作為昆騰銷售副總裁，Ted Stinson對他的首次中國之行充滿著期待。作為一名已經(jīng)在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域征戰(zhàn)多年的“老將”，Ted迫切需要通過這次旅程，來充分了解到中國用戶所正在面臨的需求與挑戰(zhàn)。

“在同中國用戶的接觸中，我能夠深深地感受到他們在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的激情。”昆騰全球銷售高級副總裁Ted在談到他的中國之行時(shí)表示，“近年來，昆騰在中國收獲了巨大的成功，未來，我們會(huì)將這種成功延續(xù)下去。”

數(shù)據(jù)保護(hù)挑戰(zhàn)：中美都一樣

由于是初次來到中國，因此Ted認(rèn)為，這趟旅程對于他來說具有著異常的誘惑：“為此我特意比預(yù)定行程早一點(diǎn)到達(dá)，以便可以更多地了解一下中國。”

“顯然中國與美國是有著很大區(qū)別的，比如說我們吃到了一家很便宜的餐館，這在美國是很難找到的。”不過，Ted同時(shí)表示，盡管兩個(gè)國家在文化差異、生活習(xí)慣方面有所不同，不過，用戶對于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求是非常具有共通性的，“無論是中國用戶還是美國用戶，都非常有激情去做好自身的IT基礎(chǔ)設(shè)施管理與保護(hù)。”

在加入昆騰之前，Ted曾在賽門鐵克公司擔(dān)任高級技術(shù)部門美國區(qū)銷售副總裁，對于他來說，把握用戶的需求已經(jīng)成為了一種習(xí)慣與工作。因此，盡管才來中國幾天，Ted卻已經(jīng)非常準(zhǔn)確地把握到了中國用戶對于數(shù)據(jù)的需求：“用戶正在非常緊迫地面臨數(shù)據(jù)保護(hù)的挑戰(zhàn)，這一點(diǎn)，無論是在新加坡、北京還是在南非都一樣。”

Ted認(rèn)為，目前用戶所面臨的挑戰(zhàn)主要圍繞三大主題：

首先，Ted認(rèn)為，每個(gè)IT機(jī)構(gòu)都把數(shù)據(jù)看做推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要核心。同舊觀念(對數(shù)據(jù)只是保存)不同的是，新觀念是把這種商業(yè)數(shù)據(jù)當(dāng)做很重要的資產(chǎn)。所以現(xiàn)在很多IT的專業(yè)人員職能不僅僅是保護(hù)這些數(shù)據(jù)，而更重要的是從這些數(shù)據(jù)中發(fā)掘更大的潛力。

Ted所考慮到的第二個(gè)挑戰(zhàn)，實(shí)際上更多來自于技術(shù)變革的推動(dòng)：“我聽到很多IT人員都在說，最近幾年科技的發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)，也是令人非常興奮的。”因此，Ted認(rèn)為，在過去的三至五年，不管是傳統(tǒng)磁帶庫的技術(shù)創(chuàng)新，還是第二代的數(shù)據(jù)重復(fù)刪除技術(shù)，包括我們處理海量數(shù)據(jù)的技術(shù)，都在為用戶的基礎(chǔ)設(shè)施、部署和應(yīng)用帶來了更迭的挑戰(zhàn)。

最后，新技術(shù)除了為用戶帶來處理數(shù)據(jù)的優(yōu)勢以外，本身還存在一定的極限與局限。

昆騰的持續(xù)創(chuàng)新之旅

根據(jù)分析機(jī)構(gòu)的預(yù)計(jì)，據(jù)Parks Associates最新報(bào)告，2014年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和備份收入有望突破44億美元。數(shù)據(jù)保護(hù)市場的不斷壯大，使得昆騰愿意以更大的精力投入其中。

磁帶存儲(chǔ)：繼續(xù)投入

關(guān)于磁帶是否將會(huì)消亡的理論一直以來都是業(yè)界爭論的話題之一。不過，對于昆騰來說，這樣的爭論早就有了答案。

“在傳統(tǒng)磁帶庫范圍以內(nèi)，昆騰將會(huì)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。”Ted的表述很明確地給予了答案。他認(rèn)為，用戶在短時(shí)間內(nèi)不可能完全拋棄掉磁帶存儲(chǔ)。

