本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：i黑馬。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。

張矩，峰瑞資本董事、早期暨成長(zhǎng)期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，擁有超過(guò) 20 年的高科技領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中美兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和企業(yè) IT 環(huán)境有深刻理解，現(xiàn)側(cè)重于企業(yè) IT、安全領(lǐng)域的投資。

在過(guò)去的一年內(nèi)，中國(guó)信息安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)變得非常熱。自領(lǐng)導(dǎo)人親自組建了中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組并擔(dān)任組長(zhǎng)以來(lái)，信息安全產(chǎn)業(yè)逐步受到越來(lái)越多的關(guān)注，且感到 “不明覺(jué)厲”。這件事從頂層來(lái)講，徹底改變了投資界和產(chǎn)業(yè)界對(duì)于信息安全創(chuàng)業(yè)的基本觀感，使其從相對(duì)中性變成了一件非常熱的大事。

我想和大家分享一下，我這些年對(duì)信息安全從業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的觀察和想法。創(chuàng)業(yè)無(wú)論怎樣看都是一個(gè)一邊成長(zhǎng)、一邊蛻變的過(guò)程。重要的是，既然義無(wú)反顧地開(kāi)始了這個(gè)過(guò)程，無(wú)論是非功敗，都要仰著頭做一回英雄。

信息安全從業(yè)者：為破壞而生的 “異類”

對(duì)內(nèi)看人，信息安全從業(yè)人員實(shí)際上是一個(gè)很特殊，很稀缺的群體。在思路上，他們和傳統(tǒng)意義上的計(jì)算機(jī)工程師有本質(zhì)的區(qū)別。工程師有一個(gè)普適的思路：利用技術(shù)加上資源和原材料，把眾多部件構(gòu)建成一個(gè)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)特定功能。這是一個(gè)典型的建造和創(chuàng)造的過(guò)程。

而信息安全從業(yè)人員的思路恰恰相反。當(dāng)他們看見(jiàn)一個(gè)運(yùn)行的系統(tǒng)，通常想到的是這個(gè)系統(tǒng)在運(yùn)行中是否有漏洞，設(shè)計(jì)上是否有不合理的地方，使用、構(gòu)建上有怎樣的弱點(diǎn)，并通過(guò)這些漏洞、缺陷、弱點(diǎn)來(lái)降服這個(gè)系統(tǒng)，改變其行為規(guī)律從而導(dǎo)致系統(tǒng)損傷，或者為我們所用。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)典型的破壞過(guò)程。

　　天才的信息安全從業(yè)者通常具有破壞性思維

天才的信息安全從業(yè)者通常是具有破壞性思維的人。不過(guò)，我們的教育體系是壓制、矯正、甚至杜絕這種破壞性思維的。能夠幸存或者逃避開(kāi)教育洗禮的人，無(wú)論如何應(yīng)該算是“異類”。

如果真正追根溯源，教育也許是第二位的。因?yàn)槿祟惔蟛糠值倪M(jìn)化過(guò)程對(duì)有破壞性思維的個(gè)體非常不利。人類在發(fā)展的大部分時(shí)間里都處于資源非常匱乏的狀態(tài)，有建設(shè)性和創(chuàng)造性的個(gè)體在資源匱乏的時(shí)代是比較容易存活下來(lái)的，而天生喜歡破壞的個(gè)體則會(huì)活得比較艱難，無(wú)論在食上還是色上。

信息安全的江湖，是屬于圈內(nèi)人的

向外看行業(yè)，信息安全領(lǐng)域有傳說(shuō)中武林的感覺(jué)。從外面看是個(gè)相對(duì)神秘的大圈子，里面的人都身懷絕技，能為常人所不能。談到武林，很重要的一件事情就是人的江湖地位，這在信息安全圈里也很重要。談到江湖地位，其實(shí)就是兩件事，一是武功的高低。如同武俠小說(shuō)，信息安全圈子里也是各方門派林立，結(jié)果就是信息安全可能算是技術(shù)領(lǐng)域里競(jìng)技比賽最多的領(lǐng)域之一。全球應(yīng)該有超過(guò)一半的信息安全攻防比賽是在東亞舉辦的。

　　信息安全領(lǐng)域就像一個(gè)武林

第二，除了要有本事，還要有人品。如同武林，講義氣的人通常江湖地位比較高，信息安全從業(yè)人員的高手往往從黑客做起，然后變成某個(gè)垂直領(lǐng)域非常有影響力的專家。一路走來(lái)，施恩積德，結(jié)交了一群好友，授業(yè)解惑，也有一幫忠誠(chéng)的粉絲，慢慢成為領(lǐng)域內(nèi)的大咖。

信息安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)有別于其他領(lǐng)域，一個(gè)主要特征是這是圈內(nèi)人的事。一位非信息安全行業(yè)的外來(lái)人士，做信息安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，基本上只是玩票性質(zhì)的嘗試。中國(guó)有句古話說(shuō)得非常到位：慈不領(lǐng)兵，義不聚財(cái)。而創(chuàng)業(yè)這件事本質(zhì)就是一路戰(zhàn)斗，最終實(shí)現(xiàn)名利雙收。這個(gè)過(guò)程對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論從初衷還是本性，通常都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，是個(gè)重新塑造、重新成長(zhǎng)的過(guò)程。

