2014年獵豹上市時(shí),曾有投資人不斷問獵豹CEO傅盛——“Clean Master(獵豹清理大師)究竟有什么”?
“我說最簡單的方式——就是從Google Play把所有軟件下載下來,先清理一遍,再用Clean Master清理,還能清出很多垃圾,甚至清理出1倍。”傅盛說。
為了這個(gè)簡單的目標(biāo),獵豹做了整個(gè)自動化分析,把反病毒那套技術(shù)全用上了。截至2015年6月30日,獵豹移動產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已下載安裝到15.96億臺移動設(shè)備上,移動端的月度活躍用戶數(shù)已達(dá)4.94億,其中71%來自海外市場。
而在以獵豹清理大師單點(diǎn)突破后,獵豹移動也在海外市場構(gòu)筑起了強(qiáng)大的移動App矩陣。目前Google Play全球應(yīng)用排行榜前40名中,有5款應(yīng)用出自獵豹移動。
在這背后,獵豹是如何實(shí)現(xiàn)顛覆與重構(gòu)的呢?
從邊緣到中心
傅盛曾總結(jié)過自己做產(chǎn)品的三條心法:邊緣切入、做風(fēng)口上的紫牛和單點(diǎn)極致。
具體而言,首先就是找到現(xiàn)在市場的邊緣,也就是新賽道;而這個(gè)新賽道還必須是大趨勢,是未來的風(fēng)口;在新賽道的基礎(chǔ)上找到一個(gè)破局點(diǎn)。
這也是傅盛在競爭中為獵豹找到的出路:邊緣化策略和單點(diǎn)爆破,待占領(lǐng)邊緣市場后,再重新回到中心市場。
三年前,獵豹在海外的用戶還幾乎為零。而現(xiàn)在的成績都是從一個(gè)看起來很小的產(chǎn)品——獵豹清理大師開始。
2010年,可牛和金山毒霸合并成立了金山網(wǎng)絡(luò)(后更名為“獵豹移動”),在雷軍的力主下,傅盛帶著70多人“小可牛”團(tuán)隊(duì)合并了400多人的“大金山”團(tuán)隊(duì)。
但傅盛剛剛接手的“新金山”開局并不順利。一方面,金山安全的重要產(chǎn)品金山網(wǎng)盾遭遇360的大規(guī)模卸載;而在內(nèi)部,金山安全的多條產(chǎn)品線被砍掉,只剩下毒霸和衛(wèi)士的研發(fā),這曾引發(fā)金山內(nèi)部老員工的強(qiáng)烈反彈。
那時(shí)候,幾乎全行業(yè)的人都認(rèn)為這家公司是不可能活過來了,因?yàn)楦偁帉κ制婊?60太強(qiáng)大。
傅盛坦言,當(dāng)時(shí)做獵豹,在極困難的情況下找到了“國際化”這個(gè)點(diǎn)。他們發(fā)現(xiàn),在Google工具排行榜上沒有美國公司做的工具應(yīng)用。兩款排名靠前的工具應(yīng)用,竟然都來自中國的程序員。創(chuàng)業(yè)公司不做自動安全清理軟件,大公司又不屑于做,“我就在想,我有2000人,他們只有一個(gè)人,如果全力以赴,還不能做到第一?接下來,我們就開始在這個(gè)機(jī)會點(diǎn)全力投入。”
當(dāng)時(shí)獵豹做Clean Master投入了上百個(gè)工程師。有投資者問傅盛:壁壘在哪里?“我就說,這個(gè)星球很難找到一個(gè)200人的工程師團(tuán)隊(duì)只做一個(gè)清理的APP。所有高管團(tuán)隊(duì)全部聚焦在CleanMaster這條線上。在APP的每個(gè)點(diǎn)上的投入,都比競爭對手強(qiáng)5到10倍。”
在以Clean Master作為單點(diǎn)突破后,獵豹借助它的分發(fā)能力,交叉互推CM Launcher、CM Browser、CM Locker等高頻次使用產(chǎn)品。分層次的移動產(chǎn)品策略使獵豹形成了強(qiáng)大的移動工具矩陣。
大數(shù)據(jù)供應(yīng)商
對今天的獵豹移動而言,最大的顧慮是什么?
傅盛的回答是:這個(gè)行業(yè)的變化其實(shí)超出了我們大多數(shù)人的認(rèn)知能力。
如果說過去的企業(yè)十年或者五年一變革,那么現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)可能就是兩年一變革。傅盛把過去四年看成兩年一個(gè)階段,獵豹能上市,就是過去兩年做的一次國際化運(yùn)作。
“過去兩年做的國際化這一個(gè)點(diǎn)是不夠的,我今天在思考,下一步的挑戰(zhàn)在哪里。比如說你有了4億的月度活躍甚至5億以后,你發(fā)現(xiàn)光有這個(gè)不夠,你不能用國內(nèi)的粗暴打法,這里面你能做些什么?”
可以看到的是,一方面,獵豹已經(jīng)在智能硬件、移動游戲等領(lǐng)域展開嘗試;另一方面,獵豹正加速在大數(shù)據(jù)及移動廣告領(lǐng)域的投資與布局。
例如,在游戲領(lǐng)域,它最新的成績單是,獵豹移動旗下《別踩白塊兒2》在今年9月拿到了Google Play免費(fèi)類游戲美國榜單下載量第一,并且進(jìn)入免費(fèi)游戲全球榜單下載量前五。而這背后也體現(xiàn)出獵豹強(qiáng)大的用戶、流量優(yōu)勢,以及獵豹本身產(chǎn)品矩陣強(qiáng)大的互推能力。
獵豹也曾切入一些此前從未涉足的領(lǐng)域,如智能硬件領(lǐng)域。此前,傅盛曾親自帶隊(duì)研發(fā)空氣凈化器“豹米”??瓷先ィ@很難與獵豹自身移動工具開發(fā)的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),而傅盛也并非想通過推出“豹米”來賺錢,“目標(biāo)不要太商業(yè)化,重要的是讓大家覺得獵豹這家公司挺酷的,有自己的責(zé)任感。”
在這些的背后,傅盛認(rèn)為未來獵豹移動有希望通過全球海量用戶構(gòu)建大數(shù)據(jù)云,用大數(shù)據(jù)去完成對用戶的精準(zhǔn)識別,去實(shí)現(xiàn)移動廣告的精準(zhǔn)投放,“我認(rèn)為在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,移動廣告技術(shù)的更新已經(jīng)和PC廣告、傳統(tǒng)CT廣告完全是兩個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。”
“我認(rèn)為獵豹移動未來將會從一家Utilityand Security開發(fā)商,變成一個(gè)大數(shù)據(jù)的供應(yīng)商。”傅盛說,“利用全球的海量用戶群,產(chǎn)生足夠多的大數(shù)據(jù),用大數(shù)據(jù)的思路去解決商機(jī)問題。”