近日，坊間流傳安全軟件上市企業(yè)綠盟科技正準備和騰訊結(jié)盟，由騰訊出資購買其約1/3的股份。不過，雙方都未對此消息給予證實。

在信息安全產(chǎn)業(yè)界，僅有衛(wèi)士通、天融信、啟明星辰、綠盟科技、華為3com等幾家知名的傳統(tǒng)安全企業(yè)，其中只有啟明星辰和綠盟科技是上市公司。騰訊伸手綠盟科技，引發(fā)了安全產(chǎn)業(yè)界人士的陣陣猜測。當(dāng)前BATQ四大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛出資購買傳統(tǒng)行業(yè)或是IT行業(yè)的企業(yè)，安全又是互聯(lián)網(wǎng)公司的薄弱環(huán)節(jié)，還是互聯(lián)網(wǎng)公司提高服務(wù)質(zhì)量和口碑的重要環(huán)節(jié)，因此互聯(lián)網(wǎng)公司為了加強安全隊伍力量，購買一兩家安全企業(yè)也是很有可能的。

如果被互聯(lián)網(wǎng)公司購買，安全企業(yè)未來的路其實就是淪為互聯(lián)網(wǎng)公司提升服務(wù)安全質(zhì)量的一個工具，技術(shù)和團隊力量將轉(zhuǎn)向個人網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)，而當(dāng)前十幾年積累下來的企業(yè)級安全實力會被埋沒。這樣的演變，無論對安全企業(yè)來說，還是對信息安全產(chǎn)業(yè)來說，都是遺憾的。安全企業(yè)失去了獨立發(fā)展的路，而沒有企業(yè)支撐的信息安全產(chǎn)業(yè)，也是無水之源。

有人會問了，安全企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)購買后，未來的路一定會是變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司的安全團隊嗎?在BAT三家中，他們的核心競爭力是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，未來的路也還是在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)上的個人服務(wù)，從目前來看他們不太可能辟出一塊業(yè)務(wù)專門做企業(yè)安全。一方面原因是企業(yè)級安全是塊排骨，不是肥肉?？碆AT三家的財報，凈利潤率在30%、40%以上，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價值回報非常豐厚，而看綠盟科技、啟明星辰的財報，凈利潤率分別是17.7%和12.9%，差距十分明顯。另一方面，企業(yè)級安全也是有門檻的，它涉及硬件設(shè)備的制造，由于這些硬件設(shè)備需要在組裝過程中灌入自己隨時可調(diào)制的安全軟件，是定制化的硬件設(shè)備，不能OEM，而是需要建立自己的工廠來研制，這對于一直純做軟件和服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司來說顯然是不擅長的。即使是購買了知名安全企業(yè)來獲得技術(shù)，但是可能也會因為難于軟硬件企業(yè)整合而放棄。

所以，信息安全企業(yè)還是應(yīng)該將精力和目光放在自己核心的業(yè)務(wù)上，將企業(yè)級安全服務(wù)做強做精。據(jù)IDC的報告，中國的安全行業(yè)市場規(guī)模在幾十億美元左右，其中硬件占10億美元左右，安全服務(wù)也在10億美元左右，剩下的是安全軟件。據(jù)Gartner的報告，全球安全市場規(guī)模大致在600億美元到800億美元之間，從這可以看出中國市場和全球市場有相當(dāng)?shù)牟罹?。而從結(jié)構(gòu)占比來看，在美國安全市場里政府采購只占10%左右，而在中國，政府采購卻占據(jù)了大部分。因此可以預(yù)見的是，中國市場里的企業(yè)需求還遠遠沒有被挖掘出來，未來成長空間巨大。

比如，中國規(guī)模最大的幾家信息安全企業(yè)，例如啟明星辰、綠盟科技，年營業(yè)收入僅在9億元和6億元。他們將大部分客戶目標選擇在了政府、金融、國企、醫(yī)療等付費能力最強的行業(yè)，而丟棄了市場里約80%的中低端客戶。這些傳統(tǒng)的安全企業(yè)，依照傳統(tǒng)的銷售模式構(gòu)建了龐大的銷售隊伍，市場管理和營銷成本被拉高，產(chǎn)品和服務(wù)定價也高昂，但是利潤率并不見得豐厚。應(yīng)該看到，安全市場中大部分的中小企業(yè)客戶，例如網(wǎng)站，需要頻繁的、價格低廉的安全防護服務(wù)。因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合更加緊密，而網(wǎng)絡(luò)攻擊又變得更加頻繁、更加隱蔽，需要有專業(yè)的安全廠商維護其網(wǎng)絡(luò)安全。

那么，傳統(tǒng)安全廠商如何做中小客戶市場?以現(xiàn)在做大客戶的思路來做中小客戶看來是行不通的，傳統(tǒng)安全企業(yè)需要新的模式，劃定新的服務(wù)客戶目標，開拓市場。