根據(jù)Gartner的報(bào)告顯示：2013年Q1全球服務(wù)器出貨量與去年同期相比下降0.7%，總體營(yíng)收更是同比跌落5%；而在Q2出貨量同比增長(zhǎng)了4%，但營(yíng)收卻又下降了3.8%。雖然，國(guó)有服務(wù)器品牌在前兩個(gè)季度的出貨量增長(zhǎng)讓人們備受鼓舞，但在那條被惠普、戴爾拋棄的互聯(lián)網(wǎng)定制化路線(xiàn)上，以及Gartner數(shù)據(jù)映射出來(lái)“量大微利”的前景，這似乎讓我們看到了國(guó)產(chǎn)PC在低價(jià)值市場(chǎng)“紅海競(jìng)爭(zhēng)”的翻版。

“定制化”興起低價(jià)之風(fēng) 國(guó)內(nèi)廠商緊抱互聯(lián)網(wǎng)大腿

詹姆斯?漢米爾頓(James Hamilton)是僅有的幾位獲準(zhǔn)公開(kāi)談?wù)摶虬l(fā)表關(guān)于亞馬遜Web云服務(wù)文章的人之一，并負(fù)責(zé)一個(gè)名為“數(shù)據(jù)中心未來(lái)團(tuán)隊(duì)”的秘密部門(mén)。他曾向美國(guó)的《連線(xiàn)》(Wired)雜志透露說(shuō)，亞馬遜正繞過(guò)惠普、戴爾以及其它元件生產(chǎn)商或者OEM廠商，直接在“討價(jià)還價(jià)”中向英特爾購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器的處理器和內(nèi)存。而AmazonEC2的創(chuàng)建者克里斯·平克翰姆(Chris Pinkham)也表示：“一旦開(kāi)發(fā)者們發(fā)現(xiàn)他們能夠使用如此便宜而且同質(zhì)化的基礎(chǔ)設(shè)施，潮流將倒向那些能夠生產(chǎn)最便宜、最簡(jiǎn)單硬件的非傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)者。”

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?yōu)橄鳒p數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)成本，開(kāi)始與原始設(shè)計(jì)制造商(ODM)合作打造自有化的服務(wù)器產(chǎn)品。雖然Google和亞馬遜對(duì)所訂購(gòu)服務(wù)器的硬件配置要求保密，但從許多社交平臺(tái)上熱議的帖子都可以看到，這些定制化服務(wù)器都具備了優(yōu)化的性能、密度、重量、功耗的特性，并圍繞著“低成本”這一核心要素進(jìn)行研制。而過(guò)分的壓低價(jià)格，卻使得IBM、惠普、戴爾在定制化生產(chǎn)線(xiàn)放棄很多創(chuàng)新功能，雖然出貨量曾經(jīng)巨大，但微薄的利潤(rùn)不得不讓他們調(diào)整戰(zhàn)略。尤其最近幾年，國(guó)外企業(yè)已經(jīng)逐步放棄這塊“雞肋”市場(chǎng)。

受全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)疲軟的影響，服務(wù)器廠商能夠獲得的“超級(jí)大單”越來(lái)越少，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在服務(wù)器供需市場(chǎng)卻成為了絕對(duì)的主角。而為了順應(yīng)這一趨勢(shì)，原本只代工的OEM廠商近年來(lái)加速轉(zhuǎn)型，努力擺脫了作為中間人的尷尬角色，采用低價(jià)策略向最終用戶(hù)提供產(chǎn)品。而這個(gè)在國(guó)外廠商看作“雞肋”的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的部分服務(wù)器廠商卻緊抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大腿不放，在低價(jià)位上用出貨量與代工企業(yè)“對(duì)轟”。

出貨量曾引發(fā)PC藍(lán)海大戰(zhàn) 低價(jià)值絕非服務(wù)器本色

出貨量的多少曾經(jīng)被定義為評(píng)估PC廠商戰(zhàn)略正確與否的關(guān)鍵，而今天，一線(xiàn)PC廠商在“價(jià)格洼地”求突圍，二三線(xiàn)品牌在出貨量的“緊箍咒”下叫苦連天。在PC的世界里，人們不會(huì)忘記那位曾為宏碁立下汗馬功勞CEO蘭奇，依靠高性?xún)r(jià)比迅速搶占筆記本市場(chǎng)份額，追求出貨量也曾經(jīng)是宏碁法寶之一。但在宏碁董事長(zhǎng)王振堂宣傳他下課時(shí)，也曾對(duì)外表示：“一味追求傳統(tǒng)電腦出貨量而忽略細(xì)分市場(chǎng)變化，在新興市場(chǎng)卡位過(guò)晚，出貨量也無(wú)法挽回這樣的損失。”

價(jià)格屠夫轉(zhuǎn)戰(zhàn)服務(wù)器市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)的服務(wù)器廠商為了固守這塊陣地，再次上演了比拼出貨量的大戰(zhàn)。雖然服務(wù)器廠商對(duì)定制化的大規(guī)模采購(gòu)早已輕車(chē)熟路，但如果盲目擴(kuò)張，恐難以避免“量大利微”的尷尬。加大創(chuàng)新力度，在云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代再創(chuàng)輝煌雖然只是一種被喊膩了的口號(hào)，但實(shí)現(xiàn)多條腿走路的好處就是“東方不亮西方亮”。

當(dāng)產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)需求時(shí)，即使是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的架構(gòu)負(fù)責(zé)人，首先想到的不見(jiàn)得要去采購(gòu)新的服務(wù)器，而是要改變對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)的支持模式，要能夠提供一種服務(wù)，讓它能夠完成這種業(yè)務(wù)。那么，這對(duì)于傳統(tǒng)的服務(wù)器企業(yè)也是如此，如果只是單純的硬件提供商，早晚被代工企業(yè)取代。整套的解決方案和創(chuàng)新服務(wù)才是真本事，“定制化”中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)可以融合進(jìn)來(lái)，強(qiáng)大的聚合力以及高性能、高可靠、高安全的本色，則可以幫助客戶(hù)把握更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，并在藍(lán)海市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)真價(jià)值。

或許這才是當(dāng)下因盲目擴(kuò)張“雞肋”市場(chǎng)，被出貨量沖昏頭腦的廠商該好好思考的事情！