信息安全創(chuàng)業(yè)：項(xiàng)羽的善戰(zhàn)+劉邦的謀略

信息安全從業(yè)人員的成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)典型的從士兵到將軍，再到元首的過(guò)程。他們通常從技術(shù)精湛的工程人員起步，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗的洗禮變成行業(yè)專家。一名優(yōu)秀的安全人員通常會(huì)通過(guò)自己的理念和技術(shù)傳承形成一個(gè)有影響力的小圈子，士兵到這也就達(dá)到將領(lǐng)位置了。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)往往是信息安全從業(yè)人員開(kāi)始考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。因?yàn)樗麄冇兄R(shí)，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也有想法，甚至有不少人脈。

實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)過(guò)程的關(guān)鍵是從將軍到元首的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中有太多的不確定性，有太多的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，也有太多需要整合的資源和需要去團(tuán)結(jié)的力量，所以要有一定的手段來(lái)規(guī)避，也需要很多妥協(xié)。這個(gè)過(guò)程往往是從一個(gè)高姿態(tài)、高標(biāo)準(zhǔn)的軍人，到一個(gè)非常落地并切合實(shí)際的政治家的演變過(guò)程。

很多信息安全從業(yè)者身上有意無(wú)意的有項(xiàng)羽的影子：不但自己驍勇善戰(zhàn)，而且可以帶兵打勝仗，不僅可以蔑視權(quán)威瀟灑自如，更可以美人在懷。但是真正成功的創(chuàng)業(yè)者身上一定要加上劉邦的元素：也就是對(duì)人的把握和對(duì)本質(zhì)的洞見(jiàn)，為了遠(yuǎn)見(jiàn)，做出堅(jiān)持或者妥協(xié)。

反其道而行之，去他的唯快不破

信息安全是一個(gè)非常廣泛的領(lǐng)域（在信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，信息安全的覆蓋也在快速增長(zhǎng)）。信息安全的攻防屬性決定了信息安全是一個(gè)常青的市場(chǎng)：不斷演進(jìn)的對(duì)抗手段會(huì)層出不窮地催生信息安全初創(chuàng)企業(yè)。在這個(gè)背景下，信息安全從業(yè)人員在尋找創(chuàng)業(yè)方向上大可不必去追尋所謂的熱點(diǎn)。

　　信息安全的攻防屬性決定了這是一個(gè)常青市場(chǎng)

信息技術(shù)行業(yè)和娛樂(lè)行業(yè)有較大的相似之處。我們大可以反其道而行之，退后一步看，其實(shí)信息安全從業(yè)人員擅長(zhǎng)的反向工程能力正是當(dāng)下浮躁的創(chuàng)業(yè)環(huán)境所稀缺的：針對(duì)目前現(xiàn)狀來(lái)尋找它的裂縫，弱點(diǎn)和不完美的地方都加以利用。

創(chuàng)業(yè)的啟始用反向思維方式比正向的更有效，特別是在信息安全領(lǐng)域。反向思維看到的往往是，目前的技術(shù)架構(gòu)體系下和目前市場(chǎng)環(huán)境中，用正向思維不容易看到的、非常明確的弱點(diǎn)和不完美?？梢詮倪@里倒推出應(yīng)該選擇什么樣的方向，做什么樣的事。

創(chuàng)業(yè)歸根到底是人的事情。如何匯聚同行業(yè)者，是所有創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的最大挑戰(zhàn)。這件事對(duì)于信息安全創(chuàng)業(yè)者尤甚。優(yōu)秀的信息安全從業(yè)人員本身就是非常稀缺的資源，再加上 BAT3 （百度、阿里巴巴、騰訊、奇虎360）這幾年對(duì)于信息安全人員的囤積（但凡耳熟能詳?shù)拿郑径家栽谌蚍秶鷥?nèi)非常驚人的薪資，被他們收之麾下），這意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本上是不可能從經(jīng)濟(jì)利益的角度與其競(jìng)爭(zhēng)。

　　信息安全公司的江湖地位比巨型公司更有吸引力

好在信息安全領(lǐng)域真的是江湖輩有人才出，耳熟能詳?shù)拿謧円仓皇钦娓呤种械囊徊糠郑匾氖?，年輕的優(yōu)秀人才最看重的往往不是經(jīng)濟(jì)利益，而是與同樣優(yōu)秀的人一起工作、成長(zhǎng)，從更優(yōu)秀的人身上看到自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。

這也解釋了真正優(yōu)秀的信息安全創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在匯聚同行業(yè)者時(shí)往往是游刃有余的。優(yōu)秀的信息安全從業(yè)者，有機(jī)會(huì)通過(guò)自身的知識(shí)、領(lǐng)域的專長(zhǎng)，打造非常有吸引力的個(gè)人品牌。一句話，你的江湖地位往往比冷冰冰的巨型公司更有吸引力。

