EMC準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變云收入模式

責(zé)任編輯:vivian

2012-11-26 09:10:58

來源:企業(yè)網(wǎng)D1Net

原創(chuàng)

據(jù)EMC澳大利亞的常務(wù)董事Alister Dias 說,EMC已經(jīng)接受了這個事實(shí),即它可能將會從其云供應(yīng)商合作伙伴更多的錢而不是從其直接客戶那兒

《企業(yè)網(wǎng)D1Net》11月26日訊

EMC澳大利亞的常務(wù)董事Alister Dias表示,在EMC逐漸成為存儲供應(yīng)商云計算部分的主要收入來源之際,它一直在努力做一個親民的云服務(wù)提供商。

通過與思科的合資公司VCE,EMC的存儲設(shè)備形成了針對云計算的融合基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品。

隨著企業(yè)擁抱云進(jìn)入他們的業(yè)務(wù),他們正越來越多地從云服務(wù)供應(yīng)商購買設(shè)備和服務(wù),而不是直接從供應(yīng)商處,Dias說。

“當(dāng)我們看著自己的業(yè)務(wù)時,如果你是一個技術(shù)供應(yīng)商,云計算是一個機(jī)會,也是威脅,”他說。“舉個例子,在傳統(tǒng)上從我們這兒購買技術(shù)的客戶身上會發(fā)生一個轉(zhuǎn)變,即轉(zhuǎn)向云服務(wù)提供商。

“因此,云服務(wù)供應(yīng)商成為我們的客戶。”

總體而言,60%的EMC業(yè)務(wù)是通過渠道合作伙伴——其中包括這些云服務(wù)提供商——而且供應(yīng)商可期望到2015年這個數(shù)字將跳轉(zhuǎn)到80%。這種間接銷售的增長主要?dú)w功于通過第三方服務(wù)提供商采用的云計算。

企業(yè)們將通過服務(wù)供應(yīng)商采用云計算視為一個更容易的選擇,因?yàn)樗麄儾槐刈约鹤鲞@項工作,也不必為IT基礎(chǔ)設(shè)施的不同部分單獨(dú)尋找供應(yīng)商,Dias說。

“我們幾年前就認(rèn)識到市場正朝著這個方向前進(jìn),”他說。EMC針對這一變化,已經(jīng)加倍努力收集云服務(wù)提供商合作伙伴。

“我們投入了大量的精力來招納一個真正在認(rèn)真對待提供企業(yè)級服務(wù)云服務(wù)提供商的大社區(qū)。”

EMC的云計算合作伙伴包括澳洲電信,CSC和新西蘭數(shù)據(jù)通信。

雖然存儲設(shè)備供應(yīng)商正積極擴(kuò)展其在云計算領(lǐng)域的足跡,但它明白它不能哪里都插一腳,Dias如是說道。

“我們正在從根本上看到的是一個行業(yè)內(nèi)的整合,一些供應(yīng)商正在令自己成為針對所有IT的一個一站式服務(wù),另外還有更小的單點(diǎn)解決方案,”他說。“我們在中間位置——對我們來說,我們不相信有一個公司能夠?qū)⑺惺伦龊?,我們也不認(rèn)為客戶應(yīng)該要應(yīng)對數(shù)百個不同的點(diǎn)供應(yīng)商。

“我們認(rèn)為這是一個市場中的重要時刻,客戶要謹(jǐn)慎地選擇他們要合作的云計算公司。”

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