2014年獵豹上市時(shí)，曾有投資人不斷問獵豹CEO傅盛——“Clean Master(獵豹清理大師)究竟有什么”？

“我說最簡單的方式——就是從Google Play把所有軟件下載下來，先清理一遍，再用Clean Master清理，還能清出很多垃圾，甚至清理出1倍。”傅盛說。

為了這個(gè)簡單的目標(biāo)，獵豹做了整個(gè)自動化分析，把反病毒那套技術(shù)全用上了。截至2015年6月30日，獵豹移動產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已下載安裝到15.96億臺移動設(shè)備上，移動端的月度活躍用戶數(shù)已達(dá)4.94億，其中71%來自海外市場。

而在以獵豹清理大師單點(diǎn)突破后，獵豹移動也在海外市場構(gòu)筑起了強(qiáng)大的移動App矩陣。目前Google Play全球應(yīng)用排行榜前40名中，有5款應(yīng)用出自獵豹移動。

在這背后，獵豹是如何實(shí)現(xiàn)顛覆與重構(gòu)的呢？

從邊緣到中心

傅盛曾總結(jié)過自己做產(chǎn)品的三條心法：邊緣切入、做風(fēng)口上的紫牛和單點(diǎn)極致。

具體而言，首先就是找到現(xiàn)在市場的邊緣，也就是新賽道；而這個(gè)新賽道還必須是大趨勢，是未來的風(fēng)口；在新賽道的基礎(chǔ)上找到一個(gè)破局點(diǎn)。

這也是傅盛在競爭中為獵豹找到的出路：邊緣化策略和單點(diǎn)爆破，待占領(lǐng)邊緣市場后，再重新回到中心市場。

三年前，獵豹在海外的用戶還幾乎為零。而現(xiàn)在的成績都是從一個(gè)看起來很小的產(chǎn)品——獵豹清理大師開始。

2010年，可牛和金山毒霸合并成立了金山網(wǎng)絡(luò)(后更名為“獵豹移動”)，在雷軍的力主下，傅盛帶著70多人“小可牛”團(tuán)隊(duì)合并了400多人的“大金山”團(tuán)隊(duì)。

但傅盛剛剛接手的“新金山”開局并不順利。一方面，金山安全的重要產(chǎn)品金山網(wǎng)盾遭遇360的大規(guī)模卸載；而在內(nèi)部，金山安全的多條產(chǎn)品線被砍掉，只剩下毒霸和衛(wèi)士的研發(fā)，這曾引發(fā)金山內(nèi)部老員工的強(qiáng)烈反彈。

那時(shí)候，幾乎全行業(yè)的人都認(rèn)為這家公司是不可能活過來了，因?yàn)楦偁帉κ制婊?60太強(qiáng)大。

傅盛坦言，當(dāng)時(shí)做獵豹，在極困難的情況下找到了“國際化”這個(gè)點(diǎn)。他們發(fā)現(xiàn)，在Google工具排行榜上沒有美國公司做的工具應(yīng)用。兩款排名靠前的工具應(yīng)用，竟然都來自中國的程序員。創(chuàng)業(yè)公司不做自動安全清理軟件，大公司又不屑于做，“我就在想，我有2000人，他們只有一個(gè)人，如果全力以赴，還不能做到第一？接下來，我們就開始在這個(gè)機(jī)會點(diǎn)全力投入。”

當(dāng)時(shí)獵豹做Clean Master投入了上百個(gè)工程師。有投資者問傅盛：壁壘在哪里？“我就說，這個(gè)星球很難找到一個(gè)200人的工程師團(tuán)隊(duì)只做一個(gè)清理的APP。所有高管團(tuán)隊(duì)全部聚焦在CleanMaster這條線上。在APP的每個(gè)點(diǎn)上的投入，都比競爭對手強(qiáng)5到10倍。”

在以Clean Master作為單點(diǎn)突破后，獵豹借助它的分發(fā)能力，交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker等高頻次使用產(chǎn)品。分層次的移動產(chǎn)品策略使獵豹形成了強(qiáng)大的移動工具矩陣。

大數(shù)據(jù)供應(yīng)商

對今天的獵豹移動而言，最大的顧慮是什么？

傅盛的回答是：這個(gè)行業(yè)的變化其實(shí)超出了我們大多數(shù)人的認(rèn)知能力。

如果說過去的企業(yè)十年或者五年一變革，那么現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)可能就是兩年一變革。傅盛把過去四年看成兩年一個(gè)階段，獵豹能上市，就是過去兩年做的一次國際化運(yùn)作。

“過去兩年做的國際化這一個(gè)點(diǎn)是不夠的，我今天在思考，下一步的挑戰(zhàn)在哪里。比如說你有了4億的月度活躍甚至5億以后，你發(fā)現(xiàn)光有這個(gè)不夠，你不能用國內(nèi)的粗暴打法，這里面你能做些什么？”

可以看到的是，一方面，獵豹已經(jīng)在智能硬件、移動游戲等領(lǐng)域展開嘗試；另一方面，獵豹正加速在大數(shù)據(jù)及移動廣告領(lǐng)域的投資與布局。

例如，在游戲領(lǐng)域，它最新的成績單是，獵豹移動旗下《別踩白塊兒2》在今年9月拿到了Google Play免費(fèi)類游戲美國榜單下載量第一，并且進(jìn)入免費(fèi)游戲全球榜單下載量前五。而這背后也體現(xiàn)出獵豹強(qiáng)大的用戶、流量優(yōu)勢，以及獵豹本身產(chǎn)品矩陣強(qiáng)大的互推能力。

獵豹也曾切入一些此前從未涉足的領(lǐng)域，如智能硬件領(lǐng)域。此前，傅盛曾親自帶隊(duì)研發(fā)空氣凈化器“豹米”?？瓷先ィ@很難與獵豹自身移動工具開發(fā)的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，而傅盛也并非想通過推出“豹米”來賺錢，“目標(biāo)不要太商業(yè)化，重要的是讓大家覺得獵豹這家公司挺酷的，有自己的責(zé)任感。”

在這些的背后，傅盛認(rèn)為未來獵豹移動有希望通過全球海量用戶構(gòu)建大數(shù)據(jù)云，用大數(shù)據(jù)去完成對用戶的精準(zhǔn)識別，去實(shí)現(xiàn)移動廣告的精準(zhǔn)投放，“我認(rèn)為在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動廣告技術(shù)的更新已經(jīng)和PC廣告、傳統(tǒng)CT廣告完全是兩個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。”

“我認(rèn)為獵豹移動未來將會從一家Utilityand Security開發(fā)商，變成一個(gè)大數(shù)據(jù)的供應(yīng)商。”傅盛說，“利用全球的海量用戶群，產(chǎn)生足夠多的大數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)的思路去解決商機(jī)問題。”