2012年是惠普的戰(zhàn)略調(diào)整，5月中旬，惠普宣布開始公開測試云計算服務(wù)，允許所有用戶注冊賬號并對其收費，事實上，惠普對中國云計算市場寄予厚望。在新任CEO梅格·惠特曼到任后，這家面臨業(yè)務(wù)整合的科技產(chǎn)品和服務(wù)提供商，迫切希望通過中國市場的增長，找到企業(yè)級業(yè)務(wù)的新機會。

惠普預(yù)計到2012年，中國將成為第二大的數(shù)據(jù)中心市場。有數(shù)據(jù)顯示，云計算的市場規(guī)模從原來的1190億美元提升到1580億美元。在惠普調(diào)查的企業(yè)中有90%表示預(yù)計每年投資在云計算領(lǐng)域的投資規(guī)模在10萬到100萬美元之間。 而“十二五”規(guī)劃中，中國政府非常明確地提出了云計算行業(yè)的發(fā)展重點，使得惠普看到了在中國云計算市場的巨大增長。

而這個過程中，混合交付被視作是惠普落地云戰(zhàn)略的關(guān)鍵。比起競爭對手，惠普云計算一個鮮明的特點在于其覆蓋了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了從PC、瘦客戶機、打印機到工作站、服務(wù)器、大型機再到存儲、網(wǎng)絡(luò)等全線產(chǎn)品。

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，惠普需要進一步提高執(zhí)行力、改進服務(wù)，更“需要在中國市場實現(xiàn)復(fù)蘇”。日前，惠普在中國市場推出了融合云架構(gòu)，試圖通過貫通傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)私有云、公有云還有托管云的融合。這種新的基礎(chǔ)架構(gòu)能讓企業(yè)建立一個單一架構(gòu)的環(huán)境，可以在不同的云的種類上進行拓展，將服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件以及服務(wù)進行統(tǒng)一。

中國惠普總裁史蒂夫·吉爾（Steve Gill）在接受本網(wǎng)記者采訪時表示，惠普對中國市場的業(yè)績增長預(yù)期與全球一致，惠普將在中國擴大區(qū)域覆蓋范圍、尤其突出云計算業(yè)務(wù)以打造全新的商業(yè)模式。

但對大多數(shù)的企業(yè)而言，云計算仍處于“看上去很美，但實踐起來尚有距離”的階段。難以勝任企業(yè)級IT的核心。對此，史蒂夫·吉爾表示，混合交付是云計算的未來，因為對企業(yè)信息安全性的要求不同以及企業(yè)的規(guī)模不同，企業(yè)選擇不同的云計算。

另一方面，中國的云市場非常大，幾乎只要在IT業(yè)界規(guī)模達到一定水平的企業(yè)都在尋求云方面的商機。惠普在中國有來自不同業(yè)務(wù)部門的團隊成員構(gòu)建的虛擬的云服務(wù)部門，通過咨詢和研討的方式來推進云計算業(yè)務(wù)。

“惠普的融合概念不是一家吃天下，是希望幫助客戶轉(zhuǎn)型，而不是幫助他們做所有的東西。”史蒂夫說，就像你家里裝修，會上來就選家具嗎？肯定不是。你可能選紅木家具或是美式家具，但是先要集中思維和方式規(guī)劃一下，之后再施工。我們不會急于求成。”

專訪：

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：惠普對于公有云在中國落地涉及到什么問題？

Steve Gill：考慮到政府部門的規(guī)模都比較大，所以政府做云都有幾個相同的擔(dān)心點。第一是安全性，第二個是信息保護，第三是他們通常都是有一個數(shù)據(jù)中心，但是在這一個數(shù)據(jù)中心同時要提供政府內(nèi)部的私有云以及對外的公有云的服務(wù)，政府對這些云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給了很多優(yōu)惠的措施，甚至于特殊的措施來促進?；萜赵谌蛴?00個云卓越中心，中國有兩家，一家是在天津，一家是在北京，是惠普和合作伙伴一起成立的。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：惠普中國在云計算業(yè)務(wù)落地方面有什么規(guī)劃？

Steve Gill：在中國我們和多個客戶同時展開了很多云的試點項目，其中3個已經(jīng)成功地完成了試點。中國的云市場是非常大的，幾乎只要是在IT業(yè)界可以說規(guī)模達到一定水平的企業(yè)都在尋求在云方面的商機?；萜赵谌蛲顿Y20億美金幫助客戶實現(xiàn)他們云計算平臺，但大多數(shù)的中國客戶把云當成一個新的技術(shù)課題類，為了更好地幫助用戶創(chuàng)建管理和保障服務(wù)，惠普還會發(fā)布兩款新的產(chǎn)品，一個是Cloud Maps——云地圖，可以快速進行云服務(wù)的設(shè)計。還有一個是服務(wù)虛擬化，可以保證上線質(zhì)量。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：中國企業(yè)的云計算需求與全球客戶有何區(qū)別？

Steve Gill：全球流量排名前10的網(wǎng)站中有8個是惠普云的客戶。全球前5大搜索引擎中有4個是惠普的客戶。在美國最流行的社交媒體中排名前3都選擇使用惠普的云計算服務(wù)。

中國企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)足夠大，美國也沒法兒比，比如我們現(xiàn)在希望跟中國的電信企業(yè)合作，讓他給他的企業(yè)客戶和核心客戶提供信息自己服務(wù)的能力。

目前，企業(yè)所面臨的IT的現(xiàn)狀非常地復(fù)雜，而中國企業(yè)級市場的復(fù)雜程度更高?；萜瞻l(fā)布的融合云可以為客戶提供具備云能力的數(shù)據(jù)中心，比如利用數(shù)據(jù)中心為內(nèi)部用戶和外部用戶提供云服務(wù)，或者是實現(xiàn)公共云的功能，同時把公有云作為服務(wù)提供給外部的用戶。