在昨天播出的《對話》欄目中，360公司董事長周鴻祎、知名投資人徐小平等人與《從0到1》作者、硅谷創(chuàng)投教父彼得·蒂爾進行了對話，節(jié)目中，周鴻祎對360的“免費”戰(zhàn)略做了復盤，他表示360從0到1就干了兩件事，而幸運的是做這兩件事的時候，巨頭看不明白、沒有跟隨。

　　360公司董事長、CEO周鴻祎

360的從0到1：就是干了兩件事

PingWest創(chuàng)始人駱軼航曾在一篇文章中寫道：“某種程度上，周鴻祎曾經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的“變量”，他開創(chuàng)的免費殺毒和免費安全模式是一次“從0到1”的實驗，攪動了整個互聯(lián)網(wǎng)安全行業(yè)。”

在面對《對話》欄目主持人陳偉鴻“你覺得你的哪一步是從0到1？”問題時，周鴻祎回答：“可能我們從0到1就是干了兩件事。第一就是所有殺毒軟件都不敢得罪互聯(lián)網(wǎng)大佬，互聯(lián)網(wǎng)大佬做流氓軟件的時候，他們不敢殺，我們敢殺。他們是0，我們是1。我們做殺毒的時候，坦率來說并沒有在技術上有多么了不起的突破，我們還是一個殺毒軟件，只不過別人是要收費的，我們把它免費了。”

查殺流氓插件和推行免費安全，兩個動作讓360很快獲得了大量用戶的信任，但除了敢于領先于同行做這兩件事之外，周鴻祎認為自己也是幸運的：“如果復盤一下，我覺得最幸運的是當時做這兩件事的時候，巨頭看不明白，沒有跟隨。事實上如果巨頭當時就意識到安全是大市場，馬上反應過來，任我周鴻祎有三頭六臂，就是有20個周鴻祎，你在剛起步的時候別人就抄襲，一定會被別人干死的。”

創(chuàng)業(yè)者面對競爭：一定要選擇做巨頭看不懂的事

正如陳偉鴻在節(jié)目中所說，周鴻祎最初帶著完全免費的觀念進入到殺毒和安全軟件市場的時候，其實他的日子并不好過，他需要面對同行的競爭，一而再、再而三的不斷競爭。

而現(xiàn)在的IT行業(yè)中，競爭更加激烈，面對巨頭，創(chuàng)業(yè)者想要獲得成功也更加艱難。因此，周鴻祎認為創(chuàng)業(yè)者應該選擇一個在剛開始讓巨頭看不懂、看不明白的事。如果你一做一件事，巨頭就看明白了，那中國的巨頭一定會來跟你競爭。

并且，周鴻祎表示今天巨頭競爭方式比以前更多，過去是一對一的復制，而現(xiàn)在則會投資同類公司、同樣團隊與你競爭。舉個來說，國內最早做打車軟件的不是滴滴，也不是快的，但最后滴滴與快的獲得了巨頭的支持，每家狂砸10億人民幣，就把這個市場結束掉了，沒有競爭了。因此周鴻祎告誡中國的創(chuàng)業(yè)者：“你可以幻想最好沒有競爭，幻想能找到一個從0到1的領域，但只要你想到了，如果不可能在一年之內迅速做大，一定會被各種模仿者、抄襲者，包括被巨頭盯上。”

所以周鴻祎認為中國創(chuàng)業(yè)者的難度比美國大很多，同時這種競爭也使中國互聯(lián)網(wǎng)慘烈程度遠大于美國。

不該把顛覆式創(chuàng)新看成麻煩制造者？

周鴻祎在《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中將顛覆式創(chuàng)新視作互聯(lián)網(wǎng)思維最重要的四個關鍵詞之一，而彼得·蒂爾《從0到1》中對一個意思較為相近的詞語“破壞性創(chuàng)新”并不十分看好。

所以在節(jié)目中，周鴻祎也表達了自己的觀點，他覺得不應該把破壞顛覆式創(chuàng)新看成麻煩制造者。舉個最簡單的例子，手機顯然是對數(shù)字相機的破壞。人們有手機之后就更方便，出門只需要帶一個設備就不需要再帶數(shù)字相機了。這里并不是說破壞者一定要跑到對方的公司說我要破壞你的生意，他實際上是通過更好的體驗與服務把用戶都拿走了。

當然，對于行業(yè)來說，長久來看，顛覆式創(chuàng)新通常不會是麻煩制造者。正如彼得·蒂爾在《從0到1》中所言，Paypal也能被視為具有破壞性，但最終使整個產(chǎn)業(yè)得到正面的回饋。360的免費殺毒和免費安全其實也一樣，對比如今的安全市場與免費之前的安全市場，我們可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)的正向發(fā)展要更好。