在中國服務(wù)器市場發(fā)展初期，IBM、HP等國外廠商一統(tǒng)中國服務(wù)器市場，這些強大的國外品牌仰仗其堅實的技術(shù)實力，牢牢盤踞著利潤豐厚的高端市場，而聯(lián)國產(chǎn)服務(wù)器廠商，只能在利潤相對微薄的、國外廠商不太重視的低端產(chǎn)品市場慢慢發(fā)展。然而最近情況有變，中國服務(wù)器市場這10年可謂方興未艾，諸多廠商較量難解難分，競爭委實激烈。在這場競爭中，去年國產(chǎn)服務(wù)器廠商取得了令人驕傲的成績。

黃金機遇重現(xiàn)市場

信息數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)模的急速膨脹以及信息化趨勢本身的多樣性所帶來的市場需求，使得高、低端市場都呈現(xiàn)出一種不可多得的機遇，偌大的市場急待挖掘、細分，這是擺在所有服務(wù)器廠商面前的一個重要商機，誰能在這一關(guān)鍵時刻分得其中一杯羹，誰便能為日后打下更深厚的基礎(chǔ)。國內(nèi)廠商能否在這些領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟，對廠商的生存發(fā)展、對民族產(chǎn)業(yè)的崛起提升，都有十分重要的意義。

當(dāng)前服務(wù)器市場的一大亮點，就是低端市場隨成長型企業(yè)數(shù)目增多而增長顯著，可觀的潛在利潤吸引了眾多國外廠商殺入。而利潤豐厚的高端市場正在迎來技術(shù)更新期，國內(nèi)廠商經(jīng)過多年的奮斗與積累已經(jīng)在技術(shù)上有了長足進步，開始在高端產(chǎn)品的研發(fā)上頻出招數(shù)。同時，本土優(yōu)勢所帶來的對市場渠道和客戶的良好把握，更使得他們與國外同行的競爭變得異常激烈和撲朔迷離。

如上所述，新技術(shù)、新應(yīng)用將服務(wù)器市場一度兩極分化的格局全面打破，服務(wù)器市場隨著信息化的深入，增長越來越快，為廠商提供了更多商機。而64位處理等新技術(shù)的誕生和更多行業(yè)細分市場的形成，更為市場“重新洗牌”奠定了基礎(chǔ)。誰能搶到發(fā)牌權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范，誰就可能把握一次改寫中高端市場格局的大好機遇。

兩極分化初破的服務(wù)器市場，正是風(fēng)云際會之時，其中蘊藏的巨大商機更是讓眾多商家躍躍欲試。聯(lián)想、曙光等優(yōu)秀國內(nèi)廠商，憑借其對行業(yè)細分市場的專注、遍布全國的優(yōu)秀渠道和多年的深厚技術(shù)積淀率先殺入服務(wù)器高端市場，成為國產(chǎn)品牌走向高端、走向世界的先導(dǎo)，為民族科技的崛起做出了良好的榜樣。

細分行業(yè)市場

欲在中國市場求得發(fā)展，必然需要關(guān)注中國的實際。在現(xiàn)階段，細分行業(yè)應(yīng)用是中國服務(wù)器應(yīng)用的重中之重，是市場開拓的入手點。這是因為諸多行業(yè)的改革正在逐漸推翻傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)模式和市場法則，信息技術(shù)的應(yīng)用更加速了這一過程，這種轉(zhuǎn)型期的特征必須為廠商所熟知和應(yīng)對，才能做到今天贏、明天笑。

信息化，其實即意味著個性化，因此個性化將成為未來服務(wù)器乃至整個IT市場變化的集中表現(xiàn)。對行業(yè)、市場的細分研究，成為國內(nèi)廠商不斷鞏固市場、擴大市場份額、最終實現(xiàn)引領(lǐng)中國服務(wù)器市場和民族信息產(chǎn)業(yè)崛起的必經(jīng)之路，同時也是硬件趨向同質(zhì)化的情況下廠商提高競爭力的一條捷徑。

