劃在2014年繼續(xù)擴(kuò)大其服務(wù)器業(yè)務(wù)。

ODM廠商服務(wù)器業(yè)務(wù)急劇增長(zhǎng)的背后是云計(jì)算服務(wù)商、大型互聯(lián)網(wǎng)廠商的服務(wù)器定制化需求。

近年來(lái)，以Facebook、Google、 Amazon為代表的國(guó)際大型互聯(lián)網(wǎng)公司和云提供商越來(lái)越多的直接向廣大、英業(yè)達(dá)等ODM大量定制服務(wù)器，而繞過(guò)傳統(tǒng)的服務(wù)器OEM，這直接影響了傳統(tǒng) OEM的服務(wù)器出貨量。2011年，F(xiàn)acebook發(fā)布了OCP(Open Compute Project)開(kāi)放計(jì)算計(jì)劃，提供了服務(wù)器的參考設(shè)計(jì)，讓企業(yè)可以自行設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)硬件，該計(jì)劃極大的沖擊了傳統(tǒng)服務(wù)器OEM的商業(yè)模式。

歸根結(jié)底，還是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)、社交等互聯(lián)網(wǎng)新趨勢(shì)的出現(xiàn)，改變了企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)硬件的需求，讓小型化、低功耗、低成本、更符合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需要的定制化服務(wù)器進(jìn)入主流市場(chǎng)，并一舉成為改變服務(wù)器市場(chǎng)格局的關(guān)鍵因素。

但是，斷定ODM將成為服務(wù)器市場(chǎng)的顛覆力量還為時(shí)過(guò)早，因?yàn)镺DM和OEM還存在著明顯差異，雙方的業(yè)務(wù)并不完全重疊。ODM在設(shè)計(jì)能力、成本和供應(yīng)鏈上更具優(yōu)勢(shì)，而傳統(tǒng)OEM在商務(wù)條款、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品品控上要更具優(yōu)勢(shì)。目前ODM的主要交付對(duì)象是比較集中的大型數(shù)據(jù)中心，無(wú)法覆蓋更加廣泛的地域或者客戶類型，而OEM在覆蓋范圍、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)備件倉(cāng)儲(chǔ)等方面要更具優(yōu)勢(shì)。

另一方面，面對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和咄咄逼人的ODM，大多數(shù)OEM也開(kāi)始重視定制化服務(wù)器業(yè)務(wù)，以及加強(qiáng)自身的技術(shù)和設(shè)計(jì)能力。例如惠普和富士康在本月初簽署合作協(xié)議，打造全新的云優(yōu)化服務(wù)器，具有“較低的總體擁有成本、規(guī)模效應(yīng)以及服務(wù)和支持，滿足全球巨型服務(wù)提供商的計(jì)算要求”;戴爾在2007年成立了專門生產(chǎn)高密度定制化服務(wù)器的DCS部門，如今已經(jīng)擁有著傳統(tǒng)OEM中最大的定制化業(yè)務(wù);IBM也曾推出過(guò)iDataPlex和NextScale高密度服務(wù)器，不過(guò)它已經(jīng)將x86業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想，和ODM的競(jìng)爭(zhēng)也隨之轉(zhuǎn)嫁給了聯(lián)想。

所以，我們能夠看到一件很有意思的事情，ODM和OEM的業(yè)務(wù)正在互相“滲透”：ODM越來(lái)越多的直接向客戶交付產(chǎn)品，這是OEM此前一直在做的事情;而OEM在努力提升自身的設(shè)計(jì)和技術(shù)能力，并大力發(fā)展定制化業(yè)務(wù)，讓自身也具備了ODM的特性。故而，或許在不久的未來(lái)，雙方的業(yè)務(wù)模式會(huì)更加的相似，或者稱之為一種“融合”，市場(chǎng)也從而達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。

國(guó)產(chǎn)品牌在成長(zhǎng)