唯快不破，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代被推崇到極致的概念，我個(gè)人認(rèn)為這對(duì)信息安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)是有害的。一部分原因是，任何創(chuàng)業(yè)的過(guò)程通常沒(méi)有大家津津樂(lè)道的那么快；更重要的是，信息安全產(chǎn)品的有效性是在信息安全攻防的對(duì)抗中體現(xiàn)的，如同其他具有攻防特征的產(chǎn)品，比如藥品和武器開(kāi)發(fā)，快往往不能幫助這樣的產(chǎn)品成功。

不可否認(rèn)，時(shí)機(jī)是決定一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的重要原因，但時(shí)機(jī)通常是熬出來(lái)的。而耐心來(lái)源于對(duì)未來(lái)和自身的信心。當(dāng)你對(duì)自己做的這件事非常自信，才會(huì)有耐心、有堅(jiān)持來(lái)等待時(shí)機(jī)。我覺(jué)得心里慢下來(lái)是做信息安全創(chuàng)業(yè)者非常重要的出發(fā)點(diǎn)。

管理最重要的本質(zhì)在于原則與紀(jì)律

關(guān)于創(chuàng)始公司的管理有很多的說(shuō)法和流派，特別流行的是各種各樣論述怎樣管理高智商、高能力人群的理論。大家可以說(shuō)出很多花哨的管理理念，但是管理的最終目的還是希望建立一個(gè)高效的組織結(jié)構(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)上和商業(yè)上的目標(biāo)。

拋開(kāi)這些理論的論述，我覺(jué)得管理最重要的本質(zhì)在于兩件事：一是要有原則，二是要有紀(jì)律。原則這件事對(duì)于信息安全從業(yè)者不難，紀(jì)律卻是信息安全從業(yè)者比較難以把握和執(zhí)行的。

　　紀(jì)律往往是信息安全從業(yè)者比較難以把握和執(zhí)行的

管理本身就是要在一個(gè)組織體系內(nèi)建立起好的、合理的規(guī)范。規(guī)范是靠紀(jì)律來(lái)保障的，所有的東西都應(yīng)該在一個(gè)合理的規(guī)范之內(nèi)。公司文化建立在公司秉承的原則體系之上，包括對(duì)外的原則，重要的是有哪些事不能做。這些對(duì)一家信息安全公司極其重要——對(duì)內(nèi)的原則就是公平、公正、互相尊重；原則和紀(jì)律背后，對(duì)創(chuàng)始人自身的要求還會(huì)多一點(diǎn)，那就是以身作則。信息安全從業(yè)人員很多時(shí)候?qū)σ?guī)則和紀(jì)律都有幾乎偏執(zhí)的蔑視，但是創(chuàng)始人對(duì)原則和紀(jì)律的遵守，是帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展成管理良好、文化良好的實(shí)體的基本要求。

生于恐懼，市場(chǎng)地位卻來(lái)自信任

信息安全市場(chǎng)的本質(zhì)驅(qū)動(dòng)力是恐懼——對(duì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)被竊取的恐懼，對(duì)商業(yè)機(jī)密被偷竊的恐懼，對(duì)信息安全事件導(dǎo)致品牌、信譽(yù)乃至客戶流失的恐懼。

其實(shí)，很多產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式都是建立在恐懼的基礎(chǔ)上。保險(xiǎn)業(yè)就是另一個(gè)以恐懼為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)和信息安全行業(yè)的結(jié)合是一個(gè)非常值得探討的話題?？謶直旧硎且粋€(gè)很大的驅(qū)動(dòng)力，讓客戶找到你的產(chǎn)品，而你的服務(wù)能夠提供信息安全的保障。

顯然，恐懼是信息安全公司的產(chǎn)品和服務(wù)落地的起點(diǎn)，但是一家希望長(zhǎng)久發(fā)展的信息安全公司，一定不要以增強(qiáng)恐懼感作為市場(chǎng)發(fā)展正反饋的手段。作為安全能力的執(zhí)行者，信息安全公司的市場(chǎng)地位來(lái)自于信任而不是恐懼。

對(duì)于信任而言，能力越強(qiáng)，責(zé)任越大。一個(gè)真正成功的信息安全公司通常是一個(gè)領(lǐng)域的規(guī)則建立者，而不是收保護(hù)費(fèi)的那個(gè)人。

總而言之，以懼而起，以技而立、以謀而勝、以治而穩(wěn)、以德而久，這大概是一個(gè)信息安全創(chuàng)業(yè)公司從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的歷程。最后想跟大家分享：英雄總是腳踏實(shí)地做事的人。

謹(jǐn)此獻(xiàn)給在創(chuàng)業(yè)路上的信息安全從業(yè)者們。

10個(gè)有新聞理想的資深記者

3個(gè)有多年工作經(jīng)驗(yàn)的資深編輯只想獨(dú)立地創(chuàng)作最接地氣最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在他們的筆下看盡大佬的奮斗史了解創(chuàng)業(yè)的方法論洞察行業(yè)的趨勢(shì)在這里，讀懂創(chuàng)業(yè)2016黑馬創(chuàng)交會(huì)