《企業(yè)網(wǎng)D1Net》11月26日訊

EMC澳大利亞的常務(wù)董事Alister Dias表示，在EMC逐漸成為存儲供應(yīng)商云計算部分的主要收入來源之際，它一直在努力做一個親民的云服務(wù)提供商。

通過與思科的合資公司VCE，EMC的存儲設(shè)備形成了針對云計算的融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。

隨著企業(yè)擁抱云進(jìn)入他們的業(yè)務(wù)，他們正越來越多地從云服務(wù)供應(yīng)商購買設(shè)備和服務(wù)，而不是直接從供應(yīng)商處，Dias說。

“當(dāng)我們看著自己的業(yè)務(wù)時，如果你是一個技術(shù)供應(yīng)商，云計算是一個機(jī)會，也是威脅，”他說。“舉個例子，在傳統(tǒng)上從我們這兒購買技術(shù)的客戶身上會發(fā)生一個轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)向云服務(wù)提供商。

“因此，云服務(wù)供應(yīng)商成為我們的客戶。”

總體而言，60％的EMC業(yè)務(wù)是通過渠道合作伙伴——其中包括這些云服務(wù)提供商——而且供應(yīng)商可期望到2015年這個數(shù)字將跳轉(zhuǎn)到80％。這種間接銷售的增長主要?dú)w功于通過第三方服務(wù)提供商采用的云計算。

企業(yè)們將通過服務(wù)供應(yīng)商采用云計算視為一個更容易的選擇，因?yàn)樗麄儾槐刈约鹤鲞@項工作，也不必為IT基礎(chǔ)設(shè)施的不同部分單獨(dú)尋找供應(yīng)商，Dias說。

“我們幾年前就認(rèn)識到市場正朝著這個方向前進(jìn)，”他說。EMC針對這一變化，已經(jīng)加倍努力收集云服務(wù)提供商合作伙伴。

“我們投入了大量的精力來招納一個真正在認(rèn)真對待提供企業(yè)級服務(wù)云服務(wù)提供商的大社區(qū)。”

EMC的云計算合作伙伴包括澳洲電信，CSC和新西蘭數(shù)據(jù)通信。

雖然存儲設(shè)備供應(yīng)商正積極擴(kuò)展其在云計算領(lǐng)域的足跡，但它明白它不能哪里都插一腳，Dias如是說道。

“我們正在從根本上看到的是一個行業(yè)內(nèi)的整合，一些供應(yīng)商正在令自己成為針對所有IT的一個一站式服務(wù)，另外還有更小的單點(diǎn)解決方案，”他說。“我們在中間位置——對我們來說，我們不相信有一個公司能夠?qū)⑺惺伦龊?，我們也不認(rèn)為客戶應(yīng)該要應(yīng)對數(shù)百個不同的點(diǎn)供應(yīng)商。

“我們認(rèn)為這是一個市場中的重要時刻，客戶要謹(jǐn)慎地選擇他們要合作的云計算公司。”