在這種細分市場中，擁有良好渠道的優(yōu)秀國內(nèi)廠商就大有優(yōu)勢。比如，為了更好地貼近客戶，把產(chǎn)品和服務(wù)送到最前沿，聯(lián)想集團在2004年將中國的市場分區(qū)由原先的7個大區(qū)擴展到18個。而且，通過對渠道的大力支持、對服務(wù)器專職營銷隊伍的建設(shè)和兼職銷售人員的培養(yǎng)，聯(lián)想不僅鞏固了政府教育等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，更針對各種中小型成長企業(yè)推出了萬全T168服務(wù)器等量身定做的產(chǎn)品，取得了巨大的成功。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想萬全服務(wù)器始終在國內(nèi)服務(wù)器廠商中排名第一，目前，在國內(nèi)服務(wù)器品牌中已經(jīng)占據(jù)了38.2%的市場份額。

在網(wǎng)游等其他新興細分市場上，聯(lián)想、曙光等優(yōu)秀國內(nèi)廠商也迅速把握機遇，在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)實現(xiàn)、售前售后等階段采取了各種針對性措施，成功占領(lǐng)了網(wǎng)游服務(wù)器市場的大量份額，對行業(yè)市場的細分和靈活有效的應(yīng)對措施，已經(jīng)成為國內(nèi)廠商制勝的法寶。

標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)市場

市場和渠道是民族產(chǎn)業(yè)必須掌握的優(yōu)勢，但決定未來成敗的還是技術(shù)本身。

在當(dāng)今的低端服務(wù)器市場，硬件同質(zhì)化的現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯，這種現(xiàn)象是競爭格局的必然走向，但也同時使得在服務(wù)器業(yè)務(wù)市場上，技術(shù)創(chuàng)新再次成為各大服務(wù)器廠家十分重視的問題。如何降低產(chǎn)品的成本，顯然對技術(shù)創(chuàng)新提出了很多要求，而進行技術(shù)突破、引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、進軍高端市場也是國內(nèi)廠商不可回避的挑戰(zhàn)。目前聯(lián)想服務(wù)器的研發(fā)就正從復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)計向產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計方面邁進。

價格合理的優(yōu)質(zhì)技術(shù)產(chǎn)品，始終是客戶的首選標(biāo)準(zhǔn)。而標(biāo)準(zhǔn)的含義是什么呢?引領(lǐng)時代潮流的才是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定者，在技術(shù)日新月異的今天，這句話同樣有效。因為一項標(biāo)準(zhǔn)的前身，其實就意味著對技術(shù)本身的掌握程度和對市場前景的預(yù)測準(zhǔn)確度。它一旦成為標(biāo)準(zhǔn)，就將帶來一個企業(yè)在技術(shù)和市場兩方面先入為主的成功。這對任何一個服務(wù)器廠商而言，無疑是極具誘惑性的;任何一個國內(nèi)廠商要想進軍高端市場，都必須抓住機會，穩(wěn)打穩(wěn)扎，致力于技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制定。

技術(shù)是“骨骼”，是支撐企業(yè)發(fā)展的根本，國產(chǎn)服務(wù)器要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，必須要務(wù)本求實，提高自身的技術(shù)含量。如聯(lián)想集團最新推出的“新至強”服務(wù)器，成功地解決了散熱死機、結(jié)構(gòu)設(shè)計變革、電磁環(huán)保、電源節(jié)能、自主研發(fā)5項技術(shù)難關(guān)就是比較突出的例子。曙光的高性能計算機，其技術(shù)上的突破也同樣值得欣喜。

在新一輪的洗牌中，國產(chǎn)服務(wù)器廠商在繼續(xù)發(fā)揚既有優(yōu)勢的同時，應(yīng)該立足于技術(shù)創(chuàng)新，不應(yīng)該以占領(lǐng)低端服務(wù)器市場為滿足，更應(yīng)該在高端領(lǐng)域迎頭趕上。不應(yīng)該只做一個技術(shù)跟隨者，而是要成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者。我們有理由相信聯(lián)想、曙光等優(yōu)秀民族企業(yè)能夠成為行業(yè)的領(lǐng)軍人。