在國家信息安全被高度注重的大背景下,浪潮、華為等國內(nèi)廠商迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。圖為2013年1月22日天梭K1上市北京發(fā)布會現(xiàn)場大屏幕。

必須打破國外主機(jī)對國內(nèi)客戶的綁架

盡管有了國內(nèi)重要IT軟硬件及解決方案企業(yè)的抱團(tuán),但應(yīng)用的兼容性仍然是浪潮最頭痛的事兒。

長期以來,國外基礎(chǔ)軟件商交付應(yīng)用的手段就是綁定其主機(jī)的方式,而K1顯然動了他們的奶酪,“要取得他們的支持,事實(shí)上他們只需舉手之勞。”　王恩東說,對于浪潮而言,國外基礎(chǔ)軟件商重要軟件并不全部支持K1,事實(shí)上,這并不是技術(shù)難題,而是他們故意為之,這讓浪潮很無奈。

由于技術(shù)捆綁抬高了進(jìn)入門檻,直接導(dǎo)致國外品牌小型機(jī)在中國的銷售價格是國外市場的三四倍。而國外小型機(jī)企業(yè)還以售賣軟件和服務(wù)收費(fèi)的方式謀取高額利潤。據(jù)浪潮統(tǒng)計(jì),在維保收費(fèi)方面,國外小型機(jī)企業(yè)普遍采取“迭代式”服務(wù)收費(fèi)。比如采購一臺100萬元的主機(jī),前三年維保免費(fèi),第四年收取20萬,第五年收取120萬的20%,逐年疊加。而小型機(jī)服役期限一般5年～10年,用戶在服役期內(nèi)投入的服務(wù)成本,視服役年限不同達(dá)采購成本的44%～260%。此外,配套軟件每半年升級一次,新技術(shù)一經(jīng)推出就會用各種措施促使用戶更新。如此高昂的運(yùn)維成本讓很多用戶難以承受。

“必須打破國外主機(jī)對國內(nèi)客戶的綁架,浪潮義不容辭!”2014年1月,浪潮在北京召開的國產(chǎn)主機(jī)應(yīng)用峰會暨“K遷工程”發(fā)布會上,浪潮集團(tuán)董事長孫丕恕撂下這樣一句狠話。

在通信領(lǐng)域,外企在中國的春天已經(jīng)結(jié)束了

就在2014年的春天,跳槽熱浪不光席卷了IBM中國雇員,沈力(應(yīng)受訪者要求化名)在愛立信工作的幾個同學(xué)也開始考慮跳槽了。

“在通信產(chǎn)業(yè)這個領(lǐng)域,外企在中國的春天已經(jīng)結(jié)束了。”沈力在華為長期從事通訊技術(shù)研發(fā),目前在4G專利上,華為已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)了。

“對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定和執(zhí)行,這是國產(chǎn)品牌崛起的必由之路,也有助于信息行業(yè)"去外商化"的推進(jìn)。”沈力說,通信產(chǎn)業(yè)尤為關(guān)乎國家信息安全,所以近幾年華為在開拓美國市場時屢遭刁難。

2010年5月,華為意圖通過收購3leaf“特定資產(chǎn)”,一舉獲得關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)芯片組技術(shù),這筆交易一直到當(dāng)年11月仍未提交到美國外商投資委員會(該委員會負(fù)責(zé)審查有可能涉及美國國家安全的投資交易)備案。最終,華為迫于壓力放棄了這宗數(shù)額僅為200萬美元的收購行動。

據(jù)沈力介紹,通信行業(yè)的關(guān)鍵是協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),以往我國都是基于國外設(shè)定的協(xié)議來建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò),所以外商在設(shè)備采購中占的份額很大。隨著國內(nèi)廠商研發(fā)能力提升,目前國家主推的4G通信已經(jīng)逐漸由國內(nèi)廠商扮起了主角。

6月1日起,中國移動新的4G資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將生效,其背后的LTE技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)給足了國內(nèi)廠商發(fā)展空間。華為在2009年便與愛立信分享了全球首個LTE商用合同,“2G時代我們沒什么專利,設(shè)備市場基本受愛立信等外商控制；3G時代初期我們開始增加專利上的投入。”沈力說,目前4G設(shè)備的市場采購份額中,華為、中興兩家廠商能占到50%,愛立信、貝爾、諾西占30%,一些國內(nèi)中小廠商瓜分剩下的20%。這種市場份額的形成,得益于國家在通信協(xié)議上的頂層設(shè)計(jì)。

華為:“打C生產(chǎn)線”死磕思科

在華為內(nèi)部,路由器生產(chǎn)線被稱為“打C生產(chǎn)線”(C為思科英文名稱Cisco首字母)。

“目前乃至將來十幾年,中國都將是通信行業(yè)最大的新興市場,如果國內(nèi)的廠商不努力爭先,那國家的信息安全將無從談起。”沈力說,在通信領(lǐng)域,華為將核心路由器的老大美國思科作為了趕超目標(biāo)。2004年,華為發(fā)布的10G路由器比思科落后4年；2010年,華為發(fā)布的100G路由器與思科追平；2013年,華為的400G核心路由器已在沙特阿拉伯、俄羅斯、泰國等地商用部署,成為該領(lǐng)域唯一可以規(guī)模交付使用的供應(yīng)商。

“信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就像一場擂臺賽,沒有足夠?qū)嵙﹄S時會被人打下臺。”沈力說,像華為這樣的廠商在中國并不少見,有些公司甚至在成本倒逼下,開發(fā)出了更為先進(jìn)的信息技術(shù)。有些外商在硬件上的優(yōu)勢很難短期超越,阿里巴巴等國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有像華為那樣死磕行業(yè)老大,而是通過軟件替代取得了不錯效果。

近兩年來,由于互聯(lián)網(wǎng)市場的興起,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛開始動手DIY自己的信息基礎(chǔ)架構(gòu),最具代表性的是阿里巴巴,其提出了“去IOE”,為此傾注了巨大精力。

“以淘寶的雙11為例,這一天的訪問量會劇增,服務(wù)器很容易崩潰。”沈力說,這種問題需要負(fù)載均衡來解決,負(fù)載均衡設(shè)備是一種性能優(yōu)化設(shè)備,目前美國廠商F5是該領(lǐng)域的老大,但一臺設(shè)備的報(bào)價都要在20萬元以上,也只有中國移動這樣的運(yùn)營商才有能力承擔(dān)外商設(shè)備的成本。

在運(yùn)營成本倒逼下,阿里通過云計(jì)算實(shí)現(xiàn)了軟硬件結(jié)合的創(chuàng)新,在杭州、青島、北京等城市開設(shè)了多家全球?qū)ν夥?wù)的數(shù)據(jù)中心,能滿足地區(qū)政府科研機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)業(yè)公司對彈性計(jì)算能力和負(fù)載均衡服務(wù)的需求,此舉也打破了F5在硬件領(lǐng)域的壟斷。