“傳統(tǒng)磁帶庫可以為用戶搭建一個(gè)橋梁，使得用戶能夠慢慢過渡到新一代以重復(fù)數(shù)據(jù)刪除為基礎(chǔ)的虛擬磁帶庫解決方案中。任何一個(gè)用戶都不會(huì)簡單地把之前的原有的系統(tǒng)扔掉，所以他們都需要有一個(gè)解決方案以便能從舊的系統(tǒng)里面幫助客戶慢慢過渡到新一代的技術(shù)。”Ted表示。

“但是，亞洲用戶對新技術(shù)的接受是非?？斓模貏e是在中國。我這次有幸能夠跟中國人壽進(jìn)行一些研討，他們所采納的整個(gè)數(shù)據(jù)保護(hù)里面的策略，就同時(shí)包含了磁帶庫和新的Dxi技術(shù)。從整個(gè)方案的創(chuàng)新性來講，他們的復(fù)雜性絕不亞于歐美國家。”Ted表示。

重復(fù)數(shù)據(jù)刪除：業(yè)績翻番

今年年中，昆騰曾重點(diǎn)發(fā)布了其重復(fù)數(shù)據(jù)刪除軟件的升級產(chǎn)品——DXi 2.0軟件平臺(tái)，以及未來的主推磁盤產(chǎn)品DXi6700，同時(shí)在10月份又發(fā)布了中低端的產(chǎn)品DXi4601。根據(jù)昆騰方面的介紹，DXi 2.0的特色包括在線(In-Line)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、更直觀的用戶界面以及比前代軟件高出一倍多的性能。昆騰DXi4500設(shè)備在安裝DXi 2.0軟件后，重復(fù)數(shù)據(jù)刪除速度最高可達(dá) 1.7 TB/小時(shí);而DXi6500 設(shè)備在安裝DXi 2.0軟件后的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除速度最高可達(dá)4.6 TB/小時(shí)。

實(shí)際上，作為昆騰的主營業(yè)務(wù)之一，其在DXi方面的投入始終沒有減弱。因此，昆騰的關(guān)注重心主要是落在這一業(yè)務(wù)的增長態(tài)勢上。從某種層面上來說，這種增長也能客觀地反應(yīng)市場狀況。

在昆騰2011 財(cái)年的前三季度中，DXi的收入創(chuàng)下了新的紀(jì)錄。因此，在2012財(cái)年，昆騰的增長預(yù)期是將總營業(yè)額增長提高30%，將傳統(tǒng)磁帶庫收入提高22%。同時(shí)，對于DXi系列磁盤產(chǎn)品，昆騰也做出了比較高的增長展望：增長幅度70%。

“在剛剛過去的這個(gè)季度，昆騰在中國的DXi業(yè)績比上個(gè)季度增長了一倍，我對中國團(tuán)隊(duì)能達(dá)到這樣的成績感到非常的驕傲。”Ted表示。

云計(jì)算與虛擬化：為昆騰帶來機(jī)遇

昆騰對于用戶的印象，從傳統(tǒng)上來講大概可以分成三個(gè)部分：磁帶及磁帶庫、磁盤備份系統(tǒng)以及StorNext。

實(shí)際上，作為昆騰收購ADIC時(shí)的重要交易籌碼，StorNext早已經(jīng)展示了其對于市場的魅力。在廣電領(lǐng)域，StorNext已經(jīng)成為了一款非常知名的產(chǎn)品。但是，昆騰對于StorNext的未來規(guī)劃卻并不僅僅只是限于廣電文件系統(tǒng)，而是要瞄準(zhǔn)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的“云部署”。

Ted認(rèn)為，昆騰在云方面已經(jīng)做了不少功課，這中間包括StorNext、vmPRO(通過收購Pancetera獲得的產(chǎn)品，支持VMware虛擬化環(huán)境下的虛擬鏡像保護(hù))等等產(chǎn)品以及相關(guān)的解決方案。“在云計(jì)算方面我們會(huì)下很大的注碼。”Ted表示。

不過，Ted同時(shí)也承認(rèn)，云計(jì)算的興起會(huì)對昆騰的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生影響：“但是這是一種積極的影響。當(dāng)云計(jì)算解決方案都采用昆騰技術(shù)時(shí)，對我們來講反而是一個(gè)機(jī)遇。”

Ted認(rèn)為，未來昆騰的主要目標(biāo)是把握好新的定位和方向。從傳統(tǒng)的磁帶庫以外，找到一些新的增長點(diǎn)：“所以我們集中要做好的地方是把昆騰(變革的)信息傳遞給客戶。”