再來(lái)看國(guó)產(chǎn)品牌的高速增長(zhǎng)，其原因可歸結(jié)為“外因”和“內(nèi)因”。

先來(lái)看“外因”。首先是新興的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)給國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，以百度、騰訊、阿里為代表的大型互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)服務(wù)器的需求激增，這些廠商并不將自家的IT基礎(chǔ)架構(gòu)鎖定在某一品牌，而是多品牌采購(gòu)，既包括三大國(guó)際品牌，也有著大量的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。而今，國(guó)內(nèi)主流的服務(wù)器提供商基本都從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中獲得了大額訂單，有力刺激了出貨量的增長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加注重IT基礎(chǔ)架構(gòu)的成本，而在低成本方面國(guó)產(chǎn)品牌無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì)，這也促使國(guó)內(nèi)客戶更加青睞國(guó)產(chǎn)品牌。

云計(jì)算的快速增長(zhǎng)是另一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌的促進(jìn)因素。如今，中國(guó)云計(jì)算的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，醫(yī)療、政府、教育、金融等傳統(tǒng)行業(yè)都在向云計(jì)算轉(zhuǎn)型，形成了巨大的私有云市場(chǎng)需求，在政府“國(guó)產(chǎn)化”的倡導(dǎo)下，傳統(tǒng)行業(yè)越來(lái)越多的選擇國(guó)產(chǎn)品牌。中國(guó)公有云市場(chǎng)也已經(jīng)初見(jiàn)規(guī)模，AWS、 Azure等國(guó)際巨頭通過(guò)IDC服務(wù)商落地中國(guó)，而IDC服務(wù)商、電信運(yùn)營(yíng)商同時(shí)也在向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這些新趨勢(shì)都給國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌帶來(lái)了新的機(jī)遇。

還有一個(gè)重要的原因是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)“國(guó)產(chǎn)化”的需求。“棱鏡門”事件后，中國(guó)政府將信息安全的要求提升到一個(gè)新的高度，呼吁關(guān)鍵行業(yè)服務(wù)器的“自主化”，使得更多國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入關(guān)鍵行業(yè)的集采名單，國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展得到了巨大推動(dòng)。某著名國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)器高管曾坦言，“棱鏡門”之后，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)關(guān)鍵客戶主動(dòng)“找過(guò)來(lái)”，而以前這些客戶都是國(guó)產(chǎn)品牌需要大力開(kāi)拓的。

當(dāng)然，如果僅僅是外界環(huán)境的因素，不“苦修內(nèi)功”，國(guó)產(chǎn)品牌也無(wú)法達(dá)到今天這樣的高度。

國(guó)產(chǎn)服務(wù)器品牌如今能夠和國(guó)際品牌一爭(zhēng)長(zhǎng)短的“內(nèi)因”在于其產(chǎn)品在技術(shù)、工藝等方面和國(guó)際品牌的差距在縮小。五六年前，筆者從事服務(wù)器評(píng)測(cè)工作的時(shí)候接觸了大量的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器和國(guó)際品牌產(chǎn)品在產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)、易用性、管理能力、能耗控制等方面還有著一定的差距;近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的自主設(shè)計(jì)能力和差異化設(shè)計(jì)在不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品在可靠性、易用性、能耗等方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并且在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，使得產(chǎn)品更具性價(jià)比，從而獲得了更多國(guó)內(nèi)客戶的青睞。

當(dāng)然，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是國(guó)產(chǎn)品牌受歡迎的一個(gè)重要因素，互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算提供商需要構(gòu)建大型數(shù)據(jù)中心，降低基礎(chǔ)架構(gòu)的成本是非常重要的，相比國(guó)際品牌，國(guó)產(chǎn)品牌普遍要更加便宜。

所以，俗話說(shuō)，冰凍三尺非一日之寒，國(guó)產(chǎn)品牌能創(chuàng)造這樣的市場(chǎng)數(shù)字也并非是單一因素影響的結(jié)果，有利的市場(chǎng)環(huán)境加上自身素質(zhì)的提升，國(guó)產(chǎn)品牌才創(chuàng)造了今天的佳績(jī)。